有的專戶產(chǎn)品是針對券商或第三方的專門客戶群體設(shè)計的,，可以只在對應(yīng)渠道銷售,，需要的發(fā)行成本低甚至有的不需要變相激勵和客戶維護費”。而第三方代銷機構(gòu)擇“最低”標準與基金公司談判，在第三方代銷機構(gòu)發(fā)行一只基金產(chǎn)品一般也會達到管理費的40%至50%之間,。
“現(xiàn)在的基金公司不發(fā)行專戶產(chǎn)品可怎么活啊,？”昨日,，一家次新基金公司市場總監(jiān)向《證券日報》基金新聞部感嘆道。
發(fā)行一只公募基金產(chǎn)品成本究竟有多高,？一位基金業(yè)內(nèi)人士表示,，新基金發(fā)行基金公司需要支付給銀行的不僅有客戶維護費，還有通過培訓(xùn),、口頭協(xié)議等形式的變相激勵費用,，而這兩筆費用加起來，發(fā)行一只基金的成本,，最高者可以達到基金當年管理費的80％,，最低者也在40％之上。
2010年3月15日正式實施的《開放式證券投資基金銷售費用管理規(guī)定》,，明令禁止一次性激勵,。時隔3年，據(jù)了解,，迫于基金數(shù)量增多,、生存環(huán)境壓力，變相激勵仍在繼續(xù),。
“這是一道‘剪不斷,、理還亂’的數(shù)學(xué)題”。當《證券日報》基金新聞部記者問到一家基金公司渠道銷售總監(jiān)新基金發(fā)行成本時,，他無奈的這樣表示,，本來還寄點希望于第三方代銷機構(gòu)上能減少些發(fā)行成本，但是現(xiàn)在第三方代銷機構(gòu)代銷基金成本也只是取了銀行的最低值,，發(fā)行成本也在40％至50％之間,。名義上的“一次性”獎勵是取消了，但變相激勵這三年中還在“蔓延”。
迫壓力無視規(guī)定
變相激勵愈演愈烈
發(fā)行公募新品的成本猶如一只“推手”,，正使基金公司工作重心慢慢地向?qū)舢a(chǎn)品轉(zhuǎn)移,。
某家新基金公司向《證券日報》基金新聞部記者透露，他們?nèi)ツ昱c某家第三方代銷機構(gòu)談的尾隨傭金是占管理費的40％,，如果給銀行單就尾隨傭金講,，大概在50％至60％之間。但這也讓一家新基金公司難以“放寬心”的發(fā)行公募產(chǎn)品,。
“我們今年計劃發(fā)行2只公募基金產(chǎn)品就可以了,，主要還是做些專戶產(chǎn)品，如今不發(fā)行點專戶產(chǎn)品可怎么活�,�,？”
“有的專戶產(chǎn)品是針對券商或第三方的專門客戶群體設(shè)計的，可以只在對應(yīng)渠道銷售,，需要的發(fā)行成本低甚至有的不需要變相激勵和客戶維護費”,。
2010年3月15日正式實施的《開放式證券投資基金銷售費用管理規(guī)定》，明令禁止一次性激勵,。但是,，據(jù)《證券日報》基金新聞部記者調(diào)查了解，《規(guī)定》實施3年多,，“一次性獎勵”以變相的激勵形式如今仍然存在,，且由于目前新產(chǎn)品過多，發(fā)行渠道擁擠及銀行限制和挑選基金等原因,，這種變相激勵占比愈來愈高,。
變相激勵通常有四種方式：一是以會務(wù)和培訓(xùn)費用的方式變相轉(zhuǎn)移，這是最通常的做法,；二是基金公司找一家第三方機構(gòu),，按照雙方談定的一定比例予以第三方返點，再由第三方將這筆款項轉(zhuǎn)移給銀行,；三是年前與銀行談妥全年合作計劃,，基金公司在年初以全年預(yù)算的方式作出一定額度預(yù)算，在年底結(jié)算審計時以各種方式的款項予以抵消,。但這樣做存在的一個問題是,，大型公司能夠在賬面上掩蓋過去，但對小型公司來說,，運營成本突然上升在年底賬目上是無法回避的問題,；四是將一次性激勵拆分轉(zhuǎn)移到持續(xù)營銷費用當中去，甚至還有直接以現(xiàn)金購物卡的方式直接支付,，將相關(guān)費用以辦公用品等名目沖抵,。
第三方代銷機構(gòu)
尾傭高至50％
滬上一家基金公司向《證券日報》基金新聞部記者透露,，目前由于銀行發(fā)售新基金排隊擁擠，且對新發(fā)基金有諸多挑選條件,，致使新發(fā)基金成本再度上升,。而原本為了沖擊銀行而“誕生”的第三方基金代銷機構(gòu)對首發(fā)成本也“水漲船高”，客戶維護費加上變相激勵,，發(fā)行一只基金產(chǎn)品成本最高會達到50％,。有的個別大型基金公司不算變相獎勵的話，尾傭可以談到20％至30％,；但算上變相獎勵的話，低者也差不多有40％至50％,。
而第三方代銷機構(gòu)擇“最低”標準與基金公司談判,，在第三方代銷機構(gòu)發(fā)行一只基金產(chǎn)品一般也會達到管理費的40％至50％之間。具體因第三方代銷機構(gòu)的不同而有差別,。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,，諾亞、天天基金網(wǎng)屬于代銷新基金成本比較高的,，一般在50％左右,，“個別大型公司可能會談到40％”，上述人士表示,，“第三方代銷機構(gòu)會根據(jù)代銷客戶的數(shù)量,、自己的定位等與基金公司談判，像一些比較專業(yè)的研究基金的第三方代銷機構(gòu)由于客戶群體數(shù)量不多,，價格會稍低一些,；而銀行現(xiàn)在發(fā)行新基金也做選擇，先發(fā)自己旗下銀行系的基金公司旗下產(chǎn)品,，再選擇其他比較有影響力,、業(yè)績較好的基金公司，有的銀行在發(fā)行新基金產(chǎn)品上也做了限制,，有的一個月只發(fā)2只基金產(chǎn)品”,。
事實上，一位基金業(yè)內(nèi)人士算了這樣一筆賬：發(fā)行一只普通股票型新基金產(chǎn)品（非ETF基金）,，除了銀行外,，其他所涉代銷機構(gòu)發(fā)行份額很難超過10％。