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中國市場對于國際拍賣巨頭來說有多重要,？
看看他們近期的舉動就知道了：4月9日，佳士得宣布成為首家在中國獲得拍賣執(zhí)照的國際藝術(shù)品拍賣公司,，佳士得將此稱作“247年歷史上一個重要的里程碑”,；而3天前,，蘇富比也在2013年香港春拍期間宣布高層人事調(diào)整,，并強調(diào)自己是“第一家可以在中國境內(nèi)任何地方營商的國際藝術(shù)拍賣行”。
2013年,，恰逢蘇富比進入亞洲40周年，蘇富比的大動作肯定不會少,。早前，歐洲著名的博覽會品牌TEFAF也與蘇富比達成了合作意向,，TEFAF的主席本。杰森在3月底宣布,，將與蘇富比聯(lián)手將世界一流的藝術(shù)博覽會帶入中國大陸。
與佳士得不同,，蘇富比走的是“曲線救國”的路線，去年9月，蘇富比與北京歌華美術(shù)公司合資成立蘇富比(北京)拍賣有限公司,，并隨即在中華世紀壇舉行象征性的單品首拍�,？梢钥闯�,，蘇富比早已定制好了“進駐內(nèi)地的藍圖”，從設(shè)立“蘇富比藝術(shù)空間”夯實香港拍場號召力,，到開拓成都等內(nèi)地二線城市舉辦預(yù)展,，再到成立合資公司取得內(nèi)地拍賣資質(zhì)，所有動作都曾在短短一年內(nèi)部署完成,。
這些新聞連接起來讓我們能清晰地感受到蘇富比向大陸進軍的信心,。但蘇富比的良苦用心的背后,，卻是2012年的慘淡經(jīng)營,，特別是在亞洲和中國市場。據(jù)彭博報道,，2012年蘇富比賣出價值共54億美元的藝術(shù)品,，比去年下降7%，而它的老對手佳士得則賣出了63億美元的藝術(shù)品,，業(yè)績比2011年提升了10%。
盡管拍賣行都在積極拓展私人藝術(shù)品銷售業(yè)務(wù),，也獲得了不錯的業(yè)績，但這些都無法彌補亞洲經(jīng)濟放緩所帶來的沖擊,，特別是中國買家購買力的下降,。這也是蘇富比在2012年業(yè)績下滑如此之大的主因。去年,，蘇富比銷售了5.9億美元中國藝術(shù)品,，銷售額下降了39%之多。佳士得情況則沒有那么糟糕,，但其在香港的藝術(shù)品銷售額也下降了16%,。
除了亞洲市場的不景氣外，蘇富比利潤下降還與拍賣行之間激烈的競爭相關(guān)：優(yōu)質(zhì)的買家資源,。在這個“杰作為王”的行業(yè)里,，所有人都在努力爭取獲得大師級作品的委托權(quán)。去年,，佳士得在這方面就做得比蘇富比更好——據(jù)統(tǒng)計,，佳士得拍出的一千萬美元以上的作品為49件，蘇富比為35件(盡管這個數(shù)量已經(jīng)很高了),。
通常為了獲取優(yōu)質(zhì)資源,，拍賣行會免去為賣家畫作宣傳,、拍賣所需的代理費，這樣就可以解釋為何蘇富比2012年收費相關(guān)的利潤下降了11%,。以倒貼的方式來招攬頂級賣家,，那么損失的代理費如何填補？拍賣行可不會吃了這個虧,，失之東隅收之桑榆,，這筆成本便轉(zhuǎn)嫁到了買家身上。3月,，佳士得,、蘇富比(5年來首次)攜手提高買家傭金，由此增加收入,。
但好消息是,，蘇富比2013年春季的銷售額比去年同期上漲了30%，這都得益于春季在倫敦舉行的一系列拍賣活動,。4月8日落槌的蘇富比香港春拍則錄得了21.8億港元的總成交額,，比去年的春拍成交額下降11%左右。盡管春季拍賣成績喜憂參半,，蘇富比仍然不能掉以輕心,，因為5月紐約舉行的春拍活動才是關(guān)鍵考驗。
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