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在歐洲及美國，以藝術(shù)品作為抵押,，到銀行擔(dān)保貸款已成為一項(xiàng)常規(guī)性業(yè)務(wù),，但這一業(yè)務(wù)在國內(nèi)卻沒有此項(xiàng)業(yè)務(wù)。實(shí)際上,，國內(nèi)多家銀行看中藝術(shù)品抵押擔(dān)保這一業(yè)務(wù),，也看中其未來前景，然而,，面對國內(nèi)藝術(shù)品市場的諸多亂象,，抵押擔(dān)保業(yè)務(wù)遲遲未能開展起來。本文通過總部設(shè)于美國洛杉磯和英國倫敦的藝術(shù)品拍賣擔(dān)保公司(Art
Auction Guarantee,，以下簡稱AAG)的負(fù)責(zé)人Arnaud
Aquizerate的采訪,，對該公司的成立背景、經(jīng)營現(xiàn)狀以及其對中國市場的現(xiàn)狀進(jìn)行探討,，為中國有意于發(fā)展這一塊業(yè)務(wù)的相關(guān)人士提供參考,。
藝術(shù)品的價值能否隨著時間的推移保值或增值難以預(yù)測，第三方擔(dān)保業(yè)務(wù)的價值也就在于此,，這一做法填補(bǔ)了藝術(shù)品市場的空白,。
自2012年初成立以來，AAG便開始提供傳統(tǒng)的第三方擔(dān)保業(yè)務(wù),。該公司的目標(biāo)客戶遍及全球,，包括私人收藏家,、經(jīng)銷商、畫廊,、藝術(shù)品基金,、博物館和拍賣行。
作為一家極具創(chuàng)新的公司,，AAG在藝術(shù)品交易前，為價值超過1萬美元的藝術(shù)品或裝飾藝術(shù)提供擔(dān)保,，確保買賣雙方的利益受到最大程度的保護(hù),。AAG擔(dān)保的范疇從歷史長達(dá)1700年的藝術(shù)品到當(dāng)代藝術(shù)品，包括古代大師,、18世紀(jì)藝術(shù),、印象派及現(xiàn)代派藝術(shù)、當(dāng)代藝術(shù),、家具和裝飾藝術(shù),、中國藝術(shù)品、雕塑,、葡萄酒等,。
對于藝術(shù)品買方而言，AAG承保買家經(jīng)拍賣行或私人交易購買的藝術(shù)品,。購買藝術(shù)品固然是一件令人興奮的事情,，但藝術(shù)品的價值能否隨著時間的推移保值或增值卻難以預(yù)測，而AAG的價值也就在于此,，在他們看來,，藝術(shù)品的價值將不斷提升。
簡而言之,，如果某客戶在過去12個月內(nèi)購買了價值超過1萬美元的藝術(shù)品,，并在這之后寬限期的某個時間將該件藝術(shù)品出售于拍賣行，公司將為此客戶購買該件藝術(shù)品時的支付價作為擔(dān)保,，以使該客戶的利益不受損失,。通過AAG的服務(wù)，藝術(shù)品買家將從兩個方面受益：其一,，如果受保藝術(shù)品被買家轉(zhuǎn)賣時,，最后的賣價達(dá)不到其最初的買價，AAG將補(bǔ)償買家其間的差價,；其二,，假如受保藝術(shù)品未成功出售，公司將以買家支付的同等價格回購該藝術(shù)品,。
AAG的利潤也將在這一過程中產(chǎn)生,，一般來說,，他們向客戶收取藝術(shù)品購置價格的5%至7.5%作為擔(dān)保費(fèi)用。如果被擔(dān)保藝術(shù)品的成交價高于原始買入價,，公司會收取利潤的15%,，剩下的由藏家獲得。相比之下,，大多數(shù)第三方擔(dān)保收取費(fèi)用的比例通常在50%左右,，最高甚至達(dá)到80%，為了吸引藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)商們向各自的客戶推薦擔(dān)保服務(wù),，AAG還會提供給經(jīng)紀(jì)商們原始費(fèi)用的1.5%和轉(zhuǎn)售利潤的5%作為回報(bào),。
“在2012年最后3個月，AAG已提供了60萬美元的擔(dān)保,。在2014年底,，我們將提供約5000萬美元的擔(dān)保�,！�
過去10年,，AAG負(fù)責(zé)人Aquizerate一直在畫廊經(jīng)營藝術(shù)品，之所以成立一家藝術(shù)品拍賣擔(dān)保公司,，也是源于過去10年在畫廊經(jīng)營藝術(shù)品的經(jīng)驗(yàn),。“我也常與拍賣公司打交道,，由于拍賣公司對拍品最后能否出售不做擔(dān)保,，因而，其中的風(fēng)險(xiǎn)對畫廊的日常經(jīng)營造成了重要影響,�,！彼榻B，如果不清楚一件藝術(shù)品是否能被售出,，也就很難做預(yù)算,，購買其他藝術(shù)品以及組織展覽等。Aquizerate所顧慮的同樣也是藝術(shù)品拍賣市場上所有參與者,，包括畫廊,、經(jīng)銷商、私人收藏家,、博物館,、藝術(shù)基金、拍賣行所顧慮的,。因此,，在對市場做了詳細(xì)研究調(diào)查之后，Aquizerate最終決定成立這一為買賣雙方做拍賣擔(dān)保的創(chuàng)新服務(wù)。
2012年初,，AAG開始進(jìn)行公司成立的相關(guān)籌劃工作,，到2012年夏，公司進(jìn)入正式運(yùn)營,。據(jù)Aquizerate介紹,，自成立到2012年底的6個月，公司不但結(jié)識了許多收藏家,，還與拍賣行展開了合作,。在2012年的最后3個月，公司已對外提供了60萬美元的擔(dān)保,。
“我們既對單件藝術(shù)品做擔(dān)保,，也對收藏品系列做擔(dān)保，我們的客戶遍及美國,、加拿大、以及歐洲的倫敦和巴黎,�,！盇quizerate表示，這樣的進(jìn)展表明對藝術(shù)品擔(dān)保業(yè)務(wù)的需求是切實(shí)存在的,，在鞏固已有的經(jīng)營業(yè)務(wù)外,，AAG也持續(xù)收到來自全球各個角落收藏家和畫廊的需求，包括中國內(nèi)地和香港,，以及在美國的亞洲藝術(shù)品收藏家,。
AAG在進(jìn)一步開拓業(yè)務(wù)的同時，也不得不回絕一些擔(dān)保需求,，因?yàn)橥瑫r有過多的需求已超過了他們所能承擔(dān)的預(yù)算和風(fēng)險(xiǎn),。2012年12月，AAG參加了邁阿密藝術(shù)巴塞爾藝博會,，以此為契機(jī),，向參會的收藏家和藝術(shù)專業(yè)人士介紹了AAG的服務(wù)�,！笆聦�(shí)證明,，我們的商業(yè)模式是可行的。雖然我們是新公司,，但我們會繼續(xù)努力發(fā)展業(yè)務(wù),。我們的目標(biāo)是，在2014年底,，提供約5000萬美元的擔(dān)保,。”他說。
然而,，AAG這種模式也受到一些業(yè)內(nèi)人士的質(zhì)疑,，一些藝術(shù)品市場的從業(yè)者并不買賬。首先對AAG的運(yùn)作模式的認(rèn)可度并不高,，如何吸引大的客戶,，取得客戶的信任？藝術(shù)品投資顧問杰夫·羅賓表示：“從理論的角度出發(fā),，這個計(jì)劃看上去不錯,。但是，它怎么才能讓藝術(shù)品的擁有者滿意,？我不清楚他們的現(xiàn)有資金,，也不知道AAG擔(dān)保的范圍。而且,，如果一旦所有的客戶都要求立刻兌現(xiàn),，他們很可能會直接破產(chǎn)，如果發(fā)生這種事情,，受擔(dān)保服務(wù)的客戶又該怎么辦,？”
“中國是非常重要的市場，中國藝術(shù)品和雕塑是我們所感興趣的潛在擔(dān)保服務(wù)領(lǐng)域,，主要障礙是對藝術(shù)品價值和真?zhèn)蔚脑u估,。”
當(dāng)談到中國相關(guān)業(yè)務(wù)時,，Aquizerate表示,，近幾年，不少拍賣行在與中國買家打交道時,，遇到了麻煩,。例如，一些中國買家在拍賣行競拍成功,，隨后卻拒付拍賣款,。“事實(shí)上,，相比其他藝術(shù)品門類,，針對中國藝術(shù)品交易的拒付現(xiàn)象更為普遍�,！盇quizerate也經(jīng)歷過類似事件,。他說：“我認(rèn)為，這些行為和中國市場交易媒介鏈有關(guān),，也就是說,，賣方在還沒有收到藏品之前，就試圖將其賣出去，這給賣家和拍賣行帶來了極大的損失,�,！�
Aquizerate說：“因競拍者拒付而給拍賣行帶來的風(fēng)險(xiǎn)，并不在我們的業(yè)務(wù)范圍內(nèi),。在我們看來,，實(shí)際上應(yīng)該是拍賣行的職責(zé)，也就是采取措施從競拍者那里獲取他們可承擔(dān)的擔(dān)保金,，保證他們最后能兌現(xiàn)競拍款,。不幸的是，因少數(shù)中國競拍者的違約行為,，業(yè)界對所有中國買家產(chǎn)生了質(zhì)疑,，一些拍賣行開始制定針對中國買家的嚴(yán)厲制度�,！睋�(jù)Aquizerate介紹,，AAG收到的許多拍賣擔(dān)保需求中，并沒有許多是直接來自中國的,，但卻有不少來自于美國和歐洲的中國藝術(shù)品藏家和經(jīng)銷商,。
2013年，AAG將參加5月的香港藝術(shù)巴塞爾藝博會,，他表示,，中國內(nèi)地和香港占據(jù)著藝術(shù)市場40%的份額,，參加香港藝術(shù)巴塞爾是發(fā)展AAG業(yè)務(wù)的潛在機(jī)會,。Aquizerate也表示：“中國收藏家不太可能讓一個美國公司對他們的藏品做擔(dān)保,，這也是我們要親自參與活動的原因，如果有可能,，我們希望不久的將來在香港建立辦事處，并與中國主要的拍賣行展開合作,。”
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