隨著6月27日武漢塞力斯醫(yī)療科技股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“塞力斯”)進(jìn)入證監(jiān)會(huì)IPO預(yù)披露名單,，醫(yī)療診斷業(yè)的一種商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作模式被曝光,，但這一占塞力斯主營(yíng)業(yè)務(wù)收入高達(dá)七成的經(jīng)營(yíng)模式面臨政策風(fēng)險(xiǎn)。
塞力斯招股書(shū)顯示,，公司專(zhuān)注于醫(yī)療檢驗(yàn)集約化營(yíng)銷(xiāo)及服務(wù)業(yè)務(wù),、體外診斷產(chǎn)品的代理以及自主體外診斷產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售,，擬在上交所上市,。財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2011年度,、2012年度和2013年度,，公司營(yíng)收分別為1.9億元、2.83億元,、3.9億元,；凈利潤(rùn)分別為3663萬(wàn)元、3723萬(wàn)元,、5085萬(wàn)元,。
招股書(shū)進(jìn)一步解釋?zhuān)λ沟纳虡I(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式有兩類(lèi)：一是當(dāng)國(guó)內(nèi)外診斷試劑廠家的一級(jí)代理商；二是從事醫(yī)療檢驗(yàn)集約化營(yíng)銷(xiāo)及服務(wù)業(yè)務(wù),，即公司與醫(yī)療機(jī)構(gòu)簽訂中長(zhǎng)期業(yè)務(wù)合同,，約定在合同期內(nèi)，公司向醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供體外診斷儀器供其使用,，醫(yī)療機(jī)構(gòu)向公司采購(gòu)體外診斷試劑和耗材,；同時(shí)，公司向其提供物流配送,、培訓(xùn)及技術(shù)支持,、工程維護(hù),，醫(yī)學(xué)實(shí)驗(yàn)室布局等多方面服務(wù)。
一位業(yè)內(nèi)人士指出,，塞力斯第二類(lèi)經(jīng)營(yíng)模式其實(shí)就是變相的“融資租賃”模式,。招股書(shū)顯示，這項(xiàng)業(yè)務(wù)在塞力斯財(cái)報(bào)中所占比例相當(dāng)高,。2011年,、2012年、2013年,，塞力斯醫(yī)療檢驗(yàn)集約化營(yíng)銷(xiāo)及服務(wù)業(yè)務(wù)收入分別為7541萬(wàn)元,、1.5億元、2.7億元,，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比重分別為39.36%,、56.13%和70.78%，占比呈逐年增加趨勢(shì),。
“醫(yī)療檢驗(yàn)集約化營(yíng)銷(xiāo)及服務(wù)業(yè)務(wù)有助于提高醫(yī)療機(jī)構(gòu)整體設(shè)備水平,，降低醫(yī)療機(jī)構(gòu)投資與采購(gòu)、運(yùn)營(yíng)成本和運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),，提高檢測(cè)質(zhì)量以及采購(gòu)效率,。”招股書(shū)稱(chēng),，公司看好這一經(jīng)營(yíng)模式,。因此在募投項(xiàng)目4億元的資金中，塞力斯安排了2.3億元繼續(xù)用于該項(xiàng)業(yè)務(wù)的開(kāi)展,。
一家藥企高管告訴《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者,，目前在醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)和診斷公司中流行三種經(jīng)營(yíng)模式。一是公司自建第三方醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室,，承接體檢公司,、小醫(yī)院的業(yè)務(wù)；二是投資醫(yī)院,，共同建設(shè)檢驗(yàn)科室,；三是如塞力斯這種給檢驗(yàn)科室設(shè)備、提供診斷試劑服務(wù)模式,。
“塞力斯這種模式的確來(lái)錢(qián)最快,，但蘊(yùn)藏了極大的政策風(fēng)險(xiǎn)和不確定性因素�,！鄙鲜龈吖芟颉督�(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者透露,，租賃診斷設(shè)備給醫(yī)院，醫(yī)院覺(jué)得這不是自己的,，盈利分成后大頭不歸醫(yī)院所得,，隨著醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的變更,，這種合作形式有隨時(shí)被叫停的風(fēng)險(xiǎn)。
“而最關(guān)鍵的是政策風(fēng)險(xiǎn),。塞力斯這一模式在打政策擦邊球,，衛(wèi)生主管部門(mén)曾反對(duì)醫(yī)院搞‘院中院’。盡管他們目前放任這一模式,，但未來(lái)說(shuō)不定哪天監(jiān)管收緊,，什么合同都要終止,�,！彼f(shuō)，自己公司以前也想從事這項(xiàng)業(yè)務(wù),，最后考慮到未來(lái)政策風(fēng)險(xiǎn)、承擔(dān)醫(yī)療糾紛等問(wèn)題,，放棄了這一短期利好的商業(yè)模式,。
此外，塞力斯招股書(shū)還提到公司很早就從事診斷試劑的研發(fā),、生產(chǎn)業(yè)務(wù),。但《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者查閱招股書(shū)發(fā)現(xiàn)，2013年公司自產(chǎn)試劑,、耗材銷(xiāo)售2307萬(wàn)元，占比僅為5.88%,，“公司自主產(chǎn)品盡管發(fā)展較早,，但是收入占比不高”。
上述業(yè)內(nèi)人士指出,，塞力斯無(wú)心從事診斷試劑的研發(fā)和生產(chǎn),。在4億元的募投項(xiàng)目中，塞力斯僅安排了2000多萬(wàn)元的募集資金從事凝血類(lèi)體外診斷試劑生產(chǎn)技術(shù)改造建設(shè)項(xiàng)目,。
《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者7月3日就上述問(wèn)題致電塞力斯,，該公司否認(rèn)與醫(yī)院有合作經(jīng)營(yíng)以及經(jīng)營(yíng)后利潤(rùn)分成情形，稱(chēng)“我們只是醫(yī)院的供應(yīng)商,，與院中院模式無(wú)關(guān),，租賃經(jīng)營(yíng)是國(guó)家法律法規(guī)認(rèn)可的一種經(jīng)營(yíng)方式”。