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在歐洲及美國(guó),，以藝術(shù)品作為抵押，到銀行擔(dān)保貸款已成為一項(xiàng)常規(guī)性業(yè)務(wù),，但這一業(yè)務(wù)在國(guó)內(nèi)卻沒(méi)有此項(xiàng)業(yè)務(wù),。實(shí)際上，國(guó)內(nèi)多家銀行看中藝術(shù)品抵押擔(dān)保這一業(yè)務(wù),，也看中其未來(lái)前景,，然而，面對(duì)國(guó)內(nèi)藝術(shù)品市場(chǎng)的諸多亂象,，抵押擔(dān)保業(yè)務(wù)遲遲未能開(kāi)展起來(lái),。本文通過(guò)總部設(shè)于美國(guó)洛杉磯和英國(guó)倫敦的藝術(shù)品拍賣擔(dān)保公司(Art
Auction Guarantee，以下簡(jiǎn)稱AAG)的負(fù)責(zé)人Arnaud
Aquizerate的采訪,，對(duì)該公司的成立背景,、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀以及其對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的現(xiàn)狀進(jìn)行探討，為中國(guó)有意于發(fā)展這一塊業(yè)務(wù)的相關(guān)人士提供參考,。
藝術(shù)品的價(jià)值能否隨著時(shí)間的推移保值或增值難以預(yù)測(cè),，第三方擔(dān)保業(yè)務(wù)的價(jià)值也就在于此，這一做法填補(bǔ)了藝術(shù)品市場(chǎng)的空白,。
自2012年初成立以來(lái),，AAG便開(kāi)始提供傳統(tǒng)的第三方擔(dān)保業(yè)務(wù)。該公司的目標(biāo)客戶遍及全球,，包括私人收藏家,、經(jīng)銷商、畫廊,、藝術(shù)品基金,、博物館和拍賣行。
作為一家極具創(chuàng)新的公司,，AAG在藝術(shù)品交易前,，為價(jià)值超過(guò)1萬(wàn)美元的藝術(shù)品或裝飾藝術(shù)提供擔(dān)保，確保買賣雙方的利益受到最大程度的保護(hù),。AAG擔(dān)保的范疇從歷史長(zhǎng)達(dá)1700年的藝術(shù)品到當(dāng)代藝術(shù)品,，包括古代大師、18世紀(jì)藝術(shù),、印象派及現(xiàn)代派藝術(shù),、當(dāng)代藝術(shù)、家具和裝飾藝術(shù),、中國(guó)藝術(shù)品,、雕塑,、葡萄酒等。
對(duì)于藝術(shù)品買方而言,，AAG承保買家經(jīng)拍賣行或私人交易購(gòu)買的藝術(shù)品,。購(gòu)買藝術(shù)品固然是一件令人興奮的事情，但藝術(shù)品的價(jià)值能否隨著時(shí)間的推移保值或增值卻難以預(yù)測(cè),，而AAG的價(jià)值也就在于此,，在他們看來(lái)，藝術(shù)品的價(jià)值將不斷提升,。
簡(jiǎn)而言之,，如果某客戶在過(guò)去12個(gè)月內(nèi)購(gòu)買了價(jià)值超過(guò)1萬(wàn)美元的藝術(shù)品，并在這之后寬限期的某個(gè)時(shí)間將該件藝術(shù)品出售于拍賣行,，公司將為此客戶購(gòu)買該件藝術(shù)品時(shí)的支付價(jià)作為擔(dān)保,，以使該客戶的利益不受損失。通過(guò)AAG的服務(wù),，藝術(shù)品買家將從兩個(gè)方面受益：其一,，如果受保藝術(shù)品被買家轉(zhuǎn)賣時(shí)，最后的賣價(jià)達(dá)不到其最初的買價(jià),，AAG將補(bǔ)償買家其間的差價(jià),；其二，假如受保藝術(shù)品未成功出售,，公司將以買家支付的同等價(jià)格回購(gòu)該藝術(shù)品,。
AAG的利潤(rùn)也將在這一過(guò)程中產(chǎn)生，一般來(lái)說(shuō),，他們向客戶收取藝術(shù)品購(gòu)置價(jià)格的5%至7.5%作為擔(dān)保費(fèi)用,。如果被擔(dān)保藝術(shù)品的成交價(jià)高于原始買入價(jià)，公司會(huì)收取利潤(rùn)的15%,，剩下的由藏家獲得,。相比之下，大多數(shù)第三方擔(dān)保收取費(fèi)用的比例通常在50%左右,，最高甚至達(dá)到80%,，為了吸引藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)商們向各自的客戶推薦擔(dān)保服務(wù)，AAG還會(huì)提供給經(jīng)紀(jì)商們?cè)假M(fèi)用的1.5%和轉(zhuǎn)售利潤(rùn)的5%作為回報(bào),。
“在2012年最后3個(gè)月,，AAG已提供了60萬(wàn)美元的擔(dān)保。在2014年底,，我們將提供約5000萬(wàn)美元的擔(dān)保,。”
過(guò)去10年，AAG負(fù)責(zé)人Aquizerate一直在畫廊經(jīng)營(yíng)藝術(shù)品,，之所以成立一家藝術(shù)品拍賣擔(dān)保公司,，也是源于過(guò)去10年在畫廊經(jīng)營(yíng)藝術(shù)品的經(jīng)驗(yàn)�,！拔乙渤Ｅc拍賣公司打交道，由于拍賣公司對(duì)拍品最后能否出售不做擔(dān)保,，因而,，其中的風(fēng)險(xiǎn)對(duì)畫廊的日常經(jīng)營(yíng)造成了重要影響�,！彼榻B,，如果不清楚一件藝術(shù)品是否能被售出，也就很難做預(yù)算,，購(gòu)買其他藝術(shù)品以及組織展覽等,。Aquizerate所顧慮的同樣也是藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)上所有參與者，包括畫廊,、經(jīng)銷商,、私人收藏家、博物館,、藝術(shù)基金,、拍賣行所顧慮的。因此,，在對(duì)市場(chǎng)做了詳細(xì)研究調(diào)查之后,，Aquizerate最終決定成立這一為買賣雙方做拍賣擔(dān)保的創(chuàng)新服務(wù)。
2012年初,，AAG開(kāi)始進(jìn)行公司成立的相關(guān)籌劃工作,，到2012年夏，公司進(jìn)入正式運(yùn)營(yíng),。據(jù)Aquizerate介紹,，自成立到2012年底的6個(gè)月，公司不但結(jié)識(shí)了許多收藏家,，還與拍賣行展開(kāi)了合作,。在2012年的最后3個(gè)月，公司已對(duì)外提供了60萬(wàn)美元的擔(dān)保,。
“我們既對(duì)單件藝術(shù)品做擔(dān)保,，也對(duì)收藏品系列做擔(dān)保，我們的客戶遍及美國(guó),、加拿大,、以及歐洲的倫敦和巴黎�,！盇quizerate表示,，這樣的進(jìn)展表明對(duì)藝術(shù)品擔(dān)保業(yè)務(wù)的需求是切實(shí)存在的,，在鞏固已有的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)外，AAG也持續(xù)收到來(lái)自全球各個(gè)角落收藏家和畫廊的需求,，包括中國(guó)內(nèi)地和香港,，以及在美國(guó)的亞洲藝術(shù)品收藏家。
AAG在進(jìn)一步開(kāi)拓業(yè)務(wù)的同時(shí),，也不得不回絕一些擔(dān)保需求,，因?yàn)橥瑫r(shí)有過(guò)多的需求已超過(guò)了他們所能承擔(dān)的預(yù)算和風(fēng)險(xiǎn)。2012年12月,，AAG參加了邁阿密藝術(shù)巴塞爾藝博會(huì),，以此為契機(jī)，向參會(huì)的收藏家和藝術(shù)專業(yè)人士介紹了AAG的服務(wù),�,！笆聦�(shí)證明，我們的商業(yè)模式是可行的,。雖然我們是新公司,，但我們會(huì)繼續(xù)努力發(fā)展業(yè)務(wù)。我們的目標(biāo)是,，在2014年底,，提供約5000萬(wàn)美元的擔(dān)保�,！彼f(shuō),。
然而，AAG這種模式也受到一些業(yè)內(nèi)人士的質(zhì)疑,，一些藝術(shù)品市場(chǎng)的從業(yè)者并不買賬,。首先對(duì)AAG的運(yùn)作模式的認(rèn)可度并不高，如何吸引大的客戶,，取得客戶的信任,？藝術(shù)品投資顧問(wèn)杰夫·羅賓表示：“從理論的角度出發(fā)，這個(gè)計(jì)劃看上去不錯(cuò),。但是,，它怎么才能讓藝術(shù)品的擁有者滿意？我不清楚他們的現(xiàn)有資金,，也不知道AAG擔(dān)保的范圍,。而且，如果一旦所有的客戶都要求立刻兌現(xiàn),，他們很可能會(huì)直接破產(chǎn),，如果發(fā)生這種事情，受擔(dān)保服務(wù)的客戶又該怎么辦？”
“中國(guó)是非常重要的市場(chǎng),，中國(guó)藝術(shù)品和雕塑是我們所感興趣的潛在擔(dān)保服務(wù)領(lǐng)域,，主要障礙是對(duì)藝術(shù)品價(jià)值和真?zhèn)蔚脑u(píng)估�,！�
當(dāng)談到中國(guó)相關(guān)業(yè)務(wù)時(shí),，Aquizerate表示，近幾年,，不少拍賣行在與中國(guó)買家打交道時(shí),，遇到了麻煩。例如,，一些中國(guó)買家在拍賣行競(jìng)拍成功，隨后卻拒付拍賣款,�,！笆聦�(shí)上，相比其他藝術(shù)品門類,，針對(duì)中國(guó)藝術(shù)品交易的拒付現(xiàn)象更為普遍,。”Aquizerate也經(jīng)歷過(guò)類似事件,。他說(shuō)：“我認(rèn)為,，這些行為和中國(guó)市場(chǎng)交易媒介鏈有關(guān)，也就是說(shuō),，賣方在還沒(méi)有收到藏品之前,，就試圖將其賣出去，這給賣家和拍賣行帶來(lái)了極大的損失,�,！�
Aquizerate說(shuō)：“因競(jìng)拍者拒付而給拍賣行帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，并不在我們的業(yè)務(wù)范圍內(nèi),。在我們看來(lái),，實(shí)際上應(yīng)該是拍賣行的職責(zé)，也就是采取措施從競(jìng)拍者那里獲取他們可承擔(dān)的擔(dān)保金,，保證他們最后能兌現(xiàn)競(jìng)拍款,。不幸的是，因少數(shù)中國(guó)競(jìng)拍者的違約行為,，業(yè)界對(duì)所有中國(guó)買家產(chǎn)生了質(zhì)疑,，一些拍賣行開(kāi)始制定針對(duì)中國(guó)買家的嚴(yán)厲制度�,！睋�(jù)Aquizerate介紹,，AAG收到的許多拍賣擔(dān)保需求中，并沒(méi)有許多是直接來(lái)自中國(guó)的，但卻有不少來(lái)自于美國(guó)和歐洲的中國(guó)藝術(shù)品藏家和經(jīng)銷商,。
2013年,，AAG將參加5月的香港藝術(shù)巴塞爾藝博會(huì)，他表示,，中國(guó)內(nèi)地和香港占據(jù)著藝術(shù)市場(chǎng)40%的份額,，參加香港藝術(shù)巴塞爾是發(fā)展AAG業(yè)務(wù)的潛在機(jī)會(huì)。Aquizerate也表示：“中國(guó)收藏家不太可能讓一個(gè)美國(guó)公司對(duì)他們的藏品做擔(dān)保,，這也是我們要親自參與活動(dòng)的原因,，如果有可能，我們希望不久的將來(lái)在香港建立辦事處,，并與中國(guó)主要的拍賣行展開(kāi)合作,。”
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