4月3日,，香港蘇富比即將在香港會議中心舉槌,。今年是蘇富比進入亞洲40年，在內地拍賣行紛紛進入香港的時候,，蘇富比借著亞洲40年開展了一系列活動,，而蘇富比(北京)今年也有諸多動作,。3月20日,，《京華時報·藝術品投資周刊》(下稱“京華藝投”)專訪蘇富比亞洲區(qū)行政總裁程壽康(下稱“程”),，他表示,，內地拍賣行到香港開展業(yè)務,，可能為蘇富比帶來更多客源。
■亞洲四十年
過往拍品今年陸續(xù)回到蘇富比
在嘉德迎來20周年之際,，周年牌助力嘉德春拍順利開展,，蘇富比也進入亞洲40年。為此,，蘇富比選取了一系列過往拍品,，并將在下半年開展一系列慶祝活動,。
京華藝投：今年蘇富比迎來進入亞洲40年,，有沒有一系列的活動展開？
程：我們1973年進入香港,，是到香港的第一家國際拍賣行,，相對比我們國際上的競爭對手早了很多年，我們一系列慶�,；顒佣紝⒃�10月份,，會有不同的展覽和展銷活動慶祝40周年。正是因為40周年,，春拍中很多客戶給了我們很重要的拍品,，除了春拍中中國書畫部分很多曾經(jīng)在蘇富比拍出的好拍品重回拍場,，還有很多拍品將在今年陸續(xù)公布。同時,，我希望以后除了春秋兩拍,，也在其他時間安排不同的專拍，比如在蘇富比藝術空間舉行鼻煙壺,、鐘表等拍賣,。
京華藝投：去年藝術品市場動蕩，今年蘇富比在戰(zhàn)略上是否有新的規(guī)劃應對調整,？
程：蘇富比對此有一貫的做法,。在市場不太明朗時，我們要貴精不貴多,，重質不重量,。我們發(fā)現(xiàn)最能賣錢的東西就是在市場上不大出現(xiàn)的、流傳有序的拍品,，寧可出現(xiàn)單價比較高的東西,，也不要賣中下的拍品。我們這次征集到的重要拍品——清康熙胭脂紅琺瑯彩碗,，它在我們10周年的時候拍出,，因為到了40周年，客戶才同意上拍,，這也說明客戶對我們有信心,。
現(xiàn)在很多人都在說春天比較穩(wěn)定，秋天比春天更好,。如果每個人都相信這個未來,，對于市場也將是好事。
■傭金調整
每次上調傭金都沒有影響買家
3月15日起,，蘇富比也開始施行新的買家傭金政策,，買家傭金呈階梯性整體上調。
京華藝投：為什么今年上調了買家傭金,？
程：買家傭金上調是全球性的舉措,，并不是地區(qū)性地推行，也不是中國地區(qū)單方面調整傭金,。我們上調傭金是為了鞏固我們的業(yè)務發(fā)展,，增加現(xiàn)金來源才能讓我們?yōu)榭蛻籼峁└N心及優(yōu)質的服務�,？蛻魜硖K富比是為搜羅世界各地的珍品,，這是我們的強項，客戶也會繼續(xù)為投得心頭愛而在蘇富比投標,。只要征集到精品,，客戶就會繼續(xù)參與蘇富比的拍賣,。
京華藝投：買家傭金上調是否會影響買家熱情？
程：這不是我們第一次上調傭金,，每次調整都不會感覺到回落,。這次調整總的來看，98%買家所支付傭金的增長比例不會超過2%,，而這種調整才能保持我們的品質,、服務、圖錄等,。當然,，我們可以不調整，不調整就代表著我們服務質量要降低,，而服務正是我們的特色,。
■內地出海
將為蘇富比帶來更多優(yōu)質客源
去年中國嘉德和北京保利紛紛到香港舉行拍賣會，今年很多內地公司也有進軍香港的計劃,。
京華藝投：內地拍賣行進香港是否對蘇富比造成影響,？
程：影響肯定是有的，但不如外間揣測那樣巨大,。蘇富比在操作,、規(guī)范化和透明度上都比他們有優(yōu)勢，而在國際化上的優(yōu)勢就更明顯,。
競爭是健康的,，現(xiàn)在內地拍賣行仍然以書畫為主，書畫占我們約20%的拍賣,，但家具、瓷器等重要珍藏都會通過像蘇富比一樣的國際拍賣行交易,，而我們在洋酒,、珠寶、鐘表,、當代藝術及東南亞藝術等領域更是明顯領先,。
京華藝投：拍賣行扎堆進入香港會不會引起客戶分流？
程：一直以來,，我們只有在內地辦巡展才能接觸到喜歡留在國內的客戶,，2010年至2011年，內地客戶會占營業(yè)額的30%以上�,，F(xiàn)在內地拍賣行到香港,，可以將內地客戶更多地引入香港市場，這也讓蘇富比可以接觸到更多顧客,，他們說不定將來會去我們世界各地的拍場參與競投,。
京華藝投：內地拍賣行到香港可能遇到什么問題,？
程：內地拍賣行到香港經(jīng)營會遇到很多問題，比如在一個不熟悉的環(huán)境下,，運作,、租金、倉儲等多方面的經(jīng)營成本也增加不少,，而他們的問題都是我們擅長的,。他們會慢慢了解到在香港營運、成本等很多因素需要適應,，按照現(xiàn)在的經(jīng)營模式來說,，他們會很吃力，而他們的營運方式可能不習慣香港的透明度,。
■蘇富比(北京)
考慮一些香港沒有的拍賣品類
去年9月27日,，蘇富比(北京)成立，作為第一家外資拍賣公司,，其開創(chuàng)了先河,，而今年蘇富比(北京)將開展拍賣，同時正在商討舉辦“TEFAF北京2014”的可能性,。
京華藝投：蘇富比(北京)今年的拍賣是如何定位的,？
程：我們做事情是按照國際慣例，這與內地的流程和習慣有很多不同,，我們現(xiàn)在主要是學習的過程,。在保稅區(qū)內外蘇富比(北京)都可以進行拍賣，但受到《文物法》的限制,，我們現(xiàn)在只能拍賣非文物的拍品,，蘇富比(北京)要在一兩年內把內地拍賣的流程和經(jīng)營規(guī)則做得很流暢。
因為受到拍賣品類的限制,，我們將選擇比較特別的,、新鮮的拍品上拍，包括油畫,、當代畫等,，同時也考慮嘗試在非文物范疇內一些香港沒有拍賣的品類，比如影像等,。蘇富比(北京)將在今年下半年舉行兩場拍賣,，在哪里拍、拍什么還是要研究,，同時慎重考慮兩次拍賣分別做什么,、如何區(qū)分。
蘇富比(北京)還有一個重要工作是做品牌建設,，因為內地有些公司魚目混珠,，我們希望多增加蘇富比在公眾中的認識度,，通過拍賣創(chuàng)造影響力。
京華藝投：在“TEFAF北京2014”中蘇富比將負責哪些工作,？目前的項目進展如何,？
程：我們和TEFAT正在談，希望能開展合作,。他們有自己的會員群體,，同時，我們可以將我們的平臺,、拍照,、客戶群體、法律流程,、物流等經(jīng)驗提供給他們,。