佳士得拍賣行在這個(gè)藝術(shù)品交易的新世紀(jì)里終于勝過了其對手蘇富比,。史蒂芬·墨菲是第一位主管這家岌岌可危的英國拍賣行的美國人,，他拿出了一份使之繼續(xù)獨(dú)占鰲頭的三步走計(jì)劃,。
《財(cái)富》(中文網(wǎng))
-- 去年11月,，佳士得拍賣行(Christie's)身著私人定制套裝,、超級鎮(zhèn)定的拍賣師尤西·皮爾卡寧(Jussi
Pylkk——其實(shí)是英國畫家弗朗西斯·培根(Francis
Bacon)創(chuàng)作的三聯(lián)畫——拍出了1.424億美元。當(dāng)小槌落下,，佳士得北美拍賣行大廳里爆發(fā)出一陣掌聲,，史蒂芬·墨菲(Steven
Murphy)用幾乎旁人聽不到的聲音說道：“真是前所未見�,！比欢�,，自2011年以來擔(dān)任佳士得首席執(zhí)行官、也是第一位主管這家英國拍賣行的美國人墨菲不久便會承認(rèn),，這事早就該發(fā)生：它既是藝術(shù)品經(jīng)濟(jì)以及佳士得成立248年歷史上的一個(gè)里程碑——即單幅畫作拍出的歷史最高價(jià)——也標(biāo)志著這家受人推崇的拍賣行一項(xiàng)重大改組的第一階段大功告成,。
第二階段是，確保公司更多地關(guān)注業(yè)務(wù)經(jīng)營而非公開拍賣——即便是像在11月那個(gè)夜晚一樣,，實(shí)現(xiàn)高達(dá)創(chuàng)紀(jì)錄的6.916億美元成交額,。
由弗朗索瓦－亨利·皮諾(FranNational
Geographic)攝影作品到5,840萬美元一只的由杰夫·昆斯(Jeff
Koons)用氣球創(chuàng)作的狗狗——后者在拍出培根三聯(lián)畫的同一個(gè)晚上賣出，創(chuàng)造了又一個(gè)高價(jià)紀(jì)錄(這一回是一件在世藝術(shù)家的作品),。
單單就拍賣本身而言,，佳士得在2013年就超過了蘇富比(Sotheby's)，據(jù)稱其拍賣總額高達(dá)59億美元,，而它的老對手的銷售額為51億美元,。這是佳士得連續(xù)第二年高居榜首。即便如此,，拍賣業(yè)中超高端業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)也許高得驚人,。佳士得的拍賣所得在12%到25%之間，但是最昂貴和最著名的藝術(shù)品拍賣收入一般不比低端藝術(shù)品高出多少,。在高價(jià)拍賣品方面,，拍賣行必須保證它能賣出一定的價(jià)錢。隨著全球經(jīng)濟(jì)繼續(xù)增長,，一批富人樂意花費(fèi)億萬美元購買名畫或草坪裝飾物,，拍賣行幾乎不用擔(dān)心自己的業(yè)務(wù)�,？赡茀s因?yàn)閾?dān)憂練出一種好習(xí)慣,。他說：“因?yàn)槲野扬嬍晨刂谱×�,。�?BR> 正是這種焦慮促使59歲的墨菲——他分別于1980年代在西蒙與舒斯特公司(Simon
& Schuster),、1990年代在百代唱片公司(EMI
Records)擔(dān)任過高管,，2000年代在羅德爾出版公司(Rodale)任首席執(zhí)行官——開始實(shí)施他所謂的經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃的第二階段：“把經(jīng)營重點(diǎn)不放在拍賣上，而是放在客戶身上,�,！痹诩咽康么俪傻慕灰桩�(dāng)中，將近一半屬于私下交易,，中介活動(dòng)完成于密室,，而不是在坐滿衣冠楚楚的競買人的拍賣大廳里。在佳士得成交的私下交易數(shù)量在過去三年里增長了30%,，墨菲的手下仍在四出尋找新客戶,。這家拍賣行在2013年的顧客有將近四分之一是新人，其中大約有三分之一來自亞洲,，亞洲顧客的交易額首次突破了10億美元,。佳士得于去年10月在上海開了一家辦事處(中國目前的交易額占了該公司全球總量的22%)，12月又在印度孟買開了一家,。
墨菲計(jì)劃的第三步是電子商務(wù),，目前它在公司業(yè)務(wù)當(dāng)中仍然微不足道——去年的銷售額僅為2,080萬美元，占公司71億美元全球銷售額的0.3%——但其每年的增速高達(dá)10倍,。去年夏天,，佳士得拍出了一臺難得一見的蘋果-1(Apple-1)——即最初的蘋果計(jì)算機(jī)，連同史蒂夫·喬布斯(Steve
Jobs)和史蒂夫·沃茲尼亞克(Steve
Wozniak)制作的使用手冊和圖表,。拍出的價(jià)格是38.775萬美元,。
墨菲說，經(jīng)營藝術(shù)品就像是莫比烏斯圈(Mobius
strip)：看上去是不同的部分,，其實(shí)是一個(gè)頭尾相接的連續(xù)體,。“鐵路部門認(rèn)為他們是在經(jīng)營鐵路,，而實(shí)際上他們是在運(yùn)送旅客,。”他說,。同理,，對佳士得來說，藝術(shù)品交易沒有拍賣師也照樣生意興隆,。
雙行記
佳士得和蘇富比這兩位老對手在過去30年里拍出的創(chuàng)紀(jì)錄高價(jià),。
1985年：文森特·梵高(Vincent van
Gogh)的《日出景色》(Landscape With Rising
Sun)賣出了990萬美元，為當(dāng)時(shí)印象派作品的最高售價(jià),。蘇富比
1989年：雅各布·蓬托爾莫(Jacopo
Pontormo)的《長斧兵肖像》(Portrait of a Halberdier)以3,520萬美元賣給保羅·蓋蒂博物館(J. Paul Getty
Museum),。佳士得
1990年：梵高的《加謝醫(yī)生肖像》(Portrait of Dr.
Gachet)售出了前所未有的高價(jià)——8,250萬美元,。佳士得
2004年：畢加索(Picasso)的《拿煙斗的男孩》(Gar蘇富比
2012年：愛德華·蒙克(Edvard
Munch)的《尖叫》(The
Scream)經(jīng)過12分鐘的瘋狂競價(jià)后，以1.199億美元成交,。蘇富比
2013年：弗蘭西斯·培根的三聯(lián)畫《盧西安·弗洛伊德肖像畫習(xí)作》(Three
Studies of Lucian
Freud)售出1.424億美元,，是有史以來藝術(shù)品拍賣價(jià)格的最高記錄。佳士得(財(cái)富中文網(wǎng))