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素有“價格屠夫”之稱的格蘭仕本月初再度揮“屠刀”,，讓一名大漢掄起鐵錘,，當眾砸爛一臺雙缸洗衣機,，并宣布本月底將在全國市場推出價格為999元的6公斤滾筒洗衣機,，號稱是“史上最便宜”。
從社會學觀點來看,，這僅是一種“行為藝術(shù)”,，做秀成分多一點，也有點矯情,。但從商業(yè)角度看,，意義就不同凡響，這是向同行炫耀實力,，宣示一種破釜沉舟的意念,，以超低價搶占滾筒洗衣機市場份額。
長久以來,，在家電市場,，國人總以價格論品質(zhì)，以為價昂等于高端,，價廉等于低端。而第三方市場研究機構(gòu)奧維咨詢的數(shù)據(jù)顯示,，國內(nèi)企業(yè)的滾筒洗衣機出口平均價格為100美元,，約合人民幣623元，而國內(nèi)市場平均零售價卻達3000元以上,，顯然虛高,。雖說滾筒洗衣機制造成本比波輪高35%，但滾筒式平均售價卻高出波輪將近80%,。很顯然,，滾筒洗衣機的利潤有大幅壓縮的空間。這就不能不佩服格蘭仕,，這一“錘”砸下去,，有其深邃的戰(zhàn)略眼光和決戰(zhàn)市場的雄心。格蘭仕希望通過消費的升級引發(fā)更深層次的產(chǎn)業(yè)升級,。
從功能演變來說,，中國洗衣機市場始于雙缸洗衣機，然后是波輪全自動,，近幾年滾筒洗衣機因洗凈度均勻,、損衣率低,、衣服不易纏繞等優(yōu)點，受到消費者青睞,，漸成時尚,。目前國內(nèi)市場滾筒洗衣機銷量占比不超過30%，遠遠落后于波輪的70%多,，市場潛力很大,。
從市場需求來說，我國近年陸續(xù)進入婚齡人口的高峰,，預(yù)計每年有1350萬人走進婚姻殿堂,，新人們更傾向于時尚消費，婚房中少不了一款滾筒洗衣機,，這是一個巨大的商機,。再從洗衣機使用壽命來說，一般更新時間是八年左右,，上一輪洗衣機消費高潮從2001年持續(xù)到2007年,，那么2013年是更新的最佳時間段。正是抓住洗衣機市場的戰(zhàn)略機遇期,，格蘭仕這次重拳出擊,，有意挑起價格戰(zhàn)，試圖既捕捉市場,，又遏制同行,，一箭雙雕。
但格蘭仕的競爭對手對此卻不以為然,，有的甚至嗤之以鼻,。合肥三洋董事長金友華的評價或許是較有代表性的：“在家電行業(yè)，洗衣機是最復(fù)雜的產(chǎn)品,，其次是冰箱,。我認為999元的洗衣機有炒作之嫌，如果都賣到這樣一個價格,，我想不是我先死,，很有可能是先賣這個產(chǎn)品的企業(yè)死掉�,！睋闹幸矒诫s著譏諷,。
十多年前，格蘭仕由一家制造雞毛撣的作坊式企業(yè)切入微波爐行業(yè),，在其技術(shù)成熟,、自覺羽毛豐滿之時，突然間揮舞起價格屠刀，把曾經(jīng)售價2000多元的高端家電微波爐拉到了299元的價格低谷,，將國內(nèi)同行殺得片甲不留,，還把外企逐出了中國微波爐市場。談起當年的“價格屠夫”格蘭仕,，至今家電行業(yè)人士還心有余悸,。
十多年后，市場格局,、環(huán)境已大變,，格蘭仕故伎重演，能復(fù)制當年微波爐的奇跡嗎,？
先得承認,，999元超低價滾筒洗衣機對整個洗衣機市場的“破壞性”確實不可低估。強大的資金實力和成熟技術(shù)的運用轉(zhuǎn)化是打價格戰(zhàn)的前提,。格蘭仕高起點進入冰箱,、洗衣機產(chǎn)業(yè)，已形成了行業(yè)領(lǐng)先的生產(chǎn),、研發(fā)及核心自我配套能力,，建立了冰箱、洗衣機,、洗碗機三個國家級實驗室,，并先后兩次擴建生產(chǎn)基地，形成了850萬臺的年產(chǎn)能配套,。格蘭仕在洗衣機行業(yè)入行雖說才五年,，洗衣機業(yè)務(wù)在其產(chǎn)業(yè)中影響也微弱，但其技術(shù)成熟度不低,，又有雄厚資金實力支撐,，爆發(fā)力不可小覷，對其他以洗衣機為主業(yè)的白電企業(yè)肯定會造成較大沖擊,，行業(yè)重新洗牌不可避免，特別是一些資金短缺的小微企業(yè)打不起價格戰(zhàn),，出局的可能性還是有的,。
但是，低價只是沖擊市場的一種手段,，并不能成為消費者選擇購買的決定因素,，價廉還要物美，在品質(zhì)上要有保證,。消費價值取向不同,，對商品品質(zhì)的理解也不同，就看消費者對品質(zhì)的解讀角度了。從這個意義上,，低廉的價格只能蠶食一部分市場,。隨著中等收入的群體不斷擴大，國人漸漸告別了低消費時代,，手里有了點錢,，也不一定專揀便宜貨買。有錢人還是沖著大價錢的商品“動心”,，覺得這符合自己的“身份”定位,，有一種精神消費的滿足感。
在洗衣機市場,，格蘭仕再次推出低價的市場策略,，或許可能有利于其打開一個新的市場，但很難對整個洗衣機市場格局形成沖擊,，估計很可能出現(xiàn)大路朝天,，各走一邊的消費場面。999元格蘭仕滾筒洗衣機有人搶購,，數(shù)千元的其他品牌的洗衣機也有人駐足其前,，不同的消費群體各取所需。畢竟眼下的家電市場已不像十幾年前格蘭仕靠低價就能擠走其他品牌的時候了,，大浪淘沙后留下的企業(yè),，都有看門的獨門秘器，不是想擠走就能擠走的,。
況且,，各地消費者對格蘭仕洗衣機的品牌認可度還不太高，越來越挑剔的消費者不僅關(guān)注價格,，更關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量和售后能力,。究竟被格蘭仕形容為“燒鵝味道，豆腐價格”的999元滾筒洗衣機價格戰(zhàn)能有多少勝算,，且讓我們拭目以待,。
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