高端白酒持續(xù)受到 “塑化劑”和“禁酒令”等消息影響,，茅臺繼續(xù)領(lǐng)跌,。
昨日(5月1日)，記者以消費者的身份向北京某經(jīng)銷商咨詢了茅臺的團購價格,。其表示,，以茅臺飛天53度為例，單瓶酒價已跌破800元,。經(jīng)銷商稱,，若能購得4箱以上,，價格最低可以降至單瓶780元。
多數(shù)專家向記者表示,，目前飛天茅臺和五星茅臺等價格中的泡沫基本被擠出,，未來茅臺酒的價格將呈現(xiàn)穩(wěn)中有降的態(tài)勢。
貴州茅臺最新季報顯示,，雖然公司一季度凈利增兩成,，但是預收賬款下降43.70%。白酒專家袁野認為,，價格下跌如此之大,，茅臺未來將會給經(jīng)銷商一定的優(yōu)惠。方德智業(yè)酒類營銷咨詢王健認為,，在中秋節(jié)前,，茅臺或有很多具體政策，比如銷量返利,、獎勵,、價格穩(wěn)定等，防止放量甩貨,、價格持續(xù)走低的現(xiàn)象產(chǎn)生,。
部分銷售點“破八”
記者走訪北京多家茅臺經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)，茅臺官網(wǎng)上公示的銷售網(wǎng)點中,，其團購單價的確保持在1100元到1200元,。但是，其余茅臺銷售點的銷售價格已經(jīng)在850元以下,，甚至已經(jīng)“破八”,，跌至780元。
記者以公司團購為由,，致電北京某經(jīng)銷商陳先生,，詢問茅臺飛天53度的團購價格。陳先生表示,，若買20瓶,，單價為830元；如果買4箱以上,，可以優(yōu)惠30元~50元不等,，即單價780元~800元便可拿貨。
根據(jù)貴州茅臺公告,，經(jīng)過幾輪調(diào)價,，從2012年4月1日起，53度飛天茅臺出廠價調(diào)高200元，從619元/瓶漲至819元/瓶,，而零售終端指導價也從1099元/瓶提高至1519元/瓶,。但是受一些因素影響，2012年年末,，貴州茅臺終端價出現(xiàn)下跌,。為了止跌，在2012年12月18日的經(jīng)銷商大會上,，貴州茅臺出臺“限價令”，要求經(jīng)銷商不得擅自降價,。
不過,，隨之而來的是國家發(fā)改委的介入調(diào)查。2013年1月15日,，茅臺集團方面發(fā)表聲明稱,，決定取消以前違反《反壟斷法》有關(guān)的營銷政策，而貴州省物價局也對貴州茅臺開出《行政處罰決定書》,，罰款2.47億元,。同樣因此受罰的還有五糧液。
取消“限價令”后,，茅臺的跌價現(xiàn)象更為嚴重,。雖然主流網(wǎng)點的團購單價能勉強維持在1100元~1200元，但是其余網(wǎng)點的價格依舊趨于繼續(xù)走低,。
袁野在接受記者采訪時表示,，這是由于茅臺價格走低，有些當年囤貨的投機者開始大量低價甩貨,，因此價格差距如此之大,。不過，袁野認為,，目前飛天茅臺的價格才接近茅臺真正的品牌價格,。未來茅臺價格將呈現(xiàn)穩(wěn)中趨降的態(tài)勢，但也不會降很多了,。
“返點”將有所動作,？
統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，茅臺酒現(xiàn)今的社會庫存或達到茅臺酒一年的供應量,，約300萬~400萬箱,，若加上經(jīng)銷商的渠道庫存，或達茅臺酒兩年的供應量,，約2萬噸,。
白酒專家鐵犁在接受記者采訪時表示，目前,，貴州茅臺的市場庫存量保持在1萬多噸,，60%在消費者手中,，40%壓在經(jīng)銷商處。
庫存量過大,，使得貴州茅臺下調(diào)了2013年的發(fā)展規(guī)劃,。
2012年7月，茅臺集團紀委書記趙書躍曾公開講話稱,，茅臺爭取2013年集團收入提前兩年實現(xiàn)500億元,，2017年提前3年實現(xiàn)1000億元的目標。2013年,，貴州茅臺集團董事長袁仁國表示，根據(jù)市場情況,，在2013年,，茅臺力爭實現(xiàn)銷售額增長18%，達到416億元,。
對于現(xiàn)在的價格體系,，以及價格跳水帶來的信心問題，茅臺必須有所作為,。王健在接受記者采訪時表示,，現(xiàn)今的甩貨將會造成品牌的持續(xù)傷害。茅臺現(xiàn)在要做的,，是穩(wěn)定市場,、渠道以及消費者的信心�,！爸星镏�,，茅臺會有很多具體政策，現(xiàn)在茅臺必須穩(wěn)定‘軍心’,�,！�
袁野表示，茅臺可能在“返點”上有所動作,，“現(xiàn)在價格跳水,，又傷了無數(shù)經(jīng)銷商的心。袁仁國現(xiàn)在也很著急,，為了拉攏經(jīng)銷商,，返利高些是必須的�,！痹罢J為,，茅臺可能會出5%~15%重獎一、兩家銷售量較好的經(jīng)銷商，以刺激經(jīng)銷商的信心,。與此同時,，茅臺會學習五糧液，加快鋪設(shè)中端產(chǎn)品,，以期在中端盈利,。