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8年前,，中海油收購美國能源生產(chǎn)商尤尼科公司（Unocal）,，終因遭遇美國國會強大的政治勢力反對而失敗。8年后,，中海油收購在美國墨西哥灣擁有相當數(shù)量油氣資產(chǎn)的加拿大尼克森公司（Nexen）,，已獲美國外國投資委員會的批準,，成功在即。
從尤尼科到尼克森,，正應(yīng)了“失敗乃成功之母”的諺語,，在尤尼科碰壁，交了學(xué)費,，與尼克森結(jié)緣,，收獲回報，真可謂“成功乃失敗之子”,。收購尼克森是中海油具有戰(zhàn)略意義的買賣,，尼克森的規(guī)模效益將能助推中海油實現(xiàn)在海外的快速擴張。
平心而論,，當初中海油收購尤尼科空手而歸,，除了受政治氣候制約外,，本身操之過急也是一個因素。據(jù)說2004年圣誕節(jié),，雙方董事長傅成玉和威廉姆斯在美國的一次私密會晤,，就定下了收購的調(diào)子。而大量公關(guān)未能做到位,，未能及時給出強有力的理由證明其收購要約的合理性,，或使美國方面確信其收購動機是善意的，與美國駐華使館經(jīng)濟官員,、美國國會議員以及州政府和其他地方政府的交流和接觸較少,。美國國會對中海油市場化運作的情況以及中國能源行業(yè)的開放程度不甚了解。中海油并購競爭對手雪佛龍則展開了一波又一波規(guī)模龐大的游說,，其影響遍及整個華盛頓并促使美國國會召開聽證會,。于是，美國國會迅速通過了一項非強制性決議,，要求美國外國投資委員會迅速就中海油要約收購尤尼科一事展開調(diào)查,，并稱該交易“可能危及美國國家安全”。中海油未等調(diào)查得出結(jié)論就撤銷了收購要約,，將價錢加到174億美元的雪佛龍則遂了心愿,，抱得美人歸。
坊間更有一種版本詮釋,，尤尼科從一開始與中海油的接觸就是個“局”,，2004年圣誕節(jié)那次會晤就是這個“局”的序幕，引中海油上鉤,，與雪佛龍競標,，促成尤尼科賣個大價錢，中海油被淘汰出局是“導(dǎo)演的事先安排”,。
前事不忘,，后事之師。有了收購尤尼科失敗的教訓(xùn),，這次中海油收購尼克森就謹慎從容多了,。
在時機把握上，中海油收購尤尼科,，恰巧趕上伊拉克戰(zhàn)爭僵持不下,、世界油價高漲、美國舉國上下在討論能源安全問題的時刻,。彼時中海油出手,，正好觸動了美國最敏感的一根神經(jīng)。而中海油收購尼克森時,，國際油價相對平穩(wěn),，中美關(guān)系也不那么緊張,，這樣的國際大環(huán)境為中海油收購尼克森鋪平了道路。
在雙方接觸上,，感情是慢慢建立起來的,，一見鐘情畢竟是罕見的童話。中海油自從瞟上尼克森這個“意中人”,，就想方設(shè)法與其接近,，加深彼此了解�,？偨�(jīng)理楊華花了大量時間與尼克森頻繁接觸，表達誠意,，為提出收購要約打牢感情基礎(chǔ),，而沒有再像之前那樣搞突然襲擊。
中海油這次用了迂回戰(zhàn)術(shù),。收購尼克森之前,，先斥資21億美元收購瀕臨破產(chǎn)的加拿大油砂生產(chǎn)商Opti
Canada，其主要資產(chǎn)是在加拿大艾伯塔省長湖項目中所持的35%股份,，該項目的另一個大股東就是尼克森,。顯然，收購Opti
Canada等于拉了尼克森一把,，讓尼克森覺得中海油值得依靠,。為爭取加拿大政府的支持，中海油將其北美地區(qū)總部遷到加拿大卡爾加里,，保留了尼克森全部員工,，甚至考慮在多倫多證券交易所二次上市。
而最為關(guān)鍵的一點是魅力攻勢,。在正式收購尼克森之前,，中海油非正式地接觸了尼克森資產(chǎn)所在地的一些官員，包括加拿大,、美國,、英國和尼日利亞，透露收購尼克森的意向,，盡管這些官員們當時并沒有明確答復(fù),，但至少態(tài)度比較溫和，足以叫人放心,。而與美國國會議員的接觸,，某種程度上并不是為了贏得他們的支持，只是為了尊重他們,，促使他們保持中立,。
當然,，收購和經(jīng)營是兩回事。作為中國對外投資的最大個案,，中海油未來如何整合和管理尼克森,，對中國大型國有企業(yè)具有標本意義，也將挑戰(zhàn)其管理層的智慧與能力,。
在資產(chǎn)管理上,，與加拿大本國的一些石油巨頭不同，尼克森大部分油氣資產(chǎn)在海外,，勘探,、開發(fā)和在產(chǎn)項目，分布于英國北海,、尼日利亞海上,、墨西哥灣、哥倫比亞,、也門和波蘭,，有的還處于戰(zhàn)亂之中，比如在也門的項目因為爆發(fā)戰(zhàn)爭而不得不退出,，因此面臨的投資風險較大,。中海油要管理好尼克森名下的資產(chǎn)，注定還要大費一番周折,。
中海油和尼克森在企業(yè)等級制度,、激勵機制等方面差異巨大，其中最核心的是所有權(quán)制度不同,。中海油需要建立更加靈活的激勵機制,，既不違背國有企業(yè)的國有產(chǎn)權(quán)性質(zhì)，又要能保持其國際管理團隊穩(wěn)定性和積極性,。由于社會制度和意識形態(tài)不同,，管理尼克森將面臨中國和加拿大巨大的文化差異，尤其加拿大有自由,、寬容的多元文化特質(zhì),，為了未來整合尼克森，為了更長遠的全球化戰(zhàn)略,，中海油需建立起足以凝聚國際和國內(nèi)人才的復(fù)合型企業(yè)文化,。
如何應(yīng)對可能出現(xiàn)的“政府干預(yù)”也是個大問題。雖說發(fā)達國家很少干預(yù)企業(yè),，但這只是對所在國企業(yè),。一旦企業(yè)隸屬關(guān)系變了，成了“外國企業(yè)”，為了政府利益的需要,，極有可能干預(yù)被收購企業(yè),。所以，如何處理好與加拿大政府,、美國政府的關(guān)系,，在經(jīng)營管理過程中不被所在國際政府抓住“把柄”，是中海油非得經(jīng)歷的嚴峻考驗,。
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