相對于百年老店蘇富比,、佳士得,，中國的藝術(shù)品拍賣公司們實在太年輕了。即使是歷史最為悠久的上海朵云軒,，也只是剛剛過完二十歲的生日,。然而,，后生可畏，來自中國的北京保利國際拍賣有限公司(下稱“保利拍賣”)已經(jīng)連續(xù)幾年穩(wěn)坐全球第三大拍賣公司的交椅和國內(nèi)頭把交椅,。而令人吃驚的是,，保利拍賣這匹黑馬年僅8歲，甚至年輕于上世紀(jì)90年代成立的中國拍賣行業(yè)的第一批前輩,。
究竟是什么使得保利拍賣能夠如此“驚艷”,？作為創(chuàng)業(yè)元老之一的北京保利國際拍賣有限公司總經(jīng)理李達在接受《中國經(jīng)濟周刊》專訪時表示，中國藝術(shù)品市場隨中國經(jīng)濟的起伏會有所波動,，而保利拍賣成功的秘笈在于培育市場,，而非著眼于成交。
藝術(shù)品市場隨中國經(jīng)濟進入調(diào)整期
根據(jù)保利拍賣對外公布的數(shù)據(jù)，今年1月至6月,，北京保利舉辦了8周年春季拍賣會及21期,、22期兩次精品拍賣會，共取得32.4億元人民幣的成交額,；保利香港舉辦了2013年春拍,、2013年夏季精品拍賣和湘繡湘瓷精品拍賣會，共取得7.1億港元的成交額,。由此,，2013年上半年，保利拍賣在北京和香港兩地全部拍賣會總成交額達38億元人民幣,，連續(xù)十次刷新了中國藝術(shù)品拍賣的單季成交紀(jì)錄,。
根據(jù)全球著名藝術(shù)市場價格數(shù)據(jù)庫Artnet最新發(fā)布的《2013年上半年全球藝術(shù)品市場報告》，目前,，全球拍賣行銷售額前四分別是蘇富比,、佳士得、北京保利國際拍賣有限公司及中國嘉德國際拍賣有限公司,。保利拍賣和中國嘉德一直保持著快速的增長態(tài)勢,，而全球排名第五和第六的國外拍賣行邦瀚斯和Heritage
Auctions則出現(xiàn)明顯業(yè)績下滑，與前幾位巨頭的差距正在擴大,。為此,，《金融時報》還特別撰文，預(yù)計未來全球藝術(shù)品拍賣市場將會“突出關(guān)注中國拍賣行帶來的挑戰(zhàn)”,。
目前全球藝術(shù)品市場的整體環(huán)境并不樂觀,，特別是中國藝術(shù)品市場，因為受到中國經(jīng)濟增速下行壓力加大的影響,，已經(jīng)進入一個非常明顯的調(diào)整期,。過去動輒出現(xiàn)的億元拍品，甚至幾億元的天價拍品如今已經(jīng)鮮見蹤跡,。2012年,，中國藝術(shù)品市場整體規(guī)模較2011年縮水了近三成，進入2013年,，雖然市場有所回暖,，但是成交總額和成交量已經(jīng)告別了過去的野蠻生長態(tài)勢，進入了一個相對理性的運行期,。
“這兩年,，國內(nèi)的藝術(shù)品市場確實處在一個調(diào)整期。這是一件非常正常的事情,，也并不是壞事,�,！崩钸_告訴《中國經(jīng)濟周刊》，“過去我們像是在一路狂奔,，這未必就是好事,，現(xiàn)在我們需要一個休養(yǎng)生息和補充能量的調(diào)整期�,！�
“藝術(shù)品市場的發(fā)展和一國經(jīng)濟的發(fā)展一定是緊密聯(lián)系的,，我常常有一個比喻，GDP和經(jīng)濟總量就像是一個水面,，而藝術(shù)品就是水面上的那艘船，水漲船就高,，水落船就低,。藝術(shù)品市場的繁榮得益于中國經(jīng)濟的快速增長，而調(diào)整也肯定是同期的,�,！彼f。
成功秘笈：注重藝術(shù)品市場的培育
北京保利國際拍賣有限公司成立于2005年7月,，隸屬于實力雄厚的保利集團,，但李達并不認為，單憑保利集團這塊金字招牌并不能為保利拍賣“保送”金身,，保利拍賣的成功源自于其背后的努力,。
“保利成功的秘訣是我們做了很多其他拍賣公司不會去做的事情，包括我們的前輩蘇富比和佳士得,�,！崩钸_表示，這個秘笈就是,，從進入拍賣行業(yè)伊始保利就著眼于藝術(shù)品市場的教育和培養(yǎng),，而非“成交”。
傳統(tǒng)意義上人們理解的拍賣公司就是藝術(shù)品交易的中介機構(gòu),，他們到處去找東西或者等賣家把東西拿過來,，然后努力使藝術(shù)品能夠以一個盡可能好的價格成交。但李達認為,，這樣是無法成功的,，至少不會獲得很大的成功，特別是在中國,�,！皬谋＠馁u成立開始，我們就不只是組織拍賣,，我們在過去八年里做得最多的工作是市場的培育,。而其他任何一家拍賣公司，包括蘇富比都沒有走這一步�,！崩钸_說,。
據(jù)李達介紹，成立八年來,，保利拍賣已經(jīng)舉辦了超過100個重要展覽,、論壇等藝術(shù)交流活動，還出版了100多種藝術(shù)類圖書,，“不要小看這些活動,，一個展覽做下來差不多要100萬人民幣，一本書也要幾十萬,，這些全部都是用公司的盈利來完成的,。”她說,，這可以說是中國特色,，在國外很少有拍賣行這么做。
為什么保利如此舍得在本可以不去做的事情上投入時間,、精力和成本,？李達說：“借助這樣的活動，我們要去告訴客人,，什么是好的藝術(shù)品,，什么樣的藝術(shù)品是真的，我們也和藝術(shù)家,、藝術(shù)機構(gòu),、藏家、買家,、賣家產(chǎn)生了一個很強的黏性,，聚集了業(yè)界頂級的資源。在這個過程中,，我們也從一個年輕的,、非常小的公司，很快成長為一個具有頂級實力的成熟拍賣公司,�,！�
雖然在整個文化產(chǎn)業(yè)當(dāng)中，藝術(shù)品拍賣的規(guī)模和影響力微不足道,，但是,，李達認為，保利的經(jīng)驗非常值得其他文化產(chǎn)業(yè)借鑒,，因為對于中國的文化產(chǎn)業(yè)來說,，一個關(guān)鍵性的掣肘因素就是教育的缺失和市場培育的不足,。
“市場培育是一個基礎(chǔ)性工作，投入大,、費時費力,，沒有立竿見影的收益，但是,，只有把市場的教育放在商業(yè)的成功之前,，才可能獲得真正的成功，否則所謂的商業(yè)成功只能是無源之水,、無本之木,。”李達認為,。