“從總額上看,，全社會所謂的流動性其實大致是固定的,，具有銀行屬性的資金總量短期內(nèi)也不會有太大變化，因此所謂的向客戶攬儲,，更多的是銀行與同業(yè)對手展開的資金挖角戰(zhàn)”,，某股份制銀行的有關(guān)人士一語道破銀行攬儲大戰(zhàn)的“真諦”。
“我們銀行主要針對新增資金搞活動”,，一位國有大行面向VIP客戶的客戶經(jīng)理對《證券日報》記者表示,，“只要9月30日在銀行的資產(chǎn)總額相對于6月30日增加20萬元，銀行會贈送電話充值卡”,。同時,，多家銀行近期對于資金歸集的業(yè)務(wù)展開強勢促銷，以期待從同行處直接進行資金劃轉(zhuǎn),。
緊盯“他行資金”
“我們銀行主要針對新增資金搞活動”,，一位國有大行面向VIP客戶的客戶經(jīng)理對本報記者表示，“只要9月30日在銀行的資產(chǎn)總額相對于6月30日增加20萬元,，銀行會贈送電話充值卡”,。
事實上，表面上看,，銀行緊盯的是增量資金,，其實這些資金大多數(shù)來自于其他銀行的“存量”，因此也被業(yè)內(nèi)人士戲稱為“資金挖角”,。
“從總額上看,，全社會所謂的流動性其實大致是固定的,，具有銀行屬性的資金總量短期內(nèi)也不會有太大變化，因此所謂的向客戶攬儲,，更多的是銀行與同業(yè)對手展開的資金挖角戰(zhàn)”,，某股份制銀行的有關(guān)人士表示。
對于銀行來說,，更為公開的挖角行為是資金歸集業(yè)務(wù),。某股份制銀行在其官網(wǎng)宣傳稱，“活動期間,，成功開通跨行資金歸集服務(wù),，完成任意金額的跨行資金歸集體驗，即可獲得銀行送出的50元等值“精致好禮”,。該行同時列出了,，跨行資金歸集業(yè)務(wù)的其他優(yōu)勢，例如免費申領(lǐng)Key盾,、跨行轉(zhuǎn)入資金免手續(xù)費等,。
此外，很多銀行為歸集來的資金量身打造理財產(chǎn)品,。例如，某全國性股份制銀行曾經(jīng)連推了多款“人民幣理財計劃資金歸集專屬版”系列理財產(chǎn)品,，將資金歸集與理財產(chǎn)品對接起來,。與一般的理財產(chǎn)品最大的不同在于，該系列的專屬產(chǎn)品只能用從其他銀行歸集過來的資金進行購買,，不能用原有銀行賬戶資金認購,。具體來說，該系列產(chǎn)品的預(yù)期年化收益率不僅遠高于目前一年期定期存款3%的基準利率,，也高于同期同類銀行理財產(chǎn)品的平均收益水平,。
資金自動歸集的效率究竟有多高？從首家推出該項業(yè)務(wù)的民生銀行的業(yè)務(wù)發(fā)展速度就可見一斑,。民生銀行2011年全年累計歸集資金超300億元,；截至2012年9月5日，民生銀行年累計歸集資金總額就突破了千億元大關(guān),；時隔兩個多月后,，即截至去年11月底時，民生銀行跨行資金歸集總客戶規(guī)模超20萬戶,，年新增客戶16萬戶,，年累計資金歸集突破1500億元。
值得一提的是,，資金歸集業(yè)務(wù)的“姊妹篇”—銀聯(lián)通業(yè)務(wù)已經(jīng)在某擅長零售業(yè)務(wù)的商業(yè)銀行上線,。
該行北京分行宣武門支行的一位客戶經(jīng)理曾對記者表示,，該項業(yè)務(wù)通過銀聯(lián)等系統(tǒng)從客戶其他銀行賬戶扣款并歸集到其在銀行的指定賬戶。目前,，該項歸集方式僅支持定額歸集,，即每期扣款金額均為客戶指定的歸集金額；歸集周期可以選擇每日或每周幾或每月幾日,，每期歸集金額必須在1000元（含）以上,，單筆交易金額不超過200萬元。
員工任務(wù)“壓力山大”
“過去,，銀行的行政人員很少背負存款任務(wù),，不過近期我們銀行的全體員工都有攬儲任務(wù)，且行政人員的任務(wù)是以部門為單位”,，一位中小銀行的中層管理人員對本報記者表示,，“去年自己并未完成任務(wù)，不過幸虧部門總量達標,，因此并未被扣錢”,。
另一位中小銀行的行政人員還算幸運，他本人并沒有直接的攬儲任務(wù),，不過由于銀行系統(tǒng)很多有很多“夫妻店”—夫妻二人均在同一家銀行工作,，上述行政人員經(jīng)常通過自己的資源為身處一線業(yè)務(wù)部門的妻子“拉存款”、辦信用卡,，即使如此夫妻同心,，也經(jīng)常感覺力不從心。
今年上半年,，曾有自稱國有銀行員工的網(wǎng)友曬出自己的“銀行任務(wù)單”,，該表格上的19名員工每人都有多達12項的指標考核計劃，其中包括“存款,、貸記,、保險（放心保）、電子銀行,、管理賬戶,、個人貴賓銀行、對公存款,、賬戶,、對公短信、對公理財,、個貸,、三方”等。以表中某員工為例,，他在當月要新增對公存款1000（萬元）,，對公理財3000（萬元）,，個貸200（萬元），個人貴賓銀行4（戶）,，三方7（戶）等12項指標,，涵蓋對公業(yè)務(wù)、對私業(yè)務(wù),、電子銀行業(yè)務(wù)等銀行大多數(shù)的指標,。
業(yè)內(nèi)人士表示，上述12項任務(wù)并非業(yè)內(nèi)最重的,，部分銀行的任務(wù)可以分解成近30項,，公司部、個金部,、電子銀行部,、信用卡部……每個部門都有每個部門的指標。