剛剛過去的6月,，盡管沒有出現(xiàn)去年同期的流動性緊張局面，但面臨年中考核壓力，銀行間的攬存戰(zhàn)依舊激烈,。其中，通過高收益理財(cái)產(chǎn)品吸金成為了最直接的方式,，城商行表現(xiàn)得尤為突出,。
“就是這么現(xiàn)實(shí)”
“我們一筆一筆地查，有劃（轉(zhuǎn)）到哈爾濱銀行的,、威海商業(yè)銀行的,、寧夏銀行的�,！睂τ诮诘馁Y金“撤離”,，一位上市股份制銀行理財(cái)經(jīng)理很是無奈。據(jù)他介紹,，除一兩家股份制銀行以外,，理財(cái)資金的轉(zhuǎn)入行多為城商行，“人家給的收益高,，客戶要走我們也沒辦法,�,！�
上個月，由于該行的理財(cái)產(chǎn)品預(yù)期收益率無法在競爭中勝出,，不少客戶選擇了另謀他行,。“就是這么現(xiàn)實(shí),�,！痹摾碡�(cái)經(jīng)理如是形容。
有類似感觸的從業(yè)者不僅限于股份制銀行,。一位國有銀行個金部人士也向記者介紹,，與以往相比，今年6月高收益的理財(cái)產(chǎn)品數(shù)量并不算多,，平均預(yù)期收益率水平與去年同期相差不大,。其中，預(yù)期收益率排名靠前的多為城商行,，“它們有專門為時點(diǎn)考核所設(shè)計(jì)的產(chǎn)品,，從產(chǎn)品定價來看，城商行希望通過高收益的產(chǎn)品來激發(fā)投資者的購買熱情,，從而達(dá)到穩(wěn)定客戶,、增加存款的效果�,！�
金牛理財(cái)網(wǎng)的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,，6月21日至6月27日，城商行發(fā)行的理財(cái)產(chǎn)品預(yù)期收益率上漲幅度較為明顯,，所發(fā)行的374款產(chǎn)品預(yù)期收益率上漲11BP至5.50%,，而國有銀行和股份制銀行則分別上漲了2BP和9BP�,！霸撈阢y行理財(cái)收益率是6月最大幅度的上揚(yáng),特別是中小銀行高收益產(chǎn)品涌現(xiàn),讓年中平穩(wěn)的理財(cái)市場終于熱鬧起來,，同時也反映出在資金面有所收緊和年中大考壓力之下,中小銀行大幅提高了理財(cái)產(chǎn)品收益率以吸引資金流入�,！苯鹋＠碡�(cái)網(wǎng)研究中心研究員薛勇臻稱,。
“鑒于以往奠定的基礎(chǔ),，如果收益率持平或者略低一點(diǎn),，客戶是可以接受的，出于熟悉和信任的關(guān)系,，不會輕易走,，但上月不少城商行的產(chǎn)品已經(jīng)破6沖7，而我們的產(chǎn)品收益卻是不升反降,，這樣的價格差想留住客戶就很難了,。”前述理財(cái)經(jīng)理坦言。實(shí)際上,，現(xiàn)在客戶“轉(zhuǎn)投他行”也很容易,，大部分銀行都有理財(cái)POS，買產(chǎn)品時用別的（他行）銀行卡可以直接購買,，無須轉(zhuǎn)賬和取現(xiàn),，而且沒有手續(xù)費(fèi)。無奈的是,，
除了在產(chǎn)品收益方面下功夫,，城商行還加大了產(chǎn)品發(fā)行力度，并且先于5月份著手,。普益財(cái)富的統(tǒng)計(jì)顯示,，5月，城市商業(yè)銀行產(chǎn)品發(fā)行數(shù)量最多,，其中,，70家城市商業(yè)銀行的產(chǎn)品發(fā)行數(shù)量共計(jì)1494款，而國有銀行和股份制銀行的發(fā)行數(shù)量分別為1282款和1187款,。
推動力度不足
進(jìn)入6月,，城商行繼續(xù)發(fā)力，根據(jù)金牛理財(cái)網(wǎng)的監(jiān)測數(shù)據(jù),，6月14日至6月20日,，除城商行發(fā)行量增加外,其他銀行發(fā)行量均有回落，城商行發(fā)行量占比接近4成,。當(dāng)期,，高收益產(chǎn)品多出自城商行，在收益率超過6%的33款產(chǎn)品中有27款為城商行所發(fā)行,。
普益財(cái)富研究員方瑞表示,，“目前理財(cái)產(chǎn)品多為"類存款"產(chǎn)品，且經(jīng)常購買的投資者也了解了到期收益率就是預(yù)期收益率的情況,，因此在存款利率明顯低于理財(cái)產(chǎn)品收益率的前提下,，高收益產(chǎn)品必然能成為吸納資金的利器。且在季末,、半年末等特殊時點(diǎn)更為明顯,。”
當(dāng)然,，城商行也要為高收益吸金買單,。從同一產(chǎn)品類型來看，各家銀行的成本差不多,，給出高收益意味著銀行要讓利給客戶,，這就看不同銀行的想法了,。有的是為了薄利多銷，達(dá)到考核要求,。
在業(yè)內(nèi)看來,，雖然短期內(nèi)城商行可以用高收益吸引客戶，產(chǎn)品并不愁賣,，但這終究不能成為長久之計(jì),，就業(yè)務(wù)發(fā)展而言，目前城商行的理財(cái)業(yè)務(wù)依舊存在一定的欠缺,，需要在專業(yè)化和個性化方面深耕細(xì)作,，而不是拿收益說事�,！袄缤顿Y渠道及投資標(biāo)的種類豐富程度不足,，大多數(shù)仍停留在"類存款"產(chǎn)品上，對于結(jié)構(gòu)性產(chǎn)品,、凈值化產(chǎn)品等打破剛性兌付的品種推動力度不足,。”方瑞表示,。
受制于種種短板,，城商行的理財(cái)產(chǎn)品無法很好地滿足不同偏好類型客戶的需求，進(jìn)而為客戶流失現(xiàn)象埋下隱患,。也可以說,，城商行理財(cái)業(yè)務(wù)的綜合能力還有待提高。