“我們還在談”,、“還沒有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展”,、“很難找到比較好的合作模式”……近日，《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者在采訪數(shù)家中小型基金公司拓展外部互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的情況時(shí)得到這樣的回答,。
事實(shí)上,，在過去的一年里,，當(dāng)我們大談特談基金電商化時(shí)，主題總是圍繞著華夏,、天弘,、嘉實(shí)、易方達(dá),、南方,、廣發(fā)、匯添富等幾家基金公司,，這些基金公司或是客群相對(duì)龐大,、規(guī)模靠前,，或是在互聯(lián)網(wǎng)浪潮中迅速反應(yīng),，第一時(shí)間抱定BAT三大互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),，并形成了相對(duì)固定的合作關(guān)系及合作模式。
在此格局下,，其他基金公司很難再插足其中,，尤其是對(duì)于中小公募而言，如何借力外部互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)拓展電銷路徑,，還存在思考,。
真正受益者總是少數(shù)
“你會(huì)看到，在這波互聯(lián)網(wǎng)浪潮中,，真正能夠借助互聯(lián)網(wǎng)渠道壯大基金資產(chǎn)規(guī)模,、增加客戶數(shù)量的基金公司就是那么幾家�,！币患屹Y產(chǎn)規(guī)模位列中上游的基金公司營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者表示,。
去年，作為互聯(lián)網(wǎng)金融的元年,，基金公司規(guī)模排名已經(jīng)很大程度上受到貨幣基金的影響,，為保住老大地位，華夏在去年相繼與百度合作推出百度理財(cái)B,、百賺,，搶在匯添富、廣發(fā),、易方達(dá)之前上線微信理財(cái)通,，如今，僅微信理財(cái)通規(guī)模就突破500億元,，日均資金流入12.5億,。
憑借余額寶，天弘基金總資產(chǎn)規(guī)模由2012年底的99.5億元升至近2000億元,，將2012年的“榜眼”博時(shí)基金擠出前五名,。
作為中小型公募的逆襲，天弘基金的成功緣于敢于第一個(gè)沖破現(xiàn)有的銷售體制,，但是,，在如今互聯(lián)網(wǎng)金融趨勢(shì)已經(jīng)明確的背景下，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)在尋找合作伙伴的過程中,，往往更偏向于大型基金公司。
“BAT我們也在接觸,，但人家也不是很待見我們啊,。”深圳某基金公司電商部負(fù)責(zé)人曾對(duì)本報(bào)感嘆道,。
“對(duì)于中小型基金公司來(lái)說,，如今是資源能否找到的問題,，其實(shí)，在互聯(lián)網(wǎng)金融的前期,，大家都可以坐下來(lái)談,，但是，大公司往往搶占了優(yōu)勢(shì)的資源,，比如百度和華夏,、嘉實(shí)；騰訊和華夏,、易方達(dá),、廣發(fā)、匯添富,，大的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)就那么幾家,，模式都已經(jīng)固定下來(lái)，對(duì)于中小基金公司來(lái)說,，很難再介入進(jìn)去,。”深圳某小型基金公司內(nèi)部人士對(duì)本報(bào)說,。
另外,，資金實(shí)力也是困擾中小基金公司外部拓展互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的又一大掣肘。上述基金公司內(nèi)部人士對(duì)本報(bào)算了一筆賬：與外部互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)合作開發(fā)一款類余額寶的產(chǎn)品,，成本起碼100萬(wàn)元,，按照貨幣基金的管理費(fèi)0.3%，銷售服務(wù)費(fèi)0.25%來(lái)計(jì)算,，如果這個(gè)類余額寶產(chǎn)品的增量達(dá)不到6個(gè)億,，基金公司基本是虧本的。
“對(duì)于中小型基金來(lái)說,，大家都不敢說自己的貨幣基金的銷售增量能夠達(dá)到這個(gè)產(chǎn)出,。”他說,。
“與外部平臺(tái)合作要耗費(fèi)大量的人力,、物力和財(cái)力，這就要看基金將自己核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)定位在什么地方,�,！鄙鲜鲑Y產(chǎn)規(guī)模位列中上游的基金公司營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人對(duì)本報(bào)說。
尋找新玩法
但上述營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人同時(shí)也表示,，盡管少數(shù)大型基金公司在互聯(lián)網(wǎng)金融中受益明顯,，但并不代表其他基金公司不能從中受益，只是受益的角度不同,，比如營(yíng)銷角度,，對(duì)待客戶的方式方法等,。
“在此之前，基金公司并沒有真正從客戶的角度去考慮客戶需求的本質(zhì),，為什么貨幣基金推行了這么多年效果卻不好,，一是作為基金銷售的主渠道，銀行沒有動(dòng)力去推動(dòng)客戶研究,；二是基金公司本身也接觸不到終端客戶,。”該公募營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人說,，互聯(lián)網(wǎng)改變了原有的銷售方式,，基金公司每天在講的都是7日年化收益率、每萬(wàn)份基金收益,、資金投向等,，但互聯(lián)網(wǎng)告訴客戶每天賺多少錢，這是不同的面對(duì)客戶的方法,，雖然是很小的改變,，但從客戶端的感受來(lái)說，其理解產(chǎn)品的方式就完全不一樣了,。
基金電商化的普惠實(shí)質(zhì)帶來(lái)的是思路的變革,，去年，基金公司普遍推動(dòng)了直銷平臺(tái)的便利化,、簡(jiǎn)化開戶流程,，貨幣基金開通T+0、7×24小時(shí)快速贖回等,。
本報(bào)獲悉的一個(gè)數(shù)據(jù)顯示：互聯(lián)網(wǎng)金融元年之前,，基金公司直銷渠道的電商化程度僅為7%~8%，余額寶出現(xiàn)之后電商化程度達(dá)到了60%以上,。另外,，對(duì)于基金公司來(lái)說，通過電商化可以直接接觸到客戶,，為后續(xù)客戶的深度開發(fā)奠定了數(shù)據(jù)基礎(chǔ),。
而涉及到外部互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)合作，盡管“大坑”已經(jīng)被少數(shù)幾家基金公司霸占了,，但市場(chǎng)上依然存在眾多中小互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),、手機(jī)APP，這些平臺(tái)擁有細(xì)分的客戶群,，存在潛在需求,，另外，除了線上,，線下也隱藏了大量適合嵌入貨幣基金的應(yīng)用場(chǎng)景尚待挖掘,。
“可以找那些稍微沒有被挖掘的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行合作，在交易模式方面進(jìn)行創(chuàng)新,，以前我們?cè)谡f產(chǎn)品創(chuàng)新的時(shí)候更多是指產(chǎn)品本身的設(shè)計(jì),，現(xiàn)在則應(yīng)用場(chǎng)景的開發(fā)和創(chuàng)新，為互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)量身定做,�,！鄙鲜錾钲谀承⌒突鸸緝�(nèi)部人士對(duì)本報(bào)說。
在未來(lái),，對(duì)于基金產(chǎn)品的電商化“新玩法”或許會(huì)在中小型基金公司中誕生,。