|
在歐洲及美國，以藝術(shù)品作為抵押,，到銀行擔(dān)保貸款已成為一項(xiàng)常規(guī)性業(yè)務(wù),，但這一業(yè)務(wù)在國內(nèi)卻沒有此項(xiàng)業(yè)務(wù)。實(shí)際上,，國內(nèi)多家銀行看中藝術(shù)品抵押擔(dān)保這一業(yè)務(wù),，也看中其未來前景，然而,，面對(duì)國內(nèi)藝術(shù)品市場(chǎng)的諸多亂象,，抵押擔(dān)保業(yè)務(wù)遲遲未能開展起來。本文通過總部設(shè)于美國洛杉磯和英國倫敦的藝術(shù)品拍賣擔(dān)保公司(Art
Auction Guarantee,，以下簡(jiǎn)稱AAG)的負(fù)責(zé)人Arnaud
Aquizerate的采訪,，對(duì)該公司的成立背景、經(jīng)營現(xiàn)狀以及其對(duì)中國市場(chǎng)的現(xiàn)狀進(jìn)行探討,，為中國有意于發(fā)展這一塊業(yè)務(wù)的相關(guān)人士提供參考,。
藝術(shù)品的價(jià)值能否隨著時(shí)間的推移保值或增值難以預(yù)測(cè)，第三方擔(dān)保業(yè)務(wù)的價(jià)值也就在于此,，這一做法填補(bǔ)了藝術(shù)品市場(chǎng)的空白,。
自2012年初成立以來，AAG便開始提供傳統(tǒng)的第三方擔(dān)保業(yè)務(wù),。該公司的目標(biāo)客戶遍及全球,，包括私人收藏家、經(jīng)銷商,、畫廊,、藝術(shù)品基金,、博物館和拍賣行。
作為一家極具創(chuàng)新的公司,，AAG在藝術(shù)品交易前,，為價(jià)值超過1萬美元的藝術(shù)品或裝飾藝術(shù)提供擔(dān)保，確保買賣雙方的利益受到最大程度的保護(hù),。AAG擔(dān)保的范疇從歷史長達(dá)1700年的藝術(shù)品到當(dāng)代藝術(shù)品,，包括古代大師、18世紀(jì)藝術(shù),、印象派及現(xiàn)代派藝術(shù),、當(dāng)代藝術(shù)、家具和裝飾藝術(shù),、中國藝術(shù)品,、雕塑、葡萄酒等,。
對(duì)于藝術(shù)品買方而言,，AAG承保買家經(jīng)拍賣行或私人交易購買的藝術(shù)品。購買藝術(shù)品固然是一件令人興奮的事情,，但藝術(shù)品的價(jià)值能否隨著時(shí)間的推移保值或增值卻難以預(yù)測(cè),，而AAG的價(jià)值也就在于此，在他們看來,，藝術(shù)品的價(jià)值將不斷提升,。
簡(jiǎn)而言之，如果某客戶在過去12個(gè)月內(nèi)購買了價(jià)值超過1萬美元的藝術(shù)品,，并在這之后寬限期的某個(gè)時(shí)間將該件藝術(shù)品出售于拍賣行,，公司將為此客戶購買該件藝術(shù)品時(shí)的支付價(jià)作為擔(dān)保，以使該客戶的利益不受損失,。通過AAG的服務(wù),，藝術(shù)品買家將從兩個(gè)方面受益：其一，如果受保藝術(shù)品被買家轉(zhuǎn)賣時(shí),，最后的賣價(jià)達(dá)不到其最初的買價(jià),，AAG將補(bǔ)償買家其間的差價(jià)；其二,，假如受保藝術(shù)品未成功出售,，公司將以買家支付的同等價(jià)格回購該藝術(shù)品。
AAG的利潤也將在這一過程中產(chǎn)生,，一般來說,，他們向客戶收取藝術(shù)品購置價(jià)格的5%至7.5%作為擔(dān)保費(fèi)用。如果被擔(dān)保藝術(shù)品的成交價(jià)高于原始買入價(jià),，公司會(huì)收取利潤的15%,，剩下的由藏家獲得,。相比之下，大多數(shù)第三方擔(dān)保收取費(fèi)用的比例通常在50%左右,，最高甚至達(dá)到80%,，為了吸引藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)商們向各自的客戶推薦擔(dān)保服務(wù)，AAG還會(huì)提供給經(jīng)紀(jì)商們?cè)假M(fèi)用的1.5%和轉(zhuǎn)售利潤的5%作為回報(bào),。
“在2012年最后3個(gè)月,，AAG已提供了60萬美元的擔(dān)保。在2014年底,，我們將提供約5000萬美元的擔(dān)保,。”
過去10年,，AAG負(fù)責(zé)人Aquizerate一直在畫廊經(jīng)營藝術(shù)品,，之所以成立一家藝術(shù)品拍賣擔(dān)保公司，也是源于過去10年在畫廊經(jīng)營藝術(shù)品的經(jīng)驗(yàn),�,！拔乙渤Ｅc拍賣公司打交道，由于拍賣公司對(duì)拍品最后能否出售不做擔(dān)保,，因而，其中的風(fēng)險(xiǎn)對(duì)畫廊的日常經(jīng)營造成了重要影響,�,！彼榻B，如果不清楚一件藝術(shù)品是否能被售出,，也就很難做預(yù)算,，購買其他藝術(shù)品以及組織展覽等。Aquizerate所顧慮的同樣也是藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)上所有參與者,，包括畫廊,、經(jīng)銷商、私人收藏家,、博物館,、藝術(shù)基金、拍賣行所顧慮的,。因此,，在對(duì)市場(chǎng)做了詳細(xì)研究調(diào)查之后，Aquizerate最終決定成立這一為買賣雙方做拍賣擔(dān)保的創(chuàng)新服務(wù),。
2012年初,，AAG開始進(jìn)行公司成立的相關(guān)籌劃工作，到2012年夏,，公司進(jìn)入正式運(yùn)營,。據(jù)Aquizerate介紹,，自成立到2012年底的6個(gè)月，公司不但結(jié)識(shí)了許多收藏家,，還與拍賣行展開了合作,。在2012年的最后3個(gè)月，公司已對(duì)外提供了60萬美元的擔(dān)保,。
“我們既對(duì)單件藝術(shù)品做擔(dān)保,，也對(duì)收藏品系列做擔(dān)保，我們的客戶遍及美國,、加拿大,、以及歐洲的倫敦和巴黎�,！盇quizerate表示,，這樣的進(jìn)展表明對(duì)藝術(shù)品擔(dān)保業(yè)務(wù)的需求是切實(shí)存在的，在鞏固已有的經(jīng)營業(yè)務(wù)外,，AAG也持續(xù)收到來自全球各個(gè)角落收藏家和畫廊的需求,，包括中國內(nèi)地和香港，以及在美國的亞洲藝術(shù)品收藏家,。
AAG在進(jìn)一步開拓業(yè)務(wù)的同時(shí),，也不得不回絕一些擔(dān)保需求，因?yàn)橥瑫r(shí)有過多的需求已超過了他們所能承擔(dān)的預(yù)算和風(fēng)險(xiǎn),。2012年12月,，AAG參加了邁阿密藝術(shù)巴塞爾藝博會(huì)，以此為契機(jī),，向參會(huì)的收藏家和藝術(shù)專業(yè)人士介紹了AAG的服務(wù),。“事實(shí)證明,，我們的商業(yè)模式是可行的,。雖然我們是新公司，但我們會(huì)繼續(xù)努力發(fā)展業(yè)務(wù),。我們的目標(biāo)是,，在2014年底，提供約5000萬美元的擔(dān)保,�,！彼f。
然而,，AAG這種模式也受到一些業(yè)內(nèi)人士的質(zhì)疑,，一些藝術(shù)品市場(chǎng)的從業(yè)者并不買賬。首先對(duì)AAG的運(yùn)作模式的認(rèn)可度并不高，如何吸引大的客戶,，取得客戶的信任,？藝術(shù)品投資顧問杰夫·羅賓表示：“從理論的角度出發(fā)，這個(gè)計(jì)劃看上去不錯(cuò),。但是,，它怎么才能讓藝術(shù)品的擁有者滿意？我不清楚他們的現(xiàn)有資金,，也不知道AAG擔(dān)保的范圍,。而且，如果一旦所有的客戶都要求立刻兌現(xiàn),，他們很可能會(huì)直接破產(chǎn),，如果發(fā)生這種事情，受擔(dān)保服務(wù)的客戶又該怎么辦,？”
“中國是非常重要的市場(chǎng),，中國藝術(shù)品和雕塑是我們所感興趣的潛在擔(dān)保服務(wù)領(lǐng)域，主要障礙是對(duì)藝術(shù)品價(jià)值和真?zhèn)蔚脑u(píng)估,�,！�
當(dāng)談到中國相關(guān)業(yè)務(wù)時(shí)，Aquizerate表示,，近幾年,，不少拍賣行在與中國買家打交道時(shí)，遇到了麻煩,。例如,，一些中國買家在拍賣行競(jìng)拍成功，隨后卻拒付拍賣款,。“事實(shí)上,，相比其他藝術(shù)品門類,，針對(duì)中國藝術(shù)品交易的拒付現(xiàn)象更為普遍�,！盇quizerate也經(jīng)歷過類似事件,。他說：“我認(rèn)為，這些行為和中國市場(chǎng)交易媒介鏈有關(guān),，也就是說,，賣方在還沒有收到藏品之前，就試圖將其賣出去,，這給賣家和拍賣行帶來了極大的損失,。”
Aquizerate說：“因競(jìng)拍者拒付而給拍賣行帶來的風(fēng)險(xiǎn)，并不在我們的業(yè)務(wù)范圍內(nèi),。在我們看來,，實(shí)際上應(yīng)該是拍賣行的職責(zé)，也就是采取措施從競(jìng)拍者那里獲取他們可承擔(dān)的擔(dān)保金,，保證他們最后能兌現(xiàn)競(jìng)拍款,。不幸的是，因少數(shù)中國競(jìng)拍者的違約行為,，業(yè)界對(duì)所有中國買家產(chǎn)生了質(zhì)疑,，一些拍賣行開始制定針對(duì)中國買家的嚴(yán)厲制度�,！睋�(jù)Aquizerate介紹,，AAG收到的許多拍賣擔(dān)保需求中，并沒有許多是直接來自中國的,，但卻有不少來自于美國和歐洲的中國藝術(shù)品藏家和經(jīng)銷商,。
2013年，AAG將參加5月的香港藝術(shù)巴塞爾藝博會(huì),，他表示,，中國內(nèi)地和香港占據(jù)著藝術(shù)市場(chǎng)40%的份額，參加香港藝術(shù)巴塞爾是發(fā)展AAG業(yè)務(wù)的潛在機(jī)會(huì),。Aquizerate也表示：“中國收藏家不太可能讓一個(gè)美國公司對(duì)他們的藏品做擔(dān)保,，這也是我們要親自參與活動(dòng)的原因，如果有可能,，我們希望不久的將來在香港建立辦事處,，并與中國主要的拍賣行展開合作�,！�
|