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中信出版社2009年5月 | |
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作者簡介 |
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克里斯·安德森 (Chris Anderson)
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簡介:自2001年起擔任美國《連線》雜志(Wired)總編輯,。在他的領(lǐng)導(dǎo)之下,,《連線》雜志五度獲得“美國國家雜志獎”(National
Magazine Award)的提名,,并在2005年獲得“卓越雜志獎”(General
Excellence)金獎,。 |
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目
錄 |
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序 言
第一章 長尾市場
技術(shù)正在將大規(guī)模市場轉(zhuǎn)化成無數(shù)的利基市場 第二章
大熱門的興衰起伏 大一統(tǒng)文化只是例外,,不是規(guī)則 第三章
長尾簡史 從郵購分類目錄到虛擬購物車 第四章
長尾的三種力量 制造它,,傳播它,,幫助我找到它 第五章
新生產(chǎn)者 萬不可小視數(shù)以百萬計的業(yè)余生產(chǎn)者 第六章
新市場 從頭部到長尾 第七章 新時尚領(lǐng)軍人
如果螞蟻也有擴音器,,它們會說些什么,? 第八章
長尾經(jīng)濟學(xué) 匱乏世界,、豐饒世界與80/20法則的滅亡
第九章 貨架爭奪戰(zhàn) 有限貨架的世界
第十章 選擇的天堂
我們正在進入一個無限選擇的時代,而且這是件好事 第十一章
利基文化 長尾世界是怎樣的,? 第十二章
無限的熒屏 電視之后的視頻 第十三章
娛樂業(yè)之外 長尾觸角能伸多遠,? 第十四章
長尾法則 怎樣創(chuàng)造一個消費天堂 第十五章
營銷長尾 如何在滯銷市場中推銷產(chǎn)品 尾聲
明天的長尾 致謝 |
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長尾理論無疑是當代商務(wù)人士最為關(guān)注的焦點之一。曾經(jīng),,克里斯·安德森在《連線》上發(fā)表的一篇文章首次探討了“長尾”問題,,現(xiàn)在,這篇文章已經(jīng)成為當代最有影響力的商業(yè)文章之一,,而《長尾理論》也以洶涌之勢橫掃全球,。不論是關(guān)于長尾理論的溢美還是論戰(zhàn),,都代表了其備受關(guān)注的程度。如今,,關(guān)于長尾的一切爭執(zhí)都可以停止了…… 作
者:[美]克里斯·安德森
出版時間:2009年4月 狀態(tài):連載
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上世紀60年代席卷全世界的革命是“想像力奪權(quán)”,,如今的經(jīng)濟全球化時代則是“消費者奪權(quán)”。google廣告,、“山寨精神”,、“長尾理論”對此是最好的證明�,?死锼埂ぐ驳律@個空想社會主義者,,試圖對資本主義發(fā)起一場“人民消費革命”,他的《長尾理論2.0》將像慧星飛過太空一樣光芒四射,。
——《中國企業(yè)家》雜志
“安德森在《長尾理論》中闡釋的理念以一種意義深遠的方式影響Google的戰(zhàn)略思路,。如果你想看清商業(yè)世界的未來,讀讀這本杰出而又及時的著作吧,�,!�
——埃里克·施米特
Google首席執(zhí)行官 | |
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長尾理論闡釋的實際上是豐饒經(jīng)濟學(xué)—當我們文化中的供需瓶頸開始消失,每一個人都能得到每一樣?xùn)|西的時候,,長尾故事便會自然發(fā)生,。此前,大熱門或者說大規(guī)模生產(chǎn)統(tǒng)治了一切,。如今,,盡管我們?nèi)匀粚Υ鬅衢T著迷,但它們已經(jīng)不再是唯一的市場,。大熱門現(xiàn)在正與無數(shù)大大小小的細分市場展開競爭,,而消費者越來越青睞多樣化市場。根據(jù)流行度排序的顧客消費數(shù)據(jù)曲線表明,,在曲線頭部,,幾首大熱門被下載了無數(shù)次,接下來,,曲線隨著曲目流行度的降低陡然下墜,。但有趣的是,它一直沒有墜至零點,。在統(tǒng)計學(xué)中,,這種形狀的曲線被稱作”長尾分布”,因為相對頭部來講,,它的尾巴特別長,。這便是”長尾理論”的來歷。頭部意味著單一性的大規(guī)模生產(chǎn),而長尾意味著差異化,、多樣性的小批量生產(chǎn),。今天的市場上二者并存,但后者代表著未來,。
——詳細 |
推薦序一 |
中國社科院信息化研究中心秘書長,、《互聯(lián)網(wǎng)周刊》主編姜奇平:
長尾理論是對實踐的深度總結(jié),是信息時代的隆中對,。長尾理論對20/80法則的突破,,看似偶然,實際是必然的,。長尾理論在美國市場上觀察到這樣一個統(tǒng)計規(guī)律性:在以物理為基礎(chǔ)的“短頭”經(jīng)濟中,,20%的熱門產(chǎn)品,帶來80%的收入,,并且?guī)?00%的利潤;而在以知識為基礎(chǔ)的“長尾”經(jīng)濟中,,20%的熱門產(chǎn)品,,將集中為10%的熱門產(chǎn)品,其中進一步分化為2%的大熱門產(chǎn)品和8%的次熱門產(chǎn)品,。2%的大熱門產(chǎn)品,,帶來50%的收入和33%的利潤;8%的次熱門產(chǎn)品,,帶來25%的收入和33%的利潤,;剩下的90%長尾產(chǎn)品,將帶來25%的收入和33%的利潤,。從利潤上看,,出現(xiàn)了平分天下的三個33%!這里最重要的看點在于:大熱門產(chǎn)品的總利潤,,竟然同冷門產(chǎn)品——也就是長尾產(chǎn)品——的利潤總和相等,!這不是主觀臆造,而是大樣本統(tǒng)計得出的結(jié)論,。
——詳細 |
推薦序二 |
《21世紀商業(yè)評論》主編 吳伯凡
“長尾”的重要特點之一就于它的“可延伸性”,。《大英百科全書》與“維基百科”的首要差別就在這里(如安德森分析過的),,前者是一個定型的成品,,后者是一個持續(xù)發(fā)生的“事件”。安德森從動手寫《長尾理論》起,,就把它當成是一個別開生面的“事件”來策劃和營造,。這不僅表現(xiàn)在這本書的寫作過程是通過這本書的專門網(wǎng)站與讀者互動下進行的,而且表現(xiàn)在作者階段性完成了這本書后,一直留意著它的延伸性,。新版的《長尾理論》就是這樣一個延伸性版本,。——詳細 |
推薦序三 |
中科院研究生管理學(xué)院副院長
呂本富
我在讀《長尾理論》1.0版的時候,,可以發(fā)現(xiàn)長尾現(xiàn)象主要存在音樂,、電影、電子圖書和信息等可以數(shù)字化產(chǎn)品的市場中,,因為只有這些產(chǎn)品才可以鉆進本書大書特書的“集合器”和“過濾器”,,顯示出自己漂亮的“尾巴”。我一直有個疑問:人們賴以生活的種種產(chǎn)品,,如食品,、衛(wèi)生清潔用品等等,不可能通過數(shù)字化的形式進入“集合器”,,也無法實現(xiàn)小規(guī)模但是低成本的生產(chǎn),,更不用提消費者參與的具有個性化的加工生產(chǎn)過程,這些產(chǎn)品的長尾在哪里體現(xiàn),?——詳細 |
精彩章節(jié) |
第三章 長尾簡史
從郵購分類目錄到虛擬購物車 |
專家導(dǎo)讀
我在讀《長尾理論》1.0版的時候,,可以發(fā)現(xiàn)長尾現(xiàn)象主要存在音樂、電影,、電子圖書和信息等可以數(shù)字化產(chǎn)品的市場中,,因為只有這些產(chǎn)品才可以鉆進本書大書特書的“集合器”和“過濾器”,顯示出自己漂亮的“尾巴”,。我一直有個疑問:人們賴以生活的種種產(chǎn)品,,如食品、衛(wèi)生清潔用品等等,,不可能通過數(shù)字化的形式進入“集合器”,,也無法實現(xiàn)小規(guī)模但是低成本的生產(chǎn),更不用提消費者參與的具有個性化的加工生產(chǎn)過程,,這些產(chǎn)品的長尾在哪里體現(xiàn),?——詳細 |
第四章
長尾的三種力量 制造它,傳播它,,幫助我找到它 |
專家導(dǎo)讀:
長尾時代的六個主題,,回應(yīng)的是“大規(guī)模定制如何可能”的問題:第一,廉價的生產(chǎn)使尾部(利基)有利可圖,;第二,,顯著下降的獲取成本(營銷成本)使尾部市場供應(yīng)豐富;第三,,需求信息加工使尾部進一步變長,;第四,,為個性選擇提供服務(wù),使熱門不再熱,,冷門(尾部)不再冷,;第五,匯總的尾部市場利潤不亞于熱門市場,;第六,,長尾現(xiàn)象的形成改變了需求方式。大規(guī)模定制的難點在于,,將定制成本降低到大規(guī)模生產(chǎn)的程度,。為此要依靠三種力量:第一個力量是生產(chǎn)工具的普及,實現(xiàn)廉價的生產(chǎn),;第二個力量是普及傳播工具,,使營銷成本顯著下降;第三個力量是連接供給與需求,,將供求匹配服務(wù)做好,。力量的來源是分享固定初始投入的信息基礎(chǔ)設(shè)施�,!�詳細 |
第六章 新市場 從頭部到長尾 |
專家導(dǎo)讀:
長尾經(jīng)濟的銷售邏輯是:銷售成本越低,,銷量就越大。實現(xiàn)這一點要靠長尾“集合器”,,就是能將數(shù)不盡的各類產(chǎn)品集合起來,將它們變得易于尋找,、唾手可得的公司和服務(wù),。一類企業(yè)是網(wǎng)上網(wǎng)下結(jié)合的混合零售商,產(chǎn)品一般是通過郵件或聯(lián)邦快遞運送的,,而效率來自兩個方面:第一,,用集中化倉儲方法降低供應(yīng)鏈成本;第二,,盡量利用網(wǎng)站的搜索功能和其他信息優(yōu)勢提供無限的產(chǎn)品選擇,。純數(shù)字集合器企業(yè)只需把產(chǎn)品儲存在硬盤上,然后通過寬帶運送它們,。生產(chǎn),、存儲和銷售成本接近于零,版稅只有在產(chǎn)品售出的時候才需支付,。這是最高境界的即需即制市場,。有形產(chǎn)品的數(shù)字目錄可以降低銷售成本,令商家沿著潛在長尾大大前進一步,。剩下的尾巴則全部留給了更有效的純數(shù)字模式,。兩者都是長尾,,但后者可能比前者更長�,!�詳細 |
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