2013年12月31日,,一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的金融戰(zhàn)正酣,。
“皆大歡喜還是前功盡棄,今天見(jiàn)分曉,�,!眳锹�(化名)說(shuō),“一切都是不完全信息動(dòng)態(tài)博弈,�,!�
吳聞是某銀行天津一個(gè)支行的副行長(zhǎng),分管零售和個(gè)貸業(yè)務(wù),。2013年最后一天,,記者同他一道,捕捉最真實(shí)的金融基層生態(tài),。
時(shí)點(diǎn)存款并非越多越好
“不需要1000萬(wàn),,轉(zhuǎn)600萬(wàn)過(guò)來(lái)。不要電匯,,那邊(銀行)轉(zhuǎn)成活期,,然后直接到我們行刷POS機(jī)�,!睂�(duì)吳聞而言,,這一天的較量,從早上8:30的電話開(kāi)始,。電話另一端是王先生,,獨(dú)立投資人。按此前約定,,王在2013年12月末預(yù)留出1000萬(wàn)元可支配資金,,用于“沖時(shí)點(diǎn)”。
此次“投資”的收益包括兩部分,。第一,,2013年12月31日轉(zhuǎn)入600萬(wàn)元,2014年1月11日劃走,,一次性返點(diǎn)比例0.2%,,返點(diǎn)收益12000元,。第二,,其間,600萬(wàn)元用于購(gòu)買(mǎi)貨幣基金,,考慮到T+1申購(gòu)確認(rèn)和T+2贖回到賬,,基金實(shí)際存續(xù)期7天,,按0.01%日均收益預(yù)估,投資收益約4200元,。兩項(xiàng)合計(jì),,王先生總的投資收益約16200元。
“沖時(shí)點(diǎn)”是業(yè)內(nèi)對(duì)基于存貸比考核要求而進(jìn)行攬儲(chǔ)行為的俗稱(chēng),�,!斑^(guò)去三年,天津地區(qū)2013年12月31日的時(shí)點(diǎn)返點(diǎn),,一度高達(dá)0.3%-0.6%,。”吳聞?wù)f,,“今年,,各行普遍下調(diào)了營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用,已無(wú)法從禮品費(fèi),、業(yè)務(wù)招待費(fèi)中剝離出經(jīng)費(fèi)"沖時(shí)點(diǎn)",。支行長(zhǎng)為保業(yè)績(jī)自掏腰包買(mǎi)時(shí)點(diǎn)儲(chǔ)蓄,更加精打細(xì)算,,務(wù)求盈虧平衡,。”
以吳聞所在行為例,,每年3月,,分行會(huì)下達(dá)信貸發(fā)放計(jì)劃和利率執(zhí)行規(guī)劃,同時(shí)按發(fā)放計(jì)劃匹配預(yù)算費(fèi)用,。2012年,,零售信貸業(yè)務(wù)整體費(fèi)率為1%。產(chǎn)品預(yù)算中,,費(fèi)率最高的是汽車(chē)消費(fèi)貸款,,僅0.3%;最低的質(zhì)押留學(xué)貸款為0,。
“2012年加權(quán)計(jì)算的產(chǎn)品費(fèi)率不足0.12%,,但綜合費(fèi)率是1%,差額部分通常用于禮品購(gòu)買(mǎi),、客戶(hù)回饋,、銷(xiāo)售激勵(lì)等,2013年這塊費(fèi)用捉襟見(jiàn)肘,�,!眳锹剣@息,“為避免一次性"沖時(shí)點(diǎn)",,分行還決定在2013年12月31日和2014年1月10日兩個(gè)時(shí)點(diǎn),,進(jìn)行儲(chǔ)蓄考核,。”“600萬(wàn)元是一個(gè)博弈的結(jié)果,�,!眳钦f(shuō)。
截至2013年12月31日零點(diǎn),,網(wǎng)點(diǎn)存款余額距分行考核目標(biāo)相差540萬(wàn)元,,考核有“不合格、合格,、優(yōu)秀,、標(biāo)兵”四種結(jié)果�,!耙苊獠缓细�,,那可能導(dǎo)致分行在次年調(diào)整我的職務(wù),也造成團(tuán)隊(duì)今年顆粒無(wú)收,�,!眳锹�?wù)f,“也要避免當(dāng)標(biāo)兵,,那樣,,分行明年將會(huì)下達(dá)繁重的經(jīng)營(yíng)任務(wù),甚至安排我去開(kāi)拓新建支行,�,!�
“合格和優(yōu)秀都可接受,若無(wú)法達(dá)到優(yōu)秀,,合格即可,。而二者間,意味著支付更多的"沖時(shí)點(diǎn)"費(fèi),,而不帶來(lái)超額獎(jiǎng)金,。”吳聞補(bǔ)充,。
兩弊相權(quán)取其輕
“盯住出納,,必要時(shí),哪怕拔密鑰,,也不能讓存款流失,。”行長(zhǎng)的玩笑,,凸顯資金大考“保存量”的嚴(yán)峻和激烈,。
吳聞服務(wù)的網(wǎng)點(diǎn),有4名對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理和3名零售客戶(hù)經(jīng)理。2013年12月31日,,他們暫停其他工作,悉數(shù)出動(dòng),,分頭“拜訪”主要客戶(hù)單位,,確保賬面存款不被轉(zhuǎn)出。
吳聞也前往督導(dǎo)巡視,。走訪的四家公司中,,某上市房企最讓他“牽腸掛肚”。此前,,雙方達(dá)成“交易”,,在房貸額度高度緊張的12月,銀行優(yōu)先為其在售項(xiàng)目的按揭貸款客戶(hù)安排審批和放款,。開(kāi)發(fā)商則在月末向銀行轉(zhuǎn)入一筆存款,。
對(duì)開(kāi)發(fā)商而言,預(yù)售收入增加,,銷(xiāo)售規(guī)模擴(kuò)大,,年報(bào)更好看。對(duì)銀行來(lái)說(shuō),,存貸比考核壓力得到緩解,。
“相比買(mǎi)時(shí)點(diǎn)的權(quán)宜之計(jì),我們更愿意通過(guò)這種表面合規(guī)的方法,,來(lái)完成儲(chǔ)蓄任務(wù),。”吳聞?wù)f,。
“不過(guò)按規(guī)定,,取得相應(yīng)樓盤(pán)的銷(xiāo)售許可證后,才可辦理按揭貸款放款操作,。我們打了"擦邊球",。”
他說(shuō),,“在放款環(huán)節(jié)打個(gè)"時(shí)間差",,或錯(cuò)失可能的存款,這是"兩弊相權(quán)取其輕"的博弈,�,!�
2013年12月31日前收集齊相關(guān)的銷(xiāo)售許可證,是吳聞對(duì)分行放款中心的承諾,。