2013年12月31日，一場(chǎng)沒有硝煙的金融戰(zhàn)正酣。
“皆大歡喜還是前功盡棄,，今天見分曉,。”吳聞(化名)說,，“一切都是不完全信息動(dòng)態(tài)博弈,。”
吳聞是某銀行天津一個(gè)支行的副行長,，分管零售和個(gè)貸業(yè)務(wù),。2013年最后一天，記者同他一道,，捕捉最真實(shí)的金融基層生態(tài),。
時(shí)點(diǎn)存款并非越多越好
“不需要1000萬，轉(zhuǎn)600萬過來,。不要電匯,，那邊(銀行)轉(zhuǎn)成活期，然后直接到我們行刷POS機(jī),�,！睂�(duì)吳聞而言，這一天的較量,，從早上8：30的電話開始,。電話另一端是王先生，獨(dú)立投資人,。按此前約定,，王在2013年12月末預(yù)留出1000萬元可支配資金，用于“沖時(shí)點(diǎn)”,。
此次“投資”的收益包括兩部分,。第一，2013年12月31日轉(zhuǎn)入600萬元,，2014年1月11日劃走,，一次性返點(diǎn)比例0.2%，返點(diǎn)收益12000元,。第二,，其間,，600萬元用于購買貨幣基金，考慮到T+1申購確認(rèn)和T+2贖回到賬,，基金實(shí)際存續(xù)期7天,，按0.01%日均收益預(yù)估，投資收益約4200元,。兩項(xiàng)合計(jì),，王先生總的投資收益約16200元。
“沖時(shí)點(diǎn)”是業(yè)內(nèi)對(duì)基于存貸比考核要求而進(jìn)行攬儲(chǔ)行為的俗稱,�,！斑^去三年，天津地區(qū)2013年12月31日的時(shí)點(diǎn)返點(diǎn),，一度高達(dá)0.3%-0.6%,。”吳聞?wù)f,，“今年,，各行普遍下調(diào)了營銷費(fèi)用，已無法從禮品費(fèi),、業(yè)務(wù)招待費(fèi)中剝離出經(jīng)費(fèi)"沖時(shí)點(diǎn)",。支行長為保業(yè)績自掏腰包買時(shí)點(diǎn)儲(chǔ)蓄，更加精打細(xì)算,，務(wù)求盈虧平衡,。”
以吳聞所在行為例,，每年3月,，分行會(huì)下達(dá)信貸發(fā)放計(jì)劃和利率執(zhí)行規(guī)劃，同時(shí)按發(fā)放計(jì)劃匹配預(yù)算費(fèi)用,。2012年,，零售信貸業(yè)務(wù)整體費(fèi)率為1%。產(chǎn)品預(yù)算中,，費(fèi)率最高的是汽車消費(fèi)貸款,，僅0.3%；最低的質(zhì)押留學(xué)貸款為0,。
“2012年加權(quán)計(jì)算的產(chǎn)品費(fèi)率不足0.12%,，但綜合費(fèi)率是1%，差額部分通常用于禮品購買,、客戶回饋,、銷售激勵(lì)等，2013年這塊費(fèi)用捉襟見肘,�,！眳锹剣@息,，“為避免一次性"沖時(shí)點(diǎn)",，分行還決定在2013年12月31日和2014年1月10日兩個(gè)時(shí)點(diǎn),，進(jìn)行儲(chǔ)蓄考核�,！薄�600萬元是一個(gè)博弈的結(jié)果,。”吳說,。
截至2013年12月31日零點(diǎn),，網(wǎng)點(diǎn)存款余額距分行考核目標(biāo)相差540萬元，考核有“不合格,、合格,、優(yōu)秀、標(biāo)兵”四種結(jié)果,�,！耙苊獠缓细瘢强赡軐�(dǎo)致分行在次年調(diào)整我的職務(wù),，也造成團(tuán)隊(duì)今年顆粒無收,。”吳聞?wù)f,，“也要避免當(dāng)標(biāo)兵,，那樣，分行明年將會(huì)下達(dá)繁重的經(jīng)營任務(wù),，甚至安排我去開拓新建支行,。”
“合格和優(yōu)秀都可接受,，若無法達(dá)到優(yōu)秀,，合格即可。而二者間,，意味著支付更多的"沖時(shí)點(diǎn)"費(fèi),，而不帶來超額獎(jiǎng)金�,！眳锹勓a(bǔ)充,。
兩弊相權(quán)取其輕
“盯住出納，必要時(shí),，哪怕拔密鑰,，也不能讓存款流失�,！毙虚L的玩笑,，凸顯資金大考“保存量”的嚴(yán)峻和激烈,。
吳聞服務(wù)的網(wǎng)點(diǎn)，有4名對(duì)公客戶經(jīng)理和3名零售客戶經(jīng)理,。2013年12月31日,，他們暫停其他工作，悉數(shù)出動(dòng),，分頭“拜訪”主要客戶單位,，確保賬面存款不被轉(zhuǎn)出。
吳聞也前往督導(dǎo)巡視,。走訪的四家公司中,，某上市房企最讓他“牽腸掛肚”。此前,，雙方達(dá)成“交易”,，在房貸額度高度緊張的12月，銀行優(yōu)先為其在售項(xiàng)目的按揭貸款客戶安排審批和放款,。開發(fā)商則在月末向銀行轉(zhuǎn)入一筆存款,。
對(duì)開發(fā)商而言，預(yù)售收入增加,，銷售規(guī)模擴(kuò)大,，年報(bào)更好看。對(duì)銀行來說,，存貸比考核壓力得到緩解,。
“相比買時(shí)點(diǎn)的權(quán)宜之計(jì)，我們更愿意通過這種表面合規(guī)的方法,，來完成儲(chǔ)蓄任務(wù),。”吳聞?wù)f,。
“不過按規(guī)定,，取得相應(yīng)樓盤的銷售許可證后，才可辦理按揭貸款放款操作,。我們打了"擦邊球",。”
他說,，“在放款環(huán)節(jié)打個(gè)"時(shí)間差",，或錯(cuò)失可能的存款，這是"兩弊相權(quán)取其輕"的博弈,�,！�
2013年12月31日前收集齊相關(guān)的銷售許可證，是吳聞對(duì)分行放款中心的承諾,。