人口不足百萬的縣級市,,卻有著1600多家眼鏡相關(guān)企業(yè),。
全球每兩副鏡片有一副產(chǎn)自這里,,全國每四副鏡片有三副產(chǎn)自這里,。
《經(jīng)濟參考報》記者走在江蘇丹陽火車站候車大廳、地下通道,,時不時被兩側(cè)顯眼的眼鏡廣告吸引——有的請了當紅明星做代言,,有的則是企業(yè)創(chuàng)始人給自家產(chǎn)品當“模特”。當?shù)厝烁嬖V記者,,每年“五一”和“十一”假期,,丹陽“配鏡游”十分火爆,外地車輛把眼鏡城停車場塞得滿滿當當,。
一個產(chǎn)業(yè)串起千家企業(yè)
“用企業(yè)老板的肖像,,給自家鏡片打廣告,雖然看上去有點‘土’,,但讓人覺得產(chǎn)品可靠,、有底氣?!币晃粡谋本┶s到丹陽選購眼鏡的顧客如此評價,。
丹陽企業(yè)家為自己代言的底氣來自于一串“硬核”數(shù)字——1600多家眼鏡相關(guān)企業(yè),5萬多名從業(yè)者,,年產(chǎn)值逾200億元。
“從零售到外銷,,丹陽眼鏡產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢頭不減,。”丹陽市眼鏡商會秘書長袁紅錦對《經(jīng)濟參考報》記者說,。數(shù)字貨運平臺滿幫集團的數(shù)據(jù)顯示,,2023年上半年,丹陽眼鏡貨運量總噸重達到1254.95噸,,相比2022年下半年增幅達135.4%,。
丹陽眼鏡產(chǎn)業(yè)發(fā)端于20世紀60年代初期,上海眼鏡店工人返回家鄉(xiāng)丹陽興辦起鏡片工廠,。如今,,這里以鏡片生產(chǎn)為主,形成鏡架,、鏡盒,、設(shè)計、研發(fā),產(chǎn)供銷全鏈條,?!捌髽I(yè)家敢闖敢為的首創(chuàng)精神、經(jīng)營主體的創(chuàng)新動能,,貫穿丹陽眼鏡產(chǎn)業(yè)成長的始終,。”丹陽市商務(wù)局黨組成員,、貿(mào)促會副會長蔣國平說,。
這里不僅有亞洲最大的樹脂鏡片生產(chǎn)企業(yè)萬新光學(xué)、中國最大的隱形眼鏡企業(yè)海昌公司,、A股唯一一家專注鏡片生產(chǎn)的上市公司明月鏡片,,還有跨境電商領(lǐng)域的佼佼者、眼鏡網(wǎng)絡(luò)銷售專業(yè)化公司淘鏡公司,,以及細分賽道,、變色鏡片領(lǐng)域的“冠軍企業(yè)”全真光學(xué)……
千帆競技的背后,是無序發(fā)展陣痛后的浴火重生,?!巴|(zhì)化的產(chǎn)品設(shè)計和市場定位,曾讓不少當?shù)冂R片生產(chǎn)企業(yè)陷入產(chǎn)能過剩,、打價格戰(zhàn)的困境,。”丹陽市經(jīng)濟發(fā)展局黨組成員吳東衛(wèi)認為,,摸著石頭過河的頭部企業(yè),,如今已成功“蝶變”,積累了獨特的發(fā)展經(jīng)驗,。
——擁抱新技術(shù),。在萬新光學(xué)的定制鏡片車房加工中心,經(jīng)過十幾道工序設(shè)計打磨后的鏡片,,被分批放置在圓形托盤上,,送入真空鍍膜機,一道道強光過后被鍍上不同類別的光學(xué)薄膜,。依托智能化車間前沿技術(shù)裝備,、量身打造功能型鏡片、把誤差控制在納米級,,如今,,萬新光學(xué)的定制鏡片每天產(chǎn)能已突破2.1萬片。
——開辟新賽道,。在全真光學(xué)的展示廳,,九種不同色彩的鏡片在模擬紫外線燈照射下,數(shù)秒內(nèi)變?yōu)榛疑_@一適宜室內(nèi)室外場景轉(zhuǎn)換的變色鏡片,,如今愈發(fā)受到消費者的青睞,。“專注樹脂鏡片的細分賽道,,不斷研發(fā)投入,,錯位競爭,這成為企業(yè)增長的內(nèi)生動力,?!比婀鈱W(xué)辦公室主任談志鴻對記者說。
——試水新模式,。匯鼎光學(xué)曾經(jīng)是一家眼鏡品類產(chǎn)品的銷售公司,,如今卻把企業(yè)發(fā)展定位在“眼健康終端成長服務(wù)商”。該公司生產(chǎn)中心副總蔣俊平介紹,,當?shù)匾恍┭坨R企業(yè)不再拘泥于只生產(chǎn)鏡片,,而是探索提供眼健康綜合服務(wù),以延展產(chǎn)業(yè)鏈條,。
百余家企業(yè)每年包機出海搶訂單
客戶在歐洲眼鏡店訂制一副近視眼鏡,,店鋪將訂單傳到中國丹陽的鏡片供應(yīng)商格林視通,供應(yīng)商定制生產(chǎn)鏡片后發(fā)回,。這一過程前后僅需要一周時間,。而每年,這樣的定制鏡片外貿(mào)訂單,,丹陽能接到1500多萬份,。
丹陽商務(wù)局數(shù)據(jù)顯示,2014年至2022年,,丹陽市眼鏡出口由2.76億美元增至6.61億美元,,年均增速達11.52%。丹陽鏡片“走出去”取得的成績,,離不開地方政府,、商會為開拓海外市場搭建的橋梁,,更離不開企業(yè)家“闖天下”的拼勁,。
2023年年初,丹陽市商務(wù)局,、貿(mào)促會組織16家眼鏡企業(yè)飛赴意大利參加米蘭MIDO國際光學(xué)眼鏡展,。丹陽曾連續(xù)13年組織企業(yè)參加該展會,受疫情原因影響中斷3年后,,當?shù)芈氏葞ьI(lǐng)企業(yè)“包機出?!保瑓⒄箷菘蛻?、搶訂單,。
“90年代初去香港、意大利參展,,都是角落里的位置,,得主動找客戶‘推銷’?!笔Y國平對這段經(jīng)歷記憶猶新,。如今,當?shù)卣M織相關(guān)部門追蹤市場行情與行業(yè)前沿趨勢,,每年幫助超過100家企業(yè)飛赴意大利米蘭,、美國紐約、法國巴黎等全球知名的眼鏡展會,。
丹陽眼鏡進出口貿(mào)易主體數(shù)量逐步增加,。它們在美國、韓國,、新加坡等地設(shè)立銷售公司,、研發(fā)中心、投資公司,。數(shù)據(jù)顯示,,2022年丹陽市眼鏡進出口企業(yè)約270家,較2014年增加近1倍,。2023年前三季度,,丹陽眼鏡制造業(yè)出口35.00億元,同比增長6.94%,。
從中國眼鏡生產(chǎn)基地到中國眼鏡出口基地,,在國際貿(mào)易市場中嶄露頭角的丹陽眼鏡企業(yè),開始競速跨境電商這條賽道,。
江蘇淘鏡有限公司專注海外市場,。依托跨境電商平臺,淘鏡能實現(xiàn)個性化眼鏡的全球化自主銷售,。2023年前三季度,,淘鏡銷售額超5億元。
“每天20000副以上的個性化定制訂單,,這仰仗多元化產(chǎn)品,、成熟的海外銷售渠道和科學(xué)的企業(yè)管理系統(tǒng)?!苯K淘鏡有限公司副總經(jīng)理胡宏梅說:“我們能為海外消費者提供超過5000款鏡架,、50款鏡片的個性化定制方案,,這讓企業(yè)在美國眼鏡電商市場占據(jù)半壁江山?!?/p>
為支持更多本地企業(yè)在跨境電商的紅海中分得一杯羹,,2022年10月,由政府牽頭,,丹陽眼鏡電商產(chǎn)業(yè)園正式建立,。該園區(qū)也入選了江蘇省首批示范性跨境電商產(chǎn)業(yè)園。
“產(chǎn)業(yè)園會長期聘請專家講授企業(yè)跨境電商建站運營策略,,甚至細致到如何做美工,、拍攝小視頻、如何上架引流,?!笔Y國平說,包括與國外的支付系統(tǒng)對接等,,產(chǎn)業(yè)園可以提供一整套的公共服務(wù),。
跨境電商、市場采購等B2B,、B2C新業(yè)態(tài)貿(mào)易方式應(yīng)用,,大幅拓展了海外市場,眼鏡出口在高基數(shù)下得以實現(xiàn)穩(wěn)定增長,,一些跨國公司的加盟也讓丹陽眼鏡在國際市場上更具競爭力,。
打造全產(chǎn)業(yè)鏈條迸發(fā)“虹吸效應(yīng)”
國內(nèi)公認的眼鏡集散地有三個:北京、廣州和丹陽,。其中,,丹陽擁有完整的眼鏡產(chǎn)業(yè)鏈。從鏡片,、鏡架,,到鏡布、鏡盒,,全國各地的批發(fā),、零售訂單紛至沓來。
丹陽火車站對面就是中國丹陽國際眼鏡城,,來來往往的人群里可以聽到全國各地的口音,。這番熱鬧的景象,從1986年眼鏡城建立至今,,已持續(xù)了37年,。
雖然“金字招牌”吸引了天南海北的配鏡客,,但很長一段時間,,丹陽文旅配套乏善可陳,,游客往往配完眼鏡就走。
為改變“有人流量,,但沒把人留住”的窘境,,丹陽市政府把一些體育賽事、文化活動與眼鏡節(jié)結(jié)合,,引導(dǎo)各類經(jīng)營主體與商貿(mào),、住宿、餐飲等行業(yè)跨界合作,,推出多種優(yōu)惠套餐,,給消費者們更多元的選擇。
如今,,丹陽眼鏡產(chǎn)業(yè)正不斷探索一二三產(chǎn)融合發(fā)展的新模式,,實現(xiàn)從傳統(tǒng)制造銷售到“制造+市場+健康+文化”的轉(zhuǎn)變。
目前,,由丹陽市規(guī)劃建設(shè),,在現(xiàn)有兩大眼鏡城周圍,占地1.09平方公里的新眼鏡城片區(qū)核心區(qū)正在施工,,計劃于3年內(nèi)建成,。這里將科學(xué)規(guī)劃眼科醫(yī)院、眼鏡博物館,、高端酒店布局,,實現(xiàn)眼鏡產(chǎn)業(yè)、文化產(chǎn)業(yè),、健康產(chǎn)業(yè)的協(xié)同發(fā)展,。
一幅眼健康產(chǎn)業(yè)藍圖徐徐展開:愛眼護眼科普館,可為學(xué)生建立屈光檔案,,提供視力篩查等一站式青少年近視防控方案,;輻射周邊200至300平方公里,能夠治療區(qū)域內(nèi)白內(nèi)障,、青光眼等常見眼部問題的專業(yè)眼科醫(yī)院,;打破現(xiàn)有傳統(tǒng)“夫妻老婆店”模式,能夠拉升縣域眼鏡銷售的標準化驗配示范點,;用于企業(yè)新品發(fā)布,、路演活動、城市級峰會論壇的眼鏡城展覽館……
丹陽眼鏡小鎮(zhèn)建設(shè)發(fā)展有限公司副總經(jīng)理酈新建介紹,,新眼鏡城片區(qū)將起到延鏈,、增鏈、補鏈作用,。
互為補鏈的這一設(shè)想,,讓丹陽的第二產(chǎn)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)共榮共生,。這里也將把傳統(tǒng)的眼鏡賣場打造成集市場交易、餐飲住宿,、影視表演,、眼鏡博物館等為一體的現(xiàn)代化綜合服務(wù)商區(qū)。屆時,,丹陽全年旅游,、商務(wù)客源有望達200多萬人次,中國丹陽國際眼鏡城年銷售額預(yù)計超過60億元,。
當?shù)匾舱趨f(xié)同部分高校專業(yè)機構(gòu),,完成全市文物和旅游資源普查,制定城市品牌形象規(guī)劃,,為銜接產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供更明確的指南,。在丹陽,不僅可以觀察到中國制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的蝶變,,也能感受到產(chǎn)城融合發(fā)展思路下,,縣域經(jīng)濟迸發(fā)出的新活力。
“菜籃子”“米袋子”關(guān)系著千家萬戶,。各地聚焦糧,、油、肉,、蛋,、奶、果,、蔬等生活必需品,,扎實做好市場保供工作。
福建省海域海上風(fēng)電資源得天獨厚,,年平均可利用小時數(shù)超過4000小時,,位居全國第一,,海上風(fēng)電裝機容量達321萬千瓦。
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