|
為什么蘋果iphone4S仍然堅(jiān)持3.5英寸屏幕？為什么歐萊雅要對45000名中國消費(fèi)者的頭發(fā)進(jìn)行仔細(xì)研究,？為什么雀巢咖啡進(jìn)入中國市場初期,，推出的第一條電視廣告用的是“味道好極了”的廣告語？這些全球500強(qiáng)公司的研發(fā)人員從市場調(diào)研員發(fā)回的調(diào)研報(bào)告結(jié)果中發(fā)現(xiàn),，正常人單手握手機(jī)時(shí)，大拇指剛好卡到手機(jī)屏幕另一邊緣,，手機(jī)屏幕再寬一點(diǎn)點(diǎn)就得用雙手操作了,；中國50%以上的女性消費(fèi)者認(rèn)為自己的頭發(fā)受損，表示找不到適合自己受損發(fā)質(zhì)的洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品,；20多年前,，習(xí)慣喝茶的中國消費(fèi)者認(rèn)為咖啡的味道是苦的,，不好喝。
為消費(fèi)者提供有價(jià)值的產(chǎn)品是企業(yè)成功的關(guān)鍵,。很顯然,，這些在中國市場熱銷的消費(fèi)品不是靠運(yùn)氣，而是依靠體貼入微的人文關(guān)懷取勝,。蘋果公司從消費(fèi)者的行為舉止中尋找和把握市場方向,，用一款手機(jī)贏得市場；歐萊雅從一根頭發(fā)絲破解中國人頭發(fā)的奧秘,，根據(jù)中國人受損發(fā)質(zhì)的不同種類研制出了四個(gè)不同配方的專業(yè)修護(hù)系列產(chǎn)品,，即深層修復(fù)、潤養(yǎng)順滑,、絢色修復(fù)和卷燙修復(fù),；雀巢咖啡每年投入巨資用于消費(fèi)者研究，通過測試中國消費(fèi)者的口味喜好,，改良配方,，如雀巢咖啡1+2原味產(chǎn)品可以滿足喜愛香醇原味咖啡的消費(fèi)者，1+2特濃產(chǎn)品可以滿足喜愛濃郁咖啡口味的消費(fèi)者,，等等,。
企業(yè)研究院是科技成果轉(zhuǎn)化的橋梁和紐帶，選擇在離市場最近的地方作研發(fā),，是如今越來越多的跨國公司在中國采用的研發(fā)策略,，原因是這個(gè)市場需求旺盛。根據(jù)消費(fèi)經(jīng)濟(jì)學(xué)理論,，消費(fèi)者的基本追求是效用最大化,。對此，歐萊雅（中國）戰(zhàn)略發(fā)展與消費(fèi)者洞察中心總監(jiān)王紅斌說,，我們必須了解消費(fèi)者使用產(chǎn)品的不同習(xí)慣,，才能研發(fā)出適銷對路的產(chǎn)品。根據(jù)我們的觀察,，中國消費(fèi)者在每次洗發(fā)時(shí)希望使用較少量的洗發(fā)液,，卻期望產(chǎn)生大量的泡沫，于是我們研發(fā)出了更符合中國消費(fèi)者習(xí)慣的產(chǎn)品,，取得了成功,。為全面系統(tǒng)地追蹤消費(fèi)者行為和發(fā)展趨勢，歐萊雅（中國）于2005年建立了評估中心,。到目前為止,，已經(jīng)有超過4.5萬名消費(fèi)者對歐萊雅的1000余種護(hù)發(fā)產(chǎn)品配方進(jìn)行了測試，而企業(yè)則開發(fā)出了相應(yīng)的新產(chǎn)品,。
跨國公司不僅研究技術(shù)和產(chǎn)品,，還要賦予創(chuàng)新成果更好的商業(yè)營銷策略,。比如，雀巢咖啡在中國20多年的經(jīng)營過程中發(fā)現(xiàn),，在很多中國消費(fèi)者心目中,，咖啡已成為一種時(shí)尚的生活方式和一種積極的生活態(tài)度。在咖啡文化普及的城市如上海,、北京銷售增長迅速,，充分顯示了中國消費(fèi)者對高檔咖啡產(chǎn)品日益增長的需求。為此,，2010年,，雀巢公司將三款高端咖啡推介到中國市場,。當(dāng)雀巢咖啡發(fā)現(xiàn)中國的大學(xué)生已經(jīng)從崇尚個(gè)性化的80后逐漸過渡到更具創(chuàng)造性的90后時(shí),，為順應(yīng)時(shí)代潮流，重塑品牌新形象,，便及時(shí)將“味道好極了”改為“活出敢性”,，這一營銷策略很快便在市場上取得了成功。
市場的快速發(fā)展和用戶不斷變化的需求是企業(yè)研發(fā)的原動(dòng)力,，快速,、敏捷地適應(yīng)和滿足市場的每一個(gè)細(xì)小變化和需求，都需要研究人員沖破研究院的大門,，腳踏實(shí)地接地氣,，以便在蛛絲馬跡的細(xì)微之處挖到真金。
|