原材料是漲還是降,，紅木家具是否有升值潛力,，如何靠收藏紅木家具投資……
當人們沉浸在紅木家具的是與非之中時,，卻忘了作為“家具”的紅木產(chǎn)品,，最基本的職能。其實,，對于消費者而言,，應該購買更有實用性、更具文化底蘊和更適合自己的紅木家具,；而對于商家而言,，則應該將目光放在如何為消費者提供達標的產(chǎn)品以及個性化服務上。
消費難點：對紅木原材料,、價位和功能有個性化需求怎么辦
服務升級：紅木家具也可接受定制
看中一件紅木家具,，但用黃花梨為原材料的價格偏高,，如果能換成紅酸枝材質就好了；新房裝修想給老公定制個“紅木書房”,，如果商家能提供10萬元以內(nèi)的“紅木書房家具套餐”會省去很多自己挑選的時間,；客廳的紅木柜子最好能多配搭幾個抽屜，方便儲物,。
面對70,、80后消費者群體的個性化需求，有些紅木家具品牌心領神會,，并開始提供人性化的定制服務,。比如，選取你鐘愛的紅木材質定制紅木家具,，甚至根據(jù)你的預算將抽屜板定制更換成耐用,、不易返潮又能發(fā)出淡淡幽香的樟木的服務,，是元亨利的特色,。元亨利家具董事長楊波表示，紅木家具定制服務可以滿足個性化需求,，不過由于在選取原材料,、木材利用率和生產(chǎn)工期等方面存在不定因素，因此價格會比店內(nèi)的常規(guī)產(chǎn)品高20%左右,。
此外,，友聯(lián)紅木潘海英也稱，為了讓紅木愛好者發(fā)揮余熱,，友聯(lián)也提供定制型服務,，比如，幫消費者把自己設計的紅木作品制作成產(chǎn)品,。不過,，由于此類改型產(chǎn)品，費時,、費力,、費料，所以價格也會相對較高,。
消費難點：紅木家具“受傷”了怎么辦
服務升級：受“輕傷”紅木家具可接受免費“治療”
即使當寶貝似的供著,，擺放在家中，不得不承擔我們?nèi)粘Ｉ钪惺褂霉δ艿募t木家具,，也難免會遭遇意外“事故”,，受到傷害。為此,，紅木愛好者們不禁要問：如果家中的紅木寶貝“受傷”了該怎么辦,？
其實,，目前位于居然之家紅木大會堂中的部分主流紅木家具品牌，均提供為自家產(chǎn)品進行“微創(chuàng)手術”的修復工作,，這相比以往紅木行業(yè)“只管賣不管修”的現(xiàn)象而言,，有了很大進步。青木堂現(xiàn)代東方家具北京負責人鄭月霞告訴筆者,，他們成立了專門負責售后的繕工坊,。消費者在使用中，若因人為因素造成損壞,，“輕傷”可免費維修,，“重傷”則會酌情收費，若產(chǎn)品本身出現(xiàn)問題則會更換,。而為了配合居然之家將家具建材“包修,、包退、包換”期限由一年延長至三年的服務,，青木堂也承諾將免費售后服務期限延長至三年,。
消費難點：消費紅木家具時擔心被騙怎么辦
服務升級：給紅木家具合同添上附加條款
熱衷于紅木家具，卻對紅木知識一知半解,。有一部消費新手擔心,，買紅木家具時被忽悠。對于如何從根上解決這個問題,，居然之家副總裁任成的建議是：一要選擇在正規(guī)賣場購買,；二要購買正規(guī)品牌的產(chǎn)品；三要把好合同關,，只有在合同上把賣方的所有承諾都標注清晰,，承諾才有用。
當然,，在幫消費者解決“擔心被騙”這件事上,，有些紅木家具品牌有自己的計劃。比如,，宣明典居古典家具就擬定了一個具有法律效應的《紅木家具合同附加條款》,，并要求在自家簽訂的每份家具買賣合同都要將該附加條款填寫清晰。該附加條款的主要內(nèi)容包括：原材料必須填寫官方名稱及使用比例,；原材料必須帶有保真證書,；明確標明提貨期。