這次提高傭金也充分說(shuō)明佳士得看好目前以及未來(lái)的國(guó)際藝術(shù)品市場(chǎng),。佳士得敢于提傭也基于當(dāng)今國(guó)際藝術(shù)品拍賣(mài)行的壟斷或寡頭的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)狀況,，這也許是兩家壟斷全球藝術(shù)品市場(chǎng)下的最佳選擇,。
今年第二次調(diào)高傭金
日前,，佳士得通知其全球客戶(hù)，佳士得拍賣(mài)行對(duì)買(mǎi)方傭金的收取規(guī)則再次做出調(diào)整,，這次并未改動(dòng)收取傭金的比率,，而只是修改了對(duì)應(yīng)傭金比例的成交價(jià)的區(qū)間,。新傭金的啟用時(shí)間為2013年10月1日,。這是2013年以來(lái)佳士得第二次調(diào)整買(mǎi)方傭金,。
以香港為例，佳士得香港的買(mǎi)方傭金區(qū)間的調(diào)整如下：
收取25%買(mǎi)方傭金的區(qū)間從0至60萬(wàn)港元上調(diào)到0至80萬(wàn)港元,；收取20%買(mǎi)方傭金的區(qū)間從60.0001萬(wàn)至1200萬(wàn)港元上調(diào)到80.0001萬(wàn)至1500萬(wàn)港元,；收取12%買(mǎi)方傭金的區(qū)間從1200.0001萬(wàn)港元及以上上調(diào)到1500.0001萬(wàn)港元以上。
2013年3月11日,，佳士得拍賣(mài)行剛剛率先調(diào)整了一次買(mǎi)方傭金,，傭金區(qū)間比之前擴(kuò)展了50%左右，具體如下：
收取25%買(mǎi)方傭金的區(qū)間從0至40萬(wàn)港元上調(diào)到0至60萬(wàn)港元,；收取20%買(mǎi)方傭金的區(qū)間從40.0001萬(wàn)至800萬(wàn)港元上調(diào)到60.0001萬(wàn)至1200萬(wàn)港元,；收取12%買(mǎi)方傭金的區(qū)間從800.0001萬(wàn)港元以上上調(diào)到1200.0001萬(wàn)港元以上。
調(diào)傭金只為靠攏蘇富比
當(dāng)時(shí)是佳士得近5年內(nèi)首次對(duì)買(mǎi)方傭金進(jìn)行調(diào)整,。剛剛半年時(shí)間，這次佳士得為什么又要調(diào)整？
這是因?yàn)樽?013年3月15日,，蘇富比拍賣(mài)行隨著佳士得調(diào)傭也宣布增加了買(mǎi)方傭金,，而且其增長(zhǎng)幅度超過(guò)了佳士得。當(dāng)時(shí)蘇富比的傭金區(qū)間比之前擴(kuò)展了一倍左右,，具體如下：
收取25%買(mǎi)方傭金的區(qū)間從0至40萬(wàn)港元上調(diào)到0至80萬(wàn)港元,；收取20%買(mǎi)方傭金的區(qū)間從40.0001萬(wàn)至800萬(wàn)港元上調(diào)到80.0001萬(wàn)至1500萬(wàn)港元；收取12%買(mǎi)方傭金的區(qū)間從800.0001萬(wàn)港元以上上調(diào)到1500.0001萬(wàn)港元以上,。
由此可見(jiàn),，今年春拍期間，相同的成交價(jià)位,，佳士得拍賣(mài)行所收取的買(mǎi)方傭金數(shù)額一直低于蘇富比的傭金數(shù)額,。
從兩家公司多年經(jīng)營(yíng)歷史上來(lái)看，其傭金比例和區(qū)間一直是十分接近或者是相同的,。蘇富比根據(jù)自己的判斷一次性將傭金提高到佳士得的傭金區(qū)間之上,，就注定了佳士得未來(lái)一定會(huì)再次調(diào)整，調(diào)到與蘇富比一致起來(lái),。剛剛半年,，佳士得就做到了這一點(diǎn)。
下面舉例比較一下佳士得調(diào)高傭金前后的差別,。
如果一位客戶(hù)在香港佳士得競(jìng)拍到一件落槌價(jià)為80萬(wàn)港元的拍品,，按照調(diào)整前的傭金收取規(guī)則，60萬(wàn)x25%士(80-60)萬(wàn)x20%=19萬(wàn)港元,，需要支付19萬(wàn)港元的傭金費(fèi)用,；但是調(diào)整后，80萬(wàn)x25%=20萬(wàn)港元,，則需要支付20萬(wàn)港元的傭金,，買(mǎi)方傭金增加了1萬(wàn)港元，即增加了5.26%,。
如果一位客戶(hù)在香港佳士得競(jìng)拍到一件落槌價(jià)為1500萬(wàn)港元的拍品,，按照調(diào)整前的傭金收取規(guī)則，60萬(wàn)x25%士(1200-60)萬(wàn)
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20%士(1500-1200)x12%=279萬(wàn)港元,，需要支付279萬(wàn)港元的傭金費(fèi)用,；但是調(diào)整后，80萬(wàn)x25%士(1500-80)萬(wàn)x20%=304萬(wàn)港元,，因此需要支付304萬(wàn)港元的傭金,，買(mǎi)方傭金增加了25萬(wàn)港元，即增加了8.96%,。
通過(guò)上述計(jì)算表明,，當(dāng)單件拍賣(mài)品成交價(jià)在60萬(wàn)港元及以下時(shí)，調(diào)傭前后買(mǎi)家交佳士得的傭金是一樣的；成交價(jià)在60萬(wàn)-80萬(wàn)港元(含80萬(wàn)港元)之間時(shí),，調(diào)傭后買(mǎi)家多交佳士得的傭金不到1萬(wàn)港元,；成交價(jià)在80萬(wàn)-1200萬(wàn)港元(含1200萬(wàn)港元)之間時(shí)，買(mǎi)家多交佳士得的傭金將恒定在1萬(wàn)港元上,；成交價(jià)在1200萬(wàn)-1500萬(wàn)港元(含1500萬(wàn)港元)之間時(shí),，調(diào)傭后買(mǎi)家多交佳士得的傭金在1萬(wàn)—25萬(wàn)港元之間；成交價(jià)在1500萬(wàn)港元之上時(shí),，調(diào)傭后買(mǎi)家多交佳士得的傭金將恒定在25萬(wàn)港元,。 此次佳士得提傭沒(méi)有調(diào)整傭金比例,，只是調(diào)大了各個(gè)傭金比例對(duì)應(yīng)的價(jià)格區(qū)間,，而中低價(jià)位的區(qū)間通常就是佳士得拍賣(mài)場(chǎng)的主要成交區(qū)間，因此,，這樣價(jià)格區(qū)間的調(diào)整就能給佳士得帶來(lái)明顯的增收,。
佳士得肯定是這樣考慮過(guò)，如采用低傭金策略的收益也許并不如與蘇富比傭金一致的收益來(lái)得多,。
佳士得提傭不懼競(jìng)爭(zhēng)
這次提傭也充分說(shuō)明佳士得看好目前以及未來(lái)的國(guó)際藝術(shù)品市場(chǎng),。佳士得敢于提傭也基于當(dāng)今國(guó)際藝術(shù)品拍賣(mài)行的壟斷或寡頭的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)狀況，這也許是兩家壟斷全球藝術(shù)品市場(chǎng)下的最佳選擇,。兩大拍賣(mài)行能夠在很大程度上控制傭金價(jià)格,，不懼怕其他拍賣(mài)行的競(jìng)爭(zhēng)。
買(mǎi)方傭金與賣(mài)方傭金對(duì)市場(chǎng)的影響往往是一種相輔相成的作用,。對(duì)拍賣(mài)品的賣(mài)家來(lái)講,，買(mǎi)方傭金和賣(mài)方傭金之和會(huì)影響到他的收入。當(dāng)賣(mài)方傭金不變的情況下,，買(mǎi)方傭金的提高自然就使得他的拍賣(mài)收益相應(yīng)減少,；對(duì)于買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，買(mǎi)方傭金與成交價(jià)格之和是他對(duì)拍賣(mài)品的最終心理價(jià)位,，在拍賣(mài)場(chǎng)充分競(jìng)爭(zhēng)的前提下,，買(mǎi)方傭金提高并不會(huì)使他多出錢(qián)，只是相應(yīng)降低了自己的出價(jià)而已,。
此外,，國(guó)際上藝術(shù)品收藏家和經(jīng)紀(jì)人對(duì)于拍賣(mài)行的品牌忠誠(chéng)度要比國(guó)內(nèi)高出許多。他們一般不太會(huì)因?yàn)榕馁u(mài)行傭金高了一點(diǎn)就轉(zhuǎn)向另一家拍賣(mài)行,。這正說(shuō)明佳士得提高了傭金,，其客戶(hù)并不會(huì)馬上拋棄它而轉(zhuǎn)投蘇富比或轉(zhuǎn)投向中國(guó)內(nèi)地的拍賣(mài)企業(yè)。