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8年前,，中海油收購(gòu)美國(guó)能源生產(chǎn)商尤尼科公司（Unocal）,，終因遭遇美國(guó)國(guó)會(huì)強(qiáng)大的政治勢(shì)力反對(duì)而失敗,。8年后,，中海油收購(gòu)在美國(guó)墨西哥灣擁有相當(dāng)數(shù)量油氣資產(chǎn)的加拿大尼克森公司（Nexen）,，已獲美國(guó)外國(guó)投資委員會(huì)的批準(zhǔn)，成功在即,。
從尤尼科到尼克森,，正應(yīng)了“失敗乃成功之母”的諺語(yǔ)，在尤尼科碰壁,，交了學(xué)費(fèi),，與尼克森結(jié)緣，收獲回報(bào),，真可謂“成功乃失敗之子”,。收購(gòu)尼克森是中海油具有戰(zhàn)略意義的買賣，尼克森的規(guī)模效益將能助推中海油實(shí)現(xiàn)在海外的快速擴(kuò)張,。
平心而論,，當(dāng)初中海油收購(gòu)尤尼科空手而歸，除了受政治氣候制約外,，本身操之過(guò)急也是一個(gè)因素,。據(jù)說(shuō)2004年圣誕節(jié)，雙方董事長(zhǎng)傅成玉和威廉姆斯在美國(guó)的一次私密會(huì)晤,，就定下了收購(gòu)的調(diào)子,。而大量公關(guān)未能做到位,，未能及時(shí)給出強(qiáng)有力的理由證明其收購(gòu)要約的合理性，或使美國(guó)方面確信其收購(gòu)動(dòng)機(jī)是善意的,，與美國(guó)駐華使館經(jīng)濟(jì)官員,、美國(guó)國(guó)會(huì)議員以及州政府和其他地方政府的交流和接觸較少。美國(guó)國(guó)會(huì)對(duì)中海油市場(chǎng)化運(yùn)作的情況以及中國(guó)能源行業(yè)的開(kāi)放程度不甚了解,。中海油并購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手雪佛龍則展開(kāi)了一波又一波規(guī)模龐大的游說(shuō),，其影響遍及整個(gè)華盛頓并促使美國(guó)國(guó)會(huì)召開(kāi)聽(tīng)證會(huì)。于是,，美國(guó)國(guó)會(huì)迅速通過(guò)了一項(xiàng)非強(qiáng)制性決議,，要求美國(guó)外國(guó)投資委員會(huì)迅速就中海油要約收購(gòu)尤尼科一事展開(kāi)調(diào)查，并稱該交易“可能危及美國(guó)國(guó)家安全”,。中海油未等調(diào)查得出結(jié)論就撤銷了收購(gòu)要約,，將價(jià)錢加到174億美元的雪佛龍則遂了心愿，抱得美人歸,。
坊間更有一種版本詮釋,，尤尼科從一開(kāi)始與中海油的接觸就是個(gè)“局”，2004年圣誕節(jié)那次會(huì)晤就是這個(gè)“局”的序幕,，引中海油上鉤,，與雪佛龍競(jìng)標(biāo)，促成尤尼科賣個(gè)大價(jià)錢,，中海油被淘汰出局是“導(dǎo)演的事先安排”,。
前事不忘，后事之師,。有了收購(gòu)尤尼科失敗的教訓(xùn),，這次中海油收購(gòu)尼克森就謹(jǐn)慎從容多了。
在時(shí)機(jī)把握上,，中海油收購(gòu)尤尼科,，恰巧趕上伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)僵持不下、世界油價(jià)高漲,、美國(guó)舉國(guó)上下在討論能源安全問(wèn)題的時(shí)刻,。彼時(shí)中海油出手，正好觸動(dòng)了美國(guó)最敏感的一根神經(jīng),。而中海油收購(gòu)尼克森時(shí),，國(guó)際油價(jià)相對(duì)平穩(wěn)，中美關(guān)系也不那么緊張,，這樣的國(guó)際大環(huán)境為中海油收購(gòu)尼克森鋪平了道路,。
在雙方接觸上，感情是慢慢建立起來(lái)的，一見(jiàn)鐘情畢竟是罕見(jiàn)的童話,。中海油自從瞟上尼克森這個(gè)“意中人”,，就想方設(shè)法與其接近，加深彼此了解,�,？偨�(jīng)理?xiàng)钊A花了大量時(shí)間與尼克森頻繁接觸，表達(dá)誠(chéng)意,，為提出收購(gòu)要約打牢感情基礎(chǔ),，而沒(méi)有再像之前那樣搞突然襲擊。
中海油這次用了迂回戰(zhàn)術(shù),。收購(gòu)尼克森之前,，先斥資21億美元收購(gòu)瀕臨破產(chǎn)的加拿大油砂生產(chǎn)商O(píng)pti
Canada，其主要資產(chǎn)是在加拿大艾伯塔省長(zhǎng)湖項(xiàng)目中所持的35%股份,，該項(xiàng)目的另一個(gè)大股東就是尼克森,。顯然，收購(gòu)Opti
Canada等于拉了尼克森一把,，讓尼克森覺(jué)得中海油值得依靠,。為爭(zhēng)取加拿大政府的支持，中海油將其北美地區(qū)總部遷到加拿大卡爾加里,，保留了尼克森全部員工,，甚至考慮在多倫多證券交易所二次上市。
而最為關(guān)鍵的一點(diǎn)是魅力攻勢(shì),。在正式收購(gòu)尼克森之前,，中海油非正式地接觸了尼克森資產(chǎn)所在地的一些官員，包括加拿大,、美國(guó),、英國(guó)和尼日利亞，透露收購(gòu)尼克森的意向,，盡管這些官員們當(dāng)時(shí)并沒(méi)有明確答復(fù)，但至少態(tài)度比較溫和,，足以叫人放心,。而與美國(guó)國(guó)會(huì)議員的接觸，某種程度上并不是為了贏得他們的支持,，只是為了尊重他們,，促使他們保持中立。
當(dāng)然,，收購(gòu)和經(jīng)營(yíng)是兩回事,。作為中國(guó)對(duì)外投資的最大個(gè)案，中海油未來(lái)如何整合和管理尼克森,，對(duì)中國(guó)大型國(guó)有企業(yè)具有標(biāo)本意義,，也將挑戰(zhàn)其管理層的智慧與能力,。
在資產(chǎn)管理上，與加拿大本國(guó)的一些石油巨頭不同,，尼克森大部分油氣資產(chǎn)在海外,，勘探、開(kāi)發(fā)和在產(chǎn)項(xiàng)目,，分布于英國(guó)北海,、尼日利亞海上、墨西哥灣,、哥倫比亞,、也門(mén)和波蘭，有的還處于戰(zhàn)亂之中,，比如在也門(mén)的項(xiàng)目因?yàn)楸l(fā)戰(zhàn)爭(zhēng)而不得不退出,，因此面臨的投資風(fēng)險(xiǎn)較大。中海油要管理好尼克森名下的資產(chǎn),，注定還要大費(fèi)一番周折,。
中海油和尼克森在企業(yè)等級(jí)制度、激勵(lì)機(jī)制等方面差異巨大,，其中最核心的是所有權(quán)制度不同,。中海油需要建立更加靈活的激勵(lì)機(jī)制，既不違背國(guó)有企業(yè)的國(guó)有產(chǎn)權(quán)性質(zhì),，又要能保持其國(guó)際管理團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性和積極性,。由于社會(huì)制度和意識(shí)形態(tài)不同，管理尼克森將面臨中國(guó)和加拿大巨大的文化差異,，尤其加拿大有自由,、寬容的多元文化特質(zhì)，為了未來(lái)整合尼克森,，為了更長(zhǎng)遠(yuǎn)的全球化戰(zhàn)略,，中海油需建立起足以凝聚國(guó)際和國(guó)內(nèi)人才的復(fù)合型企業(yè)文化。
如何應(yīng)對(duì)可能出現(xiàn)的“政府干預(yù)”也是個(gè)大問(wèn)題,。雖說(shuō)發(fā)達(dá)國(guó)家很少干預(yù)企業(yè),，但這只是對(duì)所在國(guó)企業(yè)。一旦企業(yè)隸屬關(guān)系變了,，成了“外國(guó)企業(yè)”,，為了政府利益的需要，極有可能干預(yù)被收購(gòu)企業(yè),。所以,，如何處理好與加拿大政府、美國(guó)政府的關(guān)系，在經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中不被所在國(guó)際政府抓住“把柄”,，是中海油非得經(jīng)歷的嚴(yán)峻考驗(yàn),。
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