動(dòng)輒數(shù)萬元的鉆石,，總令人充滿向往和好奇,。每個(gè)人都想知道，鉆石利潤鏈到底是怎樣的？是否真的物有所值,，還是隱藏著暴利,？
上世紀(jì)初,，6萬多名中國勞工曾被運(yùn)到南非金伯利,，成為比黑人更受歧視的鉆石礦工。100多年后的今天,，中國百姓已成為僅次于美國人的第二大鉆石消費(fèi)群體,。僅2012年，就有13萬中國游客來到南非,，在領(lǐng)略自然風(fēng)光之余,，不少人還采購了鉆石。南非戴比爾斯公司“鉆石恒久遠(yuǎn),，一顆永流傳”的廣告語,，在國內(nèi)可謂家喻戶曉。
零售商：定價(jià)原則“愿買愿賣”
南非約翰內(nèi)斯堡的布朗斯珠寶連鎖店成立于上世紀(jì)30年代,，是家族產(chǎn)業(yè),，較好地傳承了很多獨(dú)到的珠寶加工手藝，在南非的品牌認(rèn)知度很高,。如今布朗斯在南非有24家門店,，在英國倫敦有兩家店。
剛剛踏入店門,，一名會(huì)說中文的女店員馬上走過來招呼我們,。如今中國人在南非買鉆石的越來越多，該店有40%的生意都是跟中國人做的,。這位來自香港的店員聽說我們來了解鉆石價(jià)格,，便拿出一張鉆石4C表。4C是全世界鉆石等級(jí)評(píng)定的基礎(chǔ),，即克拉
(CARAT),、凈度(CLARITY)、色澤(COLOUR)和切割工藝(CUT),。因?yàn)檫@4個(gè)英文單詞的首字母都是“C”,，所以簡稱為4C。每個(gè)C按照優(yōu)劣可以分為若干等級(jí),。不同等級(jí)的鉆石,，對(duì)應(yīng)的價(jià)格也不同。
店員告訴我們,，4C中切工是最重要的,，因?yàn)殂@石本身不發(fā)光，只是經(jīng)過切割后,，利用光學(xué)原理把光折射出來,。同樣等級(jí)的鉆石切割得好，光的反射就好,，看上去就會(huì)火頭更足,。切割的最高評(píng)定等級(jí)為“完美”(EX)，其次是“非常好”(VG),，“好”(G)以下的等級(jí)就不宜作為珠寶采購了,。切割還有兩個(gè)參照系數(shù)，即拋光與對(duì)稱,，如果這兩項(xiàng)也是完美,，就是人們常說的“3EX”，與非“3EX”的鉆石價(jià)格相差5%,。
在南非鉆石交易商協(xié)會(huì)前會(huì)長麥克爾·埃利斯(下文稱埃利斯)的辦公桌上,，我們看到了《國際鉆石報(bào)價(jià)單》。埃利斯說,，該報(bào)價(jià)單是全世界鉆石經(jīng)銷商唯一的價(jià)格參照,，由傳統(tǒng)的鉆石原石價(jià)格體系加上現(xiàn)代商業(yè)的商場(chǎng)信息綜合而成，每周五更新,。記者了解到,，鉆石價(jià)格每年的變化很小，為5%左右,。10年前,，1克拉頂級(jí)鉆石的批發(fā)價(jià)約1.5萬美元(按當(dāng)時(shí)匯率約合12萬元人民幣)，現(xiàn)在約2.5萬美元(約合15萬元人民幣),。
布朗斯公司的執(zhí)行總監(jiān)拉里·布朗斯表示,，《國際鉆石報(bào)價(jià)單》只是一個(gè)參照物,，零售商更多會(huì)以市場(chǎng)需求來定價(jià)，真正的定價(jià)原則是“愿買愿賣”,。如果想討價(jià)還價(jià),，該報(bào)價(jià)單不失為一個(gè)很有幫助的參照物,，但如果想買真正高質(zhì)量的鉆石，還是不要太在意報(bào)價(jià)單,。
批發(fā)商：零售價(jià)是批發(fā)價(jià)的3倍
在南非二三十家做鉆石的華人經(jīng)銷商里,，陳義彪的比爾斯公司頗有代表性。陳義彪從事鉆石零售行業(yè)已23年,，剛開始為鉆石公司做最基本的庫存統(tǒng)計(jì)等工作,，邊干邊學(xué)。大約過了5年,，他大概摸清了南非鉆石銷售的來龍去脈,，就自己做起了生意,。
陳義彪介紹，鉆石生產(chǎn)加工和銷售的鏈條是：采礦-原石批發(fā)-加工(切割拋光)-批發(fā)商-珠寶商-客人。在批發(fā)這個(gè)環(huán)節(jié),，價(jià)格非常透明,。批發(fā)商薄利多銷，利潤只有5%左右,，是全世界的通例,。而零售商量小利多,，銷售價(jià)格一般是批發(fā)價(jià)的3倍。
對(duì)此,，埃利斯也表示認(rèn)同,。他說，在鉆石的利潤鏈中,，普通珠寶商的零售價(jià)是批發(fā)價(jià)的3倍左右,，而著名的品牌珠寶商能以批發(fā)價(jià)的10倍賣出。當(dāng)然,，品牌商會(huì)為消費(fèi)者提供更好的品質(zhì)保證和服務(wù)承諾等,，更好地滿足消費(fèi)者的某些心理需求�,！熬拖裎沂稚系臍W米茄手表,，每天誤差兩分鐘,；而我買的中國產(chǎn)的電子表，兩年都沒誤差,。但就價(jià)錢來說,，一塊歐米茄手表的價(jià)錢能買200塊電子表,。”埃利斯笑著說,。
據(jù)陳義彪介紹，現(xiàn)在全世界范圍內(nèi)，美國人對(duì)高價(jià)位鉆石的需求量是最大的,，而中國人對(duì)鉆石的總需求量最大。
當(dāng)我們?cè)儐栮惲x彪對(duì)中國消費(fèi)者購買鉆石有什么建議時(shí),，他表示,，購買鉆石時(shí),，普通客戶往往通過鉆石證書了解鉆石的品質(zhì)。目前世界上主要有兩類證書,，即美國證書(GIA)和歐洲證書(EGL),，其他還有南非證書,、比利時(shí)證書,、印度證書等,。
陳義彪說,，比較而言,，國際鉆石經(jīng)銷商更認(rèn)可美國證書,，因?yàn)槠滂b定的專業(yè)水準(zhǔn)更高,，要求相對(duì)較嚴(yán),。因此,，有GIA證書的鉆石要比其他鉆石貴10%-20%。他強(qiáng)調(diào),，消費(fèi)者也不能太依賴證書。因?yàn)槊總�(gè)C的標(biāo)準(zhǔn)都有一定范圍,，可上可下,，所以存在寬嚴(yán)不一的情況,。證書是由珠寶專家在特定環(huán)境下依據(jù)分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)觀察、檢測(cè)得出的報(bào)告,，形成報(bào)告的主體是人,，自然也會(huì)受到人為因素的影響,。
關(guān)于鉆石的熒光反應(yīng),，陳義彪認(rèn)為現(xiàn)在社會(huì)上有些誤導(dǎo),，事實(shí)上并不是每顆鉆石都有熒光反應(yīng),。顏色在G級(jí)以上的好鉆石不能有熒光,，因?yàn)橛袩晒鈺?huì)渾濁,。有熒光的鉆石比沒有熒光的要便宜10%左右,。
加工工人：月薪最多可拿幾萬塊
邁克爾家族世代從事鉆石行業(yè)，到他已是第九代,。他說,，南非鉆石的加工始于上世紀(jì)30年代，之前大部分毛坯鉆都會(huì)運(yùn)往荷蘭的阿姆斯特丹打磨和加工。
邁克爾把我們領(lǐng)到工廠的一個(gè)車間參觀,。車間不過二三十平方米,，有四五個(gè)人正在專心打磨鉆石,。員工威利看到有中國朋友來,，馬上停下手里的活,，介紹他的工作。鉆石是在每秒4000轉(zhuǎn)高速運(yùn)轉(zhuǎn)的鋼盤上打磨的,。工人們手里拿著大約30厘米長的手柄,，手柄的一頭是夾著鉆石的鉗子，可以靈活調(diào)整角度,，一顆標(biāo)準(zhǔn)鉆石必須要磨出57個(gè)面來,。
在一架打磨機(jī)前,，印度裔的夏拉向我們演示說，鋼盤上有一些小的凹槽,，在凹槽里加上膠水,、鉆石粉，然后把機(jī)器開起來,，先用一塊工業(yè)鉆石在上面把鋼盤磨平了,。用他們的話說，是要把工業(yè)鉆石和鉆石粉“燒”上去,。所以，打磨鉆石其實(shí)是用鉆石磨鉆石,。
加工鉆石是一個(gè)很重要的環(huán)節(jié),，風(fēng)險(xiǎn)很大，能大賺也會(huì)大賠,。加工得好,，價(jià)格能增值十倍百倍。夏拉打磨加工的一顆75克拉橢圓形鉆石,，今年在香港賣出了500萬美元的好價(jià)錢,。然而，如果加工得不好,，很可能毀掉一顆好鉆,，血本無歸。所以打磨工們靠本事吃飯,，工資差距很大,。53歲的夏拉有34年的從業(yè)經(jīng)歷，月薪3.5萬蘭特(1蘭特約合0.6元人民幣),；而60歲的威利雖然也有30年的從業(yè)經(jīng)歷，月薪卻只有8000蘭特,。
對(duì)于夏拉這樣的特級(jí)師傅,，除了薪水，老板還會(huì)根據(jù)作品的銷售情況給予一定獎(jiǎng)勵(lì),。但無論如何,，相對(duì)于銷售商的暴利，加工工人的薪資實(shí)在是微不足道,。而最辛苦的鉆石采礦工賺的錢最少,，薪水不及鉆石加工工人的平均水平，每月最多也就8000蘭特,。
開采與看貨,，決定鉆石成本
陳義彪告訴我們,，現(xiàn)在全球的鉆石開采和供應(yīng)主要被戴比爾斯和俄羅斯的埃羅莎兩大巨頭控制。百年企業(yè)戴比爾斯是全球最大的鉆石壟斷組織,，巔峰時(shí)期曾壟斷了全球90%的鉆石產(chǎn)量,。
業(yè)內(nèi)人士透露，鉆石開采出來后,，會(huì)先由專業(yè)人士對(duì)原石進(jìn)行分類,。這是鉆石行業(yè)里很重要的技術(shù)活，遠(yuǎn)比精鉆分類更復(fù)雜,。因?yàn)樵猩先f種不同的類型,，既有高品級(jí)也有劣等品級(jí)。首先原石要分為工業(yè)級(jí)和珠寶級(jí),，珠寶級(jí)的最多只有20%,，少的只有2%-5%，珠寶級(jí)的原石價(jià)格是工業(yè)級(jí)的百倍甚至千倍,。在珠寶級(jí)原石中,，由于形狀、凈度,、顏色等不同,，打磨后的成品率各有高低，價(jià)格也是千差萬別,。
即使是最專業(yè)的人員,，分類鉆石原石時(shí)也有出錯(cuò)的時(shí)候，而且原石的批發(fā)價(jià)是壟斷商說了算,，看貨商沒有議價(jià)權(quán),。因此，看貨商往往有賭的成分,，類似買翡翠的“賭石”,，有時(shí)大賺，有時(shí)小賺,，有時(shí)賠本,。業(yè)內(nèi)人士告訴記者，目前看貨商群體基本都是猶太人,，他們的經(jīng)營情況比較神秘,。埃利斯介紹，上個(gè)世紀(jì)五六十年代,，戴比爾斯公司每年組織全球350家看貨商,，前往南非金伯利提貨10次左右。由于當(dāng)時(shí)戴比爾斯的壟斷地位,，一般情況下,，不管原礦好壞,，看貨商都不能拒絕，因?yàn)槟艿玫皆V已經(jīng)很幸運(yùn),。那時(shí),，做戴比爾斯的看貨商每個(gè)月至少需要500萬美元買原礦，而由于原礦需要加工,，且鉆石制成品銷售也需要時(shí)間,，所以一個(gè)看貨商至少需要3個(gè)月周轉(zhuǎn)，也就是1500萬美元的成本,。如今這個(gè)行業(yè)的資金需求量更是水漲船高,。
上世紀(jì)80年代，戴比爾斯公司把看貨商壓縮到60個(gè)左右,。1994年南非結(jié)束種族隔離制度后,，開始執(zhí)行《黑人經(jīng)濟(jì)振興法》。目前在南非要想成為戴比爾斯的看貨商,，公司必須有黑人持股,，開采的鉆石礦同樣也需要黑人持股。因此,，目前南非只剩下10個(gè)看貨商,。戴比爾斯也漸漸把自己的鉆石礦出售。很快,，戴比爾斯的總部將搬往博茨瓦納首都哈博羅內(nèi),。因?yàn)橄啾扔谀戏牵抢锏恼吒鼘捤�,，稅收也更低�?BR> 整個(gè)鉆石利潤鏈中,，開采商和看貨商的數(shù)目最少，但他們直接決定了鉆石的成本,，也助推了鉆石的高價(jià),。陳義彪透露，幾乎所有珠寶級(jí)原石的批發(fā)業(yè)務(wù),，都控制在世界頂級(jí)的寡頭手上,，不光原石批發(fā)價(jià)由他們說了算，他們還可以通過調(diào)整供應(yīng)量間接操控價(jià)格,。這些寡頭的利潤有多高，至今還是商業(yè)機(jī)密,。然而,，可以肯定的是，鉆石的天價(jià)利潤中,，壟斷者分得的蛋糕必然最多,。當(dāng)然,，最終一切都由消費(fèi)者買單。