基金的電商大戰(zhàn)總有新的話題！
從去年六月份開始,，互聯(lián)網(wǎng)金融大潮勢(shì)不可擋,，支付寶錢包、蘇寧錢包,、微信理財(cái)通,、京東網(wǎng)銀錢包，以及今年4月15日推出的百度錢包,，互聯(lián)網(wǎng)金融漸漸成為普通民眾的專屬理財(cái)平臺(tái),。
不過，對(duì)于百度錢包的加入戰(zhàn)局,，基金業(yè)內(nèi)態(tài)度并不特別樂觀,，畢竟隨著基金電商“燒錢”白熱化之后,，基金也變得更為理性！
業(yè)內(nèi)“看淡”百度錢包
上周二,，百度發(fā)布旗下支付品牌百度錢包,，“BAT”（百度、阿里巴巴,、騰訊）大戰(zhàn)的熱鬧異彩紛呈,。三大互聯(lián)網(wǎng)巨頭中，阿里和騰訊已經(jīng)搶占了移動(dòng)端先機(jī),，行動(dòng)稍慢的百度能否在這一領(lǐng)域打開一片新天地仍須時(shí)間的檢驗(yàn),。
從早期來看，百度聯(lián)合基金公司接連推出了兩款基金理財(cái)產(chǎn)品,，后面對(duì)接的均是基金公司的貨幣基金,，更因其推出8%的年化收益率，被業(yè)界熱議,。
“對(duì)百度而言,，其流量入口還是很有效的，但從其推出的產(chǎn)品來看,，都是單一產(chǎn)品,，流量不具備黏性，尚未有可持續(xù)的模式,�,！鄙虾Ｒ患一鸸倦娚倘耸繉�(duì)
《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者稱，“從早期來看,，百度沒有完全想清楚到底要做什么,，甚至沒弄清楚金融理財(cái)戰(zhàn)略到底是什么�,！�
“從線下角度來看，支付寶錢包的推出不是平白無故的,，它是基于當(dāng)前線上客戶群模式,。百度基于自身在互聯(lián)網(wǎng)的大數(shù)據(jù)流量的范疇，也能推出一部分,，但總覺得缺少一些東西,。百度數(shù)據(jù)是源于互聯(lián)網(wǎng)搜索的數(shù)據(jù)，從大數(shù)據(jù)看,，百度錢包是沒問題的,，可百度錢包的客戶群是否具有消費(fèi)的共性？數(shù)據(jù)的核心是否匹配,？還有待商榷,�,！蹦戏侥郴痣娚倘耸糠Q，“基于大平臺(tái),，這些支付錢包都能推,，但關(guān)鍵是它的基礎(chǔ)來源以及可儲(chǔ)蓄性在哪兒？從目前來看,，這些皮夾子真正做成功的僅僅是支付寶錢包,，支付寶用戶在過去十年當(dāng)中，養(yǎng)成了淘寶和用支付寶支付的習(xí)慣,。這些錢包的建立都沒問題,，但是消費(fèi)習(xí)慣的養(yǎng)成很漫長(zhǎng)，其核心是和你日常生活是否息息相關(guān),，或者是否是真實(shí)需求,。”
上述上�,；痣娚倘耸糠Q,，一個(gè)人不可能同時(shí)揣著幾個(gè)皮夾子，現(xiàn)在阿里和騰訊不斷收購(gòu),，從打車,、超市到旅游、訂餐,，這些本質(zhì)上是搶流量,，是對(duì)生活場(chǎng)景、應(yīng)用場(chǎng)景的爭(zhēng)奪,。百度已經(jīng)明顯落后它們一大截,，要改變這些用戶的習(xí)慣很難。
“況且,，百度當(dāng)前之所以敢做百度錢包,，信心還是來源于互聯(lián)網(wǎng)流量入口優(yōu)勢(shì)，尤其是占據(jù)著搜索的最高入口處,。百度推錢包當(dāng)然沒問題,，但要考慮時(shí)間和成本問題，培養(yǎng)支付客戶,，必須通過不斷的促銷刺激,，完善消費(fèi)場(chǎng)景”，上述人士進(jìn)一步稱,，百度一定要找出支付寶錢包在線下場(chǎng)景還沒涉足的,，又恰恰是當(dāng)下或未來，百度用戶有很大需求的場(chǎng)景,。
“具有支付寶功能的各類錢包,，今年會(huì)像雨后春筍般出來,，但是真正能沉淀下來的不多，最多一到兩家”,，一位基金公司電商人士預(yù)言,。
基金更青睞實(shí)力電商
在互聯(lián)網(wǎng)金融的大背景下，基金公司與電商都在做雙向選擇,，電商在選擇基金公司,，基金公司對(duì)有實(shí)力的電商更青睞有加。
一些大的基金公司則更傾向于自己做獨(dú)立的電商,，例如華夏和匯添富在電商方面走在前列,。
“這些大型基金公司目前處于跑馬圈地的階段，但凡有流量的平臺(tái)基本都會(huì)合作,，初期不在乎投入產(chǎn)出,。”一家小型基金公司市場(chǎng)部人士對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示,，“華夏基金原來有1000多萬的客戶,，又從微信上淘了400多萬客戶，現(xiàn)在客戶規(guī)模達(dá)到了2000萬,，下一步想做的就是擺脫互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的制約,，把客戶引導(dǎo)到自己的直銷平臺(tái)上�,！�
華夏基金電商總監(jiān)趙欣宇表示,，“目前正在做各種嘗試，既然有平臺(tái)愿意合作,，對(duì)基金公司來講又是增量,，也沒分流傳統(tǒng)渠道的客戶，何樂而不為,？即使不帶來什么量,，對(duì)華夏而言，也會(huì)產(chǎn)生很大的影響,�,！�
在互聯(lián)網(wǎng)金融的浩大聲勢(shì)下，被沖擊很嚴(yán)重的銀行渠道,，一定程度上也受益不少。趙新宇表示,，華夏現(xiàn)金增利（活期通）在電商平臺(tái)上一季度末規(guī)模已經(jīng)突破上千億,，在強(qiáng)大的宣傳效應(yīng)下，傳統(tǒng)銀行渠道也增加了幾百億,。
而對(duì)于一些中小型基金公司而言,，它們沒有能力建立自己的電商平臺(tái),，只能借助于外部大型電商，忠實(shí)地扮演好產(chǎn)品提供者的角色,。
“這個(gè)方向是對(duì)的,，但前提是你得有2000萬的客戶群體，而各大中小基金公司之所以不敢這么做,，正是因?yàn)闆]有這兩千萬的客戶,。”上述上�,；痣娚倘耸勘硎�,，對(duì)于基金公司而言，客戶積累很艱難,，積累不到一定的量很難進(jìn)一步發(fā)展,，而2000萬的客戶可以
“淘出”2萬的高端客戶進(jìn)行精品服務(wù)。
上海一家中小型基金公司市場(chǎng)部人士稱,，自己做平臺(tái)很難,，首先電商投入成本很大，和一些平臺(tái)合作的話,，導(dǎo)流需要自己的電商部門很強(qiáng),，否則沒法導(dǎo)流。
“我們慢慢做基金定制,，提供特色服務(wù),，在第三方的選擇上，會(huì)非常注重考量它們的客戶質(zhì)量,、營(yíng)銷能力和品牌,。”北京一家中型基金公司電商負(fù)責(zé)人表示,。
而對(duì)于電商平臺(tái)而言,，無論是合作形式和產(chǎn)品，需要的是可持續(xù)性,，第二位才是規(guī)模,。據(jù)百度錢包方面稱，在選擇和基金公司合作時(shí),，提供五大優(yōu)惠措施包括：最低的合作費(fèi)率,、最大的流量入口：搜索+手機(jī)百度+14款用戶過億App、最開放/完善的生態(tài)服務(wù)平臺(tái),、最領(lǐng)先的技術(shù)應(yīng)用,、最權(quán)威的大數(shù)據(jù)共享。
基金淘寶開店效果未體現(xiàn)
談到基金電商大戰(zhàn)，基金公司在淘寶開店則是不得不說的話題,，盡管形式有了,，但效果并未完全體現(xiàn)。
基金淘寶店在形式上并沒有問題,，也有機(jī)會(huì),，但現(xiàn)實(shí)情況是,，淘寶店太多,，產(chǎn)品太多，讓客戶難以選擇,。
對(duì)于基金公司而言,，流量從哪兒來,？服務(wù)對(duì)象是誰？自身能提供什么樣的服務(wù),？這些問題首先得考慮清楚,。
流量，是前期必須要解決的問題,。如果基金新開的淘寶店每天只銷售幾筆,，一個(gè)月積累下來只有幾百個(gè)人，這樣的流量積累速度顯然低于預(yù)期,。沒有足夠的流量積累,，就無法“淘出”高凈值客戶。
“淘寶店銷量保持前列就行了,，不能逆勢(shì)硬干,，淘寶店的模式有待研究�,！北本┠炒笮突鸸倦娚倘耸扛嬖V《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者,。
不過，對(duì)于大多數(shù)基金而言,，目前最重要的還是追求流量,，積攢客戶群體。正如一家中型基金公司市場(chǎng)部人士所說,，“我們?cè)诤推渌脚_(tái)推廣定制產(chǎn)品,，沒精力做淘寶店的大規(guī)模推廣。另外,，淘寶店宣傳成本較高,，并且沒找到一種合理的模式�,！�
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