理想很豐滿,，現(xiàn)實(shí)很骨感,。
在淘寶直營(yíng)店試水滿月后，從最終的銷售數(shù)據(jù)可以看出,，各個(gè)產(chǎn)品都沒(méi)有爆發(fā)出余額寶般的威力,。讓人始料不及的,，淘寶基金整體銷售量甚至比不上余額寶的零頭。
“淘寶直營(yíng)店是我們進(jìn)入電商領(lǐng)域的戰(zhàn)略性布置,，雖然現(xiàn)在看來(lái)戰(zhàn)績(jī)一般,，但是，我們將會(huì)豐富針對(duì)網(wǎng)絡(luò)渠道開(kāi)發(fā)更多量身定制的產(chǎn)品,，未來(lái)還是值得期待的,。”華南一家中型基金公司電子商務(wù)部負(fù)責(zé)人告訴記者,。
“互聯(lián)網(wǎng)銷售需要的是吸引眼球的產(chǎn)品,，如果僅僅將傳統(tǒng)基金網(wǎng)上直銷復(fù)制到淘寶平臺(tái)上，不能針對(duì)當(dāng)下形勢(shì)開(kāi)發(fā)出讓人耳目一新的產(chǎn)品,，那么，基金公司介入電子商務(wù)將再一次淪為雞肋�,！币晃粯I(yè)內(nèi)人士向記者坦言,。
淘寶直營(yíng)店慘淡
淘寶直營(yíng)店被不少基金公司寄予了厚望，尤其是一些中小型的基金公司,。
“像騰訊和蘇寧的平臺(tái),，首批合作的對(duì)象我們是沒(méi)有希望的，因此,，在布局互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí),，我們只能選擇開(kāi)淘寶直營(yíng)店，見(jiàn)一步走一步,�,！鼻笆鋈A南中型基金電子商務(wù)部負(fù)責(zé)人向記者坦陳。
記者了解到,，騰訊的首批合作對(duì)象均為規(guī)�,？壳暗幕鸸荆謩e為華夏基金,、易方達(dá)基金,、廣發(fā)基金和匯添富基金，而蘇寧的易付寶首批合作對(duì)象則為廣發(fā)基金和匯添富基金,。支付寶預(yù)推的第二期理財(cái)產(chǎn)品招財(cái)寶合作對(duì)象則為易方達(dá),、南方、工銀瑞信,、德邦和道富基金,。
基金公司與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的合作中，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)掌握著談判的主動(dòng)權(quán),，也能夠控制著產(chǎn)品發(fā)行的節(jié)奏,，如上述與騰訊合作的類余額寶產(chǎn)品，盡管基金公司已經(jīng)準(zhǔn)備就緒,，但是最終發(fā)行的節(jié)奏還是在騰訊的掌控之下,。
而規(guī)模較小的基金公司一般都選擇觀望的態(tài)度，一開(kāi)始不愿投入過(guò)多的資源,，“我們是希望看到別人成功的模式后,，再進(jìn)行復(fù)制，畢竟以我們的實(shí)力,，燒錢還是沒(méi)法跟大型基金公司相比的,。”華南一家小型基金公司市場(chǎng)部人士告訴記者,，該基金公司電子商務(wù)部還沒(méi)劃歸為獨(dú)立部門,，電商部人數(shù)只有三人,，他坦言，近期還沒(méi)有快速擴(kuò)張的計(jì)劃,。
因此,，在大平臺(tái)如百度、騰訊,、蘇寧合作無(wú)望后,，淘寶直營(yíng)店成為了不少基金公司的首選。
不過(guò),，在首批上線淘寶直營(yíng)店的17家基金公司125個(gè)產(chǎn)品里,，總銷售額僅為4.3億元，成交僅超過(guò)9萬(wàn)筆,，其中,，易方達(dá)聚盈A則貢獻(xiàn)了3.39億元，這意味著余下的16家基金公司的124個(gè)產(chǎn)品,，銷售額加起來(lái)也沒(méi)有突破1億元,。
截至11月30日，上述17家首批上線的基金公司,，總銷量超過(guò)千萬(wàn)的僅有4家,，為易方達(dá)、國(guó)泰基金,、銀河基金和廣發(fā)基金,，除易方達(dá)外，其余三家銷量為2309萬(wàn)元,、1257萬(wàn)元和1030萬(wàn)元,。
而最為尷尬的是長(zhǎng)城基金，其首月銷售額僅為10.2萬(wàn)元,，德邦基金則有18萬(wàn)元,，兩家基金公司可謂是“賠本賺吆喝”。
零成交致產(chǎn)品下架
記者發(fā)現(xiàn),，在試水滿月后,，不少產(chǎn)品依舊顯示零成交，這也讓基金公司頗為尷尬,。其中,，此前顯示零成交的有鵬華滬深300指數(shù)基金、鵬華純債債券基金,、鵬華深證民營(yíng)ETF聯(lián)接基金,、鵬華上證民企50ETF、廣發(fā)純債,、廣發(fā)聚鑫和德邦德利貨幣,、廣發(fā)雙債添利,、富國(guó)恒利A、嘉實(shí)服務(wù)等等,。
其中,，截至11月30日,，廣發(fā)雙債添利月銷售量?jī)H為4筆,，4筆產(chǎn)生的金額分別為150元、500元,、1000元和100元,。即廣發(fā)雙債添利月銷售額僅為1750元。
嘉實(shí)服務(wù)增值行業(yè)混合基金成交量為零,，購(gòu)買手續(xù)費(fèi)從1.5%打4折至0.6%,，依舊無(wú)人問(wèn)津。該產(chǎn)品的認(rèn)購(gòu)起點(diǎn)為1000元,，為浮動(dòng)收益的權(quán)益類產(chǎn)品,。而國(guó)富潛力組合只售出3件，累計(jì)金額僅300元,，同樣為浮動(dòng)收益的權(quán)益類產(chǎn)品,。
“淘寶的用戶以年輕人為主，很多是基金新手,，并非成熟的投資者,。他們主要希望利用閑散資金進(jìn)行投資，因此他們更青睞低風(fēng)險(xiǎn),、保本的產(chǎn)品,。”上述業(yè)內(nèi)人士告訴記者,，“權(quán)益類產(chǎn)品在目前環(huán)境下吸引力很低,，如果基金公司僅僅是將原來(lái)的產(chǎn)品放上淘寶渠道進(jìn)行銷售，即便是精挑細(xì)選業(yè)績(jī)最好的,，也不會(huì)取得突破,。”
記者了解到,，廣發(fā)基金和鵬華基金是在淘寶渠道上線最多產(chǎn)品的兩家基金公司,，之前分別有25只和24只基金在淘寶直營(yíng)店銷售。
在銷售不佳的情況下,，鵬華基金已經(jīng)有部分產(chǎn)品下架,，目前鵬華基金淘寶直營(yíng)店產(chǎn)品僅為9個(gè)，另外的15個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)下架,，包含此前成交量為0的部分產(chǎn)品,。
易方達(dá)聚盈A搶眼
在淘寶直營(yíng)店產(chǎn)品均表現(xiàn)慘淡的時(shí)候,，易方達(dá)聚盈A可謂表現(xiàn)最為搶眼。
憑借雙十一的促銷,，目標(biāo)收益率為6%的易方達(dá)聚盈A級(jí)基金為淘寶銷量最大的單款基金,。
據(jù)了解，這是一款“淘寶定制”版基金,，A級(jí)份額僅在淘寶發(fā)行,，每期鎖定三個(gè)月，第一期的約定收益率為一年期定期存款利率加3%,，也就是6%,。產(chǎn)品在募集完成后封閉運(yùn)行，及后的每期收益在打開(kāi)之前重新約定,。
“目前市場(chǎng)上貨幣基金7日年化收益率大多數(shù)在5%以下,，易方達(dá)聚盈A做到6%就足以成為一個(gè)很大的賣點(diǎn)�,！鄙鲜鰳I(yè)內(nèi)人士表示,。
“互聯(lián)網(wǎng)的客戶就是喜歡高收益、高流動(dòng)性,、低風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品,，易方達(dá)的產(chǎn)品雖然流動(dòng)性不高，但是,，高收益和低風(fēng)險(xiǎn)足以吸引一大批客戶,。”
當(dāng)然,，易方達(dá)為了打響互聯(lián)網(wǎng)金融的第一炮,，可謂下足了血本，易方達(dá)聚盈債券型發(fā)起式基金分為兩級(jí)——A級(jí)和B級(jí),。
為了滿足聚盈A的收益,，易方達(dá)此次拿出了2億元的自有資金參與投資，作為B級(jí)份額來(lái)支持A級(jí)份額的收益,。
“易方達(dá)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融非常重視,，在雙十一當(dāng)天所有領(lǐng)導(dǎo)都親自督戰(zhàn)，每半小時(shí)需要向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)最新的數(shù)據(jù),�,！币追竭_(dá)電子商務(wù)部相關(guān)人士表示。