囤酒虧了一批人
白酒行業(yè)雖經(jīng)歷了“黃金十年”,，但去年可謂“多災(zāi)多難”：“古井酒精勾兌門”、“洋河散酒門”,、“酒鬼酒塑化劑門”、茅臺塑化劑風(fēng)波,、安徽宣酒氰化物超標(biāo)事件……讓整個行業(yè)一天都沒有消停過,。
政府限制“三公消費(fèi)”，部隊(duì)也頒布了“禁酒令”,，這一系列事件引起了連鎖反應(yīng),，茅臺,、五糧液價格一路下滑,。很多囤酒經(jīng)銷商開始拋貨,，他們的原則是不虧就行,，而實(shí)際上囤貨的經(jīng)銷商都在虧。
茅臺的二級代理商陳先生向記者講述了自己的經(jīng)歷：“茅臺的價格近幾年一直在漲，尤其是2010年和2011年,，53度茅臺價格急速上升,，價格突破了2000元大關(guān)，經(jīng)銷商開始大量囤酒,�,！�
“2012年年初，我每天接到很多關(guān)系戶的電話,，茅臺供不應(yīng)求。我希望自己手上的貨越多越好,�,！标愊壬嬖V記者,，“其實(shí)年初的火爆已在意料之中,，經(jīng)銷商都在囤貨,。我當(dāng)時的資金不夠,，因此只囤了很少一部分,，沒想到現(xiàn)在卻因禍得福,�,！�
“2012年3月政府開始限制‘三公消費(fèi)’,，隨后出現(xiàn)的‘禁酒令’,、塑化劑風(fēng)波以及一系列白酒‘門’事件,，更是雪上加霜�,！标愊壬嬖V記者,，“很多經(jīng)銷商手中囤貨量大急于出手,，只能‘以價換量’,。我算比較幸運(yùn)的，雖然也虧了,，但好在沒傷到元?dú)�,。�?/P>
“囤酒的不僅是經(jīng)銷商,，周圍一些朋友也在囤酒,，少的十幾件(一件12瓶)，多的上百件,。他們當(dāng)時一瓶53度茅臺的入手價在1800元左右,，現(xiàn)在愁白了頭，做夢時眼前都是那一箱箱的囤貨,�,！标愊壬f。
記者了解到與價格下跌相比,，滯銷更讓經(jīng)銷商頭疼,。
“消費(fèi)者買漲不買跌，降價本來就是為了走量,。從目前的情況看,，銷量下降得更厲害了�,！蓖趵フf,。
“現(xiàn)在根本沒生意可做，即使降價也沒人買,�,！币晃槐本┟┡_經(jīng)銷商向記者大倒苦水。被迫取消限價令后,，茅臺市場價格下跌消息即接踵而至,。即便如此，市場上依然傳出茅臺滯銷的聲音,。
名酒的出路何在
對于價格,、銷量雙雙下跌的情況,，茅臺,、五糧液也在尋找出路。安撫經(jīng)銷商、發(fā)展中端客戶,、減產(chǎn)自救每一步都不好走,。
五糧液對經(jīng)銷商給予10%至15%的返點(diǎn)補(bǔ)貼，茅臺也勢必會給經(jīng)銷商提供支持,，但僅維護(hù)與經(jīng)銷商的關(guān)系,，無法解決終端“量價齊跌”的局面，解決庫存才是關(guān)鍵,。
無論茅臺還是五糧液都存在巨大的庫存,。有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，茅臺如今的社會庫存或已達(dá)到茅臺酒一年的供應(yīng)量,，約400萬箱,；若加上經(jīng)銷商的渠道庫存，或達(dá)茅臺酒兩年的供應(yīng)量,，約2萬噸,。
招商證券發(fā)布的研究報告稱，五糧液大經(jīng)銷商庫存積壓嚴(yán)重,，其很多經(jīng)銷商庫存在萬件以上,，多的庫存5萬件,，消化庫存成為當(dāng)務(wù)之急,。白酒兩大巨頭不約而同地將目標(biāo)鎖定在發(fā)展中端客戶上。
經(jīng)銷商大會上,，茅臺,、五糧液就已經(jīng)明確要求各級經(jīng)銷商今后要徹底放棄對“三公消費(fèi)”的幻想，變坐商為行商,，積極開拓新的客戶源和客戶群體,。但在外界看來，茅臺,、五糧液這一轉(zhuǎn)變?nèi)孕钑r間,。
“茅臺、五糧液這樣的高端白酒主要依靠團(tuán)購模式,、大客戶制,，其并非真正意義上的銷售。現(xiàn)在轉(zhuǎn)向以個人消費(fèi),、商務(wù)消費(fèi)為主的中低檔市場,，銷售模式會面臨很大難題，這種轉(zhuǎn)換短時間內(nèi)是很難完成的,�,！焙邶埥祁惲魍▍f(xié)會副會長趙禹認(rèn)為。
對于高端白酒未來的發(fā)展，業(yè)內(nèi)人士看法不一,。多家證券公司的研究員對高端白酒今年的業(yè)績增長保持樂觀,，在4月發(fā)布的報告稱“問題不大”。
華創(chuàng)證券發(fā)布研報稱,，過去3個月是“三公消費(fèi)”限制最嚴(yán)苛的時候,，因?yàn)闆]有標(biāo)準(zhǔn)，需求被過度壓制,。雖然政策限制將長期存在,，需求難以反轉(zhuǎn)，但是隨著細(xì)則明晰,，會逐漸出現(xiàn)需求的修正性恢復(fù),。
白酒專家肖竹青表示，在經(jīng)濟(jì)增速放緩和政策環(huán)境變化的情況下,，高庫存與終端需求減弱的雙重壓力凸顯,，短期內(nèi),，高端白酒市場難以回暖,，未來還將需要幾年的結(jié)構(gòu)調(diào)整期。