拍賣公司作為一個經(jīng)濟(jì)中介組織,，其實(shí)“情系兩端”,，擁有或者組織拍品是拍賣業(yè)務(wù)流程的前端工作，從這個角度來講,，拍賣公司是需求方,，擁有拍品的藏家和機(jī)構(gòu)就是委托方，也可以大體上稱為供給方,。但是隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,、拍賣業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的變化、拍賣委托結(jié)構(gòu)的變化,，拍賣公司對拍品征集的需求困境似乎越來越突出,。在經(jīng)濟(jì)波動、拍賣行業(yè)受到干擾之后,，擁有拍品(尤其是稀缺拍品)就是擁有生存和發(fā)展的實(shí)力,，拍品征集的困難更加凸顯。本文探討中國拍賣行業(yè)拍品征集難的原因,。
拍賣公司數(shù)量
對于拍品征集的需求方,，拍賣公司數(shù)量的多少首先被考慮進(jìn)來，認(rèn)為數(shù)量越多,，對拍品需求的整體數(shù)量就越大,，出現(xiàn)供不應(yīng)求的狀況，難度就增加了,。根據(jù)商務(wù)部拍賣信息系統(tǒng)統(tǒng)計,，截至2012年12月，我國內(nèi)地共有拍賣企業(yè)5860家,，較2011年新增374家,，分支機(jī)構(gòu)223家。虧損企業(yè)966家,，占企業(yè)總數(shù)17%,；收支平衡企業(yè)1800家，占比31%,；盈利企業(yè)3064家,，占比52%。我們尚不能判斷虧損企業(yè)的原因是否為征集不到拍品,，但是也不能講拍賣公司數(shù)量過多而導(dǎo)致拍品征集瓶頸出現(xiàn),，不過至少有一點(diǎn)是肯定的：市場的優(yōu)勝劣汰會逐漸淘汰一些企業(yè)。
拍賣企業(yè)數(shù)量的多少不是拍品征集瓶頸的最主要原因,，卻進(jìn)一步讓我們思考一個退出機(jī)制的問題,。2005年起始,，我們曾跟隨中拍協(xié)副秘書長鄭鑫堯老師對廣東、浙江,、上海,、河南進(jìn)行拍賣市場調(diào)研。在廣東省,，截至2011年底,，廣東省拍賣企業(yè)總數(shù)558家，比2004年拍賣企業(yè)總數(shù)增長了28%,，比上一年增加了10家,。申報統(tǒng)計數(shù)據(jù)的拍賣企業(yè)數(shù)量543家，比2004年多出了166家,，增長率為44%。新增企業(yè)數(shù)量幅度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于被取締企業(yè)數(shù)量,，大約為11倍,。我們在為廣東省制定拍賣業(yè)的十二五規(guī)劃中，提到一個重要的內(nèi)容：倡議退出機(jī)制,。拍賣企業(yè)進(jìn)入門檻低,，每年進(jìn)入的數(shù)量要比主動退出和被動退出的數(shù)量更大�,？恳粏钨I賣生存幾年的期限一到,，自然會從市場中退出。拍賣市場需要重新洗盤,，優(yōu)勝劣汰,。當(dāng)然也需要協(xié)會和相關(guān)部門制定相關(guān)規(guī)定，促進(jìn)市場的良好運(yùn)作,�,；蛟S我們也可以大膽設(shè)計一個拍賣機(jī)制來解決拍賣市場中的退出機(jī)制。
反向思維的話,，我們更應(yīng)該思考：什么原因促使眾多的拍賣行往一個方向爭搶拍品,？能不能改變征集模式？創(chuàng)造市場,？
拍品征集機(jī)會和交易成本
一方面,，征集拍品的機(jī)會減少。征集拍品的途徑被其他機(jī)構(gòu)壟斷,。從1986年中國拍賣業(yè)恢復(fù)以來,，從對公物和海關(guān)罰沒物資拍賣起始，我們的拍賣業(yè)就打上了濃厚的行政色彩,，由于經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,、立法的規(guī)范等原因,，拍賣公司對政府及其他部門委托的拍品在不斷更新?lián)Q代，海關(guān)罰沒物資,、公務(wù)車,、破產(chǎn)清算、土地,、房地產(chǎn),、金融不良資產(chǎn)等逐一登場，這為拍賣業(yè)的初始發(fā)展創(chuàng)造了得天獨(dú)厚的條件,。同時也體現(xiàn)出拍賣行業(yè)發(fā)展的原始狀態(tài),，拍品是由機(jī)構(gòu)壟斷的。我們從拍品的委托機(jī)構(gòu)就可以看出來,，成交額最大的拍品都來源于政府部門,、法院、金融機(jī)構(gòu)等,。從有數(shù)據(jù)以來的中國拍賣行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)(未剔除價格水平的波動)來看,，尚不能鮮明地看出他們占據(jù)中國拍賣業(yè)成交額比例下降的趨勢，在經(jīng)濟(jì)波動的2007年和2011年都有劇烈的變化,，但是一個不爭的現(xiàn)象是：拍品依然被這些機(jī)構(gòu)所壟斷,；藝術(shù)品拍賣份額占據(jù)的比例在上升。因此,，在市場上通過競爭機(jī)制征集拍品資源的機(jī)會在減少,。
另一方面，征集拍品的交易成本在增加,。交易成本首先體現(xiàn)在公關(guān)成本,。為了獲得這些拍品，拍賣行花費(fèi)了大量的關(guān)系資源來公關(guān),，從而更加促進(jìn)了拍品的壟斷性,，同時為了打破壟斷壁壘，一些拍賣行花費(fèi)了不菲的成本征集拍品資源,。緊密依靠政府以及其他部門,，拍賣行難免被動，拍賣行業(yè)的市場地位就被淪落為其他機(jī)構(gòu)的一種交易操作部門,，失去了市場的主體地位,。加之這么多年來，拍賣業(yè)始終沒有樹立起自己真正的陽光形象,，拍賣業(yè)時時刻刻處于被責(zé)難的對象,，各種司法解釋和條列就能夠體現(xiàn)這一點(diǎn)。在產(chǎn)權(quán)交易所中,，拍賣企業(yè)必須在這里交納保證金才能有機(jī)會獲得拍品,。在對國有四大商業(yè)銀行的金融不良資產(chǎn)的處置當(dāng)中,，金融資產(chǎn)管理公司(AMC)將拍賣方式作為一種學(xué)習(xí)美國、瑞典,、捷克等國家的替代性的操作方式而被使用,。轟轟烈烈興起的文交所對拍賣也產(chǎn)生了震蕩。對于法院委托拍賣的拍品,，廣東發(fā)明了搖號方式獲得拍品,，這種全靠運(yùn)氣的方式權(quán)作上天的垂青。
另外,，交易成本的增加體現(xiàn)在通貨膨脹導(dǎo)致的要素成本在增加,，如藝術(shù)品拍賣公司通過擴(kuò)大傭金收取區(qū)間來對抗通脹的壓力，但是這種擴(kuò)擁的方式會影響到買家,，并對買家市場進(jìn)行分化,，也會影響到賣家，買家的傭金成本將會轉(zhuǎn)嫁給賣家,，在市場預(yù)期不好,，以及收藏市場逐漸積蘊(yùn)一些真正的收藏家的情況下，推斷賣家會惜售,。
在中國拍賣行業(yè)恢復(fù)發(fā)展的27年中，拍賣理論研究者,、拍賣行業(yè)實(shí)踐者,、拍賣法普及者，都在轟轟烈烈地投入戰(zhàn)斗,，但是,，期間有很多是因為法律糾紛而出現(xiàn)的交易成本在增加，拍賣案例的研究其實(shí)就是對拍賣法和拍賣規(guī)則為核心,。
拍賣的替代交易方式強(qiáng)勁
各種拍品都能夠?qū)ふ业阶约旱耐緩絹硖幹�,，如金融不良資產(chǎn)的處置方式就有很多，美國,、英國,、瑞典、捷克,、韓國,、日本和中國選擇性地采取如下措施：政府保險或擔(dān)保甚至以貸款方式注資；設(shè)立專門的銀行,；銀行國有化,；出售有毒資產(chǎn)。資產(chǎn)管理公司采用簽訂資產(chǎn)管理合同,、不良資產(chǎn)證券化,、好銀行與壞銀行模式,、債權(quán)拍賣和暗盤競標(biāo)等方式�,？梢钥闯�,，拍賣方式只是一種應(yīng)用方式。
對于藝術(shù)品的拍賣,，拍賣行強(qiáng)勁的對手是經(jīng)銷商,，他們在經(jīng)濟(jì)低迷時期會占有優(yōu)勢，通過私下交易來銷售高端藝術(shù)品,。這種方式似乎給拍賣行造成了影響,，有人就此擔(dān)心拍賣行失去藝術(shù)品交易的主動權(quán)，拍賣不再占有優(yōu)勢,。其實(shí),，拍賣方式定價已經(jīng)成為一種業(yè)內(nèi)和公眾熟悉的定價方式，不會對拍賣行的主業(yè)拍賣產(chǎn)生絕對傷害,，但拍賣行的壓力是存在的,。
尋找交易方式的轉(zhuǎn)變，除了拍賣公司本身的交易方式的轉(zhuǎn)變,，如佳士得和蘇富比通過區(qū)域性的收割,，轉(zhuǎn)向私下洽談交易，對于中國大陸來說,，受到拍賣法的約束,，只能通過公開拍賣，私下交易不被允許,，因此,，就顯劣勢。這樣的結(jié)果是拍賣公司的內(nèi)幕交易增加,，或者開辟新的交易方式,，而新的交易方式的開辟是一個漫長的創(chuàng)新過程，向零售市場(培育買方群體和賣方群體)轉(zhuǎn)向需要的是培養(yǎng)情感和信任的時間,。
對市場預(yù)期
交易信心不足從而惜售,。受到2012年藝術(shù)品市場拍賣成交額大幅度下滑的影響，收藏市場收縮,、觀望,、信心不足，將藏品握在手中從而惜售,。
收藏市場本身在調(diào)整,。收藏市場的沉靜狀態(tài)，可能表明藏品升級換代的調(diào)整；真品精品繼續(xù)沉淀,，真金不怕火煉,，就是說藏品不怕時間綿延、不懼經(jīng)濟(jì)動蕩和交易市場的變化,、不憂短期投資回報率的問題,；收藏市場趨于成熟的過程。賣家惜售的確是拍賣公司拍品征集難的一個原因,，這意味著供給減少,，而拍賣行必須有足夠的拍品方可經(jīng)營，因此,，他們也是需求方,，作為需求方的拍賣行之間會展開競爭。需求大于供給,，出現(xiàn)征集拍品的難度加大,，成本提高。
應(yīng)該考慮拍品來源多樣性,，不要只盯著高價值的藝術(shù)品,。高端古董市場和高端藝術(shù)品市場對全球藝術(shù)品貿(mào)易的影響極大，直接影響到很多中小拍賣公司的生存,。如果轉(zhuǎn)換思維,，改變自己的戰(zhàn)略，征集并培育某些年輕藝術(shù)家的作品,，以便在市場行情好轉(zhuǎn)起來大力出擊,。研究并開辟買方市場，從而帶動委托方貢獻(xiàn)自己的拍品,。這樣的話，會避免拍賣市場行情冷清的時候,，收藏大師作品的賣家惜售帶來的損失,。
外生的干擾因素
針對藝術(shù)品市場的監(jiān)管和立法不斷增強(qiáng)，給拍賣行增加了很大的壓力,，國外尤其是歐盟和美國的立法,，中國藝術(shù)品出口和進(jìn)口關(guān)稅、中國藝術(shù)品自由貿(mào)易港的缺失,、市場過熱和穩(wěn)定增長的壓力等都會影響中國藝術(shù)品拍賣,。
國際上有為保護(hù)藝術(shù)家的精神權(quán)利而實(shí)施藝術(shù)家作品追索權(quán)，而在2012年中國相關(guān)部門打算出臺的藝術(shù)品追索權(quán)(DDS)也引起了拍賣行業(yè)的震蕩,。盡管經(jīng)濟(jì)學(xué)家們用經(jīng)驗數(shù)據(jù)證明它的實(shí)施不會影響藝術(shù)品交易以及藝術(shù)家的收益,，但是在實(shí)施DDS的國家，肯定會影響到藝術(shù)品交易和國際貿(mào)易的方式，如芬蘭的KUVASTO,、法國的ADAGP組織和英國DACS組織會根據(jù)拍賣圖錄中有自己代理藝術(shù)家的作品,，向經(jīng)銷商或拍賣行收取版稅。這些都會引起藝術(shù)品儲存,、運(yùn)輸,、保險成本的增加，拍賣行業(yè)需要思考,，準(zhǔn)備應(yīng)對未來的不確定性和隨之而來的風(fēng)險,。
中國藝術(shù)品的國際貿(mào)易，尤其是一些古董,，嚴(yán)格限制和監(jiān)管,，只能在國內(nèi)市場交易。中國進(jìn)口和出口各占全球藝術(shù)品市場的10%以下,，而英美兩國之和占據(jù)60%以上,。在這個意義上，中國的藝術(shù)品市場更多地是一個國家市場,，而不是一個國際藝術(shù)品交易中心,。如果放開限制和監(jiān)管，可能在完善的交易規(guī)則和服務(wù)下,，有更多的藝術(shù)品流向國際市場,，對中國拍賣行來講，征集拍品將變得更難,。
拍賣行業(yè)內(nèi)部的因素,，中國拍品來源的政府壟斷因素或者市場競爭因素，與拍賣行業(yè)相關(guān)的各種市場彈性,、以及國際拍賣市場的區(qū)域競爭都會造成中國拍賣業(yè)拍品征集瓶頸,。這不是單一因素能夠解釋和決定的，中國拍賣市場的復(fù)雜性在于,，牽一發(fā)而動全身,。