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新春走基層|開拓更大海外高端市場——一家外貿(mào)企業(yè)的新年愿望
2024-02-19 記者 王文博 來源: 經(jīng)濟參考報

  拓展高端市場,,做硬品牌,;新建兩個海外倉,鎖住更多當?shù)乜蛻?;擴大產(chǎn)能,,再增加16條注塑生產(chǎn)線……春節(jié)期間,記者來到河北雙麒汽車照明電器有限公司,,探究這家企業(yè)的新年籌劃,。

  雙麒汽車照明電器是一家汽車車燈生產(chǎn)、制造,、銷售公司,,內(nèi)貿(mào)起家,逐漸開拓國際市場,,如今產(chǎn)品已經(jīng)銷售至46個國家和地區(qū),,外貿(mào)占據(jù)了公司經(jīng)營業(yè)績的75%。

  公司董事長崔學兵介紹,,2023年他去了十幾個國家見客戶,、考察市場,收獲不小,,既和老客戶拓展了新合作,,也開拓了新市場,“外貿(mào)行業(yè)有句話,,叫‘千封郵件,,不如一次見面’,每一次見面都有收獲,!”

  崔學兵特意分享了15天的澳大利亞之行,。“這15天對我觸動非常大,。我發(fā)現(xiàn),,當?shù)睾芏嗥囌彰髋浼粌H追求功能和性能,還很有設計感,,甚至把車燈做成了藝術(shù)品,。這樣一來,價格自然就上來了,。就拿一款汽車尾燈來說,,相似配置,當?shù)禺a(chǎn)品能賣到我們產(chǎn)品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍,,這其中性能,、工藝、品牌等都是附加值。這也是我們要轉(zhuǎn)型升級的方向,?!?/p>

  事實上,近些年崔學兵一直在摸索高端市場,、高端產(chǎn)品,,加強研發(fā)投入?!爱a(chǎn)品永遠是核心,!”他說,做外貿(mào)十幾年,,跑了不少國家,,看到中國汽車產(chǎn)業(yè)逐步強大,中國汽車品牌的認可度越來越高,。比如,,在俄羅斯、南非,、墨西哥,、馬來西亞等國家,很多當?shù)厣碳叶荚跔帗屩袊嚻放频拇頇?quán),。而中國汽車暢銷世界的底氣,,正是源于產(chǎn)品上的不斷進步。

  崔學兵說,,這也為國內(nèi)汽配產(chǎn)業(yè)開拓國際市場贏得了更多機遇,。他觀察到,近幾年,,行業(yè)內(nèi)越來越多企業(yè)開始做外貿(mào),,國際展會上隨處可見同行的身影。一方面,,說明中國產(chǎn)品受到了國際市場認可,;另一方面,也帶來了競爭壓力和利潤空間的縮減,。

  “這也是我下決心做高端產(chǎn)品,、加快轉(zhuǎn)型升級的重要原因?!贝迣W兵說,,目前已經(jīng)針對澳大利亞市場需求研發(fā)了一款新產(chǎn)品,且在當?shù)赝瓿闪讼鄳馁Y格認證,,也和客戶簽訂了長期合作協(xié)議,,今年準備量產(chǎn)。

  國際市場的不斷拓展,對產(chǎn)能提出了新要求,。崔學兵透露,,剛剛新建好了一個3000平方米的車間。在2023年新增12條注塑生產(chǎn)線的基礎上,,今年還要再增加16條注塑生產(chǎn)線,產(chǎn)能也將大幅提升,。

  他同時指出,,要做產(chǎn)品,也要做渠道,。渠道打通了,,好產(chǎn)品才能更快地推向市場,也更便利國外用戶采購,。他向記者介紹,,今年打算再建兩個海外倉,準備在俄羅斯,、南非,、埃及三個國家中選兩個。這幾個市場,,公司出口額較大,,且產(chǎn)品認可度較高,市場前景好,?!斑@樣一來,不僅客戶采購更方便,,物流等各方面成本也將進一步降低,,能鎖住更多客戶群體?!?/p>

  崔學兵進一步表示,,政府也支持建立海外倉,有不少優(yōu)惠補貼政策,?!白罱诤蛶讉€汽配零部件公司商議,組團建立海外倉,。如果進展順利,,今年還能再上一個新臺階?!闭劶?024年前景,,他既有干勁兒,又有信心。

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