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給海歸技術(shù)創(chuàng)業(yè)兄弟的九個(gè)忠告

中星微是不是國內(nèi)IC設(shè)計(jì)公司，以及一大批海歸創(chuàng)業(yè)的高科技公司值得效仿的對(duì)象,？我表示懷疑。如果把聯(lián)發(fā)科作為參照系,，那么中星微所選擇的另一條道路,，看起來很光彩,，卻很可能越走越窄,。這或許也能解釋另外一個(gè)事實(shí),，在中國,，大多數(shù)成功的技術(shù)型公司都不是由海歸派創(chuàng)立的,。
　　很長一段時(shí)間,，我對(duì)國內(nèi)IC設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)的困境感到迷惑不解。
　　在這個(gè)產(chǎn)業(yè)里,，聚集了中國最聰明的頭腦（其中絕大多數(shù)是海歸精英）,。政府很舍得花錢支持,，VC也很重視,，有硅谷的成熟商業(yè)模式，又背靠全球最大的移動(dòng)通信和消費(fèi)電子市場,。
　　但事實(shí)很悲哀,，遠(yuǎn)在整個(gè)經(jīng)濟(jì)的冬天到來之前,，這個(gè)產(chǎn)業(yè)就處在集體委靡之中,。不斷有公司倒閉的消息,，僅有的三家海外上市公司,，有兩家--中星微（Nasdaq：VIMC）和展訊（Nasdaq:SPRD）都處于虧損之中,，市值甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)不到1億美元,。
　　為此我和我的同事一道,，拜訪了中星微的創(chuàng)始人鄧中翰,，北極光創(chuàng)投的合伙人陳大同，他曾是展迅通信的創(chuàng)始人之一兼CTO,，以及一些業(yè)內(nèi)人士,。
　　有意思的是，每個(gè)人都會(huì)提到一個(gè)臺(tái)灣公司的名字：聯(lián)發(fā)科（MediaTek Inc., TW:2454）,，它很像舊社會(huì)的“三座大山”,，把整個(gè)大陸IC設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)壓得無法喘氣,。
　　過去，我的媒體同行常常把聯(lián)發(fā)科稱為“黑手機(jī)之父”，它比中星微僅僅早出生四年,，但如今已經(jīng)是市值超過80億美金，年?duì)I收約30億美金,，全球第三大手機(jī)和第二大數(shù)字電視IC設(shè)計(jì)公司（國內(nèi)前十大IC設(shè)計(jì)公司加起來的營收總和也不到它的一半）。更讓人郁悶的是,，它的成長，它的利潤主要都來自于大陸,。
　　我跟鄧中翰博士很認(rèn)真地探討了一下這個(gè)問題,。他覺得聯(lián)發(fā)科雖然厲害，但其技術(shù)大都是“偷學(xué)”而來的,，產(chǎn)品只滿足低端市場，而且其客戶大都是些中小品牌甚至“山寨機(jī)”企業(yè),。至于中星微則是通過“自主創(chuàng)新”，正大光明地贏得了今天的價(jià)值,，贏得了三星、飛利浦,、微軟等國際大廠對(duì)其品牌的認(rèn)可,，這是一條索尼,、松下們?cè)?jīng)走過的正道,。
　　我不能說他的觀點(diǎn)不對(duì),，但我總覺得這個(gè)說法很像《神雕俠侶》里面名門正派的青年才俊永遠(yuǎn)瞧不上楊過這種到處偷學(xué)的流浪兒,。
　　于是,，我上卓越亞馬遜買了一本聯(lián)發(fā)科董事長蔡明介寫的書《競爭力的探求》。在這本書里,，老蔡總結(jié)自己30年的江湖經(jīng)驗(yàn)，和盤托出了一套后發(fā)國家的技術(shù)公司如何成功的實(shí)戰(zhàn)策略,。
　　看完以后,，我承認(rèn)自己有點(diǎn)被雷到了。因?yàn)槁?lián)發(fā)科的這套策略一點(diǎn)都不神秘：完全客戶導(dǎo)向,，選擇規(guī)模龐大的應(yīng)用市場而非細(xì)分的利基領(lǐng)域，在市場剛剛進(jìn)入成熟期時(shí)迅速殺入,，通過對(duì)國外技術(shù)的消化吸收進(jìn)行逆向創(chuàng)新，提供真正低成本（但絕對(duì)不是低技術(shù)）的解決方案,，依靠工程師團(tuán)隊(duì)而非個(gè)別天才作戰(zhàn),，用速度、效率和貼身服務(wù)來彌補(bǔ)質(zhì)量上的差距,，通過打破行業(yè)的現(xiàn)有規(guī)則來確立新標(biāo)準(zhǔn),，與自己的上下游結(jié)成統(tǒng)一戰(zhàn)線……
　　事實(shí)上,，華為、比亞迪,、騰訊,、金風(fēng)科技這些中國最厲害的高科技公司，和聯(lián)發(fā)科使用的是幾乎同一套戰(zhàn)法,。
　　對(duì)于一個(gè)公司而言,，尤其是非國有的上市公司而言,，為股東賺錢就是它的本分。賺錢的公司不一定是好公司,，但不賺錢的公司肯定不是個(gè)好公司,。
　　以此標(biāo)準(zhǔn)來衡量聯(lián)發(fā)科與中星微,，則高下立判,。
　　所以，中星微是不是國內(nèi)IC設(shè)計(jì)公司,，以及一大批海歸創(chuàng)業(yè)的高科技公司值得效仿的對(duì)象？我表示懷疑,。如果把聯(lián)發(fā)科作為參照系，那么中星微所選擇的另一條道路,，看起來很光彩，卻很可能越走越窄,。
　　這或許也能解釋另外一個(gè)事實(shí),，在中國，大多數(shù)成功的技術(shù)型公司都不是由海歸派創(chuàng)立的,。也許有看官會(huì)反駁我說，還有百度,、搜狐、無錫尚德和曾經(jīng)輝煌的UT斯達(dá)康呀,！但請(qǐng)注意，它們都是在“更懂中文”之后,，才取得成功的（凡參加過百度的營銷大會(huì)，就知道是百度的技術(shù)強(qiáng)大,，還是Sales強(qiáng)大）,。
　　馬上要過新年了，2009年很可能是中國市場經(jīng)濟(jì)有史以來最寒冷的一年,。我很擔(dān)心各位海歸的、創(chuàng)業(yè)的,、還是搞技術(shù)的兄弟們,，如果一條路走到黑的話，很可能會(huì)凍死,，很可能會(huì)熬不到下一個(gè)春天,。
　　于是，我試著總結(jié)了九個(gè)樸素的忠告（抱歉,，沒有“十全大補(bǔ)丸”）,，其實(shí)沒有原創(chuàng),，都是聽前輩過來人講的血淚教訓(xùn),。不一定都對(duì)，但應(yīng)該不會(huì)全錯(cuò),。
　　第一，別作“28個(gè)半布爾什維克”
　　中共歷史上有個(gè)著名的“28個(gè)半布爾什維克”,，以王明為首的留洋派,。馬列理論很“正宗”，蘇聯(lián)老大哥很喜歡,，也給津貼補(bǔ)助，高調(diào)做事,，覺得在中國干革命,，就得發(fā)動(dòng)城市工人階級(jí),，盡管后者可能比現(xiàn)在的白領(lǐng)還少,。
　　這很像現(xiàn)在的一些海歸創(chuàng)業(yè)公司,，拿著美國VC的銀子，言必稱硅谷,、GOOGLE,、商業(yè)模式，不賺錢不要緊,，先請(qǐng)最貴的人搞研發(fā),，再花錢砸市場。只是學(xué)得再像,，也不過一個(gè)好學(xué)生而已,。一旦老大哥接濟(jì)不上，一旦離開租界,，就麻煩大了,。
　　而井崗山上的“朱毛”很饑餓，生存問題壓倒理論焦慮,，不打土豪劣紳就得挨餓,，不發(fā)動(dòng)千萬農(nóng)民就沒地盤沒人手，打一仗總結(jié)一次經(jīng)驗(yàn),，無人關(guān)心自己寬心,，吃甘蔗先啃最難吃的。誰笑到了最后,？
　　從硅谷回來的海歸們,，大多忘記了一個(gè)基本事實(shí)：就是歐美的市場已經(jīng)是高度成熟和分工細(xì)化。而在國內(nèi),，很多產(chǎn)業(yè)還處在跑馬圈地粗放經(jīng)營的階段,。
　　第二，別在北京,、上海創(chuàng)業(yè)
　　北京,、上海是中國兩個(gè)最大，也最容易讓創(chuàng)業(yè)者產(chǎn)生幻覺的城市,。似乎離硅谷很近,，資訊很發(fā)達(dá)，打個(gè)“飛的”就來去,。天天看著CBD陸家嘴,，就以為中國不是發(fā)展中國家了。母校里還有專門的孵化器,，軟硬件俱全,，挺像斯坦福大學(xué)的車庫。但是,，兩地最成熟的清華創(chuàng)業(yè)園,、復(fù)旦創(chuàng)業(yè)園，10年了也沒孵出一個(gè)上市的技術(shù)公司,。更別說其它的,。
　　政府鼓勵(lì)多衙門也多，優(yōu)惠政策首先傾斜國企和外企,，公文審批累死你,。大公司大客戶是很多，不過都是“關(guān)系型客戶”。人才也多,，要價(jià)很高,，而且一有風(fēng)吹草動(dòng)就回安穩(wěn)窩了。
　　媒體熱鬧,，營銷大師公關(guān)顧問多,，忽悠你的也多�,？淠銕拙淠憔彤�(dāng)真,，你當(dāng)真你就傻子。
　　我的建議：技術(shù)創(chuàng)業(yè)首選深圳,。完全移民城市,，山寨精神，開放文化,。毗鄰香港，技術(shù)資訊不落后,，融資也不難,。背靠珠三角，制造業(yè)發(fā)達(dá),，有技術(shù)不怕沒地方變現(xiàn),。沒人注意你，正好可以多磨練自個(gè)本事,。地方政府相當(dāng)務(wù)實(shí),，營商環(huán)境好，沒事不纏你,。有錢的天使多,，忽悠的人少。如果精力富余,，還可以多去華為,、騰訊、比亞迪學(xué)習(xí)一下,。
　　當(dāng)然,，杭州、無錫,、大連也值得推薦,。
　　第三，別讓技術(shù)最牛的那個(gè)家伙當(dāng)CEO
　　這話是誰說的,？是展訊的前CTO陳大同說的,，他在硅谷還參與創(chuàng)辦過一個(gè)公司。陳的親身體驗(yàn)是，在硅谷那邊,，工程師都不愿意去做管理,。因?yàn)楣韫纫呀?jīng)把技術(shù)看成是生存之本，滲透入血液,。在一個(gè)公司里面,，都有幾個(gè)寶貝似的技術(shù)大拿，其影響力真是可以跟CEO平起平坐的,。
　　而在中國,，過去一直是制造業(yè)文化，沒有搞技術(shù)研發(fā)的氛圍,。在企業(yè)里,，做技術(shù)的地位根本沒法跟做管理的比。所以,，技術(shù)大拿的重要性非得通過管理崗位才能體現(xiàn)出來,。
　　但很遺憾，真正適合做管理的工程師可能不到20%,。技術(shù)出身的人常常只相信自己,，不信任別人。給人職責(zé),，不給人權(quán)力,。技術(shù)出身的人當(dāng)管理者非常容易把技術(shù)看得太高。最后是公司少了一個(gè)頂尖的技術(shù)大拿,，多了一個(gè)二流的領(lǐng)導(dǎo)人 ,。
　　百分之一的技術(shù)難題只有百分之一的技術(shù)高手能解決。同樣,，百分之一的市場機(jī)會(huì)也只有百分之一的市場高手能發(fā)現(xiàn),。凡是大家嚷嚷的機(jī)會(huì)都不靠譜。
　　稱職的技術(shù)公司CEO必須是一個(gè)市場高手,，一定得是公司里最懂市場的人,。但不一定是學(xué)市場出身的。他要懂技術(shù),，但不能癡迷于技術(shù),。他必須判斷這百分之一的機(jī)會(huì)是不是真正適合你的機(jī)會(huì)。陳很驕傲地說,，他在離開展訊之前,，已經(jīng)是公司里最懂市場的人之一。
　　“鄧中翰是從來不見客戶的,�,！� 原中星微的一位員工也說。在鄧自述的工作日程表中，最重頭的是技術(shù)開發(fā),，然后是投資者關(guān)系,、政府關(guān)系和日常管理等。
　　這在聯(lián)發(fā)科董事長蔡明介看來,，絕對(duì)是不可想象的,。他去深圳的次數(shù)遠(yuǎn)比去北京和上海的多。聯(lián)發(fā)科專門設(shè)立了深圳子公司,，還派駐技術(shù)服務(wù)人員和天宇朗通,、聯(lián)想、TCL這些大廠深入合作,，提供技術(shù)支持,。天宇朗通的CEO榮秀麗甚至公開稱聯(lián)發(fā)科為“老師”。

第四,，別跟政策要市場
　　本世紀(jì)初,，硅谷有4家大陸留學(xué)生創(chuàng)辦的搞3G芯片的公司，最后只剩下展訊一家活著,。因?yàn)檎l也沒想到,，只到今天，中國的3G還沒有大規(guī)模商用,。
　　展訊能僥幸活下來，是因?yàn)樗?0%的精力放在搞2G/2.5G上,，只把20%放在3G上,。
　　2003年，展訊內(nèi)部討論未來集中開發(fā)哪種技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)候,，在WCDMA和TD-SCDMA之間搖擺,，管理層爭論非常大。后來決定做TD,，因?yàn)樽鯰D好歹也是先行者,，又是國家標(biāo)準(zhǔn)，花了很大血本,。
　　結(jié)果,，今天TD-SCDMA這個(gè)“阿斗”算是硬扶上馬了，可能不能成為產(chǎn)業(yè),，迄今還是疑問,。而展訊今年3季度巨虧3000多萬美金，很大程度上也是因?yàn)門D手機(jī)銷售遠(yuǎn)不如預(yù)期造成的,。
　　咱們國家的國情是,，搞拆遷修馬路蓋房子是挺快的，要推進(jìn)一個(gè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)是很慢的。TD,、MP4,、數(shù)字電視、EVD,、WAPI標(biāo)準(zhǔn),，不知拖死了多少小技術(shù)公司，現(xiàn)在又出了一個(gè)CMMB手機(jī)電視標(biāo)準(zhǔn),。
　　政策的市場常常是未來的市場,。沒人知道蘋果何時(shí)落地，但肯定比你想象得要晚很多,。聯(lián)發(fā)科的董事長蔡明介特別強(qiáng)調(diào)S曲線的概念（代表了一個(gè)產(chǎn)品從發(fā)展初始到最后消亡的曲線）,，即在市場將要走到接近要大幅成長的中間階段才切入，因?yàn)樗J(rèn)為誰在競爭中最先達(dá)到經(jīng)濟(jì)規(guī)模才是最重要的,。所以,，聯(lián)發(fā)科從來沒有第一個(gè)進(jìn)入市場，都是作為后來者的角色進(jìn)入,，用的是成熟技術(shù),，但進(jìn)入后就能引發(fā)價(jià)格雪崩，將先發(fā)者擠出市場,。
　　如果按照中央政府的規(guī)劃,，當(dāng)年的小靈通根本就不在標(biāo)準(zhǔn)考慮之列�,？芍灰袔浊f人用了,，政府也不能說滅就滅了。今天,，政府能取締“山寨機(jī)”嗎,？不可能的。因?yàn)槔习傩招枰?
　　第五,，創(chuàng)業(yè)公司不要做產(chǎn)業(yè)報(bào)國夢(mèng)
　　據(jù)說一拿了美國綠卡,，才會(huì)有真正的愛國熱情。不知道是不是一種潛意識(shí)的負(fù)疚感,，特別想為祖國做點(diǎn)什么,。
　　不過，真有大理想也埋在心里,，也別急著說出來,。一說出來，你就把自己給架著了,。企業(yè)不是運(yùn)動(dòng)員,，老想著怎么為國爭光,，就忘記提升自己賺錢的能力了。
　　當(dāng)然,，運(yùn)氣好的話,，這些真真假假的理想能把政府領(lǐng)導(dǎo)給感動(dòng)。但“漢芯”,、“龍芯”,、“中國芯”……，這么多“芯”里面有一個(gè)真正成大器的嗎,？沒有,。
　　更讓人哭笑不得的是，一些企業(yè)拿這個(gè)來做整體營銷,，包裝過度別人是被忽悠了,，你自己也就只能一直包裝下去。
　　當(dāng)年中星微做宣傳,，聲稱攜手微軟,、富士通，“世界首個(gè)智能機(jī)器人富士通Maron-1的視覺芯片采用中星微的星光三號(hào)”,，真實(shí)的情況是富士通的機(jī)器人采用微軟的WinCE操作系統(tǒng),，微軟推薦其影像采集芯片采用中星微芯片，其實(shí)就是在“星光一號(hào)”基礎(chǔ)上進(jìn)行了方案修改,，為借助此事造勢就命名為“星光三號(hào)”,，為了把戲做足，公司還派人在美國市場上買來一個(gè)玩具機(jī)器人,，擺放在公司的榮譽(yù)展廳,，對(duì)外宣傳這就是“富士通智能機(jī)器人Maron-1”，當(dāng)然,，新聞報(bào)道傳說中的各種功能，它一個(gè)也不具備,。
　　創(chuàng)業(yè)公司一談產(chǎn)業(yè)報(bào)國,，上帝估計(jì)也笑了。
　　第六,，忘掉硅谷式的“技術(shù)潔癖”
　　在中星微,，從CEO、COO,、CTO到每個(gè)事業(yè)部的總經(jīng)理都是清一色的美國海歸,，而且絕大多數(shù)是技術(shù)出身。據(jù)說中星微招人也喜歡要高高大大的,，因?yàn)檫@里最提倡的集體運(yùn)動(dòng)是美式籃球,，老總們都好這個(gè),。或許正是這種“硅谷血統(tǒng)”,，讓中星微變成了一家有“技術(shù)潔癖”的公司,。
　　理想主義、精英文化,、要做就做最先進(jìn)的技術(shù),、建立一套標(biāo)準(zhǔn)，然后通吃整個(gè)產(chǎn)業(yè),；模仿偷學(xué)是丟人的……如果放在硅谷,，鄧中翰的這些想法實(shí)在再正常不過。
　　無論是從企業(yè)定位,、技術(shù)研發(fā),、戰(zhàn)略制定和人才培養(yǎng)，中星微都是按照硅谷模式和美國的趨勢來制定的,。但恰恰是這些先進(jìn)的東西讓這個(gè)擁有多達(dá)1400多項(xiàng)專利和眾多知名企業(yè)客戶的中星微電子陷入難以做大做強(qiáng)的尷尬境地,。
　　硅谷是所有技術(shù)夢(mèng)想家的天堂。我建議,，真正想搞最先進(jìn)技術(shù)的人還是應(yīng)該留在硅谷,。硅谷有成熟的技術(shù)市場，有真正識(shí)貨的客戶和VC,，有足夠的技術(shù)應(yīng)用空間,。你就是完全不知道怎么賣產(chǎn)品，也可以把技術(shù)賣給思科,、微軟,、ORACLE這樣的大公司。
　　如果你是一個(gè)技術(shù)海歸,，想回國創(chuàng)業(yè),。恐怕你得想清楚,，這里需要的不是最先進(jìn)的技術(shù),，而是最價(jià)廉物美的技術(shù)。
　　在中國,，“反向工程”和低成本創(chuàng)新才是真正的王道,。當(dāng)年比亞迪做鋰電池，想向日本人買設(shè)備,，開價(jià)就是500萬美金,。最后一發(fā)狠自己做“手工+模具”，只有100萬人民幣,。從此,，手機(jī)電池的定價(jià)權(quán)就掌握在比亞迪的手上,。
　　事實(shí)上，在中國做低成本創(chuàng)新有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢,，中國工人不便宜了,，但工程師還便宜。華為有3萬工程師,，比亞迪有多少工程師,，歐美公司請(qǐng)不起的。
　　“聯(lián)發(fā)科不是大公司,，沒有太多資源去做早期階段的研發(fā),，尤其是在早期定產(chǎn)品規(guī)格的階段，我們不能好高騖遠(yuǎn),。即使是在S曲線的中段才切入,，只要掌握好技術(shù)、彈性和效率,，不見得扳不到巨人,。”蔡明介在《競爭力的探求》一書中這樣強(qiáng)調(diào),。
　　更重要的是,，通過低成本創(chuàng)新賺來的錢，提升了公司以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)的能力和自信,，下一次就可以更往S曲線的前端切入,。今天只能打游擊，明天就可以圍殲,，后天就可以攻城,。
　　第七，別忘了自己的主要客戶是誰
　　中國真正的市場在哪里,，不是北京上海的幾百萬白領(lǐng),，是10億金字塔基的消費(fèi)者。北京上海的白領(lǐng)們都在用MSN,，可二三四五六線城鎮(zhèn)的年輕人都在用QQ,，結(jié)果最沒錢的人造就了中國市值最大的互聯(lián)網(wǎng)公司。
　　當(dāng)經(jīng)濟(jì)蕭條出現(xiàn)的時(shí)候,，不僅僅是女士的裙子越來越長的時(shí)候。也是越來越多的中間階層往“下流社會(huì)”走的時(shí)候,�,！皟r(jià)廉物美”成為整個(gè)社會(huì)的需求。
　　諾基亞和多普達(dá)用的TIOMAP芯片組動(dòng)輒好幾百塊人民幣,，外加軟件研發(fā)成本,，手機(jī)價(jià)格能下來才怪了,。而聯(lián)發(fā)科提供的單芯片解決方案，讓國產(chǎn)手機(jī)客戶裝個(gè)外殼就可以賣,。在深圳的華強(qiáng)北市場,，差不多16元就能買一個(gè)，而且什么功能都有,。聯(lián)發(fā)科借此迅速掌握了整個(gè)國產(chǎn)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的控制權(quán),，議價(jià)能力很強(qiáng)，盡管不斷降價(jià),，但它依然能夠保持50%以上的毛利潤率,。它把最難的事情都替客戶做了，所以客戶都跟吸毒一樣愛上它,。
　　“我們做的多媒體芯片各方面的功能和性能都比它（指聯(lián)發(fā)科的單芯片）要強(qiáng),，多媒體要做好是很難的，所以它能夠進(jìn)入山寨機(jī),，進(jìn)入不了諾基亞,、三星，因?yàn)樗麄儗?duì)照相的功能和視頻功能要求很高,。山寨機(jī)是說我有這個(gè)視頻功能,、照相功能就可以了，至于你效果如何,，速度是不是夠快,，能否打印，都不在乎,，”鄧中翰反復(fù)跟我們講,。
　　在這種“眼睛向外，市場在外”的主導(dǎo)思路下,，主打中高端市場的中星微來自內(nèi)地的收入比例不足5%,。相比之下，聯(lián)發(fā)科手機(jī)芯片去年出貨量已經(jīng)達(dá)到了1.5億顆,，其中九成是內(nèi)地客戶 ,。
　　但問題在于，“別看中星微的國際客戶這么多,，而且都是知名企業(yè),，但它根本不是主流供貨商。說句不好聽的,，大公司采購很多東西,，中星微提供的屬于螺帽釘子之類的零配件�,！痹�(jīng)的中星微電子職員直言,。
　　在硅谷創(chuàng)辦技術(shù)公司,，賣出32億美金高價(jià)的朱敏，回國以后大談“中國服務(wù)”而不是“中國創(chuàng)造”,。因?yàn)樗�,，中國還不具備這樣的環(huán)境。他對(duì)技術(shù)公司的建議就是：你先把本土市場拿下來,，第二步是把第三世界拿下,，第三步你再把創(chuàng)造加進(jìn)去，最后你再滲透到第一世界去,。
　　想一想,，這不就是華為的戰(zhàn)略嘛。
　　第八,，80分主義,，不要100分主義
　　展訊向聯(lián)發(fā)科學(xué)到的最重要一課就是千萬不能技術(shù)導(dǎo)向，而要市場導(dǎo)向,。
　　2004年,，MP3音樂手機(jī)是國內(nèi)的首創(chuàng)。展訊和聯(lián)發(fā)科幾乎同時(shí)在研發(fā)一款不用附加其它芯片的單基帶芯片,。
　　展訊這邊想的是芯片質(zhì)量一定要做到最好,。必須要有100K的傳輸速度，雙聲道,�,？傻谝淮a(chǎn)品只做到了64K。于是,，繼續(xù)改進(jìn),。而聯(lián)發(fā)科的技術(shù)其實(shí)落后于展訊。它的芯片只有32K的速率,，還是單聲道,。
　　但聯(lián)發(fā)科迅速把產(chǎn)品推向市場，結(jié)果等展訊的產(chǎn)品進(jìn)入市場時(shí),，時(shí)機(jī)已經(jīng)落后了半年多,。市場主流客戶已經(jīng)接受了聯(lián)發(fā)科。
　　“我們太想做到100分,，把功能做到最好,，結(jié)果耽誤了市場時(shí)機(jī)。而聯(lián)發(fā)科可能只做到80分就推出產(chǎn)品,，但已經(jīng)足夠了,。因?yàn)榭蛻粼局黄谕?0分”。陳大同由此知道，只要比客戶能接受的稍微好點(diǎn)就行,。不用追求技術(shù)完美。
　　產(chǎn)品從80分做到100分,，也許花的精力要比從60分做到80分多幾倍,，客戶體驗(yàn)只是好一點(diǎn)點(diǎn)。但技術(shù)公司永遠(yuǎn)人手不夠,，關(guān)鍵是你的資源是不是合理分配了,。
　　第九，別做賣蘿卜賣得最好的
　　做技術(shù)不像做別的,，不能老想著藍(lán)海,。是的，你是在藍(lán)海里面,，可你這個(gè)藍(lán)海只有游戲池那么大,，而人家的紅海有太平洋那么大。 進(jìn)入難度最大的市場往往也是空間最大的市場,。
　　中星微是精心選擇了一塊空白的利基市場,，數(shù)字多媒體芯片當(dāng)時(shí)并不被主流的英特爾、AMD,、高通,、德州儀器等廠商所重視。而其主要應(yīng)用的領(lǐng)域是在高端PC和筆記本的攝像頭上,，可這塊市場規(guī)模太小,，每年不過2-3億美金。按照一位前中星微管理人員的描述,，“就好像一個(gè)菜市場里,，別人都在賣魚賣肉，我們不過是在賣蔬菜里面,，賣蘿卜賣得最好的”,。
　　換句話說，如果一臺(tái)主流電腦的出廠價(jià)是400美金的話,，中星微的一個(gè)解決方案只能賣到4-5美金,，僅僅占到了總成本的1%左右�,！癙C的利潤大部分給了英特爾和微軟,，沒辦法，這個(gè)東西是人家多年來建立起來的優(yōu)勢,，我們能進(jìn)入它們的采購名單已經(jīng)不錯(cuò)了,。”鄧中翰也承認(rèn)。
　　可問題是,，滿足于做一個(gè)第一流的闌尾又有什么價(jià)值呢,？
　　（后記：本文寫于2008年12月,，正是中國芯片業(yè)集體找不著北的時(shí)候,。某種意義上，它的狀態(tài)正是中國高科技產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的縮影,。此后,，我又陸續(xù)見到展迅通信的創(chuàng)始人武平、國民技術(shù)的CEO孫迎彤,，他們對(duì)于行業(yè)問題的認(rèn)識(shí)非常清醒,詳見《創(chuàng)業(yè)家》雜志文章“武平：芯路漫長”,。2009年后，芯片業(yè)走出低谷,，展迅通信和國民技術(shù)成為行業(yè)領(lǐng)頭羊）
　　微博一問：
　　在深圳,，跟國民技術(shù)的老總交流。他講自己為什么一定要?jiǎng)?chuàng)新,。因?yàn)榈览砗芎唵危骸芭茉谇懊娴娜擞肋h(yuǎn)比跑在后面的人更知道路在何方”,。國外第一流的企業(yè)，都是在主動(dòng)探路,，探到路以后修路,，修完路就開始建收費(fèi)站，這時(shí)中國企業(yè)再跟著跑就得交錢,。他決心自己找路自己修路,，先從小路開始修起……你認(rèn)同嗎？

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