去年2月22日,，第一批四家獨立基金銷售機構(gòu)首獲批；去年3月份,，這些機構(gòu)陸續(xù)開展基金銷售業(yè)務(wù),，時至今日恰好一年。
一年后,，獨立基金銷售機構(gòu)交出怎樣的答卷,，由于缺乏公開信息，外界知之甚少,。甚至成天同它們打交道的基金公司也不清楚,。
“我了解好像發(fā)展很快�,！鄙虾Ｓ谢鸸緦ｉT對接獨立基金銷售機構(gòu)的部門人士表示,。
“它們幾乎對我們的基金銷售沒有起到作用�,！鄙钲谀郴鸸句N售部門人士稱,。
獨立基金銷售機構(gòu)究竟是怎樣的面貌，一年后,，記者試圖素描它們的輪廓,。
商業(yè)模式初步形成
“現(xiàn)在一周開戶數(shù)是去年全年的量�,！北姷摶鹧芯恐行耐额櫩偙O(jiān)陳龍說,。由此，他對獨立基金銷售機構(gòu)今年的生存狀況改善充滿信心,。
數(shù)米基金網(wǎng)總經(jīng)理陳鵬也透露,，2013年，該公司權(quán)益類基金產(chǎn)品認申購量逐月翻番,�,！�2月是1月的兩倍、3月還沒過完,，已經(jīng)是2月的兩倍,。”
第三方基金銷售機構(gòu)的好日子似乎就在眼前,。
另有更多機構(gòu)涌入這個行業(yè),。根據(jù)證監(jiān)會最新公布的基金銷售機構(gòu)名錄顯示,，基金第三方銷售機構(gòu)2月份再度迅猛擴軍，證監(jiān)會共批準了6家機構(gòu),，包括1家證券投資咨詢機構(gòu)和5家獨立基金銷售機構(gòu),，成為基金第三方銷售開閘以來單月獲批機構(gòu)最多的月份。至此,，獨立基金銷售機構(gòu)已經(jīng)多達19家,，證券投資咨詢機構(gòu)有6家，它們都可以從事基金銷售,。
另據(jù)了解,，包括大智慧等多家公司，正努力獲得獨立基金銷售機構(gòu)的牌照,。
但事實上,，能夠盈利的獨立基金銷售機構(gòu)屈指可數(shù)。一家機構(gòu)測算,，需要30億元-40億元的銷量才能盈利,。另一家機構(gòu)測算，如果資金能夠留存,，20億元也可以盈利,。
而諾亞正行總經(jīng)理章嘉玉透露，該公司2012年年底存量規(guī)模接近20億元,。即便如此,，章嘉玉也承認，去年還沒實現(xiàn)盈利,。
而記者從另外多家行業(yè)領(lǐng)先的獨立基金銷售機構(gòu)了解,，還沒有其他公司達到或超過這個水平。
但在商業(yè)模式的探索上,，獨立基金銷售機構(gòu)經(jīng)過一年的醞釀,，已經(jīng)獲得了一些經(jīng)驗。
目前獨立基金銷售機構(gòu)有兩類商業(yè)模式,，一類是針對基金公司發(fā)行的公募產(chǎn)品銷售,；另一類針對基金公司發(fā)行的私募產(chǎn)品銷售。
這兩類模式演化出了兩種截然不同的銷售方式和盈利方式,。
針對公募產(chǎn)品銷售的機構(gòu)多采用網(wǎng)上銷售手段,，其獲得利潤來自于基金的認購申購費、客戶維護費以及銷售服務(wù)費,。
據(jù)透露,，若是偏股型產(chǎn)品，獨立基金銷售機構(gòu)可收取銷售額1.2%的認申購費率及占管理費（一年總計1.5%）40%的客戶維護費,，合約1.8%左右的收入,。但其中要支付給銀行1‰的費率,，支付給第三方支付公司2‰的費用。自己能留下的是銷售量1.5%左右,。若是貨幣基金等沒有認申購費用的產(chǎn)品,，獨立基金銷售機構(gòu)只能獲銷售服務(wù)費。據(jù)一家機構(gòu)負責(zé)人測算,，綜合下來,，公募產(chǎn)品銷售，獨立基金銷售機構(gòu)能夠獲取的費用是銷售額1%左右,。這意味著,，假設(shè)一家獨立基金銷售機構(gòu)一年運作成本為2000萬元，需要銷售并保持20億元的公募份額,。
目前市場上獨立基金銷售機構(gòu)中，東方財富,、眾祿基金,、數(shù)米基金等都采用這類模式。
而針對私募產(chǎn)品銷售,，其毛利率則高得多,。除了認購費、管理費的分成,，還有業(yè)績方面的提成,。
據(jù)悉，諾亞正行,、展恒財富主要業(yè)務(wù)多集中私募產(chǎn)品方面,。
努力提高市場占有率
即便今年以來獨立基金銷售機構(gòu)業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛，但是距離主流基金銷售機構(gòu)仍然很遠,。
深圳某基金公司市場部人士透露,，該公司剛剛結(jié)束了一款權(quán)益類基金的銷售，銀行渠道仍然貢獻了70%左右的銷量,，券商渠道和公司直銷占到了19%,，獨立基金銷售機構(gòu)的銷量只有不到1%。
“我們簽了5家獨立基金銷售機構(gòu),，有些機構(gòu)只賣了幾千元,。”這家公司市場部人士對獨立基金銷售機構(gòu)的作用感到失望,。
不過,，過去一年，獨立基金銷售機構(gòu)在基金銷售上不乏亮點,。比如東方財富曾對一款公募產(chǎn)品的銷售量達到了2000萬元,。
諾亞正行在專戶“一對多”的產(chǎn)品銷售上已經(jīng)到了以億為計的程度,。
但是從行業(yè)全貌來看，獨立基金銷售機構(gòu)的市場占有率仍然很低,。去年,，基金銷售規(guī)模高達8000億元，獨立基金銷售機構(gòu)的銷量恐不足1%,。
然而,，今年一些新的變化對獨立基金銷售機構(gòu)形成利好。
今年2月18日,，證監(jiān)會發(fā)布了《資產(chǎn)管理機構(gòu)開展公募證券投資基金管理業(yè)務(wù)暫行規(guī)定》,，放開了私募公司、券商資管,、保險資管進入公募行業(yè)的管制,。這對獨立基金銷售機構(gòu)而言，意味著上游客戶數(shù)量增加,；而這些機構(gòu)又需要向市場提供更多產(chǎn)品,，獨立基金銷售機構(gòu)又可以向下游客戶提供更多的產(chǎn)品選擇。
“我對這個行業(yè)充滿期望,�,！闭录斡癖硎尽ＫA(yù)計,，該公司今年有望實現(xiàn)盈利,。
獨立基金銷售機構(gòu)也在探索新的業(yè)務(wù)模式。比如眾祿基金介紹,，該公司開發(fā)了針對貨幣基金的FOF產(chǎn)品“現(xiàn)金寶”,。此外還開始銷售券商集合理財產(chǎn)品，以豐富產(chǎn)品線,。
據(jù)了解,，東方財富、數(shù)米基金都在向類似券商集合,、基金專戶產(chǎn)品滲透,。