格力掌門人董明珠可說是近期全球商界的大紅人,。繼第九次登上《財富》雜志“全球最具影響力的50位商界女性”的華麗榜單之后,，又赫然位列《日本經(jīng)濟(jì)新聞》日前發(fā)布的“領(lǐng)跑亞洲經(jīng)濟(jì)的企業(yè)家”9人名單,。據(jù)前不久公布的格力集團(tuán)2013年報,，公司當(dāng)年實現(xiàn)營業(yè)總收入1200.30億,，同比增長19.90%,，達(dá)歷史最高水平,。有了個人的影響力和業(yè)績的支撐力,，為董明珠“再造一個格力”的宏愿增添了不小的勝算。
按董明珠一年多前接過格力集團(tuán)董事長寶印時的計劃,，在2017年的前5年中,，格力每年將遞增200億左右的收入，到時格力的總收入規(guī)模將達(dá)2000億,。公開資料顯示,，在前一年營業(yè)收入突破200億元并成為中國家電行業(yè)首個總營收超過千億元的企業(yè)后，2013年格力又獲得了超過200億元的最新進(jìn)賬,，并躍升為國內(nèi)首個利潤超過100億元的家電企業(yè),。按照這樣的年均增速，作為全球最大空調(diào)企業(yè),，格力的規(guī)模到時無疑會加倍膨脹,。
“格力掌握核心科技”是影星成龍所代言的一句膾炙人口的廣告語，背后當(dāng)然彰顯的是格力強(qiáng)大制造功力的技術(shù)支撐能量,。目前格力有2個國家級技術(shù)研究中心,、4個研究院和400多個國際一流的實驗室，聘用5000多名研究人員,，擁有技術(shù)專利9000多項,，其中發(fā)明專利2500多項，僅去年,，格力電器就申報了2700多項專利,，平均每天有8項專利問世。憑借著強(qiáng)大的技術(shù)能量,，格力在全國的9大生產(chǎn)基地能承載6600萬臺的空調(diào)年產(chǎn)量,，同時遍布全球的1.5萬家專賣店都能及時向客戶提供整機(jī)(含所有零部件)免費包修6年的技術(shù)服務(wù)。格力塑造的“微笑曲線”——技術(shù),、制造,、服務(wù)清晰可現(xiàn),。
專業(yè)化的深耕是董明珠正在布局的一場大棋。一方面,，目前只占集團(tuán)10%營業(yè)收入的中央空調(diào)市場將成為格力下一步主攻目標(biāo),。以格力中央空調(diào)在國內(nèi)15.7%的市場占有率為基礎(chǔ)，董明珠的設(shè)想是,，中央空調(diào)未來要將向樓宇系統(tǒng)(供電系統(tǒng),，照明系統(tǒng)，安全系統(tǒng))和家庭解決方案的方向延伸,，格力應(yīng)將由原來的設(shè)備制造商變成集成商,，進(jìn)而升級而成系統(tǒng)供應(yīng)商。以此計算,，中央空調(diào)未來五年可形成500億元收入量,。另一方面，董明珠還計劃通過電機(jī),、電容,、壓縮機(jī)等上端零部件將垂直產(chǎn)業(yè)鏈打平，變縱向擴(kuò)張為橫向延展,。目前格力電容已為國內(nèi)外諸多電梯廠選用，電機(jī)每年也有30億至40億元產(chǎn)值的產(chǎn)生,。當(dāng)然,，這只能是較小范圍的專業(yè)化擴(kuò)張，董明珠更大的圖謀早已超出了空調(diào)這根垂直軸,。從三年前開始,，格力電器就著手布局冷鏈行業(yè)，做食品加工行業(yè)的深冷設(shè)備,，同時給遠(yuǎn)洋大輪,、軍艦提供制冷設(shè)備和技術(shù)。
多元化是格力最近一年中跨出的最新步履,。目前格力電器擁有格力,、大松和晶弘三個品牌，除了冰箱展現(xiàn)出了非常強(qiáng)大的市場滲透能力外,，每個品牌所攜帶的小家電也賺得了不錯的人氣,。去年，以凈水器,、電飯鍋,、除濕機(jī)、凈化器,、加濕器等系列產(chǎn)品為主打的格力小家電收入約為15億,，盡管同比增長迅速,，但營收卻不到格力總營收的2%，后續(xù)市場的拓展空間非常龐大,。重要的是,，如果格力在專業(yè)化層面成功深耕并上升成系統(tǒng)供應(yīng)商，那么格力多元化內(nèi)涵將得到非同尋常的豐富,，它將如同互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一樣,，變成一個系統(tǒng)平臺，如谷歌的Android,、蘋果的iOs,。在一個系統(tǒng)平臺之上，長出來的絕不只是小家電,、冰箱,、熱水器等等，而是所有產(chǎn)品,，甚至可能是納入家庭系統(tǒng)的手機(jī)或其他移動產(chǎn)品,。
為保證多元化的順利落地，董明珠正在加緊收緊營銷渠道,。格力原來推行的是“股份制區(qū)域性銷售公司模式”,，集團(tuán)總部與經(jīng)銷商實為“利益共同體”關(guān)系，而且經(jīng)銷商多年只經(jīng)營空調(diào),，同時擁有很大的話語權(quán),。為了避免在銷售非空調(diào)產(chǎn)品時與經(jīng)銷商的利益和訴求不一致，格力顯然需要收緊對渠道控制權(quán),。為此,，格力前不久完成了對全國各地銷售公司股權(quán)的剝離，各地銷售公司全部由一家北京盛世恒興格力國際貿(mào)易有限公司全資控股,�,！跋鞣敝螅髦榈摹跋鞣庇麑N售渠道延伸至大連鎖范疇,，類似線下的國美,、蘇寧大賣場。
擁有全球40%的空調(diào)產(chǎn)量的格力,，在200多億年外銷產(chǎn)品中真正屬于格力品牌的銷量卻不到30%;不僅如此,，格力空調(diào)的占有率已達(dá)近50%，這就意味著,，實現(xiàn)2017年2000億元總收入的目標(biāo),，海外市場的占有率必須翻番。按照“先有市場再有工廠”的國際化路線圖，去年格力在美國加州成立了美國分公司,，隨后將建工廠,。董明珠的設(shè)想是，先以自主品牌拿下美國市場,，再進(jìn)入其他國家市場,。
格力當(dāng)然也很清楚，雖然在國內(nèi)外市場中都已有了成熟的渠道模式,，但所面臨的全新競爭正日趨激烈,。咄咄逼人的天貓、京東商城等強(qiáng)勢電商企業(yè)雖然并不生產(chǎn)電器,，但銷售電器,，構(gòu)成了對格力實體專賣店模式的直接威脅。為此,，董明珠放下了一以貫之的矜持,，不止一次地對外表示會考慮“擁抱互聯(lián)網(wǎng)�,！币粋�可以設(shè)想的未來,，或許是格力將整合線下線上銷售資源，獲取更豐富的電商渠道基因,。