通過互聯(lián)網(wǎng)銷售金融產(chǎn)品，如今已成金融市場的熱點。像日前華夏基金通過百度網(wǎng)提供的流量導入,，不到4個小時就賣出了10億元基金份額,。在這之前就與淘寶網(wǎng)合作的天弘基金，其與余額寶實行對接的基金規(guī)模,，在短時間內(nèi)迅速增加到了500億元以上,。這樣的業(yè)績，在以前是難以想象的,。這也就難怪現(xiàn)在有更多基金選擇與互聯(lián)網(wǎng)公司合作,，將在互聯(lián)網(wǎng)上的銷售作為重點。
不過此時也有些不諧和音出現(xiàn),。有人發(fā)現(xiàn),，目前在淘寶網(wǎng)上有十幾家基金公司在銷售旗下的產(chǎn)品，但銷售情況大都不盡如人意,，有的幾天下來才獲得十幾萬元銷售額,，這與前面提到的情況形成了天壤之別。那么,，問題出在哪里呢?
細細分析一下,，那些取得良好銷售業(yè)績的公司，其所推出的產(chǎn)品往往有其獨到優(yōu)勢,。天弘基金與余額寶掛鉤的是一款貨幣基金產(chǎn)品,，但它實現(xiàn)了T+0贖回，使得客戶的余額寶賬戶客觀上具有了理財與支付的雙重功能,，持有人在不耽誤網(wǎng)上購物支付的前提下,，可把閑置現(xiàn)金用于理財。雖然其理財行為只是購買貨幣市場基金,，但現(xiàn)在平均超過4.5%的年化收益率,，不但高于銀行活期利率10倍以上，而且也高于已上浮的一年期存款利率,。顯然,，這對于普通投資者來說是有很大吸引力的。淘寶網(wǎng)上巨大的客戶群體,，就成為此款貨幣市場基金的最大潛在買家,。同樣的，百度所打造的首款百發(fā)金融產(chǎn)品，其實際對應的是華夏基金公司的一款貨幣市場基金,，也具有T+0贖回,，快速到賬的功能。其所給予客戶的良好體驗,，也令瀏覽百度網(wǎng)的人們未免會多看一眼,，這就給它帶來了流量，引來了資金,。反觀另外一些在淘寶上銷售的基金產(chǎn)品,，盡管也占據(jù)了不錯的“貨架”位置，但或者沒有獲得相應的流量導入通道,，或者沒有與相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)平臺對接,，而且所賣的產(chǎn)品也沒有特色，實行的仍然是T+1乃至T+2贖回,，與通過其他渠道購買的同類型基金相比并無優(yōu)勢,。既然如此，銷售不暢,，達不到預期效果就毫不奇怪了,。
看得出，盡管現(xiàn)在大家都很重視金融產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)上的銷售,，但發(fā)展不平衡,，冷熱不均的現(xiàn)象已十分突出了。這也揭示了一個道理：金融產(chǎn)品的銷售,，固然需要有好的渠道,，但畢竟產(chǎn)品本身的質(zhì)量更為重要。一段時間來,，談論互聯(lián)網(wǎng)金融的人很多,，其中比較多的是關(guān)注到它作為一個開放的平臺，在這里人們能平等地得到足夠的信息,，并且可以高效率,、低成本地完成交易。但問題是,，這只是強調(diào)了互聯(lián)網(wǎng)所提供的銷售渠道上的優(yōu)勢,。而我們知道，真正能吸引投資者的,，除了購買時良好的操作體驗以外，更在于產(chǎn)品本身的質(zhì)量,，以及是否符合其個性化的需要,。天弘基金的成功，就在于最大限度地滿足了余額寶客戶的需求，這樣即便其收益率與同類基金品種并無太多優(yōu)勢,，也還是能獲得青睞,。反過來，如果不注重對金融產(chǎn)品的改造,，只是將它們搬到互聯(lián)網(wǎng)上去賣,，盡管在擴大信息受眾方面有了進步，但到底在其他方面沒有相應的長項,，自然也就無法創(chuàng)造良好的銷售業(yè)績,。正如有論者所說的那樣，那種在淘寶網(wǎng)上一擁而上賣產(chǎn)品的做法,，實際上只是一場并不高明的模仿秀,，銷售方有趕時髦之心思，卻無改進產(chǎn)品的動機,，因此也就無法獲得認同,。如果沒有好的金融產(chǎn)品，再好的銷售渠道也是無能為力的,。
寫到這里,，順便還想簡單提一下互聯(lián)網(wǎng)金融，現(xiàn)在這是個熱得燙人的話題,。在互聯(lián)網(wǎng)上搭建銷售平臺,，就是互聯(lián)網(wǎng)金融熱的寫照�,？墒�,，互聯(lián)網(wǎng)金融的概念，遠不止于提供金融產(chǎn)品的銷售渠道,，還有更多內(nèi)容,，包括通過這個平臺建立投資者的資信信息，了解市場投資偏好以及資金流向等,，并且在這個基礎上研究設計更多更好的,、具有個性化特征的金融產(chǎn)品。在筆者看來,，其核心應該是推出好的金融產(chǎn)品,。由于互聯(lián)網(wǎng)手段的運用，使之有更大的可能性,。顯然,，這才是發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)金融的真正重點。而如果只是看重互聯(lián)網(wǎng)形式,，不在改進產(chǎn)品上下功夫,，一批基金在淘寶網(wǎng)銷售所遭遇的尷尬，已經(jīng)對此作出了回答。這難道還不足以引以為戒么?