記者近日走訪多家銀行網(wǎng)點獲悉,，臨近三季度末,，銀行推出多款銀行理財產(chǎn)品攬儲，對銀保產(chǎn)品推銷并不積極,。某保險（放心保）公司銀保部負責人告訴《證券日報》記者,，因業(yè)績下滑,，監(jiān)管趨嚴，大批的銀保營銷員開始流失,，他的團隊快“撐不下去了”,。
8月23日,，中國保監(jiān)會公布的1-8月份保險業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,，前8個月我國保險業(yè)收入1.19萬億元，同比增11%,，產(chǎn)險增速幾乎是壽險增速的一倍,。而占據(jù)壽險業(yè)務(wù)大頭的銀保業(yè)務(wù)依然疲軟。
在銀保增長乏力的背后是銀行三季度末攬儲壓力的增加,，以及為存貸比達標而對銀行理財產(chǎn)品銷售的傾斜,。作為兼具保障功能與理財功能的銀保產(chǎn)品，在“關(guān)鍵時刻”,，銀行必然會更加傾向銷售銀行理財產(chǎn)品,。
業(yè)績下滑 員工頻繁跳槽
該負責人表示，現(xiàn)在銀保越來越不好做了,，大批的銀保營銷員開始離開這個行業(yè),，轉(zhuǎn)做其他行業(yè)，招聘人員也越來越難,。同時,，銀保渠道不同于個險渠道,，個險渠道營銷員可以跳到銀保渠道去做,，但銀保渠道囿于銀行客戶資源的限制，再跳到個險渠道就很難做,。
該負責人告訴記者,，目前銀保營銷員主要負責所轄渠道網(wǎng)點的日常維護、培訓(xùn),、銷售支持和客戶服務(wù)等工作,，并協(xié)助公司相關(guān)部門做好保全、理賠和續(xù)期等服務(wù)工作,，參與保單簽約較少,。因為沒有保單簽約，提成和業(yè)績大幅下降,。
部分營銷員選擇跳槽到其他保險公司來增加薪水,，維持收入。
據(jù)記者了解,，目前多數(shù)銀保營銷員雖有底薪,，但是薪酬體系考核中業(yè)績占絕大部分,，近期銀保業(yè)務(wù)的蕭條，幾乎砸了銀保營銷員的飯碗,。上述負責人表示,，一般情況下，保險營銷員跳槽到新的保險公司,，會得到比原單位更高的薪酬,，但時間一長，因為沒有業(yè)績,，又面臨考核,，一旦考核過不了，必然會面臨降薪或者被清退,。如此反復(fù),，就出現(xiàn)銀保營銷員多次跳槽的局面。
此外,，該負責人介紹,，目前行業(yè)內(nèi)更愿意招聘有工作經(jīng)驗的銀保銷售員，一方面降低后期培訓(xùn)成本,，另一方面有經(jīng)驗的營銷員也有一定的客戶資源,。同時大多數(shù)銀保銷售員也希望通過跳槽實現(xiàn)加薪，所以目前行業(yè)內(nèi)挖角現(xiàn)象較為普遍,。
記者在某保險公司銀保營銷員的招聘簡章上也看到,，該保險公司開出的條件也較為誘人，比如
“該崗位簽訂勞動合同,，享受公司正式員工待遇,；繳納五險一金（社保、住房公積金）,；無責任底薪2000-8500元,，薪資=職級薪資+崗位津貼+學(xué)歷薪資+理財規(guī)劃師薪資+提獎+續(xù)期津貼+年終獎+服務(wù)津貼；享受公司團體醫(yī)療,、人身保障,；入司滿一年司齡，可享受企業(yè)年金待遇”,。
而另一家銀保招聘的簡章寫道：“轉(zhuǎn)正后底薪：4000-18000加銷售提獎”
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三季末 銀行重推銀行理財產(chǎn)品
9月22日，記者在走訪的多家銀行網(wǎng)點看到,，臨近三季度末,，銀行推出多款銀行理財產(chǎn)品攬儲，對銀保產(chǎn)品推銷并不積極,。
在理財經(jīng)理推薦的多款銀行理財產(chǎn)品中,，短期理財產(chǎn)品最高利率部分可達5.2%,，有的甚至達到了5.3%；中長期的理財產(chǎn)品有的可達5.5%以上,，雖然多數(shù)高利率產(chǎn)品屬于非保本浮動利率產(chǎn)品,，但銀行理財經(jīng)理表示“根據(jù)以往的銷售情況，暫時沒有出現(xiàn)虧損的先例”,，其會極力推薦購買銀行理財產(chǎn)品,。
相比銀行理財產(chǎn)品，銀保產(chǎn)品銷售就顯得蕭條多了,。交行某網(wǎng)點理財經(jīng)理告訴記者,，如果有客戶購買理財產(chǎn)品時傾向銀保產(chǎn)品的意愿不是很明顯，他們一般會推薦銀行理財產(chǎn)品,。對客戶來說,，一方面銀行理財產(chǎn)品資金流動性好，可以短期內(nèi)取出來變現(xiàn),；另一方面,，目前雖有部分銀保產(chǎn)品為特殊重大疾病保險，但多數(shù)銀保產(chǎn)品保障性較弱,，只保障身故或者全殘,，保障面比較狹窄，同時承諾的年化分紅利率也是浮動的,。
同時,，某銀行理財經(jīng)理告訴記者，每個季度末和年末一般會有新的理財產(chǎn)品推出,，而且利率較平時的理財產(chǎn)品高,。他建議，如果購買理財產(chǎn)品,，可以選擇季度末購買,，如果耐性好一點的話，可以選擇在年末購買,。
此外，記者在走訪中發(fā)現(xiàn),，在北京北三環(huán)周邊,，此前由保險公司員工“悄悄”駐點銷售的幾家銀行網(wǎng)點也已全部換成了銀行理財人員，此前被放在顯眼處的銀保產(chǎn)品宣傳架被撤掉了,，銀保產(chǎn)品介紹單也和基金產(chǎn)品的介紹單并列放置于宣傳架上,。
內(nèi)困外憂 銀保夾縫中求生存
據(jù)記者此前了解，銀保營銷員不受銀行“待見”由來已久,，而近期就有銀行將這種不“待見”由“腹誹”轉(zhuǎn)化為實際行動,。
某國有上市銀行內(nèi)部員工劉女士告訴記者,，銀保渠道作為銀行中間業(yè)務(wù)，每年都作為銀行考核內(nèi)部員工的一項重要指標,。比如對支行行長來說,，銀保渠道和其他中間業(yè)務(wù)占行長年終考核的20%，年終考核會涉及到行長的升遷和獎勵,。由于銀行理財經(jīng)理對保險產(chǎn)品不熟悉等原因,，銀行往往達不到傭金收入要求，在“沒辦法的情況才駐點銷售”,。
劉女士表示,，雖然駐點銷售可以拉升業(yè)績，但是保險公司往往頻繁更換駐點銀保營銷員面孔,，來對客戶進行多次開發(fā),。盡管監(jiān)管對銀保營銷員有推銷保險方面的各種規(guī)范和限制，但依然有保險公司營銷員誤導(dǎo)客戶的現(xiàn)象發(fā)生,。由于產(chǎn)品是在銀行賣出的,，后續(xù)客戶的維權(quán)過程會給銀行造成很大麻煩；比如,，營銷員的頻繁更換導(dǎo)致誤導(dǎo)客戶現(xiàn)象發(fā)生之后,，找不到辦理合同的營銷員。
劉女士告訴記者,，目前在自己的支行,，為保證客戶不被誤導(dǎo)，已經(jīng)辭退了銀保營銷員,，全部由銀行理財人員負責介紹銀保產(chǎn)品,，并表示“清除后，沒有后患”,。
據(jù)記者了解,，眼下保險公司一方面在加大開發(fā)銀行渠道銷售的銀保產(chǎn)品；另一方面還在加強與銀行的溝通,。