“我們還在談”,、“還沒有實質性進展”,、“很難找到比較好的合作模式”……近日，《第一財經(jīng)日報》記者在采訪數(shù)家中小型基金公司拓展外部互聯(lián)網(wǎng)平臺的情況時得到這樣的回答,。
事實上,，在過去的一年里，當我們大談特談基金電商化時,，主題總是圍繞著華夏,、天弘、嘉實,、易方達,、南方、廣發(fā),、匯添富等幾家基金公司,，這些基金公司或是客群相對龐大、規(guī)�,？壳埃蚴窃诨ヂ�(lián)網(wǎng)浪潮中迅速反應,，第一時間抱定BAT三大互聯(lián)網(wǎng)平臺,，并形成了相對固定的合作關系及合作模式。
在此格局下,，其他基金公司很難再插足其中,，尤其是對于中小公募而言,，如何借力外部互聯(lián)網(wǎng)平臺拓展電銷路徑，還存在思考,。
真正受益者總是少數(shù)
“你會看到,，在這波互聯(lián)網(wǎng)浪潮中，真正能夠借助互聯(lián)網(wǎng)渠道壯大基金資產(chǎn)規(guī)模,、增加客戶數(shù)量的基金公司就是那么幾家,。”一家資產(chǎn)規(guī)模位列中上游的基金公司營銷部負責人對《第一財經(jīng)日報》記者表示,。
去年,，作為互聯(lián)網(wǎng)金融的元年，基金公司規(guī)模排名已經(jīng)很大程度上受到貨幣基金的影響,，為保住老大地位,，華夏在去年相繼與百度合作推出百度理財B、百賺,，搶在匯添富,、廣發(fā)、易方達之前上線微信理財通,，如今,，僅微信理財通規(guī)模就突破500億元，日均資金流入12.5億,。
憑借余額寶,，天弘基金總資產(chǎn)規(guī)模由2012年底的99.5億元升至近2000億元，將2012年的“榜眼”博時基金擠出前五名,。
作為中小型公募的逆襲,，天弘基金的成功緣于敢于第一個沖破現(xiàn)有的銷售體制，但是,，在如今互聯(lián)網(wǎng)金融趨勢已經(jīng)明確的背景下,，互聯(lián)網(wǎng)平臺在尋找合作伙伴的過程中，往往更偏向于大型基金公司,。
“BAT我們也在接觸,，但人家也不是很待見我們啊�,！鄙钲谀郴鸸倦娚滩控撠熑嗽鴮Ρ緢蟾袊@道,。
“對于中小型基金公司來說，如今是資源能否找到的問題,，其實,，在互聯(lián)網(wǎng)金融的前期，大家都可以坐下來談，但是,，大公司往往搶占了優(yōu)勢的資源,，比如百度和華夏、嘉實,；騰訊和華夏,、易方達、廣發(fā),、匯添富,，大的互聯(lián)網(wǎng)平臺就那么幾家，模式都已經(jīng)固定下來,，對于中小基金公司來說,，很難再介入進去�,！鄙钲谀承⌒突鸸緝�(nèi)部人士對本報說,。
另外，資金實力也是困擾中小基金公司外部拓展互聯(lián)網(wǎng)平臺的又一大掣肘,。上述基金公司內(nèi)部人士對本報算了一筆賬：與外部互聯(lián)網(wǎng)平臺合作開發(fā)一款類余額寶的產(chǎn)品,，成本起碼100萬元，按照貨幣基金的管理費0.3%,，銷售服務費0.25%來計算,，如果這個類余額寶產(chǎn)品的增量達不到6個億，基金公司基本是虧本的,。
“對于中小型基金來說,，大家都不敢說自己的貨幣基金的銷售增量能夠達到這個產(chǎn)出�,！彼f,。
“與外部平臺合作要耗費大量的人力、物力和財力,，這就要看基金將自己核心競爭優(yōu)勢定位在什么地方,。”上述資產(chǎn)規(guī)模位列中上游的基金公司營銷部負責人對本報說,。
尋找新玩法
但上述營銷部負責人同時也表示,，盡管少數(shù)大型基金公司在互聯(lián)網(wǎng)金融中受益明顯，但并不代表其他基金公司不能從中受益,，只是受益的角度不同,，比如營銷角度，對待客戶的方式方法等,。
“在此之前,，基金公司并沒有真正從客戶的角度去考慮客戶需求的本質,，為什么貨幣基金推行了這么多年效果卻不好,，一是作為基金銷售的主渠道,，銀行沒有動力去推動客戶研究；二是基金公司本身也接觸不到終端客戶,�,！痹摴紶I銷部負責人說，互聯(lián)網(wǎng)改變了原有的銷售方式,，基金公司每天在講的都是7日年化收益率,、每萬份基金收益、資金投向等,，但互聯(lián)網(wǎng)告訴客戶每天賺多少錢,，這是不同的面對客戶的方法，雖然是很小的改變,，但從客戶端的感受來說,，其理解產(chǎn)品的方式就完全不一樣了。
基金電商化的普惠實質帶來的是思路的變革,，去年,，基金公司普遍推動了直銷平臺的便利化、簡化開戶流程,，貨幣基金開通T+0,、7×24小時快速贖回等。
本報獲悉的一個數(shù)據(jù)顯示：互聯(lián)網(wǎng)金融元年之前,，基金公司直銷渠道的電商化程度僅為7%~8%,，余額寶出現(xiàn)之后電商化程度達到了60%以上。另外,，對于基金公司來說,，通過電商化可以直接接觸到客戶，為后續(xù)客戶的深度開發(fā)奠定了數(shù)據(jù)基礎,。
而涉及到外部互聯(lián)網(wǎng)平臺合作,，盡管“大坑”已經(jīng)被少數(shù)幾家基金公司霸占了，但市場上依然存在眾多中小互聯(lián)網(wǎng)平臺,、手機APP,，這些平臺擁有細分的客戶群，存在潛在需求,，另外,，除了線上，線下也隱藏了大量適合嵌入貨幣基金的應用場景尚待挖掘,。
“可以找那些稍微沒有被挖掘的互聯(lián)網(wǎng)平臺進行合作,，在交易模式方面進行創(chuàng)新，以前我們在說產(chǎn)品創(chuàng)新的時候更多是指產(chǎn)品本身的設計，現(xiàn)在則應用場景的開發(fā)和創(chuàng)新,，為互聯(lián)網(wǎng)平臺量身定做,。”上述深圳某小型基金公司內(nèi)部人士對本報說,。
在未來,，對于基金產(chǎn)品的電商化“新玩法”或許會在中小型基金公司中誕生。