塑化劑危機余波未息,，一場關(guān)乎茅臺生命線的價格保衛(wèi)戰(zhàn)已經(jīng)打響,。近日,，茅臺對多家降價經(jīng)銷商做出了不同程度的懲罰措施,。
此次棒打經(jīng)銷商,，顯然是在執(zhí)行去年12月召開的茅臺全國經(jīng)銷商大會的精神：“一定要沉著,，一定要挺住，誰低就取締誰,，毫不含糊,。”這是袁仁國當時對全國2000多家經(jīng)銷商的嚴厲訓誡,。
但筆者認為,，茅臺想以一己之力，與市場趨勢纏斗,，只能是“自取其敗”,。
現(xiàn)在，恰逢春節(jié)臨近,，本來正是茅臺酒開始大幅漲價的好時機,，但是由于塑化劑危機未了、政府明令限制“三公”消費,，庫存十分嚴重,，與此同時，宏觀經(jīng)濟依舊疲軟,，使得茅臺需求量較之以往呈現(xiàn)下滑趨勢,。
所以，茅臺價格連續(xù)走低,，本是市場供求關(guān)系悄然生變的必然,。茅臺處罰經(jīng)銷商的行為，不過是試圖以強行干預的方式,，穩(wěn)固岌岌可危的茅臺價格體系,。眼下市場下行趨勢已經(jīng)形成，茅臺未有實質(zhì)性的挽救戰(zhàn)略,。只依賴茅臺強勢的“保價”之舉,，壓制經(jīng)銷商的自主降價，難以阻遏茅臺價格的不斷下探,。
而經(jīng)銷商作為市場經(jīng)濟的參與者,，面對重重利空、價格下行,，降價銷售,、適時止損,，無可責備。就大環(huán)境分析,，短期內(nèi),，茅臺價格很可能已經(jīng)難再現(xiàn)前兩年的高價。眼下春節(jié)臨近,，經(jīng)銷商主動降價,，自然有助于自身的“出貨”。而如果茅臺主動讓利,，實施全國性降價行動,，也有望快速“去庫存”。
概而言之,，茅臺重罰經(jīng)銷商,，不是挽救茅臺價格的良方，只會不斷挫傷經(jīng)銷商的信心,，讓他們的利益受損,。想用“行政”手段對抗經(jīng)濟規(guī)律，茅臺一廂情愿的“保價”行為,，或?qū)⑴沙勺�,，加速價格體系的潰敗。