2014年元旦,，畫家趙曼在北京榮寶齋美術(shù)館的跨年個展成功舉辦,，而這次展覽的策劃者就是她的藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人。
提起經(jīng)紀(jì)人,，人們大多會想到演藝圈,，藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人對于許多人來說還是一個陌生的詞匯,。的確，比起國外藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人職業(yè)的成熟化,，國內(nèi)的藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人還處在萌芽和起步狀態(tài),，在河南則幾乎是一片空白。
創(chuàng)作者把市場交給經(jīng)紀(jì)人
趙曼的書畫進(jìn)入市場,，是最近五六年的事情,。“最初是靠自己接觸市場,，發(fā)現(xiàn)很大的問題—經(jīng)常有人上門來買畫,，需要和別人討價還價，這對藝術(shù)家是很大的‘折磨’,，會影響藝術(shù)創(chuàng)作,；而且，別人套套近乎,，請吃個飯,，可能本來8000元的畫，我三五千甚至不要錢就給他了,，這種人情關(guān)系擋都擋不住,，市場就被搞亂了�,！�
從2011年起,，趙曼開始有了自己的藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人，并逐漸在全國范圍內(nèi)鋪開,，“浙江,、陜西、山東、廣東,、江蘇,、上海，這些地方都有我的代理人,�,！�
有了正規(guī)的經(jīng)紀(jì)人接手作品的市場推廣，趙曼徹底解放了,，“他們每天要接幾十上百個電話,，處理很多事情，如果這些事情都由藝術(shù)家來做,，那就完全沒時間和精力去創(chuàng)作了,。”
經(jīng)紀(jì)人把藝術(shù)家推向市場
除了經(jīng)紀(jì)人,，一些藝術(shù)機構(gòu),、美術(shù)館、書畫院,，成為時下書畫家與市場聯(lián)系的主要渠道之一,。
福建人沈釗昌從河南大學(xué)美術(shù)系畢業(yè)后就留在了河南，目前的身份是河南省華僑書畫院院長,，在圈內(nèi)以組織“活動”出名,。去年他承辦的黃帝故里拜祖大典書畫展頗有些影響，眼下又開始籌備2014拜祖大典書畫展,。
承辦這樣的書畫展,，需要廣闊的人脈，美術(shù)創(chuàng)作出身的他,，身兼省政協(xié)會員,、省僑聯(lián)副主席等多重身份，顯然具備別人沒有的優(yōu)勢和能量,。
“河南的書畫家,，缺乏一個整體的推廣，現(xiàn)在缺的是高品質(zhì)的運作,�,！鄙蜥摬浅ＯＭ嚓P(guān)部門出面，組織一些品牌活動,，畢竟相比社會書畫院,，公家組織活動，更名正言順一些,，市場也認(rèn),。
華僑書畫院所做的推廣，目前僅止步于組織書畫展這樣的活動，被記者問及為何不進(jìn)一步聯(lián)系市場,，為藝術(shù)家的作品找銷路,，他面露難色：“市場太復(fù)雜，水太深,。”
而華夏美術(shù)館涉水市場的腳步從四年前就開始了,，目前已經(jīng)簽約代理了一批省內(nèi)書畫家,。華夏美術(shù)館館長張懷彬的理念是：“匯集全省書法、國畫,、油畫,、水彩，包含各畫種,、各藝術(shù)品類的拔尖藝術(shù)家,，有學(xué)術(shù)高度、有市場潛力的,，通過做活動,，搞展覽、推廣,，整體推出去,。”
代理藝術(shù)家及其作品,，不是簽個約就完事,，后期運作相當(dāng)繁瑣，涉及諸多環(huán)節(jié),、細(xì)節(jié),。市場的培育有個過程，雙方的合作也需要磨合,，對于簽約藝術(shù)家要保持關(guān)注,，市面上出現(xiàn)他們的作品，就要去跟進(jìn),，有時候還需要及時介入,，接盤。作品要有計劃地投放市場,，對于價格的掌控也需精準(zhǔn)定位,。
“簽約只是個開端，推廣藝術(shù)家是個系統(tǒng)工程,，需要專業(yè)操盤手來運作,。”對于華夏美術(shù)館的簽約藝術(shù)家嘗試，市場人士表示樂觀,，“不管怎樣,，已經(jīng)真正起步了”。
解析市場孕育經(jīng)紀(jì)人
已經(jīng)擁有多位經(jīng)紀(jì)人的畫家趙曼,，對當(dāng)下的藝術(shù)經(jīng)紀(jì)市場有自己的看法：“中國目前沒有職業(yè)經(jīng)紀(jì)人,，市場上活躍的其實都是藏家發(fā)展起來的經(jīng)紀(jì)人�,！�
雖然并非科班出身,，這批經(jīng)紀(jì)人卻飽經(jīng)市場歷練，有人脈,，眼光毒,，摸到了市場規(guī)律。許多人已經(jīng)有了多年的藝術(shù)品私下運作經(jīng)驗,。換句話說,，他們已經(jīng)具備了成為職業(yè)經(jīng)紀(jì)人的條件，是市場培育出的經(jīng)紀(jì)人,。
一位市場觀察人士表示,，“在中國，除了拍賣市場外,，大量的交易還是在藝術(shù)家和藏家之間直接進(jìn)行的,，專業(yè)的藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人非常少，集中在北京,、上海,、廣州、江蘇,、西安等相對成熟的市場,，河南幾乎沒有”。而根本原因還是國內(nèi)藝術(shù)品市場不成熟,�,！安丶铱傁矚g自己上門買畫，既能保真,，還能跟藝術(shù)家合個影,，多好�,！�
在中國藝術(shù)品市場日益擴(kuò)張的今天,，藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人隊伍需求大，而人才儲備太少,。大部分所謂經(jīng)紀(jì)人的經(jīng)紀(jì)手段還相當(dāng)初級,，并不具備向媒體,、市場、資本推介藝術(shù)家的能力,。經(jīng)紀(jì)人自身也并沒有明確的行業(yè)規(guī)范,，“職業(yè)道德、契約關(guān)系,、入行門檻,、收費模式……這些都有待制訂一個標(biāo)準(zhǔn)�,！边@位人士表示,。