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繼余額寶驚艷亮相之后,，活期寶,、收益寶、易付寶等類似產(chǎn)品紛至沓來,，伴隨金融互聯(lián)網(wǎng)的東風,，近期多家基金公司也在緊鑼密鼓招聘電商人才，設計產(chǎn)品,，準備淘寶網(wǎng)店事宜,，部分基金公司抓住移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展新機會順勢推出微信理財服務。
互聯(lián)網(wǎng)金融領域已硝煙彌漫,，但真正鏖戰(zhàn)還沒有開始,。以“余額寶”為代表的第一波互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品，主要解決基金購買者閑置資金升值以及貨幣基金銷售渠道問題,，如何持續(xù)穩(wěn)定地吸引增量客戶,，才是未來各基金公司關注的焦點。若要擁抱互聯(lián)網(wǎng),，基金公司需直面六大問題,。
第一,，面對何類客戶,？走“群眾路線”是線上交易初期必經(jīng)之路，目前市場中一些基金已降低門檻,，例如部分貨幣基金申購門檻已降到1元,，問題在于這類投資者往往較為激進，特別是一些主動型投資者能否接受貨幣,、債券基金的低風險收益,？此外，互聯(lián)網(wǎng)上較為適合標準化,、簡單化的基金產(chǎn)品,，未來線上推廣股票型基金產(chǎn)品是否合適？
第二,，首發(fā)規(guī)模多大,？是重首發(fā)還是持續(xù)營銷需要認真思考�,；鹗啄紟资畟�億的盛況一去不復返,，為避免發(fā)一只虧一只的窘境,，一些中小基金公司都已放棄公募基金產(chǎn)品專做專戶。因此未來在線上基金產(chǎn)品發(fā)行時相應降低首發(fā)營銷推廣力度,，著力加大持續(xù)營銷,，依靠穩(wěn)定業(yè)績，將基金規(guī)模像滾雪球一樣慢慢滾大,，或是明智之舉,。
第三，如何進行營銷,？基金營銷要“入鄉(xiāng)隨俗”,，若想在互聯(lián)網(wǎng)上賣出基金，就要利用電商的營銷思維和模式,。一些電商為了促銷,，在五一、國慶,、圣誕節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日,，甚至三八婦女節(jié)、光棍節(jié)等節(jié)日極力營銷,，把眼球經(jīng)濟發(fā)揮到極致,。目前，基金產(chǎn)品同質化嚴重,，僅靠打折已經(jīng)無法吸引投資者注意,，因此基金在線上營銷中踩準電商營銷節(jié)奏很有必要。
第四,，怎樣進行評價,？基金產(chǎn)品并非日用品，投資者購買后業(yè)績也會波動,，因此類似淘寶中的信用評價體系很難沿用,。針對大部分潛在投資者來講，基金產(chǎn)品是一種復雜的金融產(chǎn)品,，而購買基金產(chǎn)品的人需要對基金管理人和證券市場有一定程度了解,。誰來告訴投資者什么才是好基金？這尚需國內基金投資咨詢機構的進一步發(fā)展,。
第五,，轉化率有多少？做互聯(lián)網(wǎng)上的生意就像往水里撒錢,，因此記錄瀏覽基金相關網(wǎng)頁的潛在客戶轉化為成交客戶的比例很有必要,，基金公司需要明白為一個潛在客戶所付出的成本。例如，可以用大數(shù)據(jù)的思維成立投資者數(shù)據(jù)庫,，分析不同投資者風險偏好,，并在此基礎上建立成本核算體系，以便適時推出相應基金產(chǎn)品,。
第六,，后臺是否安全？如果基金網(wǎng)上銷售是在前線打仗,，那么后臺系統(tǒng)安全就是后勤保障,。當基金產(chǎn)品規(guī)模劇增后臺系統(tǒng)能否負荷，當突發(fā)網(wǎng)絡狀況后臺系統(tǒng)是否能保證賬戶安全,，面對日新月異基金創(chuàng)新后臺系統(tǒng)能否跟上節(jié)奏,，這些都對基金公司的后臺部門提出較高要求。
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