囤酒虧了一批人
白酒行業(yè)雖經(jīng)歷了“黃金十年”,，但去年可謂“多災(zāi)多難”：“古井酒精勾兌門”,、“洋河散酒門”、“酒鬼酒塑化劑門”,、茅臺塑化劑風(fēng)波,、安徽宣酒氰化物超標(biāo)事件……讓整個行業(yè)一天都沒有消停過。
政府限制“三公消費”,，部隊也頒布了“禁酒令”,，這一系列事件引起了連鎖反應(yīng)，茅臺,、五糧液價格一路下滑,。很多囤酒經(jīng)銷商開始拋貨，他們的原則是不虧就行，而實際上囤貨的經(jīng)銷商都在虧,。
茅臺的二級代理商陳先生向記者講述了自己的經(jīng)歷：“茅臺的價格近幾年一直在漲,，尤其是2010年和2011年，53度茅臺價格急速上升,，價格突破了2000元大關(guān),，經(jīng)銷商開始大量囤酒�,！�
“2012年年初,，我每天接到很多關(guān)系戶的電話，茅臺供不應(yīng)求,。我希望自己手上的貨越多越好,。”陳先生告訴記者,，“其實年初的火爆已在意料之中,，經(jīng)銷商都在囤貨。我當(dāng)時的資金不夠,，因此只囤了很少一部分,，沒想到現(xiàn)在卻因禍得福�,！�
“2012年3月政府開始限制‘三公消費’,，隨后出現(xiàn)的‘禁酒令’、塑化劑風(fēng)波以及一系列白酒‘門’事件,，更是雪上加霜,。”陳先生告訴記者,，“很多經(jīng)銷商手中囤貨量大急于出手,，只能‘以價換量’。我算比較幸運的,，雖然也虧了,，但好在沒傷到元氣�,！�
“囤酒的不僅是經(jīng)銷商,，周圍一些朋友也在囤酒，少的十幾件(一件12瓶),，多的上百件,。他們當(dāng)時一瓶53度茅臺的入手價在1800元左右，現(xiàn)在愁白了頭,，做夢時眼前都是那一箱箱的囤貨,�,！标愊壬f。
記者了解到與價格下跌相比,，滯銷更讓經(jīng)銷商頭疼,。
“消費者買漲不買跌，降價本來就是為了走量,。從目前的情況看,，銷量下降得更厲害了�,！蓖趵フf,。
“現(xiàn)在根本沒生意可做，即使降價也沒人買,�,！币晃槐本┟┡_經(jīng)銷商向記者大倒苦水。被迫取消限價令后,，茅臺市場價格下跌消息即接踵而至,。即便如此，市場上依然傳出茅臺滯銷的聲音,。
名酒的出路何在
對于價格,、銷量雙雙下跌的情況，茅臺,、五糧液也在尋找出路。安撫經(jīng)銷商,、發(fā)展中端客戶,、減產(chǎn)自救每一步都不好走。
五糧液對經(jīng)銷商給予10%至15%的返點補貼,，茅臺也勢必會給經(jīng)銷商提供支持,，但僅維護與經(jīng)銷商的關(guān)系，無法解決終端“量價齊跌”的局面,，解決庫存才是關(guān)鍵,。
無論茅臺還是五糧液都存在巨大的庫存。有統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,，茅臺如今的社會庫存或已達到茅臺酒一年的供應(yīng)量,，約400萬箱；若加上經(jīng)銷商的渠道庫存,，或達茅臺酒兩年的供應(yīng)量,，約2萬噸。
招商證券發(fā)布的研究報告稱,，五糧液大經(jīng)銷商庫存積壓嚴重,，其很多經(jīng)銷商庫存在萬件以上,，多的庫存5萬件，消化庫存成為當(dāng)務(wù)之急,。白酒兩大巨頭不約而同地將目標(biāo)鎖定在發(fā)展中端客戶上,。
經(jīng)銷商大會上，茅臺,、五糧液就已經(jīng)明確要求各級經(jīng)銷商今后要徹底放棄對“三公消費”的幻想,，變坐商為行商，積極開拓新的客戶源和客戶群體,。但在外界看來,，茅臺、五糧液這一轉(zhuǎn)變?nèi)孕钑r間,。
“茅臺,、五糧液這樣的高端白酒主要依靠團購模式、大客戶制,，其并非真正意義上的銷售�,，F(xiàn)在轉(zhuǎn)向以個人消費、商務(wù)消費為主的中低檔市場,，銷售模式會面臨很大難題,，這種轉(zhuǎn)換短時間內(nèi)是很難完成的�,！焙邶埥祁惲魍▍f(xié)會副會長趙禹認為,。
對于高端白酒未來的發(fā)展，業(yè)內(nèi)人士看法不一,。多家證券公司的研究員對高端白酒今年的業(yè)績增長保持樂觀,，在4月發(fā)布的報告稱“問題不大”。
華創(chuàng)證券發(fā)布研報稱,，過去3個月是“三公消費”限制最嚴苛的時候,，因為沒有標(biāo)準(zhǔn)，需求被過度壓制,。雖然政策限制將長期存在,，需求難以反轉(zhuǎn)，但是隨著細則明晰,，會逐漸出現(xiàn)需求的修正性恢復(fù),。
白酒專家肖竹青表示，在經(jīng)濟增速放緩和政策環(huán)境變化的情況下,，高庫存與終端需求減弱的雙重壓力凸顯,，短期內(nèi)，高端白酒市場難以回暖,，未來還將需要幾年的結(jié)構(gòu)調(diào)整期,。