三十年河?xùn)|,，三十年河西,。曾經(jīng)備受銀行理財產(chǎn)品沖擊的銀行保險業(yè)務(wù),，如今正開打一場悄無聲息的翻身仗,。
上海證券報昨日從權(quán)威渠道獲悉，今年4月單月,，前七大壽險公司銀保新單保費(fèi)收入,，合計出現(xiàn)同比35%的大幅增長。其中,，上市公司中國人壽,、中國平安、中國太保,、新華保險4月單月銀保新單同比增速分別超過：60%,、-20%、30%,、50%,。
長時間萎靡的銀保渠道，乍現(xiàn)全面回暖的曙光,。背后的邏輯正是：銀監(jiān)會“8號文”落地后,，銀行理財產(chǎn)品量價齊跌，銀保產(chǎn)品趁勢而起,。
銀保新單規(guī)�,！跋挑~翻身”
近年來，銀行加大銷售理財產(chǎn)品,，對銀保產(chǎn)品產(chǎn)生了明顯的擠出和替代效應(yīng),。導(dǎo)致全行業(yè)的銀保保費(fèi)收入出現(xiàn)連續(xù)下滑甚至負(fù)增長，哀鴻一片,。
正所謂此一時彼一時,。今年3月下旬，旨在進(jìn)一步規(guī)范銀行理財業(yè)務(wù)的銀監(jiān)會“8號文”落地,，銀行理財產(chǎn)品市場由此降溫。不同投資期限的銀行理財產(chǎn)品,，平均預(yù)期收益率出現(xiàn)環(huán)比下滑,。這令其與銀保產(chǎn)品的收益率差距逐漸縮小,。
微妙的變化，已經(jīng)反映在了具體銷售上,。本報獲悉的權(quán)威數(shù)據(jù)顯示,，今年4月單月，前七大壽險公司合計總保費(fèi)收入同比實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)（約17%）的強(qiáng)勁增長,，主要因銀保新單合計保費(fèi)同比增速高達(dá)35%,，而個險新單合計保費(fèi)同比增長亦達(dá)到14%。
尤其是四家上市保險公司,，在個險新單繼續(xù)呈現(xiàn)弱復(fù)蘇的同時,，銀保新單表現(xiàn)強(qiáng)勢逆轉(zhuǎn)。4月單月,，中國人壽,、中國平安、中國太保,、新華保險的銀保新單同比增速,，分別超過：60%、-20%,、30%,、50%。
4月單月銀保新單逆勢反彈的背后驅(qū)動力,，一是銀監(jiān)會“8號文”后銀行理財產(chǎn)品量價齊跌,，間接利好銀保產(chǎn)品銷售；二是去年二季度開始銀保保費(fèi)大幅下滑,，因此去年4月開始同比基數(shù)較低,。主流投行預(yù)計，受這兩大因素的助力,，銀保渠道全面回暖有望持續(xù)至今年底,。
不過，高保費(fèi)并不等于高利潤,。據(jù)記者調(diào)查了解,，有多家壽險公司銀保規(guī)模快速增長,，但“含金量”卻很低,，甚至?xí)@著增加保險公司的負(fù)債成本。但也有業(yè)內(nèi)人士持不同看法,，認(rèn)為盡管銀保產(chǎn)品利潤率不高,，但規(guī)模提升后可攤平固定費(fèi)用率以提升個險產(chǎn)品利潤率，利于新業(yè)務(wù)價值的提升,。
給付壓力倒逼保費(fèi)規(guī)模拉升
銀行理財業(yè)務(wù)趨嚴(yán)的監(jiān)管政策,，從客觀上助推了銀保渠道的趁勢而起,。事實(shí)上，從主觀而言,，保險公司也有進(jìn)一步做大壽險新單規(guī)模的動力,。“由于今年壽險行業(yè)較重的滿期給付壓力,，因此,，保險公司需要提升保費(fèi)規(guī)模以緩解現(xiàn)金流壓力�,！币患覊垭U公司負(fù)責(zé)人直言不諱,。
一些壽險公司正在想方設(shè)法加大投入以力爭保費(fèi)收入的迅速增加。最新跡象顯示,，已有壽險公司在銀保渠道推出投資于具體資產(chǎn)項(xiàng)目計劃的全新萬能險產(chǎn)品,，這些產(chǎn)品的結(jié)算利率高達(dá)5%左右；也有壽險公司推出了快返型分紅險新產(chǎn)品,，產(chǎn)品預(yù)期收益率較高,，對投資者亦頗具吸引力。這些新產(chǎn)品的推出,，對于所在公司銀保新單增速的拉動功不可沒,。
“這說明，目前壽險產(chǎn)品的需求仍比較旺盛,，如果產(chǎn)品吸引力高仍可推動保費(fèi)大幅增長,。與此同時，代理人團(tuán)隊管理較好的公司未來在個險渠道的競爭力依然較強(qiáng),，如平安,、太保等未來個險新單增速仍可期待�,！被诖�,，主流投行人士認(rèn)為，今年二季度壽險保費(fèi)收入將會顯著改善,。
就整個保險行業(yè)而言,，“壽險向上、產(chǎn)險向下”的格局已然凸顯,。由于受到車險增量枯竭,、行業(yè)競爭加劇及車險費(fèi)率市場化改革的多重影響，產(chǎn)險承保利潤出現(xiàn)明顯下滑,。在此格局下,，四家上市保險公司或因各自業(yè)務(wù)占比不同，而出現(xiàn)業(yè)績分化的現(xiàn)象。