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今年4月以來,，蘇寧易購,、易迅網(wǎng)、國美及其旗下庫巴網(wǎng)都不斷針對京東開展價格戰(zhàn),，導致京東的3C家電份額不斷減少,。尤其是蘇寧最近發(fā)起的線上線下同價,，目標直指京東核心品類3C數(shù)碼。京東的原有優(yōu)勢開始受到?jīng)_擊,。
推遲了IPO的京東必須盡快進行下一輪融資,，而巨虧的京東只能依靠不斷增長的規(guī)模獲取融資砝碼，一旦規(guī)模增長趨緩或者下滑,，那么融資難度將會加大,，這使得京東被迫以價格戰(zhàn)反擊價格戰(zhàn)，繼續(xù)沖擊規(guī)模,。
“蛇打七寸”,。京東之所以把反擊點選擇在蘇寧、國美門店的支柱——銷售占比達五成多的大家電,，意在加速用戶在購買大家電時選擇電商渠道,，進一步加大蘇寧和國美門店的危機，畢竟在經(jīng)濟不景氣和電子商務的沖擊下,，家電門店業(yè)務正處于困境之中,。蘇寧早先已經(jīng)通過增發(fā)融了近50億元人民幣，現(xiàn)在又要發(fā)80億元公司債,，目的正是加強門店和電子商務業(yè)務,。如果蘇寧融資成功,，對于京東來說無異于滅頂之災，劉強東也想通過價格戰(zhàn)阻止蘇寧進一步融資,。
對京東來說,，3C毛利率太低，屬于品牌商定價品類,；日用百貨規(guī)模不大,，毛利率也太低。只有家電和POP開放平臺是未來的盈利希望,，家電屬于渠道控制型商品,，都是通過規(guī)模的擴大獲得不同的返利，規(guī)模越大返利越多,，這是蘇寧,、國美成功的基礎，如今京東的家電議價權(quán)依然與蘇寧,、國美相差太遠,，京東也夢想有一天在線上顛覆蘇寧、國美,，在議價和返利上平起平坐,，從而實現(xiàn)盈利。
劉強東充分認識到了上述問題,，他沒有其他選擇,，只有價格戰(zhàn)、價格戰(zhàn)…
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