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????4月26日晚間,，貴州茅臺(600519)發(fā)布 2024 年一季報,。2024Q1 公司實現(xiàn)營業(yè)總收入464.85億元,，同比增長18.04%,；實現(xiàn)利潤總額331.74億元,，同比增長15.59%,；實現(xiàn)歸母凈利潤 240.65億元,， 同比增長15.73%,。以首個單季總營收超460億元、利潤總額超330億元的成績,，再度刷新歷史,。
????據(jù)此前年報披露，貴州茅臺2024年營業(yè)總收入增速目標(biāo)為15%,，由此來看,，一季度順利實現(xiàn)了2024年良好開局,。
????雙位數(shù)增長，加速新增長極騰飛
????2024年以“消費促進(jìn)年”為主線,，各類促消費的政策措施陸續(xù)出臺,，對提振消費信心、拉動白酒行業(yè)發(fā)展,、穩(wěn)住消費回升向好態(tài)勢起了重要支撐作用,。貴州茅臺首次實現(xiàn)年度營收、利潤“雙千億”后的一季度主要經(jīng)營數(shù)據(jù)顯示,，其營收和利潤仍然保持雙位數(shù)增長,，分別為18.04%和15.59%，綜合增長超過年初15%的增長目標(biāo),，穩(wěn)健實現(xiàn)2024年度開門紅,，彰顯了其強勁的品牌實力，更給予了全年完成目標(biāo)的信心,。
????鑒于貴州茅臺舉足輕重的體量,，并且當(dāng)前白酒行業(yè)面臨著復(fù)雜多變的環(huán)境，能保持穩(wěn)健增長并非輕而易舉之事,。從產(chǎn)品線來看,，茅臺酒、系列酒分別實現(xiàn)營收397億元,、59億元,，同比增長分別為17.7%、18%,，系列酒站穩(wěn)第二增長極,。無論是在高端白酒市場上占據(jù)主導(dǎo)地位的茅臺酒，還是承接茅臺酒溢出價格帶的系列酒,，都實現(xiàn)了顯著的收入增長,。
????尤其是作為貴州茅臺的第二增長極的系列酒，一季度實現(xiàn)營收59億元,，為茅臺醬香系列酒的全年業(yè)績達(dá)成上了“強保險”,，對公司整體營收的增長也起到重要的推動作用，增強了公司在次高端價格帶的影響力和市場份額,。
????現(xiàn)金流豐沛,，提振白酒行業(yè)信心
????得益于營收和利潤增長超額完成目標(biāo)，貴州茅臺一季度現(xiàn)金余額達(dá)到了1587.69億元,。經(jīng)營現(xiàn)金流充足，不僅可以滿足企業(yè)投資的需求,，而且為未來發(fā)展提供堅實的基礎(chǔ),。
????從財報來看,，貴州茅臺依然具有強有力的創(chuàng)造現(xiàn)金流能力和自我造血功能。這也從側(cè)面證明了茅臺產(chǎn)品在市場層面動銷良好,，供銷兩旺,。
????隨著白酒行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)程進(jìn)入高速發(fā)展階段，貴州茅臺在渠道變革中探索新路徑,，搶占發(fā)展新機遇,，成為中國傳統(tǒng)白酒的“數(shù)字時代先鋒”。i茅臺作為其供銷轉(zhuǎn)型的利器,，一季度實現(xiàn)酒類不含稅收入53.42億元,，不僅成為貴州茅臺的數(shù)字營銷核心，進(jìn)一步加深公司護(hù)城河,，助力品牌年輕化,，贏得了消費者的信任，進(jìn)一步促進(jìn)了銷售和現(xiàn)金流的增長,。
????此外,，貴州茅臺順應(yīng)白酒出海熱的大趨勢，加強與國際市場的合作與交流,，開拓具有茅臺特色的國際化道路,。這使得茅臺能夠在全球范圍內(nèi)獲得更廣闊的銷售渠道和更多的機會，為公司帶來了更多的現(xiàn)金流來源,，未來潛在增長空間廣闊,。
????貴州茅臺作為中國白酒行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，其良好的財務(wù)狀況和現(xiàn)金流情況也反映了整個行業(yè)的繁榮和發(fā)展,，將持續(xù)提振整個白酒行業(yè)發(fā)展信心,。
????蓄水池穩(wěn)健，釋放更強品牌勢能
????財報顯示,，截至3月底,，貴州茅臺的預(yù)收賬款達(dá)到了106.69億元。這一指標(biāo)通常被認(rèn)為是酒企業(yè)績的蓄水池,，代表了經(jīng)銷商向企業(yè)的打款意愿,。預(yù)收賬款的增長，說明經(jīng)銷商打款意愿依然高漲,，更反映出經(jīng)銷商對茅臺產(chǎn)品動銷的堅定信心,，以及茅臺全系產(chǎn)品的強大市場競爭力。
????作為中國酒類行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè),，貴州茅臺深知渠道的重要性,。一季報顯示，直銷渠道實現(xiàn)營收193億元，批發(fā)渠道實現(xiàn)營收263億元,，二者基本達(dá)成動態(tài)平衡,。
????為了讓不同渠道的價值都充分發(fā)揮，尤其是讓社會經(jīng)銷商體系為系列酒推廣提供強大渠道推力,。通過動態(tài)調(diào)整渠道比例,，既能增厚公司的收入和利潤，也能有效應(yīng)對風(fēng)險,。
????今年以來,，茅臺提出了全面觸達(dá)消費終端、建立協(xié)同互補的多樣終端生態(tài)系統(tǒng)的戰(zhàn)略目標(biāo),。據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù),，茅臺已在全國范圍內(nèi)建立了200余家茅臺醬香酒體驗中心、1000多家第三代專賣店以及近6000家茅臺醬香主題終端,。除此之外,，茅臺還推出了“龍茅”“散花飛天”“巽風(fēng)酒”等產(chǎn)品，并開展了系列品推活動,，進(jìn)一步推升非標(biāo)產(chǎn)品噸價水平,。作為系列酒中的高端酒，茅臺1935布局于千元價位,，持續(xù)開展“尋道中國”等文化活動,，提升市場影響力，其他系列酒也不斷在終端發(fā)力,。
????可以肯定的是,，茅臺正在更好地了解市場需求和消費者喜好，及時調(diào)整產(chǎn)品策略和營銷手段,，穩(wěn)定市場價格,，為茅臺在競爭激烈的市場中保持領(lǐng)先地位提供了有力支持。
????隨著消費回暖,，白酒消費場景將得以擴(kuò)充,，貴州茅臺今年實現(xiàn)甚至是超額實現(xiàn)業(yè)績目標(biāo)的確定性或進(jìn)一步增強。（文/康寧）
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