這兩年,，當(dāng)代藝術(shù)遇冷,，畫(huà)商暴富的機(jī)遇在減少,，畫(huà)廊撤離,、關(guān)門(mén)事件頻繁發(fā)生,。如最近,，美麗道老板沈桂林?jǐn)y款失蹤的事件成為圈內(nèi)熱議話題,。再如,，入駐北京7年,、號(hào)稱韓國(guó)最大畫(huà)廊的阿拉里奧畫(huà)廊，在2013年初宣布撤離中國(guó),；藝術(shù)家方力鈞發(fā)布微博宣布結(jié)束與品畫(huà)廊為期兩年的合作……一系列的畫(huà)廊“退市”釋放著藝術(shù)品一級(jí)市場(chǎng)深度調(diào)整的信號(hào),，但另一方面，一些真正成熟穩(wěn)健,、運(yùn)營(yíng)有方的畫(huà)廊越來(lái)越能夠被藝術(shù)投資者所倚重,，這些經(jīng)市場(chǎng)篩選留存下來(lái)的畫(huà)廊，究竟有著怎樣獨(dú)具風(fēng)格的生存經(jīng),？
為什么留下的是這些畫(huà)廊
幾乎每個(gè)周末的下午,，北京798藝術(shù)區(qū)內(nèi)的畫(huà)廊都會(huì)有新的展覽開(kāi)幕。雖然如今的開(kāi)幕儀式早不如藝術(shù)品市場(chǎng)火爆期那么奢華,，甚至大多數(shù)畫(huà)廊已很少再為媒體派發(fā)禮物,，但是，當(dāng)代藝術(shù)的狂熱愛(ài)好者們還是不會(huì)落下每一次看展覽的機(jī)會(huì),，收藏愛(ài)好者更不會(huì)為此吝惜時(shí)間,。
在國(guó)內(nèi)，不太成熟的畫(huà)廊還停留在只是通過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)藝術(shù)家作品,，賺取其中差價(jià)來(lái)維持業(yè)務(wù)發(fā)展,。“財(cái)大氣粗”的畫(huà)廊則為藝術(shù)家提供簽約,、包裝,、推廣“一條龍”服務(wù)。還有一部分畫(huà)廊夾在前兩種畫(huà)廊中間,，在推廣,、簽約一些優(yōu)秀藝術(shù)家的同時(shí)也會(huì)銷(xiāo)售部分賺錢(qián)的市場(chǎng)熱門(mén)藝術(shù)作品，用這種折中的方式來(lái)保證畫(huà)廊運(yùn)營(yíng)收入,。
一般來(lái)說(shuō),，優(yōu)秀,、成熟的畫(huà)廊需要雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。國(guó)內(nèi)外一些口碑較好的畫(huà)廊包括佩斯畫(huà)廊,、高古軒畫(huà)廊,、北京公社、紅門(mén)畫(huà)廊,、香格納畫(huà)廊,、長(zhǎng)征空間、站臺(tái)中國(guó),、亞洲藝術(shù)中心等在長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)中的理念,、操作過(guò)程都有自成一格的模式。這些畫(huà)廊在運(yùn)作中一般不采取現(xiàn)買(mǎi)現(xiàn)賣(mài)的短期經(jīng)營(yíng),，而是投入大量資金,，包裝宣傳藝術(shù)家，進(jìn)行長(zhǎng)期推廣,。一個(gè)成熟的畫(huà)廊每年會(huì)在自己的空間舉辦6至10次展覽,，為了擴(kuò)大影響和效益，還會(huì)選擇與世界上其他優(yōu)秀畫(huà)廊合作或是在其他地區(qū)設(shè)置代理經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu),，每年的國(guó)際大展中也都少不了其代理藝術(shù)家作品的影子,。
與國(guó)內(nèi)本土畫(huà)廊相比，超級(jí)畫(huà)廊不僅是生存最好的,，還表現(xiàn)出“瘋狂”吞噬優(yōu)秀資源的力量,。畫(huà)廊負(fù)責(zé)人皮力介紹說(shuō)：“超級(jí)畫(huà)廊占據(jù)了資本、市場(chǎng)和藝術(shù)家,。它們專(zhuān)門(mén)為最有錢(qián)的收藏家服務(wù),。它們發(fā)現(xiàn)那些零星的好苗子，然后通過(guò)介入畫(huà)家的生產(chǎn)過(guò)程,，把產(chǎn)量和價(jià)格同時(shí)提高并市場(chǎng)化,。”另外,，皮力還提到超級(jí)畫(huà)廊的全球擴(kuò)張必然會(huì)導(dǎo)致本土中小畫(huà)廊的生存危機(jī),。“超級(jí)畫(huà)廊的出現(xiàn),，成熟的銷(xiāo)售體系和品牌,，首先奪走的是該區(qū)域的富人。其次,，它們很快侵吞中小畫(huà)廊的優(yōu)秀藝術(shù)家,。”不難想象，如此發(fā)展,，本土中小畫(huà)廊將無(wú)法,、無(wú)力也無(wú)意扶植年輕的藝術(shù)家，中小型畫(huà)廊良性發(fā)展將遙遙無(wú)期,。
在微信中銷(xiāo)售作品
毋庸置疑的是,，雄厚的資金是維系一家畫(huà)廊生存的最根本條件，這決定了畫(huà)廊發(fā)展的規(guī)模及藝術(shù)家的代理級(jí)別,。市場(chǎng)好的時(shí)候,，畫(huà)廊就多做幾個(gè)展覽，不好的時(shí)候就幾個(gè)月做一個(gè)展覽,。
“空間小點(diǎn)還好說(shuō),，如果是比較大的空間，展覽設(shè)計(jì)再?gòu)?fù)雜些,，加上做畫(huà)冊(cè),、運(yùn)輸之類(lèi)的費(fèi)用,，整個(gè)展覽沒(méi)有十幾萬(wàn)元拿不下來(lái),。”亞洲藝術(shù)中心(北京)負(fù)責(zé)人李宜霖如此解釋?zhuān)叭绻x擇去海外做展覽,，至少需要百萬(wàn)元以上的開(kāi)銷(xiāo),。更別提籌劃美術(shù)館展覽或參加藝術(shù)博覽會(huì)等的其他費(fèi)用了�,！庇纱丝梢�(jiàn),，畫(huà)廊無(wú)論選擇哪種形式發(fā)展，人脈,、資金,、優(yōu)秀的藝術(shù)家資源一個(gè)都不能少。
李宜霖認(rèn)為,，市場(chǎng)是有其規(guī)律性的,，有通性也有特性，用一些營(yíng)銷(xiāo)管理學(xué)的概念和經(jīng)濟(jì)規(guī)律來(lái)運(yùn)作畫(huà)廊行業(yè)會(huì)更加專(zhuān)業(yè)和健康,。對(duì)于一家成熟畫(huà)廊來(lái)說(shuō),，市場(chǎng)定位的方向已經(jīng)非常清晰�,！霸诋�(huà)廊的經(jīng)營(yíng)上,，特別是在選擇藝術(shù)家和后期的推廣方面都需要精益求精，這是對(duì)藝術(shù)家及客戶負(fù)責(zé)任的表現(xiàn),。比如我們對(duì)藝術(shù)家李真的獨(dú)家代理已經(jīng)做了很多年,，每年畫(huà)廊都會(huì)詳盡策劃他海內(nèi)外的推廣及學(xué)術(shù)展覽。這種開(kāi)銷(xiāo)雖然不菲，但是效果也有目共睹：藝術(shù)家更加信任畫(huà)廊,，可以安心創(chuàng)作,，藏家也感謝我們，因?yàn)樗麄兛吹玫剿囆g(shù)價(jià)值乃至價(jià)格的持續(xù)性提升,。其實(shí)就是這樣的相互支持和信任,，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)創(chuàng)造了一個(gè)藝術(shù)家、藏家,、畫(huà)廊的三贏局面,。”李宜霖說(shuō),。
現(xiàn)在畫(huà)廊的負(fù)責(zé)人黃燎原則認(rèn)為,，畫(huà)廊發(fā)展中必要的投資很重要，但是一個(gè)畫(huà)廊的市場(chǎng)定位及建立起來(lái)的人脈關(guān)系更重要,。在藝術(shù)品市場(chǎng)漸漸理性發(fā)展之后,，黃燎原開(kāi)始調(diào)整畫(huà)廊銷(xiāo)售定位與方向�,！耙�?yàn)槟贻p藝術(shù)家的作品價(jià)格相對(duì)便宜,，一般在幾萬(wàn)元，中產(chǎn)甚至白領(lǐng)階層都消費(fèi)得起,。我也利用我自身獨(dú)特的人脈資源,，開(kāi)發(fā)潛在的客戶群體，現(xiàn)在身邊好多朋友被我發(fā)展成藏家了,，多年來(lái)都在堅(jiān)持購(gòu)買(mǎi),，真的是出于喜歡�,！比缃�,，各種通訊工具的便捷化也為畫(huà)廊經(jīng)營(yíng)帶來(lái)不少便利�,！靶抡褂[出來(lái),，我在微信中曬出作品照片沒(méi)多久，總會(huì)有朋友來(lái)信息咨詢和訂貨,，現(xiàn)在在草場(chǎng)地的畫(huà)廊似乎更像大家聚會(huì)和看貨的地方了,。”他笑著解釋說(shuō),。
針對(duì)不同的消費(fèi)定位,，畫(huà)廊在確定銷(xiāo)售類(lèi)型、藝術(shù)品價(jià)格,、投資力度和宣傳包裝營(yíng)銷(xiāo)策略上,，必然有不同的做法,。在多元化發(fā)展的社會(huì)中，一些資金并不雄厚的小畫(huà)廊也在藝術(shù)品市場(chǎng)調(diào)整的大潮中找準(zhǔn)了定位及客戶群體,，形成了與眾不同的經(jīng)營(yíng)特色,。“此類(lèi)畫(huà)廊資本相對(duì)有限,，規(guī)模較小,，但具有類(lèi)型多樣、經(jīng)營(yíng)靈活的優(yōu)勢(shì),。對(duì)這些畫(huà)廊來(lái)說(shuō),，明確自己的定位、細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng),、找準(zhǔn)消費(fèi)群,，是非常重要的事情。合理的市場(chǎng)價(jià)格是消費(fèi)群體購(gòu)買(mǎi)的重要因素,，我認(rèn)為滿足消費(fèi)群體的定位應(yīng)以中產(chǎn)階級(jí)能接受的上下限為準(zhǔn),。因?yàn)樗囆g(shù)品滿足的不只是一個(gè)特殊的富有群體，作品要讓大部分人買(mǎi)得起,，還要運(yùn)用各種促銷(xiāo)手段,，以獲得社會(huì)的關(guān)注�,！蹦硺I(yè)內(nèi)人士如此說(shuō),。
哪些藝術(shù)家為畫(huà)廊掙到了錢(qián)
很顯然,，超級(jí)畫(huà)廊有實(shí)力簽約成熟藝術(shù)家為它們掙大錢(qián),，中小畫(huà)廊就只能簽約年輕藝術(shù)家掙點(diǎn)小錢(qián)了。比如李松松,、宋冬,、張洹、張曉剛,、岳敏君等成熟藝術(shù)家均為佩斯北京所代理,。2012年底，佩斯北京為在二級(jí)市場(chǎng)中已經(jīng)非常成熟的藝術(shù)家張曉剛舉辦了個(gè)人展覽,，據(jù)說(shuō)銷(xiāo)售良好,。“大家都知道這種好賣(mài),，但也不是任何一家畫(huà)廊想簽約大牌藝術(shù)家就可以簽的,。”某業(yè)內(nèi)人士介紹說(shuō),，“不僅如此,，就算是小畫(huà)廊捧出個(gè)一線藝術(shù)家，被大畫(huà)廊挖墻腳的情況也有很多�,！�
“畫(huà)廊只靠幾個(gè)藝術(shù)家支撐是很危險(xiǎn)的,，你得有相對(duì)固定的多位藝術(shù)家來(lái)支持�,！鄙虾Ｋ嚥┊�(huà)廊負(fù)責(zé)人趙建平說(shuō),，“外國(guó)一個(gè)藝術(shù)家從沒(méi)有名到有名都不會(huì)隨便拋棄畫(huà)廊，很多大師成名后代理他的依然是最初一起成長(zhǎng)的那家小畫(huà)廊,�,！�
對(duì)于“四面楚歌”的中國(guó)本土畫(huà)廊來(lái)說(shuō)，未來(lái)發(fā)展雖然堪憂,，但頑強(qiáng)前行的態(tài)度從未改變,。一些中小畫(huà)廊調(diào)整定位及價(jià)格，轉(zhuǎn)向銷(xiāo)售年輕藝術(shù)家的作品,�,！皟r(jià)格偏低，白領(lǐng)及中產(chǎn)階層都可以接受,。每年能夠走一定的量,，也還不錯(cuò)。由于市場(chǎng)的冷靜及調(diào)整,，現(xiàn)在很多畫(huà)廊屬于與藏家及藝術(shù)家一起成長(zhǎng)的狀態(tài),。”黃燎原介紹說(shuō),。
堅(jiān)持走“東北范兒”簽約路線的站臺(tái)中國(guó)在早期就已簽下不少年輕藝術(shù)家,。“據(jù)說(shuō),，站臺(tái)在2013年的藝術(shù)北京博覽會(huì)上賣(mài)得很火,。”某業(yè)內(nèi)媒體人士透露道,，“看來(lái)長(zhǎng)線的堅(jiān)持推廣也還是很靠譜的,。雖然前期虧錢(qián)，只要藝術(shù)家有料,，總有畫(huà)廊笑的那天,。”
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