 |
|
|
趙乃育 繪 |
|
金融機(jī)構(gòu)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的合作在2013年迎來(lái)一個(gè)爆發(fā)期,，而這其中打頭陣的當(dāng)屬基金公司,。從余額寶的推出,，到年底各種類似產(chǎn)品的紛紛出爐，基金公司這一年正試圖通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)新營(yíng)銷來(lái)擺脫傳統(tǒng)銀行渠道束縛,。
以往各顯其能比拼業(yè)績(jī)的基金在即將過(guò)去的2013年,，紛紛扎進(jìn)了“互聯(lián)網(wǎng)金融”的池子。
“類余額寶”叢生 淘寶開店賺足眼球
名不見經(jīng)傳的天弘基金借著余額寶在今年大出風(fēng)頭,，它也給還在傳統(tǒng)渠道奮戰(zhàn)的基金公司們揭示了“互聯(lián)網(wǎng)”與“金融”碰撞后的火花——“原來(lái)基金也可以這么賣,！”
近日有業(yè)內(nèi)人士透露，目前余額寶規(guī)模已經(jīng)超過(guò)1600億元,，預(yù)計(jì)年底規(guī)模有望達(dá)到1800億元,。而對(duì)于天弘基金而言，加上公司其他產(chǎn)品總計(jì)100億元左右的規(guī)模,，公司整體資產(chǎn)管理規(guī)模大約有1700億元,。以此估算，天弘基金將有望取代嘉實(shí)基金躍升行業(yè)第二大基金公司,。
在余額寶大獲成功之后,，各家基金紛紛跟進(jìn)，開始與包括騰訊,、百度等網(wǎng)絡(luò)巨頭以及眾多第三方支付公司展開合作,，并不斷地以“高收益”噱頭推出類余額寶產(chǎn)品。
支付寶正與易方達(dá)基金,、南方基金,、工銀瑞信基金、德邦基金,、道富基金等五家基金公司合作,，預(yù)推第二期理財(cái)產(chǎn)品——定期寶；百度繼與華夏基金合作“百發(fā)”產(chǎn)品后,，又在近期與嘉實(shí)基金聯(lián)合推出了“團(tuán)購(gòu)金融”模式及產(chǎn)品,；騰訊財(cái)付通總經(jīng)理賴智明最近亦表示，財(cái)付通將聯(lián)合微信支付很快推出類似“余額寶”的基金理財(cái)產(chǎn)品,，該基金理財(cái)產(chǎn)品完全基于微信,，也就是說(shuō)在PC端無(wú)法購(gòu)買。
除支付寶,、財(cái)付通以外,，各家基金公司還在與第三方銷售平臺(tái)合作，包括東方財(cái)富、數(shù)米基金,、新浪,、網(wǎng)易等。比如,，東方財(cái)富推出活期寶,，數(shù)米基金推出了數(shù)米現(xiàn)金寶等。此外,，新浪與網(wǎng)易這樣的門戶網(wǎng)站也沒有放過(guò)這樣的機(jī)會(huì),。據(jù)悉，新浪選擇了華南地區(qū)的三家基金公司,，網(wǎng)易則選擇與匯添富基金合作,。兩家新產(chǎn)品的利率均高達(dá)10%。
另外,，剛剛出生1個(gè)來(lái)月的基金淘寶直營(yíng)店表現(xiàn)得中規(guī)中矩,，相對(duì)于同門余額寶的風(fēng)光來(lái)說(shuō)，不是那么搶眼,。很多評(píng)論人士稱基金公司只“打了個(gè)醬油”,。對(duì)于外界的種種質(zhì)疑，入淘的基金公司卻有著理性的認(rèn)識(shí),，“對(duì)于基金入淘很多人都關(guān)心成交量,，但其實(shí)我們更關(guān)心的是全店成交轉(zhuǎn)換率和客單價(jià)�,！碧┻_(dá)宏利首席市場(chǎng)官李琦表示,，現(xiàn)在更多的是在學(xué)習(xí)了解，學(xué)習(xí)怎樣運(yùn)營(yíng)好淘寶店鋪,，不斷地把握運(yùn)營(yíng)淘寶店鋪的關(guān)鍵點(diǎn),。而繼首批11月上線的18家基金淘寶直營(yíng)店之后，近日包括招商基金,、民生加銀基金,、上投摩根基金、華寶興業(yè)基金等在內(nèi)的第二批15家公司也已陸續(xù)上線,。記者從淘寶方面了解到,，目前淘寶基金平臺(tái)的成交轉(zhuǎn)換率平均達(dá)到24.6%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出傳統(tǒng)渠道的成交轉(zhuǎn)換率,。
高收益小心“自掘墳?zāi)埂薄?quán)益產(chǎn)品銷售尷尬待解
比拼收益已蔚然成風(fēng),。最近互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)在攀比中不斷提升6%、8%,，甚至10%以上的收益不絕于耳,。而高收益的背后其實(shí)是由互聯(lián)網(wǎng)公司或金融機(jī)構(gòu)自掏腰包補(bǔ)貼,，這種倒貼的模式不僅涉嫌違規(guī)銷售，而且也不具有可持續(xù)性,。無(wú)奈于互聯(lián)網(wǎng)公司的“狂野”,，不少基金行業(yè)人士感嘆：“老這么拼收益是很危險(xiǎn)的，個(gè)人投資者的‘胃口’一旦抬上去就很難下來(lái)了,。一旦收益降下來(lái),，就可能面臨互聯(lián)網(wǎng)客戶的流失。所以基金公司要冷靜思考究竟哪種模式能夠保持穩(wěn)定增長(zhǎng),�,！�
權(quán)益類產(chǎn)品無(wú)疑是公募基金收入的利器,，盡管貨幣基金的銷售在互聯(lián)網(wǎng)上大獲成功,，但權(quán)益類的產(chǎn)品卻尚未尋找到合適的網(wǎng)銷路徑。
數(shù)據(jù)顯示,，淘寶基金店鋪中的權(quán)益類產(chǎn)品上線近兩個(gè)月以來(lái)的銷售成績(jī)難以讓公募基金管理者滿意,，不少公司在自己店鋪中的權(quán)益類產(chǎn)品長(zhǎng)期零成交，尷尬處境之下不得不將其下架,。面對(duì)偏好確定性收益的中小投資者,，權(quán)益類產(chǎn)品的電商化之路舉步維艱。
權(quán)益類產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)金融中的“失聲”其實(shí)更多的源自投資者的不信任,。如果具有較好的賺錢效應(yīng),，公募基金完全可以通過(guò)引流，以更低廉的價(jià)格吸引更多的投資者通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)接口進(jìn)入,，培養(yǎng)這個(gè)市場(chǎng),。也有“等時(shí)機(jī)”的業(yè)內(nèi)人士表示，一旦權(quán)益類產(chǎn)品出現(xiàn)賺錢效應(yīng),，貨幣基金中的大量資金必然會(huì)轉(zhuǎn)向權(quán)益類產(chǎn)品,，這個(gè)時(shí)候優(yōu)質(zhì)的權(quán)益類產(chǎn)品自然會(huì)受到資金的追捧。
“搶錢”大戰(zhàn)升級(jí) 余額寶“企業(yè)版”蓄勢(shì)待發(fā)
支付寶最近開始了大規(guī)模營(yíng)銷活動(dòng),，在北京和上海的地鐵站里,，到處貼著支付寶的廣告——“支付寶錢包，會(huì)賺錢的錢包,�,！倍@樣的“搶錢”大戰(zhàn)將在2014年擴(kuò)張至個(gè)人以外的企業(yè)領(lǐng)域。記者了解到,，支付寶也即將推出針對(duì)企業(yè)的余額寶增值服務(wù),。
事實(shí)上，此前已經(jīng)有機(jī)構(gòu)開始布局企業(yè)版余額寶,。今年10月,，銀聯(lián)商務(wù)攜手光大保德信基金公司推出針對(duì)中小企業(yè)和商戶的“天天富”首期貨幣基金產(chǎn)品,，不同于針對(duì)個(gè)人投資者的“余額寶”，“天天富”客戶群將主要面向銀聯(lián)商務(wù)近230萬(wàn)服務(wù)商戶,，這也是對(duì)貨幣基金銷售渠道的一次突破性嘗試,。
易寶支付此前推出了企業(yè)版余額寶——“安易寶”。據(jù)悉,，該產(chǎn)品不僅投資于貨幣基金,，而且確保保本，其中3個(gè)月期的年化收益估計(jì)5%以上,，6個(gè)月期預(yù)計(jì)6%以上,，與銀聯(lián)的產(chǎn)品有所不同。
第三方支付企業(yè)匯付天下也推出了國(guó)內(nèi)首款基于POS商戶的移動(dòng)化理財(cái)產(chǎn)品“匯付天下生利寶”,，主要為公司逾50萬(wàn)家中小商戶提供移動(dòng)平臺(tái)金融增值服務(wù),。據(jù)匯付天下理財(cái)事業(yè)部助理總經(jīng)理吳志強(qiáng)介紹，小微商戶將資金轉(zhuǎn)入“生利寶”后,，通過(guò)貨幣基金等固定收益產(chǎn)品,，可以使留存資金獲得超過(guò)銀行活期存款利息10倍的現(xiàn)金收益。
“不過(guò),，與個(gè)人的投資行為不同,，為企業(yè)提供這樣的增值服務(wù)，在技術(shù)和資金等各個(gè)方面的要求更為嚴(yán)格,，具體推行的效果如何還有待觀察,。”一位業(yè)內(nèi)人士指出,。