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奢侈品銷售為何看人下菜
2013-09-06   作者:肖楊  來源:楚天都市報(bào)
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  奢侈品,是高價,、信譽(yù),、品位、珍奇的象征,。但是您可曾想到,,您背的奢侈品包或許是一個A貨(仿制品)?有消費(fèi)者向記者報(bào)料,,她于境外奢侈品專賣店購買的6個高端包中,,有4個為A貨。(9月5日《上海證券報(bào)》)
  為何這些境外奢侈品專賣店敢公然售假,?原來,,暴利面前,他們深諳中國消費(fèi)者心理,,采取“看人下菜”策略偷天換日——面對一上來只要經(jīng)典款暢銷款,,講究包裝,買奢侈品猶如搶大白菜一樣的顧客,,店員知道這是買來送人的,,就常常混搭A(yù)貨一起賣,,反正買的不用,,用的不會說。如果對方反復(fù)挑選,,店員明白這是買來自用,,那么此時,買暢銷款,,則很少是高仿的,,因?yàn)榭蛻艉芸赡芎妥约号笥褜Ρ日務(wù)摚敿壍陌驗(yàn)橘I的人少,,辨識度低,,最能給不懂行的顧客溫柔一刀。
  說白了,,正是瞅準(zhǔn)了中國消費(fèi)者奢侈品消費(fèi)上的面子消費(fèi),、炫耀性消費(fèi)心理,如此奢侈品銷售才能游刃有余“看人下菜”,。特別是,,據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析,奢侈品本打著稀缺,、限量等烙印,,就是一個五六萬元人民幣左右的普通愛馬仕包,,工期也需3個月,顯然,,面對中國市場強(qiáng)大的購買力,這些代理商很容易利令智昏,,忘記原則,,不管是故意摻假,還是此前媒體屢屢報(bào)道的國內(nèi)外嚴(yán)重不平等的售后,,都是不顧自身品牌價值,,對中國消費(fèi)者展現(xiàn)傲慢。
  最近的另一則報(bào)道,,來自日本神戶的雪花牛肉,,其實(shí)我國壓根兒就沒有允許進(jìn)口過。而食品營養(yǎng)專家提醒,,這種價格不菲卻屬于高脂肪的牛肉,,吃多了甚至?xí)T發(fā)腸癌。而普通牛肉搖身變成“雪花牛肉”,,顯然也是“看人下菜”,。
  哎,不管是吃的還是用的,,是時候打破奢侈品迷信了,,以免再當(dāng)冤大頭。
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