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青島市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)近日發(fā)出通知，推廣一項(xiàng)打通二手房售賣,、新房認(rèn)購(gòu)流程的新模式“優(yōu)鮮賣”,，為改善需求購(gòu)房者兜底換房風(fēng)險(xiǎn),。
據(jù)介紹,，目前,，很多有改善住房需求人群都需要“賣舊換新”,，而動(dòng)輒數(shù)月的賣房周期讓“換房改善”有了很多不確定性,。貝殼研究院數(shù)據(jù)顯示,，今年8月,，重點(diǎn)50城市二手房業(yè)主平均賣房周期為65天，較去年同期延長(zhǎng)3天,。
在新模式中,，購(gòu)房者、開(kāi)發(fā)企業(yè),、中介機(jī)構(gòu)簽訂三方協(xié)議,。在協(xié)議約定周期內(nèi)，開(kāi)發(fā)企業(yè)幫助購(gòu)房者鎖定意向房源,，中介機(jī)構(gòu)幫客戶通過(guò)線上流量?jī)A斜,、經(jīng)紀(jì)人端線上線下聚焦推廣加速舊房銷售。若舊房成功售出,，則客戶可辦理接下來(lái)的新房購(gòu)買流程,；若舊房未售出，則開(kāi)發(fā)商退還定金,，客戶無(wú)需承擔(dān)違約風(fēng)險(xiǎn),。
今年8月初，青島市民蔣先生準(zhǔn)備賣掉舊房子,，置換一套新房,。以往這種置換交易，蔣先生需要完成老房出售,，才有資金購(gòu)買新房,，如果老房賣不掉，也不敢輕易下定心儀的新房?，F(xiàn)在,，蔣先生已經(jīng)通過(guò)“優(yōu)鮮賣”快速鎖定心儀新房。他表示,，這個(gè)模式最吸引他的就是如果將來(lái)自己的房子沒(méi)賣掉,，也不會(huì)產(chǎn)生違約損失，比較放心,。
據(jù)了解,，作為“優(yōu)鮮賣”模式的發(fā)起者，貝殼目前已經(jīng)推進(jìn)該產(chǎn)品在青島市十幾家樓盤落地，陸續(xù)有用戶選擇該服務(wù),，在掛牌售賣二手房的同時(shí)就能認(rèn)購(gòu)心儀的新房,。合作“優(yōu)鮮賣”產(chǎn)品的青島國(guó)泰華府項(xiàng)目營(yíng)銷負(fù)責(zé)人馬存浩表示，現(xiàn)在很多新房買家都是置換型購(gòu)房人,，購(gòu)房人為了盡量減少不確定性,，更傾向于賣出后再買新，但這大大拉長(zhǎng)了購(gòu)買周期,，而新模式為“賣舊買新”創(chuàng)造了快速通道,，讓更多改善群體能放心購(gòu)房。
青島市房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人張穎表示,，目前市場(chǎng)上不少剛需客戶置換的需求較大,，但大多數(shù)客戶不賣房子不敢買?！皟?yōu)鮮賣”模式很大程度上給了客戶一個(gè)定心丸,，讓置換的客戶可以放心出手，現(xiàn)在很多客戶咨詢這種模式,。
業(yè)內(nèi)人士分析,，“優(yōu)鮮賣”模式體現(xiàn)了非常好的“賣舊換新”導(dǎo)向，具有積極的示范效應(yīng),。它既加速了二手房交易,，也促進(jìn)了新房去庫(kù)存，同時(shí)讓房東獲得了更大的選擇權(quán),，沒(méi)有違約風(fēng)險(xiǎn)或心理負(fù)擔(dān),，在激活改善型住房需求方面非常值得借鑒。應(yīng)積極鼓勵(lì)企業(yè)創(chuàng)新銷售模式,，提升交易的便捷性和安全性,，更好服務(wù)廣大具有剛性需求的群眾。
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