|
今年4月以來,，蘇寧易購(gòu),、易迅網(wǎng)、國(guó)美及其旗下庫(kù)巴網(wǎng)都不斷針對(duì)京東開展價(jià)格戰(zhàn),，導(dǎo)致京東的3C家電份額不斷減少,。尤其是蘇寧最近發(fā)起的線上線下同價(jià)，目標(biāo)直指京東核心品類3C數(shù)碼,。京東的原有優(yōu)勢(shì)開始受到?jīng)_擊,。
推遲了IPO的京東必須盡快進(jìn)行下一輪融資，而巨虧的京東只能依靠不斷增長(zhǎng)的規(guī)模獲取融資砝碼,，一旦規(guī)模增長(zhǎng)趨緩或者下滑,，那么融資難度將會(huì)加大，這使得京東被迫以價(jià)格戰(zhàn)反擊價(jià)格戰(zhàn),，繼續(xù)沖擊規(guī)模,。
“蛇打七寸”。京東之所以把反擊點(diǎn)選擇在蘇寧,、國(guó)美門店的支柱——銷售占比達(dá)五成多的大家電,，意在加速用戶在購(gòu)買大家電時(shí)選擇電商渠道,，進(jìn)一步加大蘇寧和國(guó)美門店的危機(jī),，畢竟在經(jīng)濟(jì)不景氣和電子商務(wù)的沖擊下，家電門店業(yè)務(wù)正處于困境之中,。蘇寧早先已經(jīng)通過增發(fā)融了近50億元人民幣,，現(xiàn)在又要發(fā)80億元公司債，目的正是加強(qiáng)門店和電子商務(wù)業(yè)務(wù),。如果蘇寧融資成功,，對(duì)于京東來說無異于滅頂之災(zāi)，劉強(qiáng)東也想通過價(jià)格戰(zhàn)阻止蘇寧進(jìn)一步融資,。
對(duì)京東來說,，3C毛利率太低，屬于品牌商定價(jià)品類,；日用百貨規(guī)模不大,，毛利率也太低。只有家電和POP開放平臺(tái)是未來的盈利希望,，家電屬于渠道控制型商品,，都是通過規(guī)模的擴(kuò)大獲得不同的返利，規(guī)模越大返利越多,，這是蘇寧,、國(guó)美成功的基礎(chǔ),，如今京東的家電議價(jià)權(quán)依然與蘇寧、國(guó)美相差太遠(yuǎn),，京東也夢(mèng)想有一天在線上顛覆蘇寧,、國(guó)美，在議價(jià)和返利上平起平坐,，從而實(shí)現(xiàn)盈利,。
劉強(qiáng)東充分認(rèn)識(shí)到了上述問題，他沒有其他選擇,，只有價(jià)格戰(zhàn),、價(jià)格戰(zhàn)…
|