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基金營銷需擠掉水分
2013-07-31   作者:桂浩明(申銀萬國證券研究所市場研究總監(jiān))  來源:每日經(jīng)濟新聞
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  日前,有一則很奪人眼球的消息:有一只剛成立的黃金ETF上市,,相關數(shù)據(jù)顯示其規(guī)模已經(jīng)比成立時的1.08億份少了30.41%,,表明出現(xiàn)了非常明顯的凈贖回。這種狀況,,的確有點令人難堪,。不過,一段時間來,,在基金一打開申贖時就出現(xiàn)巨額贖回的事情其實也不少,。
  今年以來,,基金發(fā)行的只數(shù)并不少,但單個基金的發(fā)行規(guī)模都不算太大,,而且其中的絕大多數(shù)基金在過了封閉期后都出現(xiàn)了贖回數(shù)量大導致規(guī)模急劇減少的問題,。值得一提的是,很多資金在贖回時,,從價格來看是低于成本的,。為什么會有那么多的資金愿意去做這種虧損的短線投資呢?
  有人用一個名詞說明這個問題,,叫“幫忙資金”,。意思是說這些資金的所有者本來并無意購買基金,但是出于某種原因申購了一個將要成立的基金,,目的是幫助它達到相應的規(guī)模以便順利組建,。既然是幫忙性質的,那么在基金成立,,目的達到以后,,自然也就要作鳥獸散了。盡管在賬面上可能會因為基金沒有取得盈利而出現(xiàn)虧損,,但相關方面一般也都有辦法對此予以補償,。“幫忙資金”的存在是業(yè)內的一個公開秘密,,而只要這種狀況存在,,那么基金打開以后遇到大量凈贖回就一點也不奇怪了。
  從屢屢出現(xiàn)的 “幫忙資金”現(xiàn)象中,,我們還是能夠悟出不少東西,。首先,成立一個基金為什么需要“幫忙資金”呢,?這只能說明這個基金或者因為投資理念不為市場所接受,,或者由于營銷做得不夠好,因此沒有能夠得到投資者的認同,,出現(xiàn)申購不足,。而基金又不愿意因此而宣布發(fā)行失敗,因此只能去找“幫忙資金”來撐門面,。站在基金公司的角度,,它這樣做似乎也有點道理,是生存的需要,。但是反過來也昭示了一個非常嚴峻的現(xiàn)實,,現(xiàn)在市場上很可能缺少對基金,或者說是對基金投資的證券產(chǎn)品的有效需求,。這也許是因為證券市場疲弱,,投資證券產(chǎn)品難以帶來穩(wěn)定收益,,也許是因為市場上真的很缺乏資金,流動性嚴重不足,。深入想一想,,其實這兩方面的因素說明的是同一個問題;因為資金不足,,供求失衡,,以至于證券產(chǎn)品無法得到有效的估值,投資面臨很大的虧損風險,。在這種情況下,,需要反思的就不只是基金公司為什么還要如此的明知不可為而為之,而是要從一個更高的層面來考慮證券市場的基礎結構問題了,。
  其次,,“幫忙資金”四起這種局面,盡管為一些基金免除了無法成立或者成立時規(guī)模偏小的尷尬,,但這樣做對整個行業(yè)來說的危害性很大,,因為它向市場發(fā)出了一個錯誤的信號,即現(xiàn)在市場還是很有錢,,基金公司可以比較容易地發(fā)行產(chǎn)品,,籌集到多少億元資金。而如果有關方面對此不加深入研究,,沉浸在今年又多發(fā)行了多少億元基金的喜悅之中,,甚至將這作為一項政績,,那就很可怕了,。因為一旦對資金面的判斷出現(xiàn)失誤,明明錢不多,,偏偏認為流動性還很充分,,結果自然是加快擴容,導致供求關系的進一步惡化,。在這里,,“幫忙資金”所起的作用,客觀上就有點惡劣了,。在某種程度上,,它與股市二級市場交易中的“對敲”似乎也還有點相像,具有很大的欺騙性,。
  要解決“幫忙資金”的問題,,關鍵是各個方面都要下決心,擠掉金融營銷中的水分,,還市場一個供求關系的真相,。同時,,也讓基金公司把精力真正用在提高投資業(yè)績,組織有效營銷上,。其實,,這也是建立良好的金融市場秩序所必要的,是整個市場穩(wěn)定發(fā)展的重要前提條件之一,。
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