近期，某國有銀行負(fù)責(zé)中間業(yè)務(wù)的王經(jīng)理告訴《證券日報》記者,，該支行迫于考核壓力,，更希望其他支行能夠和自己站在同一條起跑線上，然而有其他支行悄悄允許保險（和訊放心保）銷售人員駐點(diǎn)銷售,，“這樣的競爭不公平,。”
該經(jīng)理表示,，因?yàn)樯婕暗娇己伺c評比,，雖然總行規(guī)定禁止保險公司營銷員在銀行駐點(diǎn)銷售，但保險公司駐點(diǎn)銷售可以拉升中間業(yè)務(wù)收入,，為完成季末和年末的考核指標(biāo),，依然有不少銀行支行“默許”保險公司員工駐點(diǎn)銷售保險。
某國有銀行支行員工也表示,，自己所在的支行已禁止保險公司駐點(diǎn)銷售,，他也不愿意其他支行仍允許駐點(diǎn)銷售，“這讓我們和他們的競爭不在同一起跑線上”,。
支行之間暗自“較勁”,，影響的還是保險產(chǎn)品的銷售。
一位負(fù)責(zé)銀保業(yè)務(wù)多年的保險公司負(fù)責(zé)人李經(jīng)理告訴記者,，目前銀保業(yè)務(wù)不好做,，業(yè)界有許多人跳槽到其他行業(yè)，他堅持至今的一大原因就是銀行方面有考核指標(biāo)要求,，而且保險公司可以通過增加給銀行的返點(diǎn)來加大銀保產(chǎn)品銷售力度,。
支行行長的壓力與誘惑
迫于考核壓力，支行行長對保險公司駐點(diǎn)銷售“既愛又恨”,。
王經(jīng)理告訴記者，存款,、貸款和中間業(yè)務(wù)收入是考核支行行長最重要的三大指標(biāo),，而中間業(yè)務(wù)收入占考核指標(biāo)的比例約20%。尤其是在支行存,、貸款業(yè)務(wù)收窄的情況下,，中間業(yè)務(wù)收入就是重點(diǎn)，而且每年銀行考核的側(cè)重點(diǎn)會有所調(diào)整，考核指標(biāo)也會隨之變化,。
上述國有銀行員工告訴記者,，銀行每個部門都有不同的考核指標(biāo)，各個部門的考核指標(biāo)最終作為支行行長的考核指標(biāo),，考核涉及支行行長的升遷,、年終獎等。
記者輾轉(zhuǎn)找到了某銀行“支行行長考核指標(biāo)”,，該考核體系涉及12項考核標(biāo)準(zhǔn),，分為月度考核與季度考核，每項考核指標(biāo)將目標(biāo)值設(shè)為100%,，每個百分點(diǎn)都代表一定的分值,。如果各項指標(biāo)分值相加低于總行要求的考核分值，將影響支行行長的年終考核評分,。
王經(jīng)理告訴記者：“有的支行保險公司不駐點(diǎn)銷售就賣不出去,，沒辦法�,！贝婵钪笜�(biāo)可以通過關(guān)系戶先存幾天,，但中間業(yè)務(wù)收入并不能通過臨時“拆借”來完成。同時,，駐點(diǎn)保險營銷員由于熟悉產(chǎn)品,，并能根據(jù)客戶要求定制保險規(guī)劃，也熟悉客戶的心理需求,，能夠迅速提升業(yè)績,。
但是，保險公司駐點(diǎn)也有讓銀行頭痛的一面,。王經(jīng)理表示,，保險公司營銷員在營銷過程中常存在夸大收益和保障的現(xiàn)象，由于保險合同是在銀行簽署的,，一旦發(fā)生合同糾紛,，客戶第一個找的就是銀行。
更令銀行頭痛的是,，保險公司常常頻繁更換銀保營銷員,，對客戶進(jìn)行多次開發(fā)，發(fā)生合同糾紛之后往往找不到當(dāng)事人,，取證困難,，給銀行和客戶帶來很多麻煩，這種情況常常發(fā)生在季末或者年末保險公司進(jìn)行保費(fèi)沖刺時,。
銀行沖刺理財擠壓銀保銷售
王經(jīng)理表示,，雖然保監(jiān)會禁止保險公司駐點(diǎn)銷售,，但部分銀行理財人員的工資依舊由保險公司發(fā)放。表面上看,，銀保產(chǎn)品由銀行理財人員銷售,，但實(shí)際上由保險公司發(fā)工資。
為此,，記者走訪了北京北三環(huán)幾家國有商業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn),，但并沒有發(fā)現(xiàn)此類情況。王經(jīng)理告訴記者,，這種情況多發(fā)生在參股險企的銀行中,，或與保險公司有深度合作的銀行。
李經(jīng)理告訴記者,，為加強(qiáng)與銀行的合作,，該保險公司已經(jīng)采取了諸如加強(qiáng)培訓(xùn)、推出較簡單的銀保產(chǎn)品等措施,，部分險企也會提高返點(diǎn)比例,，但由保險公司發(fā)工資的銀行員工對此并不清楚。上述國有銀行員工也表示,，對銀行員工由保險公司發(fā)放工資的情況目前還不是很了解,。
另外，李經(jīng)理表示,，國慶期間有多家銀行沖刺銀行理財產(chǎn)品銷售業(yè)績,，對保險產(chǎn)品的銷售形成擠壓效應(yīng)。同時,，目前銀保渠道依然銷售不景氣,，而且越逼近年末，銀行理財產(chǎn)品越需要一波大的沖刺,，銀保產(chǎn)品銷售更加堪憂,。