基金的電商大戰(zhàn)總有新的話題,！
從去年六月份開始，互聯(lián)網(wǎng)金融大潮勢不可擋,，支付寶錢包,、蘇寧錢包、微信理財通,、京東網(wǎng)銀錢包,，以及今年4月15日推出的百度錢包，互聯(lián)網(wǎng)金融漸漸成為普通民眾的專屬理財平臺,。
不過,，對于百度錢包的加入戰(zhàn)局，基金業(yè)內(nèi)態(tài)度并不特別樂觀,，畢竟隨著基金電商“燒錢”白熱化之后,，基金也變得更為理性！
業(yè)內(nèi)“看淡”百度錢包
上周二,，百度發(fā)布旗下支付品牌百度錢包,，“BAT”（百度、阿里巴巴,、騰訊）大戰(zhàn)的熱鬧異彩紛呈,。三大互聯(lián)網(wǎng)巨頭中，阿里和騰訊已經(jīng)搶占了移動端先機,，行動稍慢的百度能否在這一領域打開一片新天地仍須時間的檢驗,。
從早期來看，百度聯(lián)合基金公司接連推出了兩款基金理財產(chǎn)品,，后面對接的均是基金公司的貨幣基金,，更因其推出8%的年化收益率，被業(yè)界熱議,。
“對百度而言,，其流量入口還是很有效的，但從其推出的產(chǎn)品來看,，都是單一產(chǎn)品,，流量不具備黏性，尚未有可持續(xù)的模式�,！鄙虾Ｒ患一鸸倦娚倘耸繉�
《每日經(jīng)濟新聞》記者稱,，“從早期來看，百度沒有完全想清楚到底要做什么,，甚至沒弄清楚金融理財戰(zhàn)略到底是什么,。”
“從線下角度來看,，支付寶錢包的推出不是平白無故的,，它是基于當前線上客戶群模式。百度基于自身在互聯(lián)網(wǎng)的大數(shù)據(jù)流量的范疇,，也能推出一部分,，但總覺得缺少一些東西。百度數(shù)據(jù)是源于互聯(lián)網(wǎng)搜索的數(shù)據(jù),，從大數(shù)據(jù)看,，百度錢包是沒問題的，可百度錢包的客戶群是否具有消費的共性,？數(shù)據(jù)的核心是否匹配,？還有待商榷�,！蹦戏侥郴痣娚倘耸糠Q,，“基于大平臺，這些支付錢包都能推,，但關鍵是它的基礎來源以及可儲蓄性在哪兒,？從目前來看，這些皮夾子真正做成功的僅僅是支付寶錢包,，支付寶用戶在過去十年當中，養(yǎng)成了淘寶和用支付寶支付的習慣,。這些錢包的建立都沒問題,，但是消費習慣的養(yǎng)成很漫長，其核心是和你日常生活是否息息相關,，或者是否是真實需求,。”
上述上�,；痣娚倘耸糠Q,，一個人不可能同時揣著幾個皮夾子，現(xiàn)在阿里和騰訊不斷收購,，從打車,、超市到旅游、訂餐，這些本質(zhì)上是搶流量,，是對生活場景,、應用場景的爭奪。百度已經(jīng)明顯落后它們一大截,，要改變這些用戶的習慣很難,。
“況且，百度當前之所以敢做百度錢包,，信心還是來源于互聯(lián)網(wǎng)流量入口優(yōu)勢,，尤其是占據(jù)著搜索的最高入口處。百度推錢包當然沒問題,，但要考慮時間和成本問題,，培養(yǎng)支付客戶，必須通過不斷的促銷刺激,，完善消費場景”,，上述人士進一步稱，百度一定要找出支付寶錢包在線下場景還沒涉足的,，又恰恰是當下或未來,，百度用戶有很大需求的場景。
“具有支付寶功能的各類錢包,，今年會像雨后春筍般出來,，但是真正能沉淀下來的不多，最多一到兩家”,，一位基金公司電商人士預言,。
基金更青睞實力電商
在互聯(lián)網(wǎng)金融的大背景下，基金公司與電商都在做雙向選擇,，電商在選擇基金公司,，基金公司對有實力的電商更青睞有加。
一些大的基金公司則更傾向于自己做獨立的電商,，例如華夏和匯添富在電商方面走在前列,。
“這些大型基金公司目前處于跑馬圈地的階段，但凡有流量的平臺基本都會合作,，初期不在乎投入產(chǎn)出,。”一家小型基金公司市場部人士對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示,，“華夏基金原來有1000多萬的客戶,，又從微信上淘了400多萬客戶，現(xiàn)在客戶規(guī)模達到了2000萬,，下一步想做的就是擺脫互聯(lián)網(wǎng)平臺的制約,，把客戶引導到自己的直銷平臺上,。”
華夏基金電商總監(jiān)趙欣宇表示,，“目前正在做各種嘗試,，既然有平臺愿意合作，對基金公司來講又是增量,，也沒分流傳統(tǒng)渠道的客戶,，何樂而不為？即使不帶來什么量,，對華夏而言,，也會產(chǎn)生很大的影響�,！�
在互聯(lián)網(wǎng)金融的浩大聲勢下,，被沖擊很嚴重的銀行渠道，一定程度上也受益不少,。趙新宇表示,，華夏現(xiàn)金增利（活期通）在電商平臺上一季度末規(guī)模已經(jīng)突破上千億，在強大的宣傳效應下,，傳統(tǒng)銀行渠道也增加了幾百億,。
而對于一些中小型基金公司而言，它們沒有能力建立自己的電商平臺,，只能借助于外部大型電商,，忠實地扮演好產(chǎn)品提供者的角色。
“這個方向是對的,，但前提是你得有2000萬的客戶群體,，而各大中小基金公司之所以不敢這么做，正是因為沒有這兩千萬的客戶,�,！鄙鲜錾虾；痣娚倘耸勘硎�,，對于基金公司而言,，客戶積累很艱難，積累不到一定的量很難進一步發(fā)展,，而2000萬的客戶可以
“淘出”2萬的高端客戶進行精品服務。
上海一家中小型基金公司市場部人士稱,，自己做平臺很難,，首先電商投入成本很大，和一些平臺合作的話,，導流需要自己的電商部門很強,，否則沒法導流。
“我們慢慢做基金定制，提供特色服務,，在第三方的選擇上,，會非常注重考量它們的客戶質(zhì)量、營銷能力和品牌,�,！北本┮患抑行突鸸倦娚特撠熑吮硎尽�
而對于電商平臺而言,，無論是合作形式和產(chǎn)品,，需要的是可持續(xù)性，第二位才是規(guī)模,。據(jù)百度錢包方面稱,，在選擇和基金公司合作時，提供五大優(yōu)惠措施包括：最低的合作費率,、最大的流量入口：搜索+手機百度+14款用戶過億App,、最開放/完善的生態(tài)服務平臺、最領先的技術應用,、最權威的大數(shù)據(jù)共享,。
基金淘寶開店效果未體現(xiàn)
談到基金電商大戰(zhàn)，基金公司在淘寶開店則是不得不說的話題,，盡管形式有了,，但效果并未完全體現(xiàn)。
基金淘寶店在形式上并沒有問題,，也有機會,，但現(xiàn)實情況是，淘寶店太多,，產(chǎn)品太多,，讓客戶難以選擇。
對于基金公司而言,，流量從哪兒來,？服務對象是誰？自身能提供什么樣的服務,？這些問題首先得考慮清楚,。
流量，是前期必須要解決的問題,。如果基金新開的淘寶店每天只銷售幾筆,，一個月積累下來只有幾百個人，這樣的流量積累速度顯然低于預期,。沒有足夠的流量積累,，就無法“淘出”高凈值客戶,。
“淘寶店銷量保持前列就行了，不能逆勢硬干,，淘寶店的模式有待研究,。”北京某大型基金公司電商人士告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者,。
不過,，對于大多數(shù)基金而言，目前最重要的還是追求流量,，積攢客戶群體,。正如一家中型基金公司市場部人士所說，“我們在和其他平臺推廣定制產(chǎn)品,，沒精力做淘寶店的大規(guī)模推廣,。另外，淘寶店宣傳成本較高,，并且沒找到一種合理的模式,。”
[相關鏈接]
銀基合作再升級
隨著電商大戰(zhàn)的不斷升級,，面對沖擊的銀行同樣也沒有停下腳步,。
據(jù)悉，中信銀行將推出“薪金寶”貨幣基金,，該貨幣基金掛鉤4家基金公司產(chǎn)品,，首先與其展開合作的是信城基金，另外三家分別是華夏,、嘉實和南方,。“薪金寶”關聯(lián)中信銀行指定借記卡,，簽訂協(xié)議之后,，借記卡持有人卡內(nèi)資金可直接轉為貨幣基金，可以直接從ATM機上取現(xiàn),，即存即取,，包括但不限于所有ATM機/中信銀行柜臺取現(xiàn)，線上線下消費支付,、轉賬等,。