暴利吸金：好視力眼貼生產(chǎn)成本僅0.3元/貼 高額廣告費(fèi)轟炸市場(chǎng)
好視力眼貼的生產(chǎn)成本,，或許低得超出消費(fèi)者想象,。
檢測(cè)機(jī)構(gòu)提供的報(bào)告顯示，好視力護(hù)眼貼由無(wú)紡布、接近90%的水分,、10%左右的化學(xué)物質(zhì)和中藥物質(zhì)組成。
知名打假人士王海稱，從無(wú)紡布和植物提取液這一配方來(lái)看，好視力護(hù)眼貼的成本應(yīng)該和濕紙巾差不多,，但其售價(jià)卻高達(dá)100多元,。
記者多方求證發(fā)現(xiàn),，售價(jià)超過(guò)百元的好視力眼貼每貼的生產(chǎn)成本僅0.3元，只相當(dāng)于其零售價(jià)的十分之一,。
此外,，該公司還推出了內(nèi)服的膠囊，生產(chǎn)成本與售價(jià)的比值更加驚人,，該公司已形成“外敷+內(nèi)服”的吸金模式,。那么，好視力產(chǎn)品暴利的邏輯是什么,？
每貼生產(chǎn)成本僅0.3元左右
好視力官網(wǎng)信息顯示,，價(jià)格為108元的潔倫好視力眼貼基本型、青少年型,、商務(wù)型等是其目前主打產(chǎn)品,。
其中，商務(wù)精英裝的價(jià)格為每盒(18包×2貼)108元,，折合每貼3元,。
除了以上型號(hào)，官網(wǎng)還推出了一款名叫好視力護(hù)眼貼(21包×2貼)的新產(chǎn)品,，官網(wǎng)售價(jià)118元,，折合每貼的價(jià)格為2.8元。
工商資料顯示,，張曉娟是該公司的法定代表人,，也是總經(jīng)理。2003年9月,，她在西安理工大學(xué)攻讀工商管理碩士期間,，曾以論文的形式，揭示了該產(chǎn)品的生產(chǎn)成本,。
在這篇名為
《鄭州新視明科技工程有限公司營(yíng)銷策略》的論文中,，她提到包括人工費(fèi)、原材料費(fèi),、包裝費(fèi),、折舊費(fèi)等所有成本在內(nèi)，好視力眼貼每盒的成本大概為15.6元,。
這是公司高層對(duì)好視力眼貼生產(chǎn)成本最直接,、最明確的表述,。
“成本價(jià)加上公司20%的預(yù)期利潤(rùn)，出售給經(jīng)銷商的價(jià)格
(供貨價(jià)格)每盒為20元左右,，銷售價(jià)格為供貨價(jià)格的6倍左右,。”在好視力眼貼市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況分析中,，張曉娟明確了零售價(jià)格,，每盒132元。根據(jù)張曉娟的描述,，該產(chǎn)品的售價(jià)為其生產(chǎn)成本的8倍以上,。
就眼貼的成本及利潤(rùn)，記者通過(guò)多位業(yè)內(nèi)人士進(jìn)行求證,。
馬緒斌是西安明仁科技有限責(zé)任公司的一名負(fù)責(zé)人,，從事眼貼代加工生意。當(dāng)記者以某醫(yī)藥公司的身份向他詢價(jià)時(shí),，他稱,，之前曾出售過(guò)100萬(wàn)貼給另外一家公司，每貼的價(jià)格為三四角錢,。
按一盒42貼計(jì)算,，這個(gè)價(jià)格與張曉娟提到的15.6元的成本基本吻合。
“眼貼的成本不會(huì)太高,，也就幾毛錢,。”一位有十幾年眼貼生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的生產(chǎn)商告訴記者,，他們公司名下也有醫(yī)療器械準(zhǔn)字號(hào)眼貼產(chǎn)品在運(yùn)營(yíng)生產(chǎn),，對(duì)外也進(jìn)行眼貼代加工業(yè)務(wù)。
眼貼暴利邏輯
“2003年上半年,，雖然受到
‘非典’的影響,，但供貨額仍達(dá)到103萬(wàn)元，銷售額達(dá)到600多萬(wàn)元,�,！痹谡撐闹校瑥垥跃瓯硎�,，2004年供貨要達(dá)到250萬(wàn)元,，總體銷售額達(dá)到1500萬(wàn)元。
不論是從103萬(wàn)元的供貨額到600萬(wàn)元的銷售額,，還是從250萬(wàn)元的供貨額到1500萬(wàn)元的銷售額,，不難發(fā)現(xiàn)，這些數(shù)字都在遵循著張曉娟“6倍”的邏輯,。
有市場(chǎng),，才有交易,。眼保健品的市場(chǎng)有多大？
據(jù)媒體報(bào)道,，2003年的一項(xiàng)調(diào)查顯示,，美國(guó)當(dāng)年用于眼的健康保健費(fèi)用為270億美元。
張曉娟引用的《中國(guó)城市居民消費(fèi)形態(tài)報(bào)告》指出,，我國(guó)的眼藥用率達(dá)28%,，視疲勞人數(shù)達(dá)到1.5億之多。張曉娟論文中引用的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，全國(guó)每?jī)芍軆?nèi)到醫(yī)院求醫(yī)的眼疾患者近200萬(wàn),。醫(yī)院眼科用藥的消費(fèi)金額每年都呈現(xiàn)較大增幅,，京,、滬、穗三地醫(yī)院1998年累計(jì)眼科用藥金額比1997年增長(zhǎng)了15.53%,，而1999年又較1998年以28.48%的增長(zhǎng)率遞增,，2000年，該增長(zhǎng)率更達(dá)到了45.19%,。
售價(jià)中50%~60%為廣告支出
“基于眼療產(chǎn)品的特點(diǎn),，靠廣告拉動(dòng)需求是不可缺少的手段”，張曉娟在論文中說(shuō),。
2003年,，當(dāng)張曉娟把拉動(dòng)市場(chǎng)需求寄望于投放巨額的廣告后，傍上國(guó)家體育代表隊(duì),，鎖定電臺(tái)媒體就成了公司當(dāng)下目標(biāo),。最典型的當(dāng)屬中國(guó)國(guó)家射擊隊(duì)對(duì)好視力的代言。
公開資料顯示,，從2004年開始,，好視力眼貼與中央以及各地電臺(tái)廣告的合作也齊頭并進(jìn)，達(dá)到100多家,。2009年之前,，好視力在某大型電臺(tái)的廣告投放額為500萬(wàn)元，2009年投放額達(dá)到1000萬(wàn)元,，為該臺(tái)當(dāng)年僅有的兩個(gè)千萬(wàn)級(jí)大客戶之一,。2010年的投放額達(dá)到1500萬(wàn)元。
對(duì)于電臺(tái)廣告的投放,，張曉娟有她自己的算盤,，在一些熱播的欄目中插入宣傳企業(yè)品牌的廣告，主要突出品牌和功能,，瞄準(zhǔn)學(xué)生和老年人群體,。
在論文中,，張曉娟表示，“根據(jù)目前的情況看,，售價(jià)中有50%~60%為廣告支出”,。根據(jù)張曉娟在論文中提到的2003年上半年的銷售額600多萬(wàn)元計(jì)算，就有300萬(wàn)~360萬(wàn)元為廣告費(fèi)用支出,。同時(shí),，按照50%~60%的廣告支出計(jì)算，在好視力售價(jià)為132元的產(chǎn)品中,，其廣告支出達(dá)66~79.2元,。
“我們是廣告產(chǎn)品，靠大量廣告去鋪向市場(chǎng),�,！�4月18日，鄭州市中原路好視力專賣店一位劉姓負(fù)責(zé)人向記者說(shuō),。
除此之外,，該公司還開辟了內(nèi)服的膠囊。據(jù)好視力官網(wǎng)3月31日的信息顯示,，好視藍(lán)莓葉黃素軟膠囊已售1083盒,。一盒共兩瓶，每瓶60粒,，售價(jià)378元,，平均每粒3.15元。
在這款膠囊的外包裝上標(biāo)明,，產(chǎn)品委托榮成百合生物技術(shù)有限公司生產(chǎn),，由北京好視力科技公司進(jìn)行總經(jīng)銷，“北京研發(fā)中心監(jiān)制”,。
為了解好視藍(lán)莓葉黃素軟膠囊的真實(shí)成本,，4月5日，記者以采購(gòu)員的身份來(lái)到榮成百合生物技術(shù)有限公司,。該公司保健品OEM事業(yè)部銷售總監(jiān)岳德杭稱,，好視藍(lán)莓葉黃素軟膠囊是由好視力公司自己提供原材料，委托他們生產(chǎn)的,。
岳德杭給記者算了一筆賬,，“如果用我們的原材料，一瓶裝60粒膠囊,，兩瓶裝一盒共120粒,，盒子的成本控制在3~4元，再加上包裝、印刷,、內(nèi)墊以及干燥劑,，全部加起來(lái)成本不超過(guò)30元。如果用好一點(diǎn)的瓶子,，成本也不超過(guò)32元”,。記者簡(jiǎn)單計(jì)算發(fā)現(xiàn)，一粒好視藍(lán)莓葉黃素軟膠囊的生產(chǎn)成本僅0.25~0.27元,，按好視力膠囊上述售價(jià)每粒3.15元計(jì)算,，僅占到8%左右。
“產(chǎn)品質(zhì)量完全符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn),，不過(guò),，第一次合作必須要購(gòu)買50萬(wàn)粒的量，投入10萬(wàn)元左右,�,！痹赖潞颊f(shuō)。