根據(jù)2013年的原保險保費收入排名,，國壽股份、平安壽險和新華保險是前三大壽險公司，截至27日三家險企2013年年報已經(jīng)出齊,。從各項指標(biāo)情況看,，總投資收益率創(chuàng)下三年來的新高,，保費收入均有上漲,。但值得注意的是，在個險渠道整體發(fā)展良好的背景下,，但營銷員隊伍發(fā)展停滯的問題仍然存在,。
投資收益創(chuàng)三年來新高
三家險企的年報數(shù)據(jù)顯示，其2013年總投資收益率均創(chuàng)下三年來的新高,。
新華公布的年報顯示,，該公司2013年凈利潤42.22億元，同比上升50.8%,�,？偼顿Y收益率4.8%，比2012年的3.2%增加了1.6個百分點,，也高于2011年3.8%的總投資收益率,。國壽股份加大了固定收益類資產(chǎn)的配置比例，并帶來了良好的投資收益。年報顯示,，國壽股份的投資收益由2012年的800.06億元增加至2013年的959.11億元,，總投資收益率為4.86%，比2012年的2.79%增加了2.07個百分點,，也高于2011年的3.51%,。對此，國壽股份負(fù)責(zé)人表示,，2013年,，該公司在固定收益投資方面，新增高固定利率協(xié)議存款,，墊高存量資產(chǎn)收益水平,；在債券投資方面，增配高等級信用品種,；在權(quán)益類投資方面，逢高兌現(xiàn)收益,，進一步控制風(fēng)險敞口,；在不動產(chǎn)投資方面，穩(wěn)妥推進商業(yè)不動產(chǎn)項目投資,，協(xié)議投資金額達40.75億元,；在基礎(chǔ)設(shè)施和不動產(chǎn)領(lǐng)域的投資金額約599億元。中國平安的總投資收益率也創(chuàng)出三年新高,。到2013年12月31日,，中國平安的總資收益由2012年的256.80億元增加至2013年的526.52億元；總投資收益率達5.1%,，高于2012年的2.9%以及2011年的4.0%,。
三大公司保費齊上漲
從保費收入看，三家公司都采取措施大力發(fā)展個險渠道業(yè)務(wù),，并且都實現(xiàn)了保費上漲,。
從銷售渠道來看，去年個險渠道的業(yè)務(wù)規(guī)模普遍呈上漲趨勢,，而在銀保渠道方面,，只有新華保險維持了增長，國壽股份和平安壽險均呈現(xiàn)下降趨勢,。2013年,，新華保險原保險保費收入首次突破千億元大關(guān)，達到1036.4億元,，較2012年增長6.1%,，以9.6%的市場占有率繼續(xù)位列中國壽險市場第三位。“主要原因是續(xù)期保費收入和銀保渠道首期保費收入的增長,�,！毙氯A保險在年報中解釋道。從業(yè)務(wù)渠道看,，在銀行保險渠道,，新華推出了資產(chǎn)導(dǎo)向型產(chǎn)品和費率市場化產(chǎn)品，扭轉(zhuǎn)了業(yè)務(wù)下滑趨勢,。另外,，財富管理渠道2013年實現(xiàn)保費收入13.05億元，較上年增長19%,。與新華保險相反,，國壽股份和平安壽險的銀保渠道業(yè)務(wù)規(guī)模均呈下降趨勢。其中,，2013年,，國壽股份實現(xiàn)總保費收入3262.90億元，比2012年的3227.42億元上漲了1.1%,。其中,，個險渠道實現(xiàn)保費收入1976.98億元，比2012年的1797.61億元上漲10%,。
營銷隊伍發(fā)展壓力大
雖然個險渠道整體發(fā)展良好,，但營銷員隊伍發(fā)展停滯的問題仍然存在。
年報顯示,，2013年新華保險的代理人人數(shù)為20.1萬人,，同比下降1.5%。中信證券認(rèn)為,，新華保險最近5年隊伍發(fā)展停滯,，難覓持續(xù)增長動力。最近5年新華營銷員隊伍維持在20萬左右規(guī)模,，人力增長基本停滯,。2013年績優(yōu)人力為2.4萬人，較2012年同期減少5000人,。2013年人均首年保費為3493元/月,，回到2010年以前的水平。這一問題同樣可能對國壽形成困擾,。中信證券研報指出,，最近10年國壽營銷員隊伍受困于年齡老化、團隊管理和新人培訓(xùn)機制欠缺,，人力增長基本停滯,。對此國壽回應(yīng)稱,，在整頓營銷員隊伍的過程中營銷員數(shù)量由年初的69.3萬下滑到65.3萬，但整頓后營銷員產(chǎn)能繼續(xù)獲得提升,。