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藝術(shù)品市場孕育經(jīng)紀人
2014-03-04   作者:王珂 王惟一  來源:大河報
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    2014年元旦,,畫家趙曼在北京榮寶齋美術(shù)館的跨年個展成功舉辦,而這次展覽的策劃者就是她的藝術(shù)品經(jīng)紀人,。
  提起經(jīng)紀人,,人們大多會想到演藝圈,藝術(shù)品經(jīng)紀人對于許多人來說還是一個陌生的詞匯,。的確,,比起國外藝術(shù)品經(jīng)紀人職業(yè)的成熟化,國內(nèi)的藝術(shù)品經(jīng)紀人還處在萌芽和起步狀態(tài),,在河南則幾乎是一片空白。

  創(chuàng)作者把市場交給經(jīng)紀人

  趙曼的書畫進入市場,,是最近五六年的事情,。“最初是靠自己接觸市場,,發(fā)現(xiàn)很大的問題—經(jīng)常有人上門來買畫,,需要和別人討價還價,這對藝術(shù)家是很大的‘折磨’,,會影響藝術(shù)創(chuàng)作,;而且,別人套套近乎,,請吃個飯,,可能本來8000元的畫,我三五千甚至不要錢就給他了,,這種人情關(guān)系擋都擋不住,,市場就被搞亂了�,!�
  從2011年起,,趙曼開始有了自己的藝術(shù)品經(jīng)紀人,并逐漸在全國范圍內(nèi)鋪開,,“浙江,、陜西,、山東、廣東,、江蘇,、上海,這些地方都有我的代理人,�,!�
  有了正規(guī)的經(jīng)紀人接手作品的市場推廣,趙曼徹底解放了,,“他們每天要接幾十上百個電話,,處理很多事情,如果這些事情都由藝術(shù)家來做,,那就完全沒時間和精力去創(chuàng)作了,。”

  經(jīng)紀人把藝術(shù)家推向市場

  除了經(jīng)紀人,,一些藝術(shù)機構(gòu),、美術(shù)館、書畫院,,成為時下書畫家與市場聯(lián)系的主要渠道之一,。
  福建人沈釗昌從河南大學美術(shù)系畢業(yè)后就留在了河南,目前的身份是河南省華僑書畫院院長,,在圈內(nèi)以組織“活動”出名,。去年他承辦的黃帝故里拜祖大典書畫展頗有些影響,眼下又開始籌備2014拜祖大典書畫展,。
  承辦這樣的書畫展,,需要廣闊的人脈,美術(shù)創(chuàng)作出身的他,,身兼省政協(xié)會員,、省僑聯(lián)副主席等多重身份,顯然具備別人沒有的優(yōu)勢和能量,。
  “河南的書畫家,,缺乏一個整體的推廣,現(xiàn)在缺的是高品質(zhì)的運作,�,!鄙蜥摬浅OM嚓P(guān)部門出面,組織一些品牌活動,,畢竟相比社會書畫院,,公家組織活動,更名正言順一些,市場也認,。
  華僑書畫院所做的推廣,,目前僅止步于組織書畫展這樣的活動,被記者問及為何不進一步聯(lián)系市場,,為藝術(shù)家的作品找銷路,,他面露難色:“市場太復雜,水太深,�,!�
  而華夏美術(shù)館涉水市場的腳步從四年前就開始了,目前已經(jīng)簽約代理了一批省內(nèi)書畫家,。華夏美術(shù)館館長張懷彬的理念是:“匯集全省書法,、國畫、油畫,、水彩,,包含各畫種、各藝術(shù)品類的拔尖藝術(shù)家,,有學術(shù)高度,、有市場潛力的,通過做活動,,搞展覽,、推廣,整體推出去,�,!�
  代理藝術(shù)家及其作品,不是簽個約就完事,,后期運作相當繁瑣,涉及諸多環(huán)節(jié),、細節(jié),。市場的培育有個過程,雙方的合作也需要磨合,,對于簽約藝術(shù)家要保持關(guān)注,,市面上出現(xiàn)他們的作品,就要去跟進,,有時候還需要及時介入,,接盤。作品要有計劃地投放市場,,對于價格的掌控也需精準定位,。
  “簽約只是個開端,推廣藝術(shù)家是個系統(tǒng)工程,,需要專業(yè)操盤手來運作,�,!睂τ谌A夏美術(shù)館的簽約藝術(shù)家嘗試,市場人士表示樂觀,,“不管怎樣,,已經(jīng)真正起步了”。

  解析市場孕育經(jīng)紀人

  已經(jīng)擁有多位經(jīng)紀人的畫家趙曼,,對當下的藝術(shù)經(jīng)紀市場有自己的看法:“中國目前沒有職業(yè)經(jīng)紀人,,市場上活躍的其實都是藏家發(fā)展起來的經(jīng)紀人�,!�
  雖然并非科班出身,,這批經(jīng)紀人卻飽經(jīng)市場歷練,有人脈,,眼光毒,,摸到了市場規(guī)律。許多人已經(jīng)有了多年的藝術(shù)品私下運作經(jīng)驗,。換句話說,,他們已經(jīng)具備了成為職業(yè)經(jīng)紀人的條件,是市場培育出的經(jīng)紀人,。
  一位市場觀察人士表示,,“在中國,除了拍賣市場外,,大量的交易還是在藝術(shù)家和藏家之間直接進行的,,專業(yè)的藝術(shù)品經(jīng)紀人非常少,集中在北京,、上海,、廣州、江蘇,、西安等相對成熟的市場,,河南幾乎沒有”。而根本原因還是國內(nèi)藝術(shù)品市場不成熟,�,!安丶铱傁矚g自己上門買畫,既能保真,,還能跟藝術(shù)家合個影,,多好�,!�
  在中國藝術(shù)品市場日益擴張的今天,,藝術(shù)品經(jīng)紀人隊伍需求大,而人才儲備太少。大部分所謂經(jīng)紀人的經(jīng)紀手段還相當初級,,并不具備向媒體,、市場、資本推介藝術(shù)家的能力,。經(jīng)紀人自身也并沒有明確的行業(yè)規(guī)范,,“職業(yè)道德、契約關(guān)系,、入行門檻,、收費模式……這些都有待制訂一個標準�,!边@位人士表示,。

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