“五糧液已經(jīng)出現(xiàn)了價格倒掛的現(xiàn)象,，也就是說零售價低于經(jīng)銷商的批發(fā)價,，賣一瓶就虧一瓶的錢。茅臺目前還沒有出現(xiàn)倒掛,，但價格一直在跌,，今后的幾個月很難說�,！弊鳛槊┡_,、五糧液的經(jīng)銷商，王昆對銷售前景表示擔憂,。
王昆的擔憂不無道理,，對名酒而言，真正的考驗才剛剛開始,。如果說第一季度還能勉強維持,，4至9月日子恐怕更難過。從以往的經(jīng)驗看,，4月開始白酒消費會進入淡季,。
一位白酒業(yè)內(nèi)人士告訴記者：“盡管茅臺,、五糧液采取了一些方法穩(wěn)定軍心,，但經(jīng)銷商仍在拋貨，這也反映出經(jīng)銷商對廠家失去信心,。從目前的狀況看,，一線白酒價格肯定還會降，最終降多少要看市場的庫存,�,！�
另外，從貴州茅臺公布的2012年年報中,，記者發(fā)現(xiàn)2012年貴州茅臺的應收賬款比2011年激增了7倍,，應收賬款金額前五均為經(jīng)銷商。同時,，其關鍵指標預收賬款比2011年年底時下降了約20億元,，這意味著經(jīng)銷商的提貨意向沒有過去強了。
廠家與經(jīng)銷商的關系,，似乎開始產(chǎn)生微妙的變化,。
王昆對此也有感觸：“我最大的感覺就是酒廠給我們開的會比以前多了，今年以來已經(jīng)連續(xù)開了幾次經(jīng)銷商懇談會,。會上,，五糧液的老總不斷強調(diào)對經(jīng)銷商的服務,，說雙方有問題可以協(xié)商解決。廠家對經(jīng)銷商這么重視,，以前是不多見的,。”
廠家優(yōu)勢地位松動
“近日,，53度茅臺的零售價格降至1000元,，而五糧液的價格也降到了700元，利潤空間越來越少,。茅臺,、五糧液的經(jīng)銷商現(xiàn)都在虧錢，現(xiàn)在的利潤只有原來的兩成,�,！蓖趵ジ嬖V記者。
困擾經(jīng)銷商的不僅是價格低迷,，還有出廠價的提高,。53度茅臺的出廠價漲到819元，五糧液出廠價也超過700元,。一些實力并不強的經(jīng)銷商對高端產(chǎn)品的進貨抱著觀望的態(tài)度,。
名酒價格的跳水使得經(jīng)銷商十分頭疼，但他們也發(fā)現(xiàn)了可喜的變化,，高高在上的廠家如今放低了身段,。目前廠家和經(jīng)銷商關系緊張的現(xiàn)象，已影響到整個行業(yè)的發(fā)展前景,。
“以前茅臺,、五糧液的經(jīng)銷商是閉著眼睛掙錢，現(xiàn)在是眼睜睜地看著虧錢,�,！蓖鳠熅频膹堁喔嬖V記者，“以前想進一箱茅臺酒,，必須購買一箱茅臺王子酒,，現(xiàn)在這種搭售的方式已經(jīng)不存在了�,！�
“原來都是經(jīng)銷商求著酒廠多拿點酒,，要托些關系才搞得定，但是現(xiàn)在經(jīng)銷商卻被迫囤貨,。茅臺,、五糧液的價格透明了，所以利潤很少。我們已經(jīng)逐漸把重心轉(zhuǎn)到其他酒上,�,！辟F州一家一級經(jīng)銷商告訴記者。
記者了解到,，為刺激經(jīng)銷商的銷售熱情,，五糧液將對其經(jīng)銷商采取10%至15%之間的補貼返利政策，即今年每季度按照10%至15%返給上季度完成廠家銷售任務的經(jīng)銷商,。
“按照普五700元的出廠價,，650元至700元的批發(fā)價，10%左右返點的話,，經(jīng)銷商大概還有幾十元的空間,，以減少倒掛虧損，實現(xiàn)收支平衡,�,！蓖趵ヒ矔r刻關注著廠家的舉動，“茅臺方面目前還沒有大的動作,，但也傳出了一些風聲,。”
有消息稱,，茅臺已于3月26日與經(jīng)銷商就返利,、押金等新政策進行了閉門交流。
關于茅臺的新政策,，目前雖未得到證實,，但著名白酒行業(yè)專家鐵犁認為，茅臺對經(jīng)銷商一定會有很大支持,，返利,、提高對經(jīng)銷商的服務是大勢所趨,。
從這些跡象不難看出廠家的優(yōu)勢地位有所松動,，但也有業(yè)內(nèi)人士持不同看法。1919酒類連鎖董事長楊凌江認為名酒廠家與經(jīng)銷商的強弱關系,，并未發(fā)生改變,，廠家仍處于強勢地位，只是預付賬款方式,、態(tài)度語氣等略有變化,。
“雖然利潤空間被壓縮，但想得到茅臺,、五糧液的經(jīng)銷權仍然很難,。”桐楓煙酒總經(jīng)理苗紅告訴記者，“道理很簡單,，經(jīng)銷商代理多個品種,，但手上仍然需要一張王牌，這也是自身實力的一種體現(xiàn),�,！�