2014年元旦，畫家趙曼在北京榮寶齋美術(shù)館的跨年個(gè)展成功舉辦，而這次展覽的策劃者就是她的藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人,。
提起經(jīng)紀(jì)人,，人們大多會(huì)想到演藝圈，藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人對(duì)于許多人來(lái)說(shuō)還是一個(gè)陌生的詞匯,。的確,，比起國(guó)外藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人職業(yè)的成熟化，國(guó)內(nèi)的藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人還處在萌芽和起步狀態(tài),，在河南則幾乎是一片空白,。
創(chuàng)作者把市場(chǎng)交給經(jīng)紀(jì)人
趙曼的書畫進(jìn)入市場(chǎng)，是最近五六年的事情,�,！白畛跏强孔约航佑|市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)很大的問(wèn)題—經(jīng)常有人上門來(lái)買畫,，需要和別人討價(jià)還價(jià),，這對(duì)藝術(shù)家是很大的‘折磨’，會(huì)影響藝術(shù)創(chuàng)作,；而且,，別人套套近乎，請(qǐng)吃個(gè)飯,，可能本來(lái)8000元的畫,，我三五千甚至不要錢就給他了，這種人情關(guān)系擋都擋不住,，市場(chǎng)就被搞亂了,。”
從2011年起,，趙曼開始有了自己的藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人,，并逐漸在全國(guó)范圍內(nèi)鋪開，“浙江,、陜西,、山東、廣東,、江蘇,、上海,，這些地方都有我的代理人�,！�
有了正規(guī)的經(jīng)紀(jì)人接手作品的市場(chǎng)推廣,，趙曼徹底解放了，“他們每天要接幾十上百個(gè)電話,，處理很多事情,，如果這些事情都由藝術(shù)家來(lái)做，那就完全沒(méi)時(shí)間和精力去創(chuàng)作了,�,！�
經(jīng)紀(jì)人把藝術(shù)家推向市場(chǎng)
除了經(jīng)紀(jì)人，一些藝術(shù)機(jī)構(gòu),、美術(shù)館,、書畫院，成為時(shí)下書畫家與市場(chǎng)聯(lián)系的主要渠道之一,。
福建人沈釗昌從河南大學(xué)美術(shù)系畢業(yè)后就留在了河南,，目前的身份是河南省華僑書畫院院長(zhǎng)，在圈內(nèi)以組織“活動(dòng)”出名,。去年他承辦的黃帝故里拜祖大典書畫展頗有些影響,，眼下又開始籌備2014拜祖大典書畫展。
承辦這樣的書畫展,，需要廣闊的人脈,，美術(shù)創(chuàng)作出身的他，身兼省政協(xié)會(huì)員,、省僑聯(lián)副主席等多重身份,，顯然具備別人沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)和能量。
“河南的書畫家,，缺乏一個(gè)整體的推廣,，現(xiàn)在缺的是高品質(zhì)的運(yùn)作�,！鄙蜥摬浅ＯＭ嚓P(guān)部門出面,，組織一些品牌活動(dòng)，畢竟相比社會(huì)書畫院,，公家組織活動(dòng),，更名正言順一些，市場(chǎng)也認(rèn),。
華僑書畫院所做的推廣,，目前僅止步于組織書畫展這樣的活動(dòng)，被記者問(wèn)及為何不進(jìn)一步聯(lián)系市場(chǎng),，為藝術(shù)家的作品找銷路,，他面露難色：“市場(chǎng)太復(fù)雜,，水太深�,！�
而華夏美術(shù)館涉水市場(chǎng)的腳步從四年前就開始了,，目前已經(jīng)簽約代理了一批省內(nèi)書畫家。華夏美術(shù)館館長(zhǎng)張懷彬的理念是：“匯集全省書法,、國(guó)畫、油畫,、水彩,，包含各畫種、各藝術(shù)品類的拔尖藝術(shù)家,，有學(xué)術(shù)高度,、有市場(chǎng)潛力的，通過(guò)做活動(dòng),，搞展覽,、推廣，整體推出去,�,！�
代理藝術(shù)家及其作品，不是簽個(gè)約就完事,，后期運(yùn)作相當(dāng)繁瑣,，涉及諸多環(huán)節(jié)、細(xì)節(jié),。市場(chǎng)的培育有個(gè)過(guò)程,，雙方的合作也需要磨合，對(duì)于簽約藝術(shù)家要保持關(guān)注,，市面上出現(xiàn)他們的作品,，就要去跟進(jìn)，有時(shí)候還需要及時(shí)介入,，接盤,。作品要有計(jì)劃地投放市場(chǎng)，對(duì)于價(jià)格的掌控也需精準(zhǔn)定位,。
“簽約只是個(gè)開端,，推廣藝術(shù)家是個(gè)系統(tǒng)工程，需要專業(yè)操盤手來(lái)運(yùn)作,�,！睂�(duì)于華夏美術(shù)館的簽約藝術(shù)家嘗試，市場(chǎng)人士表示樂(lè)觀,，“不管怎樣,，已經(jīng)真正起步了”,。
解析市場(chǎng)孕育經(jīng)紀(jì)人
已經(jīng)擁有多位經(jīng)紀(jì)人的畫家趙曼，對(duì)當(dāng)下的藝術(shù)經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)有自己的看法：“中國(guó)目前沒(méi)有職業(yè)經(jīng)紀(jì)人,，市場(chǎng)上活躍的其實(shí)都是藏家發(fā)展起來(lái)的經(jīng)紀(jì)人,。”
雖然并非科班出身,，這批經(jīng)紀(jì)人卻飽經(jīng)市場(chǎng)歷練,，有人脈，眼光毒,，摸到了市場(chǎng)規(guī)律,。許多人已經(jīng)有了多年的藝術(shù)品私下運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。換句話說(shuō),，他們已經(jīng)具備了成為職業(yè)經(jīng)紀(jì)人的條件,，是市場(chǎng)培育出的經(jīng)紀(jì)人。
一位市場(chǎng)觀察人士表示,，“在中國(guó),，除了拍賣市場(chǎng)外，大量的交易還是在藝術(shù)家和藏家之間直接進(jìn)行的,，專業(yè)的藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人非常少,，集中在北京、上海,、廣州,、江蘇、西安等相對(duì)成熟的市場(chǎng),，河南幾乎沒(méi)有”,。而根本原因還是國(guó)內(nèi)藝術(shù)品市場(chǎng)不成熟�,！安丶铱傁矚g自己上門買畫,，既能保真，還能跟藝術(shù)家合個(gè)影,，多好,。”
在中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)日益擴(kuò)張的今天,，藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍需求大,，而人才儲(chǔ)備太少。大部分所謂經(jīng)紀(jì)人的經(jīng)紀(jì)手段還相當(dāng)初級(jí),，并不具備向媒體,、市場(chǎng)、資本推介藝術(shù)家的能力。經(jīng)紀(jì)人自身也并沒(méi)有明確的行業(yè)規(guī)范,，“職業(yè)道德,、契約關(guān)系、入行門檻,、收費(fèi)模式……這些都有待制訂一個(gè)標(biāo)準(zhǔn),。”這位人士表示,。