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　　觀念舊,、效率低,、節(jié)奏慢,，似乎已成為外界對東北營商環(huán)境的刻板印象,。在外界對東北經(jīng)濟(jì)頗多唱衰之聲、國際商業(yè)連鎖巨頭競相強(qiáng)勢搶灘,、電商對傳統(tǒng)百貨業(yè)沖擊日甚的復(fù)雜背景下,，“歐亞”從一家社區(qū)小商場成長為“商業(yè)巨無霸”，走出了一條特色發(fā)展之路,，讓人看到了東北地區(qū)企業(yè)的那股子“干勁”與發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　“歐亞”的全稱是長春歐亞集團(tuán),，成立35年，它已成為在全國11省24市布局門店近150家,、總建筑面積達(dá)391萬平方米的大集團(tuán),，資產(chǎn)總額達(dá)到224.23億元，增長10938倍,。過去18年間,，它連年實(shí)現(xiàn)銷售增長，摘得滬深兩市50多家商業(yè)類上市公司“持續(xù)增長能力最強(qiáng)公司”桂冠,。

記者　徐子恒　攝

　　城市發(fā)展　需要強(qiáng)勢的企業(yè)

　　乘高鐵從山海關(guān)站始發(fā)約3小時(shí)50分鐘后，透過車窗能看到一座形似航母的巨型白色建筑——這是歐亞集團(tuán)的龍頭旗艦店,，長春的城市地標(biāo)之一,，以其60萬平方米的建筑面積被稱為“世界最大單體店”。

　　賣場里,，不僅“標(biāo)配”有傳統(tǒng)商場的服裝,、化妝、首飾,、食品,、電子,、超市、餐館,、影院等商品或服務(wù),，還提供兒童游樂場、健身館,、保齡球,、滑冰、滑雪等娛樂體驗(yàn)項(xiàng)目,。在賣場外南側(cè)的附屬建筑歐亞匯集,，去年還引進(jìn)了日式溫泉、東北地區(qū)首家室內(nèi)冰上卡丁車等項(xiàng)目,，一些更新,、更潮的項(xiàng)目正蓄勢進(jìn)駐。

　　歐亞賣場究竟有多大,？一位外地顧客的經(jīng)歷常被提起——顧客告訴司機(jī)：“我要去渤海大街的歐亞賣場,。”司機(jī)滿臉惶惑隨即反應(yīng)過來：“你是要去歐亞賣場的渤海大街吧,？”顧客反問：“商場里還有大街嗎,？”他翻出名片確認(rèn)才發(fā)現(xiàn)，目的地果然是“歐亞賣場一層渤海大街50號”,。

　　南北長1公里,，東西寬200米——人們很難想象，歐亞賣場內(nèi)部還設(shè)有以渤海,、黃海,、東海、南海命名的四條大街,，各樓層大小街路,、通道總長達(dá)47公里，超過馬拉松賽道距離,。

　　20世紀(jì)末,，破土于城區(qū)西南郊、連公交車都不通的歐亞賣場項(xiàng)目并不被外界看好,。集團(tuán)副總經(jīng)理于志良記得,，第一次邀請肯德基進(jìn)駐時(shí)，對方幾經(jīng)推脫后拿出一份苛刻的合同,，內(nèi)容包括租期一簽20年,、賣場不得再引進(jìn)其他同品類快餐品牌、年銷售額達(dá)600萬元才能給5個扣點(diǎn)等,。2006年,，賣場肯德基店正式開業(yè),。

　　僅僅兩年后，劇情反轉(zhuǎn),。歐亞賣場所在地已成長為長春新核心商圈,，這里的肯德基店年銷售額突破千萬元，居?xùn)|北地區(qū)市場前列,?？系禄鲃犹岢鲈谫u場內(nèi)開設(shè)二店、三店并引薦兄弟品牌必勝客入駐,。這一次,，話語權(quán)已轉(zhuǎn)移至“歐亞”一方?？系禄?、三店和必勝客開業(yè)了，麥當(dāng)勞,、漢堡王也來了,。再后來，星巴克,、哈根達(dá)斯,、DQ接踵而至……

　　地處長春市紅旗街的“歐亞”旗下另一個明星歐亞商都也在刷新紀(jì)錄。這家開業(yè)于1994年,、集團(tuán)中首座以“歐亞”命名的百貨商場,，短短數(shù)年就帶動紅旗街發(fā)育為長春重要商圈，從2009年起連續(xù)10年奪得全國商業(yè)大型零售企業(yè)單體店銷售額冠軍,。此外,，歐亞連鎖門店已于2016年完成吉林省所有地市全覆蓋。

　　通過資本運(yùn)作,，“歐亞”先后收購,、兼并、重組了鄭州百貨大樓,、濟(jì)南大觀園商場,、包頭百貨大樓、西寧大十字百貨等50余家企業(yè),。以國內(nèi)為根基,，以東歐、東南亞為兩翼,，拓展國際市場的發(fā)展戰(zhàn)略在逐步壯大。集團(tuán)董事長曹和平說：“早晚有一天,，你會看到歐亞在海外開店,?！?/p>

　　“一個東北本土企業(yè)，沖出去是很累,，但這不代表你不可能,。沒有強(qiáng)勢的企業(yè)，怎么會有強(qiáng)勢的城市,？怎么會有強(qiáng)勢的東北,？”曹和平說，“歐洲是生產(chǎn)力最發(fā)達(dá)的地方,，亞洲是人口最多的地方,，所以我們?nèi)∶畾W亞’。它既易記,，也承載了我們的夢想,。”

　　尋求突破　敢于第一個吃“螃蟹”

　　“歐亞”的地理起點(diǎn),，是位于城市西南部的第四百貨商店,。在1984年的長春，這里并不繁華,。雖然距中國一汽1號門僅1.5公里,，但由于面積小、經(jīng)營弱,，每到下班時(shí)間,，許多一汽工人從1號門魚貫而出奔向公交站，寧可擠車去10公里外的市中心百貨商店購物,。

　　“四商店”蹣跚發(fā)展之際,，恰逢長春君子蘭熱炒。那一年,，28歲的曹和平被長春市百貨公司派到“四商店”任總經(jīng)理,，這位祖籍山西省平順縣、祖父兩輩皆從商的青年很快發(fā)現(xiàn)：養(yǎng)花大戶和買家比比皆是,，但缺的是穩(wěn)定的交易平臺,。于是，他組織管理層騰出商場空間,、聯(lián)絡(luò)種養(yǎng)大戶,、布置現(xiàn)場。1984年秋,，全國君子蘭花卉展覽展賣拉開帷幕,。

　　一家地處東北、經(jīng)營面積僅3000平方米的社區(qū)小商場,，在缺少外部條件和環(huán)境稟賦的情況下,，靠自己的努力第一次在全國范圍打出“小名氣”,。

　　上世紀(jì)80年代，在一些先行先試的地方,，不少弄潮兒迅速完成了從農(nóng)民到經(jīng)營者,、企業(yè)家的“三級跳”，但在當(dāng)時(shí)的東北,，無法享受現(xiàn)金進(jìn)貨,、作價(jià)放開等政策紅利的現(xiàn)實(shí)，也讓不少人嘆息,。曹和平說：“外部條件有差異,，但咱別跟環(huán)境鬧情緒?！?/p>

　　“山如果不能來到我的這一邊,，那我就到山的那一邊去?！?989年,，“四商店”已更名為汽車城百貨大樓，設(shè)在廈門與綏芬河的貿(mào)易公司相繼成立,，與先行開放地區(qū)在進(jìn)貨,、定價(jià)方面的政策落差抹平。延長了季節(jié)性商品的銷售時(shí)間,，延伸了東北參茸和南方水果的銷路,，越來越多的合作單位前來批發(fā)進(jìn)貨，“車百”的市場話語權(quán)逐步強(qiáng)起來,。

　　但彼時(shí)正圖發(fā)展的汽車城百貨大樓可謂“三缺”：經(jīng)營缺錢,、員工缺積極性、公司缺自主權(quán)　,?！肮业淖孕熊囼T半年就破舊了，個人的自行車騎三年還很新,，因?yàn)槠髽I(yè)利益與員工利益并不是真正的一致,。”曹和平回憶,。

　　1992年2月的長春市人大九屆五次會議上,，曹和平提交了《關(guān)于在長春市商業(yè)企業(yè)進(jìn)行股份制改組的議案》。3月,，長春市政府正式批準(zhǔn)汽車城百貨大樓為長春市第一家股份制改組企業(yè),。12月，公司股票在上海證券交易所掛牌交易，汽車城百貨大樓躋身中國最早一批上市公司之列,。

　　體制“金蟬脫殼”,，利益“同舟共濟(jì)”，資本“無中生有”,，令兩年后更名的“歐亞”從此進(jìn)入提速發(fā)展的年代，先后獲中國商業(yè)名牌企業(yè),、全國商業(yè)信譽(yù)企業(yè),、中國商業(yè)入世15年最具影響力企業(yè)、最受投資者尊重的上市公司等百余項(xiàng)殊榮,。2019年上半年,，“歐亞”實(shí)現(xiàn)統(tǒng)計(jì)銷售約239億元，利潤總額超4億元,，凈利潤約3億元,，分別同比增長5.03%、4.47%,、7.12%,。“歐亞”上市26年,，集團(tuán)累計(jì)現(xiàn)金分紅24次,，分紅金額9.14億元，遠(yuǎn)超3.8億元的股權(quán)融資額,。

　　不趕“時(shí)髦”　找準(zhǔn)定位提升核心競爭力

　　微信朋友圈里關(guān)于“長春四大未解之謎”的調(diào)侃,，其中一條是：“歐亞到底哪天店慶？”對很多消費(fèi)者而言,，“歐亞”店慶是一個已伴生了20多年的現(xiàn)象,。

　　“感覺天天在店慶。這幾天是歐亞商都,，過幾天可能是歐亞賣場,、歐亞車百、歐亞奧特萊斯,、歐亞新生活,、歐亞萬豪……”57歲的長春市民孟憲軍說，即使作為老長春人,，也很難數(shù)得清“歐亞”在長春到底開了多少店,，更別提到底哪天店慶了。

　　歐亞集團(tuán)董事會秘書蘇焱介紹,，“歐亞”的店慶最初不是單純促銷,，而是通過打折對消費(fèi)者進(jìn)行利潤回饋。隨著門店、入駐品牌的不斷增加,，“歐亞”店慶模式已由商家當(dāng)主角變成商家與供應(yīng)商互動打造平臺,，并且根據(jù)市場需求隨時(shí)增添“家電周”“家具月”等名目。

　　“集團(tuán)有店慶日,，各個門店也有店慶日,，各個店慶日活動會根據(jù)實(shí)際情況擴(kuò)展為周甚至月，所以‘歐亞’店慶活動幾乎覆蓋全年,?！碧K焱說。

　　媒體第一次將“歐亞”店慶活動稱作“店慶經(jīng)濟(jì)”的次年,，中國加入世界貿(mào)易組織,。“三駕馬車”共同驅(qū)動經(jīng)濟(jì)高速增長的10年間,，沃爾瑪,、家樂福等國際商業(yè)連鎖巨頭競相在中國市場加快布局，本土品牌與外來品牌的同城競技漸成常態(tài),。而這10年間,，“歐亞”旗下的商場非但沒有被擠出市場，反而根基越扎越牢,，旗下的商超連鎖店也越開越多,。曹和平說：“國際的統(tǒng)一化標(biāo)準(zhǔn)管理決定了它們的動作規(guī)范，但也抑制了一線管理層的主觀能動性,。當(dāng)你決定好怎么打的時(shí)候,，我的下一拳已經(jīng)打出來了。誰能贏,？”

　　近些年,，一些國際商業(yè)連鎖巨頭先后敗走長春，但淘寶,、京東等電商巨頭強(qiáng)勢崛起,，各類線上狂歡購物節(jié)的核聚效應(yīng)和輻射范圍不斷增長，角力進(jìn)入“第二局”,。一些城市里,，曾贏過“第一局”的傳統(tǒng)百貨品牌在“第二局”中，或轉(zhuǎn)移業(yè)務(wù)重心,、或直接退場,。而“歐亞”的店慶名目依然在增加，門店依然在擴(kuò)充,，銷售依然在增長,。

　　“歐亞”的邏輯是,，線上和線下不是取代與被取代的關(guān)系，前者強(qiáng)調(diào)便捷,，后者強(qiáng)調(diào)體驗(yàn),。排斥線上解決不了線下的問題，擁抱線上成為“歐亞”的主動選擇,?！皻W亞”在做強(qiáng)線下之余，也加速補(bǔ)強(qiáng)線上通道,，通過歐亞e購,、歐亞到家電商運(yùn)營平臺、掌尚歐亞App,、歐亞微店微信平臺、歐亞會員小程序等,，與實(shí)體零售形成閉環(huán)O2O,，突出互聯(lián)融合元素，實(shí)現(xiàn)線上線下產(chǎn)品及銷售有效互為,。

　　曾與無數(shù)對手過招的歐亞集團(tuán),，也經(jīng)歷過不止一次的“生死抉擇”，面臨過不止一次的“抄近道”轉(zhuǎn)型關(guān)口,。其間,，進(jìn)軍房地產(chǎn)、擴(kuò)大融資規(guī)模等,，都曾是擺在“歐亞”面前的巨大誘惑,。

　　“都想找藍(lán)海，哪有那么多藍(lán)海,？干企業(yè)不是趕時(shí)髦,。”曹和平說,，企業(yè)的發(fā)展要根據(jù)自身的條件去研判,。“在行業(yè)當(dāng)中還有那么多競爭的對手,，還有那么多在你前面的選手,，我們有什么理由不推動自己的‘祖業(yè)’繼續(xù)往前走呢？”他說,。

　　2017年,，一家研究機(jī)構(gòu)在滬深兩個交易所各選取了100家最早上市的公司作樣本，研究發(fā)現(xiàn),，這些公司的“掌門人”中仍在職領(lǐng)軍的只有曹和平一人,。截至2019年,，他“掌舵歐亞”已長達(dá)35年。

　　曹和平拒絕過很多其他選擇,?！柏i往前拱，雞往后刨,。同樣,，一個人對自己也要有最基本的了解?！辈芎推街钢鴷h室窗戶說,，這锃明瓦亮的多好，如果用它做扁擔(dān),，不但把玻璃損了,，也把人損了。

　　“要是各抽取200家公司做統(tǒng)計(jì)的話,，仍然在職的可能還是唯獨(dú)我一個,。”曹和平說,，“怎么能說東北不出企業(yè),、不出企業(yè)家呢？”

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