動輒數(shù)萬元的鉆石,，總令人充滿向往和好奇,。每個人都想知道，鉆石利潤鏈到底是怎樣的,？是否真的物有所值,，還是隱藏著暴利,？
上世紀(jì)初，6萬多名中國勞工曾被運(yùn)到南非金伯利,，成為比黑人更受歧視的鉆石礦工,。100多年后的今天，中國百姓已成為僅次于美國人的第二大鉆石消費(fèi)群體,。僅2012年,，就有13萬中國游客來到南非，在領(lǐng)略自然風(fēng)光之余,，不少人還采購了鉆石,。南非戴比爾斯公司“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”的廣告語,，在國內(nèi)可謂家喻戶曉,。
零售商：定價原則“愿買愿賣”
南非約翰內(nèi)斯堡的布朗斯珠寶連鎖店成立于上世紀(jì)30年代，是家族產(chǎn)業(yè),，較好地傳承了很多獨(dú)到的珠寶加工手藝,，在南非的品牌認(rèn)知度很高。如今布朗斯在南非有24家門店,，在英國倫敦有兩家店,。
剛剛踏入店門，一名會說中文的女店員馬上走過來招呼我們,。如今中國人在南非買鉆石的越來越多,，該店有40%的生意都是跟中國人做的。這位來自香港的店員聽說我們來了解鉆石價格，便拿出一張鉆石4C表,。4C是全世界鉆石等級評定的基礎(chǔ),，即克拉
(CARAT)、凈度(CLARITY),、色澤(COLOUR)和切割工藝(CUT),。因?yàn)檫@4個英文單詞的首字母都是“C”，所以簡稱為4C,。每個C按照優(yōu)劣可以分為若干等級,。不同等級的鉆石，對應(yīng)的價格也不同,。
店員告訴我們,，4C中切工是最重要的，因?yàn)殂@石本身不發(fā)光,，只是經(jīng)過切割后,，利用光學(xué)原理把光折射出來。同樣等級的鉆石切割得好,，光的反射就好,，看上去就會火頭更足。切割的最高評定等級為“完美”(EX),，其次是“非常好”(VG),，“好”(G)以下的等級就不宜作為珠寶采購了。切割還有兩個參照系數(shù),，即拋光與對稱,，如果這兩項(xiàng)也是完美，就是人們常說的“3EX”,，與非“3EX”的鉆石價格相差5%,。
在南非鉆石交易商協(xié)會前會長麥克爾·埃利斯(下文稱埃利斯)的辦公桌上，我們看到了《國際鉆石報價單》,。埃利斯說,，該報價單是全世界鉆石經(jīng)銷商唯一的價格參照，由傳統(tǒng)的鉆石原石價格體系加上現(xiàn)代商業(yè)的商場信息綜合而成,，每周五更新,。記者了解到，鉆石價格每年的變化很小,，為5%左右,。10年前，1克拉頂級鉆石的批發(fā)價約1.5萬美元(按當(dāng)時匯率約合12萬元人民幣),，現(xiàn)在約2.5萬美元(約合15萬元人民幣),。
布朗斯公司的執(zhí)行總監(jiān)拉里·布朗斯表示,，《國際鉆石報價單》只是一個參照物，零售商更多會以市場需求來定價,，真正的定價原則是“愿買愿賣”,。如果想討價還價，該報價單不失為一個很有幫助的參照物,，但如果想買真正高質(zhì)量的鉆石,，還是不要太在意報價單。
批發(fā)商：零售價是批發(fā)價的3倍
在南非二三十家做鉆石的華人經(jīng)銷商里,，陳義彪的比爾斯公司頗有代表性,。陳義彪從事鉆石零售行業(yè)已23年，剛開始為鉆石公司做最基本的庫存統(tǒng)計(jì)等工作,，邊干邊學(xué)。大約過了5年,，他大概摸清了南非鉆石銷售的來龍去脈,，就自己做起了生意。
陳義彪介紹,，鉆石生產(chǎn)加工和銷售的鏈條是：采礦-原石批發(fā)-加工(切割拋光)-批發(fā)商-珠寶商-客人,。在批發(fā)這個環(huán)節(jié)，價格非常透明,。批發(fā)商薄利多銷,，利潤只有5%左右，是全世界的通例,。而零售商量小利多,，銷售價格一般是批發(fā)價的3倍。
對此,，埃利斯也表示認(rèn)同,。他說，在鉆石的利潤鏈中,，普通珠寶商的零售價是批發(fā)價的3倍左右,，而著名的品牌珠寶商能以批發(fā)價的10倍賣出。當(dāng)然,，品牌商會為消費(fèi)者提供更好的品質(zhì)保證和服務(wù)承諾等,，更好地滿足消費(fèi)者的某些心理需求�,！熬拖裎沂稚系臍W米茄手表,，每天誤差兩分鐘；而我買的中國產(chǎn)的電子表,，兩年都沒誤差,。但就價錢來說,，一塊歐米茄手表的價錢能買200塊電子表�,！卑＠剐χf,。
據(jù)陳義彪介紹，現(xiàn)在全世界范圍內(nèi),，美國人對高價位鉆石的需求量是最大的,，而中國人對鉆石的總需求量最大。
當(dāng)我們詢問陳義彪對中國消費(fèi)者購買鉆石有什么建議時,，他表示,，購買鉆石時，普通客戶往往通過鉆石證書了解鉆石的品質(zhì),。目前世界上主要有兩類證書,，即美國證書(GIA)和歐洲證書(EGL)，其他還有南非證書,、比利時證書,、印度證書等。
陳義彪說,，比較而言,，國際鉆石經(jīng)銷商更認(rèn)可美國證書，因?yàn)槠滂b定的專業(yè)水準(zhǔn)更高,，要求相對較嚴(yán),。因此，有GIA證書的鉆石要比其他鉆石貴10%-20%,。他強(qiáng)調(diào),，消費(fèi)者也不能太依賴證書。因?yàn)槊總�C的標(biāo)準(zhǔn)都有一定范圍,，可上可下,，所以存在寬嚴(yán)不一的情況。證書是由珠寶專家在特定環(huán)境下依據(jù)分級標(biāo)準(zhǔn)觀察,、檢測得出的報告,，形成報告的主體是人，自然也會受到人為因素的影響,。
關(guān)于鉆石的熒光反應(yīng),，陳義彪認(rèn)為現(xiàn)在社會上有些誤導(dǎo)，事實(shí)上并不是每顆鉆石都有熒光反應(yīng),。顏色在G級以上的好鉆石不能有熒光,，因?yàn)橛袩晒鈺䴗啙帷Ｓ袩晒獾你@石比沒有熒光的要便宜10%左右,。
加工工人：月薪最多可拿幾萬塊
邁克爾家族世代從事鉆石行業(yè),，到他已是第九代,。他說，南非鉆石的加工始于上世紀(jì)30年代,，之前大部分毛坯鉆都會運(yùn)往荷蘭的阿姆斯特丹打磨和加工,。
邁克爾把我們領(lǐng)到工廠的一個車間參觀。車間不過二三十平方米,，有四五個人正在專心打磨鉆石,。員工威利看到有中國朋友來，馬上停下手里的活,，介紹他的工作,。鉆石是在每秒4000轉(zhuǎn)高速運(yùn)轉(zhuǎn)的鋼盤上打磨的。工人們手里拿著大約30厘米長的手柄,，手柄的一頭是夾著鉆石的鉗子,，可以靈活調(diào)整角度，一顆標(biāo)準(zhǔn)鉆石必須要磨出57個面來,。
在一架打磨機(jī)前,，印度裔的夏拉向我們演示說，鋼盤上有一些小的凹槽,，在凹槽里加上膠水、鉆石粉,，然后把機(jī)器開起來,，先用一塊工業(yè)鉆石在上面把鋼盤磨平了。用他們的話說,，是要把工業(yè)鉆石和鉆石粉“燒”上去,。所以，打磨鉆石其實(shí)是用鉆石磨鉆石,。
加工鉆石是一個很重要的環(huán)節(jié),，風(fēng)險很大，能大賺也會大賠,。加工得好,，價格能增值十倍百倍。夏拉打磨加工的一顆75克拉橢圓形鉆石,，今年在香港賣出了500萬美元的好價錢,。然而，如果加工得不好,，很可能毀掉一顆好鉆,，血本無歸。所以打磨工們靠本事吃飯,，工資差距很大,。53歲的夏拉有34年的從業(yè)經(jīng)歷,，月薪3.5萬蘭特(1蘭特約合0.6元人民幣)；而60歲的威利雖然也有30年的從業(yè)經(jīng)歷,，月薪卻只有8000蘭特,。
對于夏拉這樣的特級師傅，除了薪水,，老板還會根據(jù)作品的銷售情況給予一定獎勵,。但無論如何，相對于銷售商的暴利,，加工工人的薪資實(shí)在是微不足道,。而最辛苦的鉆石采礦工賺的錢最少，薪水不及鉆石加工工人的平均水平,，每月最多也就8000蘭特,。
開采與看貨，決定鉆石成本
陳義彪告訴我們,，現(xiàn)在全球的鉆石開采和供應(yīng)主要被戴比爾斯和俄羅斯的埃羅莎兩大巨頭控制,。百年企業(yè)戴比爾斯是全球最大的鉆石壟斷組織，巔峰時期曾壟斷了全球90%的鉆石產(chǎn)量,。
業(yè)內(nèi)人士透露,，鉆石開采出來后，會先由專業(yè)人士對原石進(jìn)行分類,。這是鉆石行業(yè)里很重要的技術(shù)活,，遠(yuǎn)比精鉆分類更復(fù)雜。因?yàn)樵猩先f種不同的類型,，既有高品級也有劣等品級,。首先原石要分為工業(yè)級和珠寶級，珠寶級的最多只有20%,，少的只有2%-5%,，珠寶級的原石價格是工業(yè)級的百倍甚至千倍。在珠寶級原石中,，由于形狀,、凈度、顏色等不同,，打磨后的成品率各有高低,，價格也是千差萬別。
即使是最專業(yè)的人員,，分類鉆石原石時也有出錯的時候,，而且原石的批發(fā)價是壟斷商說了算，看貨商沒有議價權(quán)。因此,，看貨商往往有賭的成分,，類似買翡翠的“賭石”，有時大賺,，有時小賺,，有時賠本。業(yè)內(nèi)人士告訴記者,，目前看貨商群體基本都是猶太人,，他們的經(jīng)營情況比較神秘。埃利斯介紹,，上個世紀(jì)五六十年代,，戴比爾斯公司每年組織全球350家看貨商，前往南非金伯利提貨10次左右,。由于當(dāng)時戴比爾斯的壟斷地位,，一般情況下，不管原礦好壞,，看貨商都不能拒絕,，因?yàn)槟艿玫皆V已經(jīng)很幸運(yùn)。那時,，做戴比爾斯的看貨商每個月至少需要500萬美元買原礦,，而由于原礦需要加工，且鉆石制成品銷售也需要時間,，所以一個看貨商至少需要3個月周轉(zhuǎn),，也就是1500萬美元的成本。如今這個行業(yè)的資金需求量更是水漲船高,。
上世紀(jì)80年代，戴比爾斯公司把看貨商壓縮到60個左右,。1994年南非結(jié)束種族隔離制度后,，開始執(zhí)行《黑人經(jīng)濟(jì)振興法》。目前在南非要想成為戴比爾斯的看貨商,，公司必須有黑人持股,，開采的鉆石礦同樣也需要黑人持股。因此,，目前南非只剩下10個看貨商,。戴比爾斯也漸漸把自己的鉆石礦出售。很快,，戴比爾斯的總部將搬往博茨瓦納首都哈博羅內(nèi),。因?yàn)橄啾扔谀戏牵抢锏恼吒鼘捤�,，稅收也更低�?BR> 整個鉆石利潤鏈中,，開采商和看貨商的數(shù)目最少,，但他們直接決定了鉆石的成本，也助推了鉆石的高價,。陳義彪透露,，幾乎所有珠寶級原石的批發(fā)業(yè)務(wù)，都控制在世界頂級的寡頭手上,，不光原石批發(fā)價由他們說了算,，他們還可以通過調(diào)整供應(yīng)量間接操控價格。這些寡頭的利潤有多高,，至今還是商業(yè)機(jī)密,。然而，可以肯定的是,，鉆石的天價利潤中,，壟斷者分得的蛋糕必然最多。當(dāng)然,，最終一切都由消費(fèi)者買單,。