藝術(shù)品市場目前的狀況就像黎明時分,，正處在轉(zhuǎn)折與過渡期,，是市場由無序走向有序,、由不成熟邁向成熟的階段,，市場的規(guī)則與秩序也處于正在形成與確立的關(guān)鍵時刻。畫家和畫廊,，作為藝術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈上的生產(chǎn)者和銷售者,，在這個時刻必須耐得住寂寞,，做好自己,，遵循游戲規(guī)則,，相互尊重與信任,，才能在光明來臨前夯實基礎(chǔ)，隨后完成彼此事業(yè)上質(zhì)的飛躍,。
中國畫廊業(yè)的局促與困境
原本仍在摸爬滾打中的中國藝術(shù)市場，還未來得及完成產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整與行業(yè)秩序的規(guī)范,，便在各方跨領(lǐng)域資本的狂轟濫炸中愈顯蕪雜,；身處藝術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈上的畫廊與畫家尚未享受攜手帶來的長久雙贏，就在行業(yè)的擠壓和利益的誘導中彼此疏離,，漸行漸遠,。
諸多大型國際藝術(shù)博覽會上中國畫廊的缺席，致使中國藝術(shù)還得看“洋人”眼色行事,，即便近些年中國當代藝術(shù)頻頻亮相國際舞臺,，但真正能從中國傳統(tǒng)出發(fā)兼具人文關(guān)懷的優(yōu)秀作品還是少之又少。
而畫廊作為中國藝術(shù)市場的基石,，在先天營養(yǎng)不足又嚴重缺失法律支持的環(huán)境下步履蹣跚,，缺乏遠大理想、嚴格規(guī)劃,、專業(yè)知識,，一切都以短期牟取暴利為宗旨，使得許多畫家被迫另覓他枝,，原本畫廊和畫家如魚得水的關(guān)系開始形同路人,，個別的甚至反目為仇，相互拆臺,，在不斷的內(nèi)耗中大傷元氣,，喪失了共同發(fā)展的良機。
在歐美藝術(shù)界,，一直有著不成文的規(guī)矩：畫家往往只與一家畫廊合作,，彼此間極為重視契約精神，畫家一經(jīng)畫廊簽約,，其作品的使用權(quán)與所有權(quán)都不再獨屬于藝術(shù)家本人,，而畫廊則負責全力推廣、宣傳,、展覽,、銷售等學術(shù)及商業(yè)活動。畫家特依曼說：“作為畫家,，我十分需要畫廊的關(guān)照甚至是保護,。比如，在拍賣會上,，我的畫如果無人問津,，為了維持我的作品的市價,，經(jīng)常是與我合作的畫廊花錢把畫買回去�,！�
誠如畢加索之于羅森伯格兄弟,；懷斯之于Taglialatella(Galleries)，趙無極之于法蘭西畫廊,，藝術(shù)家的偉大并非單純依靠作品的藝術(shù)價值得以彰顯,，在邁向成功的途中，他們更多的榮耀來自于幕后畫廊或經(jīng)紀人不遺余力的推廣,。長達數(shù)十年甚至一生的合作,，藝術(shù)家與畫廊、經(jīng)紀人建立了彼此堅固的信任基石,，唯其如此,，才能統(tǒng)合藝術(shù)事業(yè)的共同訴求，并不斷為之努力,。
目前,，中國畫廊業(yè)主要面臨來自兩方面的壓力，一為外因,，即大環(huán)境的影響：國內(nèi)藝術(shù)法規(guī)的不健全,、普及藝術(shù)修養(yǎng)的全民欠缺、國家政策扶持不力,；國內(nèi)藝術(shù)品一,、二級市場嚴重倒掛；國內(nèi)收藏家隊伍的收藏理念落伍,。二為內(nèi)因,，即自身條件的短板：團隊業(yè)務(wù)能力不足、運營資金短缺,、代理機制不完善,。
囿于內(nèi)外因素的制約，中國本土畫廊的生存境遇可想而知,，在中國藝術(shù)市場交易份額嚴重傾向二級市場(拍賣行)的當下,，多數(shù)畫廊沒能找出適合自身生存和發(fā)展的道路，大多數(shù)慘淡經(jīng)營或淪為畫店,，并逐漸因其自身不夠強大而在藝術(shù)市場中失語而被淘汰出局,。
中國畫家的短視和倒戈
按照藝術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈上各個環(huán)節(jié)的分工來看，藝術(shù)市場原本和畫家無甚關(guān)系,，畫家只是負責藝術(shù)品的生產(chǎn),，即安心畫畫而已，推廣,、銷售應(yīng)該是其簽約畫廊的事情,。但是當世界范圍內(nèi)的巨額資本紛紛涌向中國藝術(shù)市場之時,，畫家們不甘于畫廊的抽成，要么私下直接聯(lián)系買家洽談業(yè)務(wù),，或者以應(yīng)酬作品交付畫廊濫竽充數(shù),，精品自藏坐待升值；更有甚者,，撇開畫廊,，生產(chǎn)、推廣,、銷售一條龍自個兒包圓，獨享勝利果實,。
這種短視的行為,，導致畫廊在推廣運營過程中所累積的畫家認知度和市場價格的穩(wěn)定度喪失了畫廊的宏觀規(guī)劃和持續(xù)操作，即便畫家在短期內(nèi)能獲得巨大收益,，長此以往也會由于缺乏足夠的時間精力創(chuàng)作而影響市場健康有序發(fā)展,。
某著名美籍華人藝術(shù)家，早年曾長期簽約于紐約一猶太人主持的畫廊,，在這家畫廊強大專業(yè)團隊的運營下,，聲名享譽全球，紅極一時,，并于上世紀末創(chuàng)下海外華人作品拍賣最高紀錄,，其簽名限量版畫銷售也是炙手可熱。當時這位華人藝術(shù)家自覺已成氣候,，于是終止了和簽約畫廊的合作,，之后單槍匹馬開始四處兜售畫作。據(jù)報道,，2000年左右,，世界范圍內(nèi)已逾千家畫廊有其作品代售，但雅昌拍賣數(shù)據(jù)庫顯示,，其作品拍賣成交數(shù)量和成交均價呈逐年遞減趨勢,，時至今日，這位曾名噪一時的藝術(shù)家,，已湮沒于蕓蕓眾生,，再無有實力的藝術(shù)機構(gòu)對其進行作品代理，其再無激情創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)作品,。
雙贏：以信任為根的理想狀態(tài)
歷史經(jīng)驗證明,，畫廊與畫家的關(guān)系從來都是休戚與共。目前國內(nèi)實行代理機制的畫廊已超過2000家,，在中國一級市場的覆蓋廣度是巨大的,，至少構(gòu)成了畫廊業(yè)突圍的群體基礎(chǔ),。那么如何從畫廊業(yè)和畫家自身特點出發(fā)，建立一種行之有效的發(fā)展模式變得迫切起來,。
首先,，信任是畫廊與畫家合作的前提。市場經(jīng)濟帶來的積弊和各自的私心作祟,，使得雙方的合作一直處于相互防范的內(nèi)耗狀態(tài),。國外很多大牌畫廊的創(chuàng)業(yè)初期，都是先通過藝術(shù)經(jīng)紀人和畫家之間建立深厚友誼后,，才逐漸開展合作事宜的,，最初的合作方式也僅僅是松散的代售或收藏，少有契約的束縛,。正是彼此朋友間的信任,，才能在身處困境時抱團應(yīng)對。與人交,，不為人所信,，義未至也，誠信危機是當下中國藝術(shù)市場混亂的病根所在,。
其次,，明確畫廊與畫家各自的定位與分工。在中國藝術(shù)熱的主流趨勢下,，多數(shù)中國畫廊都是為了迎合市場需求而成立的,，即什么好賣就賣什么，藝術(shù)家也是什么好賣就畫什么,，畫廊自身缺乏明確的風格定位,。畫廊對于畫家的重要性在于學術(shù)上給予前瞻性引導，認知度上予以宣傳推廣,，市場上取得價值肯定和穩(wěn)健收藏,；藝術(shù)家的職責便是不斷精進個人藝術(shù)水準，創(chuàng)作出更多高質(zhì)量的藝術(shù)作品,。
再次,，加強畫廊與畫家各自領(lǐng)域的專業(yè)能力。畫廊在藝術(shù)家成長過程中,，要做包括學術(shù)梳理,、展覽推廣、藏家維護等在內(nèi)的大量工作,，畫廊是否具備較高的藝術(shù)涵養(yǎng),、溝通能力，廣泛的媒體渠道,，豐富的藏家資源,，規(guī)范化的運營管理都決定著畫廊生命力的旺盛與否,。畫廊整體團隊的專業(yè)優(yōu)勢既能更好地保障藏家的利益，又能使藝術(shù)家更安心地從事藝術(shù)創(chuàng)作,。畫家則應(yīng)在努力充實自身學養(yǎng)和藝術(shù)造詣的前提下,，及時對畫廊給予的學術(shù)指導和市場需求做出反饋和相應(yīng)調(diào)整，配合畫廊的專業(yè)運作,。
說到底,，今日中國藝術(shù)市場之所以畸形發(fā)展，在一定程度上要歸咎于畫廊和畫家間的消極對抗,，這種對抗一方面給投機者以破格獲取果實的空間,，一方面又反過來加劇畫廊和畫家的破裂速度。所以,，當下中國畫廊業(yè)和畫家最迫切需要解決的不是其他問題,，而是亟待建立一種信任，類似或超越親情和血緣的深度信任,。當這份信任由彼此間的擔當和責任升格成為一種習慣時，二者的合作將會爆發(fā)出更強烈,、更巨大的創(chuàng)作力,，共同享受成長和發(fā)展的成果無疑也是另一種創(chuàng)造�,！� (作者系太和空間董事長,、《藝術(shù)收藏》雜志主編)