伴隨基金電商化的迅速深入,，基金銷(xiāo)售的主體朝著多元化的方向發(fā)展,，蘇寧日前宣布旗下“易付寶”獲得基金銷(xiāo)售支付結(jié)算牌照，這一傳統(tǒng)家電銷(xiāo)售商巨頭“閃電”加入基金電商銷(xiāo)售戰(zhàn)場(chǎng),。
不僅第三方支付,，包括P2P網(wǎng)絡(luò)借貸平臺(tái)也躍躍欲試賣(mài)基金，基金網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售時(shí)代的到來(lái),，成為傳統(tǒng)金融業(yè)從理念到制度被互聯(lián)網(wǎng)模式“顛覆”的一個(gè)縮影,，行業(yè)將經(jīng)歷一場(chǎng)什么樣的變革？
支付寶財(cái)付通各領(lǐng)風(fēng)騷
公開(kāi)資料顯示,，截至2013年8月,，總計(jì)10家第三方支付機(jī)構(gòu)獲準(zhǔn)為基金銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)提供支付結(jié)算服務(wù)，包括匯付數(shù)據(jù),、通聯(lián)支付,、銀聯(lián)電子、財(cái)付通,、支付寶等,。
顯然，支付寶和財(cái)付通的不同之處在于,，其他第三方機(jī)構(gòu)甘心作為基金銷(xiāo)售背后的支付工具,，而支付寶和財(cái)付通分別背靠著淘寶、騰訊巨大的用戶(hù)群,，在某種程度上已經(jīng)深入到了基金銷(xiāo)售的各個(gè)環(huán)節(jié),，使得第三方支付機(jī)構(gòu)一開(kāi)始便不在同一“起跑線”上。
證監(jiān)會(huì)數(shù)據(jù)顯示,，截至2013年8月,，與財(cái)付通合作的基金公司總計(jì)10家、與支付寶合作的基金公司有37家,。
根據(jù)《證券投資基金銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)通過(guò)第三方電子商務(wù)平臺(tái)開(kāi)展業(yè)務(wù)管理暫行規(guī)定》(下稱(chēng)《暫行規(guī)定》),，基金銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)通過(guò)第三方電子商務(wù)平臺(tái)開(kāi)展基金銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，必須要滿(mǎn)足一系列條件,。
在淘寶理財(cái)頻道,，基金公司已經(jīng)開(kāi)設(shè)網(wǎng)店蓄勢(shì)待發(fā)，目前尚處于測(cè)試階段,。財(cái)付通則推出了一站式理財(cái)平臺(tái)—“理財(cái)匯”,，用戶(hù)可以在“理財(cái)匯”平臺(tái)上享受基金在線支付、理財(cái)資訊訂閱等服務(wù)。
業(yè)內(nèi)人士稱(chēng),，淘寶電商平臺(tái)何時(shí)能真正上線,，“一方面取決于基金公司跟淘寶測(cè)試的結(jié)果能否滿(mǎn)足上線的條件和要求，另一方面也取決于淘寶與證監(jiān)會(huì)的溝通的進(jìn)程”,。
相比淘寶主推基金公司的網(wǎng)店，財(cái)付通將其銷(xiāo)售重點(diǎn)放在了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)—微信,。
目前,，不少基金公司在微信上開(kāi)設(shè)了官方賬號(hào)，為用戶(hù)提供賬戶(hù)資產(chǎn)查詢(xún),、交易信息獲取等服務(wù),。財(cái)付通相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》表示,，未來(lái),，用戶(hù)還可以在微信上進(jìn)行基金購(gòu)買(mǎi)，但仍需要跳轉(zhuǎn)到基金公司的網(wǎng)站上進(jìn)行相關(guān)操作,。
激戰(zhàn)萬(wàn)億市場(chǎng)
“財(cái)付通正積極與多家大型傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)密切合作,，將共同開(kāi)發(fā)出適合微信、手機(jī)QQ等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的余額理財(cái)產(chǎn)品,。合作初期主要以貨幣,、債券等風(fēng)險(xiǎn)可控的固定收益類(lèi)產(chǎn)品為主,�,！痹撠�(fù)責(zé)人表示，“基金銷(xiāo)售市場(chǎng)體量巨大,，伴隨著電商業(yè)務(wù)模式的推進(jìn),，短期就可能出現(xiàn)數(shù)千億的新增市場(chǎng)空間，這對(duì)于第三方支付公司來(lái)說(shuō)是新藍(lán)海,�,！�
巨大的市場(chǎng)空間很快被市場(chǎng)發(fā)覺(jué)，越來(lái)越多的機(jī)構(gòu)加入到基金銷(xiāo)售的隊(duì)伍中,。日前,，某P2P網(wǎng)絡(luò)借貸平臺(tái)負(fù)責(zé)人向記者透露,，他們正在積極與基金公司、保險(xiǎn)公司接觸,，“我們也不想只做P2P的業(yè)務(wù),，只要是金融產(chǎn)品具有在線交易屬性的、門(mén)檻比較低的都可以拿來(lái)銷(xiāo)售,，在基金方面,，以貨幣市場(chǎng)基金為主,，其模式效仿財(cái)付通和支付寶，做基金展示和推薦的平臺(tái),�,！�
“雖然估計(jì)前期交易量可能不會(huì)很大，靠銷(xiāo)售貨幣基金賺錢(qián)不大現(xiàn)實(shí),，畢竟銷(xiāo)售基金的傭金水平要遠(yuǎn)低于銷(xiāo)售保險(xiǎn),。”該負(fù)責(zé)人仍強(qiáng)調(diào),，主要看重的是貨幣市場(chǎng)基金可以在線交易,、低門(mén)檻的特點(diǎn)�,！耙环矫婵梢晕碌挠脩�(hù),，另一方面，也可以通過(guò)提供一些過(guò)渡性,、體驗(yàn)性,、低門(mén)檻的理財(cái)產(chǎn)品，提升客戶(hù)服務(wù)的附加值,�,！�
“顛覆”傳統(tǒng)
《暫行規(guī)定》指出，第三方電子商務(wù)平臺(tái)可以為基金銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)開(kāi)展基金銷(xiāo)售業(yè)務(wù)提供輔助服務(wù),。第三方電子商務(wù)平臺(tái)自行開(kāi)展基金銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的,，其經(jīng)營(yíng)者應(yīng)當(dāng)取得基金銷(xiāo)售業(yè)務(wù)資格。
所以,，包括淘寶,、財(cái)付通、百度等基金銷(xiāo)售平臺(tái),，實(shí)際上為基金銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)提供“入口”,，正是這個(gè)入口巨大的用戶(hù)量，使其前景充滿(mǎn)想象,。
上述財(cái)付通相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,，財(cái)付通背靠著騰訊QQ
8.1億的用戶(hù)群體，這一年輕群體正是互聯(lián)網(wǎng)最為活躍的支付人群,，其投資理財(cái)需求空間巨大,。
除了用戶(hù)量以外，基金電商化的過(guò)程中,，其自建的直銷(xiāo)平臺(tái)一直存在著用戶(hù)體驗(yàn)不佳的壁壘,，互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的使用模式對(duì)于傳統(tǒng)金融業(yè)的企業(yè)文化、理念、產(chǎn)品設(shè)計(jì),、系統(tǒng)建設(shè),、運(yùn)行維護(hù)、售后服務(wù)來(lái)說(shuō),，都是巨大的挑戰(zhàn),。
一個(gè)簡(jiǎn)單的例子—開(kāi)戶(hù)�,！爸变N(xiāo)平臺(tái)目前最大的難點(diǎn)就是開(kāi)戶(hù),，我們希望參照快捷支付的模式來(lái)開(kāi)戶(hù)，為客戶(hù)提供最大限度的便捷,，但開(kāi)戶(hù)環(huán)節(jié)取決于兩方面,，一是銀行，因?yàn)楹芏嘟涌谑倾y行提供的,，如果銀行提供的接口本身就很復(fù)雜,，基金公司也沒(méi)有辦法，只能不斷地溝通協(xié)調(diào),；另外,，還有很多環(huán)節(jié)是監(jiān)管層出于風(fēng)控的要求�,！鄙鲜龉紭I(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō),。
“僅從開(kāi)戶(hù)數(shù)的角度看，‘余額寶’就是一個(gè)突破,�,！钡摴钾�(fù)責(zé)人表示，在基金電商化的過(guò)程中,，很多環(huán)節(jié)將會(huì)出現(xiàn)與原有規(guī)章制度不協(xié)調(diào)甚至沖突的地方,，這就需要監(jiān)管層、基金公司和第三方電商平臺(tái)三方一起協(xié)調(diào)改進(jìn),，有些可以調(diào)整,，但有些底線則一定要堅(jiān)守。