在白酒行業(yè),，郎酒的業(yè)績增長速度堪稱“瘋狂”。去年,，郎酒銷售收入達到103億元,，年復合增長率高達48.31%。然而近日郎酒的經銷商頻繁向媒體表示,，百億元的銷售收入背后,，實質卻是通過向經銷商大幅壓貨而吹起的泡沫。而據(jù)海通證券食品飲料行業(yè)研究員趙勇透露,，郎酒經銷商在今年上半年已經出現(xiàn)破產情況,。
郎酒向經銷商大舉壓貨
事實上，為了實現(xiàn)百億的銷售目標,，郎酒就是不斷通過向渠道商壓貨來實現(xiàn),。據(jù)四川某大型酒企內部人士透露,，其所在區(qū)域的一家“紅花郎”經銷商庫存就有2000多萬元。而商家對于郎酒“打款—打款—再打款—壓貨走人”的銷售方式更是苦不堪言,。
此前,，四川一位郎酒的經銷商對媒體表示，目前一個縣域的經銷商壓貨量在30萬或50萬元已經成為常態(tài),，100萬元的也不乏其人,。他透露，類似的經銷商在同一個區(qū)域還有好幾家,。而由于壓貨過重,，部分經銷商已經開始從處置存貨轉向經營了，一旦這種狀況大規(guī)模發(fā)生,，將導致郎酒價格體系和營銷體系的崩潰,。
除了庫存高企外，郎酒的某些業(yè)務人員,、銷售經理還曾有過不講信譽(承諾給經銷商的費用不兌現(xiàn)),、向渠道過度壓貨的問題。不少經銷商出現(xiàn)信心波動,，郎酒還要求經銷商按月完成打款進貨任務,，因此有些經銷商干脆放棄經銷郎酒。
盛初咨詢分析師劉振指出,，“其實郎酒一直靠壓貨,，在行業(yè)內飽受詬病，但現(xiàn)在壓不動了,，沒有商家跟他們玩了,，所以業(yè)績向下是必然�,！眲⒄襁�表示,，“我2010年就關注紅花郎,他們當年在河南南陽一個地級市紅花郎就壓貨800多萬；我山東棗莊的一個朋友,，紅花郎壓貨200多萬,。”
群狼戰(zhàn)術拖累經銷商
去年,，郎酒提前實現(xiàn)了100億元的銷售目標,，而今年更是提出目標在130到150億元，而在為銷售目標向渠道壓貨的背后,，是郎酒一直奉行的“群狼戰(zhàn)術”,。
據(jù)業(yè)內人士透露，通過廣泛招商并且積極換商將貨壓到渠道里,，一直是郎酒的經營策略,。在郎酒的業(yè)務獎勵制度下,，業(yè)務員很熱衷壓貨，拿高提成,，一年獎勵可達百萬元,，然后走人，再換商及壓貨,。
北京紅狼博智投資管理有限公司國學部總裁杜志國指出,，這種現(xiàn)象背后是郎酒采取的“多品牌、多事業(yè)部”的群狼戰(zhàn)術,。在群狼模式下,，郎酒向經銷商壓貨的這種情況類似于種地，“在畝產只有1000斤的地里,，莊稼卻種得密密麻麻,。”
在白酒營銷專家何志紅看來,，群狼共舞的戰(zhàn)略確實制造了郎酒的高速發(fā)展,，然而隨著市場規(guī)模擴大、渠道下沉,，群狼共舞已經逐漸演變成群狼亂舞了�,！叭豪腔鞈�(zhàn)的結果遭成的局面就是貨壓在經銷商手里,，而經銷商為了出貨不擇手段，造成價格混亂,，郎酒公司又以躥貨擾亂市場等借口取消這些經銷商資格,。”
郎酒董事長遭查
銷售渠道雪上加霜,？
而郎酒經銷商需要面對的除了高額庫存以外,，郎酒董事長汪俊林卷入成都一起案件被有關部門協(xié)助調查的消息，也在郎酒經銷商里引起了不小的恐慌,，汪俊林事件或許會成為推倒庫存危機的第一塊多米諾骨牌,。
事實上，郎酒董事長汪俊林曾公開表示,，2013年郎酒的銷售目標是放慢速度,，銷售額在120億元以內，這種降低是基于市場現(xiàn)實考慮,，同時為了騰出空間降低經銷商庫存,，對業(yè)務人員及經銷商進行規(guī)范和調整。
而在今年,，白酒行業(yè)面臨不少困難,，而郎酒的經銷商庫存較為嚴重,，部分地區(qū)出現(xiàn)價格倒掛的現(xiàn)象，此次汪俊林事件給本已脆弱的營銷體系帶來消極影響,。一位白酒行業(yè)人士表示,，“郎酒的庫存確實很嚴重，這個被調查事件對郎酒集團的不良影響肯定存在,，如果汪俊林很快能交代出相關問題,，應該不會對企業(yè)產生太大影響�,！�
白酒資深專家肖竹青表示,，目前是白酒的銷售旺季，如果郎酒董事長被調查,，那么可能會影響郎酒團隊信心和經銷商的信心,。也有業(yè)內人士指出，“郎酒正在發(fā)展的關鍵時期,，如果領導發(fā)生變化,，郎酒可能會退出百億俱樂部，那么,，白酒市場份額可能會重新分配,。”