當(dāng)大多數(shù)孩子還在向父母要零花錢時，十來歲的他們已經(jīng)做起了人生第一筆生意,；當(dāng)不少大學(xué)生還在為“畢業(yè)即失業(yè)”的前景發(fā)愁時,，同樣二十歲出頭的他們已經(jīng)當(dāng)上了老板和富翁。
這是英國一些年輕人在金融危機(jī)和高失業(yè)率陰影下成功創(chuàng)業(yè)的勵志故事,。他們的經(jīng)歷除了詮釋“創(chuàng)業(yè)要趁早”外,，也給身懷“創(chuàng)業(yè)夢”的同齡人以啟示：想要成功，不僅要敢于夢想,，還要勤于實(shí)踐,。
“關(guān)鍵是搶占先機(jī)”
英國的失業(yè)率幾年來始終在高位徘徊，許多企業(yè)機(jī)構(gòu)忙著裁員而不是招新,，不少優(yōu)秀的年輕人發(fā)現(xiàn)自己無用武之地,，干脆選擇自立門戶,。金融危機(jī)后的兩年時間內(nèi)，英國青年創(chuàng)業(yè)者增加了15%,。IT行業(yè)是年輕人熱衷且擅長的領(lǐng)域,，成為許多青年創(chuàng)業(yè)首選，25歲的邁克·哈蒂和24歲的凱文·弗勒德便在其中,。
哈蒂在威爾士北部鄉(xiāng)村長大,，那里遠(yuǎn)不是投資者眼中“商機(jī)無限”的地方。15歲時,，哈蒂的大多數(shù)朋友都靠當(dāng)餐廳服務(wù)員打零工掙零花錢,，他卻啟動自己的電子商務(wù)事業(yè)：買下1.3萬本電子書版權(quán)，題材涵蓋小說,、自助指南,、菜譜等，還包括“如何取消超速罰單”之類“偏門秘訣”,，然后在億貝網(wǎng)(eBay)上出售,，每本定價不一，最高不超過10美元,。
他說這種工作的好處是：“暑假里每天睡到自然醒,，伙伴們都出門工作了，當(dāng)服務(wù)員什么的,，而我一邊睡大覺,，一邊做成數(shù)百單生意�,！�
高中畢業(yè)后,，哈蒂上了利茲大學(xué)商學(xué)院，結(jié)識同學(xué)凱文·弗勒德,。畢業(yè)時正值經(jīng)濟(jì)衰退期,，工作很難找，于是兩人結(jié)合各自在電子商務(wù)和廣告領(lǐng)域的興趣,，攜手創(chuàng)立“強(qiáng)力鏈接”公司,。他們對“內(nèi)文廣告”(in-text)這種現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)廣告模式加以改進(jìn)，推出一種更先進(jìn)的程序,，使廣告投放更能精準(zhǔn)反映用戶需求,。比如，當(dāng)你瀏覽英國流行樂女歌手阿黛爾歌曲專輯相關(guān)內(nèi)容時,，光標(biāo)滾動到《轉(zhuǎn)盤》這首歌名上,，彈出的小框內(nèi)會顯示購買這張專輯的地址，而非帶“轉(zhuǎn)盤”的留聲機(jī)或餐桌廣告,。
他們還開發(fā)了改進(jìn)版的“內(nèi)圖廣告”(in-picture),，讓你知道哪里能買到圖片中明星所戴手鐲,，或者對比一下相似款式的手鐲售價幾何,。有些網(wǎng)站靠“強(qiáng)力鏈接”引來的客戶,，5天收入就相當(dāng)于傳統(tǒng)廣告模式下一個月的收益。
“我們曾以為高端新聞機(jī)構(gòu)不會喜歡侵略性的廣告,，然而《紐約時報(bào)》對我們的產(chǎn)品表現(xiàn)出強(qiáng)烈興趣,。那么多公司想用這項(xiàng)技術(shù)，連我們自己都感到驚訝,，”哈蒂說,。
“強(qiáng)力鏈接”公司目前年盈利80萬英鎊，兩名合伙人正忙于推出新產(chǎn)品：取名“血拼網(wǎng)”(Shopow)的程序,，這是一種針對網(wǎng)購人群的社交網(wǎng)絡(luò)工具,，方便朋友們交流各自買了什么東西，評價如何等等,。
針對年輕人創(chuàng)業(yè),，他倆的建議是：“關(guān)鍵是要選擇合適時機(jī)，在花時間完善產(chǎn)品的同時別忘了搶占先機(jī),。多花幾天時間觀望,，可能意味著別人比你先到一步�,！�
“一切皆可改進(jìn)”
賣果醬聽起來不像做IT那么“酷”,，弗雷澤·多爾蒂卻靠它走上致富之路。
多爾蒂現(xiàn)年24歲,，從商經(jīng)歷始于9歲：那年,，他和一個朋友決定開個養(yǎng)雞場，于是買了一盒孵化蛋,。多爾蒂的父母當(dāng)時還取笑兩個男孩,，因?yàn)樗麄z沒有任何經(jīng)驗(yàn)。
多爾蒂回憶：“我們把那盒蛋放在電視機(jī)頂上,，因?yàn)槟抢锟偸呛軠責(zé)�,。幾星期后，我下樓就看見小雞們滿屋跑,。我們把小雞養(yǎng)在花園里,，等它們長大后下蛋，再把蛋賣了,。它們是被電視機(jī)養(yǎng)大的,，沒準(zhǔn)以為(電視明星)杰里米·凱爾是它們的媽媽�,！�
5年后,，多爾蒂去看望祖母,，后者一個平常舉動讓他靈光一閃：“她正在廚房里做果醬，我意識到我可以學(xué)做果醬,，賣給鄰居們,。當(dāng)時我只想這能掙點(diǎn)零花錢，沒想別的,�,！�
多爾蒂知道數(shù)十年來果醬銷售一直下滑，部分原因是人們認(rèn)為它不健康,，于是推出一種不加糖的純天然果醬,。隨著年紀(jì)增長，他的自制果醬越賣越好,，當(dāng)他決定參加韋特羅斯連鎖超市的一次采購會時,，每周已能賣出約1000瓶果醬。這次采購會給了他一個機(jī)會：把小作坊做成真正的企業(yè),。
超市方面告訴他：如果他能找到一家工廠生產(chǎn)果醬,，設(shè)計(jì)商標(biāo)，并交上一份商業(yè)策劃書,，超市或許會考慮采購他的產(chǎn)品,。多爾蒂照做了。經(jīng)過幾次失敗嘗試,，他最終與韋特羅斯超市簽下供貨合同,。這一年他18歲。
如今,，多爾蒂的“超級果醬”在英國多數(shù)大超市上架銷售,，年?duì)I業(yè)額超過100萬英鎊。他下一步打算打入美國市場,，并計(jì)劃開發(fā)“可持續(xù)蜂蜜”：“蜜蜂眼下處境相當(dāng)艱難,，整個物種正瀕于滅絕。所以我計(jì)劃把蜂箱安在城市里,，放在城內(nèi)農(nóng)場或建筑物頂上,，希望它能激起人們對可持續(xù)食物的興趣，同時也能賺到錢,�,！�
他最近在寫一本關(guān)于果醬配方的書，還忙于給學(xué)校和IBM等跨國企業(yè)做演講,�,！拔沂盏揭环鈦碜砸粋�中國孩子的電子郵件，我用谷歌翻譯軟件譯出來，他告訴我他聽過我的故事后,，準(zhǔn)備在他家那條街道上挨家挨戶銷售蛋糕,，”多爾蒂說，“某種程度而言,，我的故事比果醬事業(yè)影響深遠(yuǎn)得多,，目前我工作的一部分就是當(dāng)一名創(chuàng)業(yè)者�,！�
他的創(chuàng)業(yè)體會是：“人們常說自己想創(chuàng)業(yè),，卻不知道該做什么,，我覺得這很不可思議,。幾乎一切東西都能做得更好。你很少買了什么東西后會覺得‘哇,，這真是完美無缺,。’所以與其無病呻吟,，不如想辦法去改進(jìn),。”
“你必須先證明自己”
現(xiàn)年23歲的佐薇·杰克遜少女時代也有一個“明星夢”,。為了攢錢進(jìn)英國國家青年劇院學(xué)習(xí)表演,，她在家鄉(xiāng)小城組織了一臺綜藝演出�,！斑@個演出我每年做一次,，一開始并沒把它當(dāng)做生意來做，只是覺得好玩,，又能補(bǔ)貼我的教育經(jīng)費(fèi),。”
畢業(yè)后,，她尋找試演機(jī)會,，卻因?yàn)橐粓鍪中g(shù)不得不回家休息半年。在此期間,，英國政府宣布大幅削減藝術(shù)表演和教育機(jī)構(gòu)預(yù)算,，她察覺到一個尚待開發(fā)的市場：向那些沒有機(jī)會得到免費(fèi)演藝培訓(xùn)的人提供物美價廉的表演培訓(xùn)課程。
她果斷放棄自己的明星夢,，開了一家名為“實(shí)踐夢想”的公司,，學(xué)員交5英鎊就能學(xué)會一支舞曲。公司很快開始盈利,，如今她的培訓(xùn)班一周開50節(jié)課,，年?duì)I業(yè)額15萬英鎊，業(yè)務(wù)拓展成幾塊：舞蹈公司為品牌宣傳和廣告制作提供舞蹈演員；一個小型服裝公司,；與英國有線電視運(yùn)營商“維京傳媒”建立合作伙伴關(guān)系,。
在英國，杰克遜被視為女性創(chuàng)業(yè)者典型,。企業(yè)家理查德·布蘭森發(fā)起鼓勵青年創(chuàng)業(yè)的“翻轉(zhuǎn)控制權(quán)”運(yùn)動,，選擇她擔(dān)任代言人；英國商務(wù)部授予她“年度青年獎”,。
“看看調(diào)查結(jié)果,，你會發(fā)現(xiàn)受愛好而非利潤驅(qū)使的創(chuàng)業(yè)者最后都能賺大錢，”杰克遜說,。
她告訴同齡人：“你必須證明自己行,，才能讓別人把你當(dāng)回事。我最初嘗試與各家劇院談生意時,，對方總把我當(dāng)成一個天真無知的16歲女孩,。當(dāng)他們看到你確實(shí)做成了事，態(tài)度很快就變了,�,！�
“向商業(yè)人士取經(jīng)”
24歲的加里·馬丁如今是一家年利潤超過100萬英鎊的建筑公司老板。他對經(jīng)商的興趣源于11歲時在拉斯維加斯的一次度假經(jīng)歷,。那天他懶洋洋地躺在酒店游泳池邊,，看見攤販以10美元一個的價錢向客人出售橡皮筏，而以2美元一個的價錢回收橡皮筏,。馬丁注意到排隊(duì)買筏的人很多,，于是他以5美元一個的價錢向客人收購用完的筏子，然后以每個8美元的價格賣給等著買筏的客人,。
15歲時,，住在愛爾蘭的馬丁對房地產(chǎn)市場發(fā)生興趣。他在報(bào)紙上登了一句話廣告：“加里收購房子”,，并附上自家電話,。他的生意有時會被母親無意間搞砸，因?yàn)樗嬖V來電者“加里上學(xué)去了”,。廣告登出一個月后,，他做成了第一筆買賣：他把自己準(zhǔn)備買車的7000美元積蓄作為定金，買下一座售價4.5萬美元的房子,，三星期之后以8.6萬美元轉(zhuǎn)手賣出,。
這位中學(xué)生就此兼職當(dāng)起了房產(chǎn)中介�,！袄迷缟虾头艑W(xué)后時間,，我買下并賣出了150座房子,。我越來越頻繁地逃課，老師們很氣憤,！”他回憶道,。
2009年，他搬到倫敦,，開辦“馬丁建筑公司”,。他的計(jì)劃是從建筑業(yè)起步，逐步拓展成房地產(chǎn)開發(fā)事業(yè),。他的公司目前正運(yùn)作首個開發(fā)項(xiàng)目：位于倫敦北部的一座寫字樓,，預(yù)期年底完工，回報(bào)率35%,。
他說：“讀一些你崇拜的商界人物的書,，或者，去找他們一起喝咖啡更好,，花上一個小時,，你能學(xué)到比你念數(shù)年商科專業(yè)多得多的知識�,！�